1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri
TRANSCRIPT
![Page 1: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/1.jpg)
3-5 Kasım 2008KONYA
EĞİTİMİ VEREN
Hakan SELÇUKEndüstri Yüksek Mühendisi
OPTİMAL End. Müh. Müş. Ltd.
İZMİR
GENEL GİRİŞİMCİLİK EĞİTİM
PROGRAMI
![Page 2: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/2.jpg)
Hakan SELÇUKEndüstri Yüksek Mühendisi
Yönetim Danışmanı• 1993 - D.E.Ü Endüstri Mühendisliği – Lisans Mezuniyeti
• 1998 - D.E.Ü Ekonometri Bölümü – Yüksek Lisans Mezuniyeti
• 93-94 TEBA – Günkol’de Kalite Mühendisi
• 94 Optimal Danışmanlık Kurucu Ortak - Devam Ediyor…
• 96 Dünya Bankası- Yönetim Danışmanlığı Eğitimi - Başarı Sertifikası
• IRCA Onaylı ISO 9001:2000 Baş Tetkikçi Eğitimi - Başarı Sertifikası
• 94’den beri, 14 yıldır, Danışman ve Eğitimci
• 50’ye yakın firmaya Danışmanlık hizmeti
• 500’ün üzerinde, kalite, ISO 9001, yönetim, girişimcilik vb. konulu eğitimler
• KOSGEB’in “Girişimcilik” Konusundaki Danışmanı ve Eğitimcisi
• KKTC Kalkınma Bankası’nın Danışmanı ve Eğitimcisi
• ELGİNKAN VAKFI ve ABİGEM’in Danışmanı ve Eğitimcisi
![Page 3: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/3.jpg)
OPTİMAL
- GENEL -- GENEL -
GİRİŞİMCİLİK GİRİŞİMCİLİK
![Page 4: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/4.jpg)
OPTİMAL
KOBİ’LER
![Page 5: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/5.jpg)
OPTİMAL
KİMDİR BUNLAR ? NEDİR BU KOBİ ?
![Page 6: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/6.jpg)
OPTİMAL
KÜÇÜKORTABÜYÜK
Türkiye’de yaklaşık 1,300,000 adet işletme bulunmakta ve bunların neredeyse tamamı (%99.5)
Küçük ve Orta Boy İşletmedir.
KOBİ
İŞLETMELER;
![Page 7: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/7.jpg)
KOBİ Tanımı*
KOBİ'ler aşağıdaki şekilde sınıflandırılmıştır.Mikro işletme: On kişiden az yıllık çalışan istihdam eden
ve yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu bir milyon Yeni Türk Lirasını aşmayan çok küçük ölçekli işletmeler,
Küçük işletme: Elli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu beş milyon
Yeni Türk Lirasını aşmayan işletmeler,c) Orta büyüklükteki işletme: İkiyüzelli kişiden az yıllık
çalışan istihdam eden ve yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu yirmibeş milyon Yeni Türk Lirasını aşmayan
işletmeler.
Küçük ve orta büyüklükte işletme (KOBİ): İkiyüzelli kişiden az yıllık çalışan istihdam eden ve
yıllık net satış hasılatı ya da mali bilançosu yirmibeş milyon Yeni Türk Lirasını aşmayan ve
mikro işletme, küçük işletme ve orta büyüklükteki işletme olarak sınıflandırılan ve kısaca "KOBİ"
olarak adlandırılan ekonomik birimleri,
* 28.11.2005 tarihli
OPTİMAL
![Page 8: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/8.jpg)
OPTİMAL
KOBKOBİİ’ler Neden ’ler Neden Desteklenmeli?Desteklenmeli?(1)(1)
• Ülke ekonomilerinde, önemli bir yere sahiptir
• Sayıları, açılma ve kapanma hızları yüksektir
• En kolay istihdam yaratma yoludur
![Page 9: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/9.jpg)
OPTİMAL
KOBKOBİİ’ler Neden ’ler Neden Desteklenmeli?(2)Desteklenmeli?(2)
• Kriz dönemlerinde, en dayanıklı sektördür
• Dinamiktirler, ekonomiye canlılık kazandırırlar
• Değişen pazara, hemen uyum gösterirler
![Page 10: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/10.jpg)
OPTİMAL
KOBİ’lerin AVANTAJLARIKOBİ’lerin AVANTAJLARI1. Daha az yatırımla, daha çok üretim ve ürün-hizmet çeşitliliği
sağlamaktadır,
2. Daha düşük yatırım maliyetleriyle, istihdam imkanı yaratmaktadır,
3. Emek yoğun teknolojilerle çalışarak ve genelde düşük vasıflı eleman istihdam ederek, işsizliğin aşağı çekilmesine katkıda bulunmaktadır,
4. Esnek yapıları itibariyle, ekonomik dalgalanmalardan daha az etkilenmektedir,
5. Talep değişikliklerine ve çeşitliliklerine, daha kolay uyum gösterebilmektedir,
![Page 11: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/11.jpg)
OPTİMAL
KOBİ’lerin AVANTAJLARIKOBİ’lerin AVANTAJLARI6. Teknolojik yenilikleri almaya, esnek yapıları
nedeniyle daha yatkındır,
7. Bölgelerarası dengeli kalkınmayı sağlar,
8. Gelir dağılımındaki dengesizlikleri azaltır,
9. Bireysel tasarrufları teşvik eder,
10. Büyük sanayi işletmelerinin destekleyicisi ve tamamlayıcısıdır,
11. Ekonominin ve sosyal sistemlerin denge ve istikrar unsurudur.
![Page 12: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/12.jpg)
OPTİMAL
Küçük ve Orta Boy İşletmelerin ÖnemiKüçük ve Orta Boy İşletmelerin Önemi
• Toplam işletme içindeki oranı % 99.5
• Toplam istihdam oranı % 59
• Toplam yatırım oranı % 30 - 40
• Toplam ihracat oranı % 25
![Page 13: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/13.jpg)
OPTİMAL
İSTATİSTİKLER İSTATİSTİKLER
KÜÇÜK VE ORTA BOY İŞLETMELERİN
% 60 – 80’i
İLK BEŞ YILDA KAPANMAKTADIR
![Page 14: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/14.jpg)
OPTİMAL
KOBİ'lerin Başarısızlık NedenleriKOBİ'lerin Başarısızlık Nedenleri• Kişisel ve kurumsal amaçlarının olmaması
• Yeterli ve sürekli bir yönetim anlayışının sağlanamayışı
• Plansız / kontrolsüz büyüme
• Kuruluş yerinin yanlış seçilmesi,
• Pazarlama sorunları,
• İşletme sermayesi sorunları,
• Kötü ün
• Aşırı hırs
• Deneyim eksikliği
• Sepette gereğinden çok yumurta olması
• Dönemsel ekonomik krizler,
• İşe sahip çıkamama, kontrolü sağlayamama
![Page 15: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/15.jpg)
OPTİMAL
DÜNYA DEĞİŞİYOR, ÇALIŞMA HAYATI
DEĞİŞİYOR
![Page 16: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/16.jpg)
Hizmet % 15 %15 % 15 % 15 % 15
YILLAR 1700 1800 1900 1990 2000YILLAR 1700 1800 1900 1990 2000
Bilgi % 5 % 5 % 5 % 56 % 67
Üretim % 10 % 15 % 40 % 26 % 15
Tarım % 70 %65 % 40 % 3 % 3
ABD’de Çalışma Hayatındaki Gelişmeler(Çalışan nüfusun sektörlere göre dağılımı)
OPTİMAL
![Page 17: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/17.jpg)
OPTİMAL
TÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİKTÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİK Uluslararası girişimcilik endeksinde kullanılan
“100 yetişkin içerisinde şirket kuran insanların sayısına” bakıldığında Türkiye, Dünya’da 30.
sıradadır.
Türkiye’de her 100 yetişkin içinde, şirket kuran sayısı 4,6 iken, bu sayı Meksika’da 18,7’dir.
Türkiye Japonya İsrail İngiltere ABD İrlanda Kore Meksika
4,6 5,1 6 7,7 11,7 12 15 18,7
Kaynak: GEM (2001) ve DİE verilerinden derlenmiştir.
![Page 18: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/18.jpg)
OPTİMAL
TÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİKTÜRKİYE’de GİRİŞİMCİLİK
Türkiye nüfusu içerisinde, önemli bir girişimcilik potansiyeli olan gençler ve kadınlar, ne yazık ki girişimci olarak yeterince değerlendirilememektedir.
Gençlere, nerede çalışmak istiyorsunuz diye sorulduğunda, %58.4 ü kendi
işimi kurmak istiyorum yanıtını vermiştir.
Türkiye’de erkek girişimciler, kadın girişimcilerin 7 katıdır. Bu oran, gelişmiş
ülkelerde 2 - 3 katı şeklinde gerçekleşmektedir.
![Page 19: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/19.jpg)
• 2000 yılında 20,5 milyon istihdam içinde kendini "girişimci, direktör, üst kademe yönetici“ olarak ifade edenlerin sayısı sadece 488 bindir. Bu da, toplam istihdamın sadece %2,4’üdür.
• Bunların içinde sadece 41 bini (% 8,4’ü) kadındır.
ilginç olan, kadınların daha erken yaşlarda girişimci olduğudur. 35 yaş altındaki kadınlar, girişimci kadınların neredeyse yarısını (% 48,8’ini) oluşturmaktadır ve bu oran aynı yaş grubundaki erkeklerin 1,8 katına (% 27,6) eşittir.
• Benzer şekilde kadın girişimlerin sadece % 5’i, 50 yaşın üstündeyken bu oran erkeklerde % 10,8’dir. Kadın girişimcilerin dörtte biri, 30-34 yaşlarındadır.
• Ayrıca tüm girişimciler içinde, kadınların oranı yaş grubu ilerledikçe azalmaktadır.
OPTİMAL
![Page 20: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/20.jpg)
OPTİMAL
Bir Bankanın araştırmasına göre:Bir Bankanın araştırmasına göre:
Öğrencinin okul başarısı ile girişimcilik potansiyeli arasında doğrudan bir ilişki var mı?
Sonuç: Hayır !
( En başarılı öğrencilerin, sadece % 37 si kendi işini kurmuş )
![Page 21: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/21.jpg)
OPTİMAL
Yine aynı araştırmaya göre:Yine aynı araştırmaya göre:
Girişimci olanlar, banka kredilerine kolay ulaşabilenler mi?
Sonuç: Hayır !
( Girişimcilerin çoğu, kişisel sermayelerini ve risk sermayesi
kullanmış )
![Page 22: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/22.jpg)
Girişimcinin Girişimcinin MotivasyonMotivasyon Unsurları Unsurları
Kendi kendimin patronu olmak istiyorum Kendi kararlarımı kendim vermek istiyorum Daha fazla para kazanmak istiyorum Bir işim olsun istiyorum Başkalarına bir değerim olduğunu ispatlamak istiyorum Başkalarının yaptığını görüyor ve bunu benim de yapabileceğimi düşünüyorum Kendi hayatım üzerinde daha fazla kontrolüm olsun istiyorum Ciddiye alınmak istiyorum Mevcut işimden çok usandım Mevcut işsizliğimden usandım İstediğim şeyi istediğim zaman yapmak istiyorum Gayretlerime karşılık adil bir ödül istiyorum Ailem için birşeyler oluşturmak istiyorum İş Fikrimi sınamak istiyorum Kendimi sınamak istiyorum Becerilerimi kullanmak ve geliştirmek istiyorum Bağımsız olmak istiyorum Kendimden hoşnut olmak istiyorum
![Page 23: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/23.jpg)
OPTİMALGirişimci Olmanın Zorlukları ve Girişimci Olmanın Zorlukları ve
Girişimcinin FedakarlıklarıGirişimcinin Fedakarlıkları• Mevcut yaşam tarzı ve hobilerden vazgeçme riski• Uzun ve düzensiz çalışma saatleri • Ailesine zaman ayırmada güçlük• Geniş sorumluluklar• Kar amacına karşılık, zarar etme riski,• İş yoksa, para da yok• Pazara yeni giriş problemleri• Özellikle ilk dönemde hayır diyememe• Gelirin düzensizliği ve nakit akış problemleri• Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu• Zaman kısıtı, uzun ve düzensiz çalışma saatleri
![Page 24: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/24.jpg)
OPTİMAL
Girişimci Kişiliğin ÖzellikleriGirişimci Kişiliğin Özellikleri
• Güçlü bir biçimde başarılı olma isteği• Kendine Güven – ancak, sınırlarını bilerek• Gerçekçi olmak- olayları olduğu gibi görebilmek• Zihinsel ve Fiziksel dayanıklılık• İnsiyatif sahibi olmak, karar alma ve uygulama yeteneği,• Mücadelecilik ve azim,• Kararlılık• Liderlik, hedefleri için başkalarına yön gösterebilmek,
VİZYON• Fırsatları sezebilme yeteneği, • Sorumluluk ve risk alabilme arzu ve yeteneği,
![Page 25: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/25.jpg)
OPTİMAL
Girişimciler, Zor koşullar ve zaman kısıtına rağmen, Doğru ve Yaratıcı kararlar üretebilme kabileyeti olan kişilerdir.
![Page 26: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/26.jpg)
OPTİMAL
Girişimci, Kendi İşini Kurarken Girişimci, Kendi İşini Kurarken Nelerini Ortaya Koyar?Nelerini Ortaya Koyar?
Yetenek, Bilgi, Beceri Maddi Varlıklar Çevre-İlişkiler Ünvan Hayattan Beklentiler Cesaret Liderlik Yöneticilik Zaman Hobiler, Yaşam Tarzı Sağlık
![Page 27: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/27.jpg)
OPTİMAL
GİRİŞİMCİ KİMDİR?GİRİŞİMCİ KİMDİR?Girişimci, toplumun gereksinim duyduğu
• ürünler üreterek, • hizmetler sunarak, • ya da ticaret yaparak,
maddi-manevi kazanç sağlamayı hedefleyen, bu amaçla kendi işini kurmak için harekete geçen ve iş fikrini gerçekleştirmek için
• araştırma, • planlama, • örgütlenme, • ve koordinasyon
çalışmaları yapan, sonuçta • gerekli bilgi-beceri, • işyeri, eleman, makine v.b. işletme girdileri ile• finansman kaynaklarını
bir araya getirerek, kendi işini kuran kişidir.
![Page 28: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/28.jpg)
OPTİMAL
Girişimcilik, her şeyden önce ve en önemlisi bir zihniyettir.
• Bir kişinin, bağımsız olarak yada bir organizasyon içinde, bir fırsatı saptama ve yeni bir değer yaratmak yada ekonomik başarı elde etmek için, bu fırsatın üzerine gitme motivasyonunu ve kapasitesini tanımlar.
• Girişimci kişi, mevcut bir pazara girmek ve rekabet etmek, söz konusu pazarı değiştirmek, hatta yeni bir pazar yaratmak için yaratıcılıktan yada yeniliklerden yararlanır.
![Page 29: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/29.jpg)
OPTİMAL
Bir örnek ile, iki tür girişimci türünü açıklamak gerekirse; bir lokanta ya da bakkal açan bir kişi, aslında risk alır ve yeni bir işletme açar, fakat yenilik yapmaz.
Buna karşın, yüzyıllardır birçok dükkanda yapılıp satılan Kahramanmaraş dondurmasını, bir marka haline getirmek bir yeniliktir.
Mado firması, dondurma üretimini standartlaştırarak, farklı ürünlere yaygınlaştırarak ve ürünleri özel dağıtım kanalı olan kendi dükkanları yoluyla satarak yenilik yapmıştır.
![Page 30: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/30.jpg)
OPTİMAL
• Girişimci, yeni kurduğu şirketin sürekli olmasını sağladığı ve büyütebildiği ölçüde başarılı bir girişimcidir.
• Buna en güzel örnek, Microsoft firmasının kurucusu olan Bill Gates’tir. 1980 yılında 38 işçisi ve 8 milyon dolar geliri olan bu yeni ve küçük firma, 1997 yılında 21,000 işçisi ve 15.1 milyar dolar satışıyla ABD’nin ve hatta dünyanın sayılı başarılı firmalarından biri haline gelmiştir.
![Page 31: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/31.jpg)
İŞ KURMAK ve İŞ KURMAK ve YÖNETMEKYÖNETMEK
OPTİMAL
![Page 32: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/32.jpg)
OPTİMAL
Girişimcinin, bir iş kurmak için Girişimcinin, bir iş kurmak için 55 temel unsura ihtiyacı vardır.temel unsura ihtiyacı vardır.
1. Motivasyon
2. İş Fikri
3. Girişimcilik nitelikleri
4. Yönetim bilgi ve becerileri
5. Kaynaklar
![Page 33: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/33.jpg)
OPTİMAL
1.MOTİVASYON
![Page 34: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/34.jpg)
OPTİMAL
Girişimcinin Girişimcinin MotivasyonMotivasyon Unsurları Unsurları Kendi kendimin patronu olmak istiyorum Kendi kararlarımı kendim vermek istiyorum Daha fazla para kazanmak istiyorum Bir işim olsun istiyorum Başkalarına bir değerim olduğunu ispatlamak istiyorum Başkalarının yaptığını görüyor ve bunu benim de yapabileceğimi düşünüyorum Kendi hayatım üzerinde daha fazla kontrolüm olsun istiyorum Ciddiye alınmak istiyorum Mevcut işimden çok usandım Mevcut işsizliğimden usandım İstediğim şeyi istediğim zaman yapmak istiyorum Gayretlerime karşılık adil bir ödül istiyorum Ailem için birşeyler oluşturmak istiyorum İş Fikrimi sınamak istiyorum Kendimi sınamak istiyorum Becerilerimi kullanmak ve geliştirmek istiyorum Bağımsız olmak istiyorum Kendimden hoşnut olmak istiyorum
![Page 35: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/35.jpg)
OPTİMAL2. İş Fikri2. İş Fikri
![Page 36: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/36.jpg)
OPTİMAL
2. İş Fikri2. İş Fikri
İnsanlar iş fikirlerini nereden öğrenir ?
• Yeni bir ürün veya hizmet türü geliştirerek• Mevcut bir işletmeyi satın alarak• Becerilerini, hobilerini veya ilgi alanlarını
geliştirerek• Bir başka iş fikrini örnek alarak ya da
geliştirerek • Piyasadaki bir boşluğu fark ederek ,
![Page 37: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/37.jpg)
OPTİMAL
2. İş Fikri 2. İş Fikri (devam)(devam)
İş fikri bulma yöntemleri
Beyin Fırtınası
• Matrisler ve Tablolama
• Fikirler haritası
• Sorun Çözme Yöntemi
• İhtiyaçları Karşılama
• Yatay düşünmek
![Page 38: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/38.jpg)
OPTİMAL
3. Girişimcilik Nitelikleri3. Girişimcilik Nitelikleri
Her girişim, farklı özelliklere sahiptir ve tektir.
![Page 39: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/39.jpg)
OPTİMAL
3.Girişimcilik Nitelikleri3.Girişimcilik Nitelikleri
Değişime ve yeni şartlara uyum yeteneği, uzun dönemli başarının anahtarıdır.
Bu nedenle her iş için, değişen piyasa özelliklerinin değişen müşteri isteklerinin değişen ekonomik durumun değişen sosyal yapının değişen teknolojinin değişen mevzuatın
izlenmesi bir zorunluluktur.
![Page 40: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/40.jpg)
OPTİMAL
4. Yönetim Bilgi ve Becerileri4. Yönetim Bilgi ve Becerileri
Her girişimcilik faaliyeti sürecinde, mutlaka
• Pazarlama ve satış• Yönetim• İletişimbilgi ve becerileri kullanılır.
![Page 41: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/41.jpg)
OPTİMAL4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
PAZARLAMA BECERİSİPAZARLAMA BECERİSİ
Pazarlama, genellikle, insanların ne istediğini veya neye ihtiyaç duyduğunu anlamak ve bunları insanların ödemeye hazır oldukları ve işletme için de kar sağlayacak bir fiyat
karşılığı onlara sunmaktır.
Pazarlama süreci şu unsurları içerir;• Doğru mal veya hizmeti tasarlamak, • Mal ve hizmet için bir fiyat tespit etmek,• Nasıl ve nerede satılacağına karar vermek,• Mal veya hizmeti müşterilere tanıtmak
![Page 42: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/42.jpg)
OPTİMAL4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
SATIŞ BECERİSİSATIŞ BECERİSİ
İşletmenin sürekliliği ve karlılığının teminatı olan SATIŞ sürecinde ise, şu unsurlar vardır.
• Müşteri bulmak,• Mal veya hizmeti müşteriye sunmak,• Bir satış işlemini sonuçlandırmak,• Mal veya hizmeti yerine getirmek,• Satış sonrası tahsilatı gerçekleştirmek, • Satış sonrası hizmetleri sağlamak,
![Page 43: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/43.jpg)
OPTİMAL
4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
Pazarlama ve satış sürecinde kullanılan beceriler Araştırma
Hesap yapma
Planlama
Zaman Yönetimi
Sunuş
Müzakere
![Page 44: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/44.jpg)
OPTİMAL4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
İLETİŞİM BECERİSİİLETİŞİM BECERİSİ
İletişim, işletmenin kalbidir.
Hayatta, iletişim kaçınılmazdır. Çalışanlar,MüşterilerSatıcı firmalarBanka yöneticileriKamu kuruluşlarıMuhasebecilerRakipler
ile her an iletişim içerisindeyiz.
![Page 45: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/45.jpg)
OPTİMAL4. Yönetim Bilgi ve Becerileri 4. Yönetim Bilgi ve Becerileri (devam)(devam)
İLETİŞİM BECERİSİİLETİŞİM BECERİSİ
İletişim sürecinde kullanılan beceriler;Konuşma becerisi
Dinleme becerisi
Beden Dili
Yazma becerisi
Telefon becerisi
İlişki ağı kurma becerisi
![Page 46: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/46.jpg)
OPTİMAL
5. Kaynaklar5. Kaynaklar• En temel kaynağımız, kişisel MOTİVASYON’umuz• İşletmede kullanılacak temel beceriler• Kişisel deneyim ve tecrübe• Eğitim ve öğrenim • Finansal kaynaklar• Makine, ekipman• Zaman• Personel• Aile ve ailenin sahip olduğu beceriler ve • Diğer kaynaklar
![Page 47: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/47.jpg)
OPTİMAL
İŞ KURMA SÜRECİNİN TEMEL ADIMLARI
![Page 48: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/48.jpg)
OPTİMALGirişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel
Adımları
MOTİVASYON İŞ FİKRİÇALIŞMA
PROGRAMIÖN
DEĞERLENDİRME
Güçlü bir girişimcilik ve
kendi işini kurma motivasyonu
Başarı potansiyeline sahip bir iş
fikri
İş kurma sürecindeki
aktiviteleri içeren bir genel çalışma
programı
İş fikrinin temel kriterlerine göre yapılan bir ön değerlendirme
![Page 49: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/49.jpg)
OPTİMAL
YAPILABİLİRLİKARAŞTIRMASI İŞ PLANI
İŞİ KURMAK
İŞİGELİŞTİRMEK
İş fikrinin yapılabilirliğinin araştırıldığı ve raporlandığı bir
çalışma
Yapılabilirlik raporunda
alınan kararların uygulama
planını içeren bir doküman
İş planı çerçevesinde işletmenin
kuruluş çalışmalarının yürütülmesi
İşletmenin ayakta kalması, kapasite kullanım oranının
artırılması ve kapasitesinin geliştirilmesi
süreçleri
Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel
Adımları
![Page 50: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/50.jpg)
OPTİMAL
8. İşletmeyi Geliştirmek
Kendi Ayakları Üzerinde
Durur Hale Gelir
Gelişme Başlar ve Kullanılan Kapasite Yükselir
İşletmeye Yeni
Kapasiteler Eklenir
![Page 51: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/51.jpg)
OPTİMAL
![Page 52: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/52.jpg)
BİR İŞ FİKRİ BULMAK VE TEST ETMEK
OPTİMAL
![Page 53: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/53.jpg)
İŞ FİKRİ BULMAK
İş Fikri Bulmanın Birkaç Yolu MevcutturKendiniz yeni bir fikir geliştirebilirsinizBaşkasının fikrini kopya edebilirsiniz veya değiştirerek kullanabilirsinizBaşka birisinden bir iş fikri alabilirsinizPiyasadaki bir boşluktan yararlanabilirsinizMevcut bir işi devralabilirsiniz
veya başka ...
OPTİMAL
![Page 54: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/54.jpg)
Fikirleri öldürmek, fikir geliştirmekten çok daha kolaydır.
Fikir bulmada başarılı olabilmek için, her şeye
bakmaya hazır olmalısınız.
OPTİMAL
![Page 55: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/55.jpg)
O HALDE;
Hayal gücünüzü tamamen serbest bırakınız. Bırakınız yüzlerce fikir yüze çıksın; sonradan, muhtemel
şampiyonları ve muhtemel umutsuzları ayırmak içinbol bol vaktiniz olacaktır.
OPTİMAL
![Page 56: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/56.jpg)
İş Fikri Bulma Yöntemleri
Beyin Fırtınası Matris veya Tablo
Kullanımı Fikirler Haritası Sorun Çözümü Yaklaşımı İhtiyaçları Karşılamak Yatay Düşünmek Becerilerinizi Kullanmak
OPTİMAL
![Page 57: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/57.jpg)
• BEYİN FIRTINASI
Yeni fikir üretmede yaygın olarakkullanılan bir metottur ve kuralları basittir
OPTİMAL
![Page 58: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/58.jpg)
KURALLAR
1. Yeni fikirler bulmak istediğiniz bir konu seçiniz
2. Beyin Fırtınası seansı için bir zaman sınırı tayin ediniz -yaklaşık 15 dakika genellikle yeterli olmaktadır
3. Seans sırasında üretilecek tüm fikirleri not edecek birisini belirleyiniz
OPTİMAL
![Page 59: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/59.jpg)
KURALLAR
4. Başlamak için, herkese, basitçe, düşünebildikleri her ve herhangi fikri önermelerini rica ediniz
Beyin Fırtınası sırasında, ne kadar çılgın ya da acayip görünürse görünsün, her fikir değerlidir,
eleştirilmemelidir.
5. Hiçbir fikre karşı olumsuz tepki vermemeye çalışınız; unutmayınız ki, bir insanı bu seansa
katkıda bulunmaktan vazgeçirmek çok kolaydır
OPTİMAL
![Page 60: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/60.jpg)
• MATRİS VEYA TABLO KULLANIMI
Bu yöntem aslında Beyin Fırtınası seansının bir değişik türüdür
Aşağıda üretilen örnekte, bir bastonun kullanılabileceği yerlerden bazılarını gösteren bir matris vardır
OPTİMAL
![Page 61: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/61.jpg)
• FİKİRLER HARİTASI
Beyin Fırtınasının daha da değişik bir türü Fikirler Haritasıdır
OPTİMAL
![Page 62: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/62.jpg)
NASIL YAPILIR?Bir Fikirler Haritası üretmek için önce büyük bir kutu ( veya daire) içine bir konu yazılır. Bu konu ile ilgili bir fikir aklınıza gelince, bunu o büyük kutuya bağlantılı başka bir kutu içine yazarsınız.
Bağlantılı kutuların her serisi olabildiğince araştırılarak uzatılır.
İstediğiniz kadar bağlantılı kutu ile süreci başlatabilirsiniz.
Tamamlanmış bir Fikirler Haritası aşağıda verilmiştir
OPTİMAL
![Page 63: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/63.jpg)
•SORUN ÇÖZÜMÜ YAKLAŞIMI
Bir çok ürün ve hizmet, belli sorunlara yanıt olarak geliştirilmişlerdir.
Şu örnekleri düşününüz: Leke çözücü Tüp cila (ayakkabı için) Süper market el arabaları Hırsızlık alarmı
OPTİMAL
![Page 64: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/64.jpg)
•İHTİYAÇLARI KARŞILAMAK
İnsanların ihtiyaçlarını veya isteklerini karşılamak, sorun çözümüne çok benzer
Binlerce ihtiyacımız ve isteğimiz vardır.
Öncelikle insanların temel ihtiyaçlarını düşününüz
OPTİMAL
![Page 65: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/65.jpg)
• YATAY DÜŞÜNMEK
Bu teknik, sizi meselelere değişik bir açıdan bakmak
konusunda teşvik eder
OPTİMAL
![Page 66: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/66.jpg)
ÖRNEK 1
Otuz yıl önce benzin istasyonlarında yakıt ve yağdan başka pek bir şey
satılmazdı. Bugün benzin istasyonlarında kömürden sandviçe
her şey satılmakta. Değişikliği getiren ne oldu? Eski günlerde istasyon sahipleri otomobilin ihtiyaçlarına
hizmet etmekte idi. Bugün ise benzin istasyonu otomobil sürücüsünün
ihtiyaçlarına hizmet etmekte.
OPTİMAL
![Page 67: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/67.jpg)
•BECERİLERİNİZİ KULLANMAK
Bir çok insan içgüdüsel bir şekilde, sahip oldukları iş becerilerine dayalı
bir iş kurmayı düşünür.
Bunlar kaynakçılık, aşçılık, mühendislik veya tercüme hizmetleri
vb. olabilir.
OPTİMAL
![Page 68: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/68.jpg)
ÖRNEĞİN;
Beceriniz aşçılıksa, ihtisas gerektiren ve sizin yapabileceğiniz özel bir ürün, arayınız; örneğin, daha geleneksel olan
tepsi börekleri ve elmalı turtadan ziyade, çiftlik peyniri veya özel bir elma
turşusu gibi ürünler arayınız
OPTİMAL
![Page 69: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/69.jpg)
• KONUNUZ İLE İLGİLİ HER ŞEYİ OKUYUNUZ
Gazeteler, dergiler, rehberler vekitaplardaki yazılı bilgi, iş fikirleri içeren
değerli bir hazinedir
Okuduğunuz her gazete ve dergi reklamla doludur. Bunlara satın alacağınız değil de sizin kendinizin sunabileceğiniz mal ve hizmetler olarak bakınız.
Benzer şekilde, posta ile satış katalogları sizin için satın alma listesi değil de, iş fikirleri ile dolu bir
liste olmalıdır. Özellikle yabancı kataloglarda gördüğünüz ürünlerin bir çoğunun Türkiye'de
üretilmiyor olması, şansı oldukça yüksektir
OPTİMAL
![Page 70: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/70.jpg)
İş fikirleri ile dolu, başka birçok yayın vardır
Mesleki Dergiler İş Fikirleri İle İlgili İhtisas Dergileri Gazeteler İşyeri Aboneliğine Yönelik Yayınlar İş Kurma Kitapları Yabancı Ülkelerden Gelen Yayınlar Franchise Rehberleri ve Dergileri Resmi Yayınlar Lisans Anlaşmaları Dergileri
OPTİMAL
![Page 71: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/71.jpg)
Mesleki DergilerDüşündüğünüz her iş alanı ile ilgili olarak büyük bir olasılıkla bir mesleki dergi vardır.
Her dergi sayısı paha biçilmez değerde bilgi kaynağıdır - yeni ürünler, malzemeler, metotlarla ilgili detaylar, yeni işyerleri açılması ile ilgili haberler, bayilik, distribütörlükle ilgili bilgiler ve diğer piyasa bilgileri...
Kısacası, bu dergiler size işin içinde olanı anlatır. İyi seçilmiş bir mesleki dergi için olunan abonelik, bedelini misli misli geri ödeyecektir
OPTİMAL
![Page 72: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/72.jpg)
İş Fikirleri ile İlgili İhtisas Dergileri
Bu dergiler, insanları her türlü teşebbüs
fırsatı hakkında bilgilendirmek üzerine
yoğunlaşırlar.
OPTİMAL
![Page 73: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/73.jpg)
Gazeteler
Ulusal gazetelerin çoğu muntazam
ekonomi bölümü ya da ekleri yayınlar.
Bunlar, yeni girişimler, yeni ürünler ve yeni fırsatlarla ilgili yararlı bilgiler
içerir.
OPTİMAL
![Page 74: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/74.jpg)
Yabancı Ülkelerden gelen Yayınlar
Bir çok ülke dış ticaret bültenleri
yayınlar ve bunlar o ülkede üretilen
ürünler hakkında lisanslı üretim, bayilik
veya distribütörlük bağlantıları için
gerekli detaylı bilgileri içerir.
OPTİMAL
![Page 75: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/75.jpg)
Franchise Rehberleri ve Dergileri
Franchising bir iş kurma yöntemi olarak gittikçe popülerlik kazanmaktadır. Bir
franchise anlaşması, en azından başarılı iş kurmuş birisinin, size, benzer bir işi kurmak için gerekli tüm know-how ve uzmanlığı (ve bazen de malzeme ve
ekipman) sunmasını içerir. Bunun karşılığında genellikle bir ücret ödenir.
OPTİMAL
![Page 76: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/76.jpg)
Resmi Yayınlar
Bazı kamu kuruluşu yayınları, sizi doğru yola yönlendirecek bir bilgi hazinesi içerirler.
Örnekler:
• Hane Halkı Harcamaları Anketi - ailelerin gelirlerini sarf ederken tümürünler ve hizmetler arasında nasıl tercih yaptıkları hakkında bilgi verir.
• Sosyal Trendler - nüfus, eğitim, istihdam, gelir ve harcamalar, konut vedaha bir çok sosyal konuda detaylı bilgi içerir.
• Nüfus Sayımı ve Seçmen Kayıtları - detaylı nüfus istatistikleriverir ve trendleri tanımlar, örneğin, çeşitli yaş gruplarındaki gelişmeler gibi.
OPTİMAL
![Page 77: 1 2008 girisimcilik ve is kurma sürecleri](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062304/5591ca491a28ab0e228b4773/html5/thumbnails/77.jpg)
Hayallerinizin gerçekleşmesi dileğiyle, ilginize teşekkür
ederiz.
HAKAN SELÇUK
OPTİMAL DANIŞMANLIKTel: 0 232 489 98 65 – 489 65 16
E-posta: [email protected] Bulvarı No: 87 / 306 Çankaya-İZMİR