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Betriebsnachfolge als Gründungsalternative
Dr Ernst JauernikUnternehmerberater
Experts Group Übergabe-Beratung
Betriebsübergabe – eine schlüsselfertige Vision?
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Der Schritt ins Unternehmertum
Was will ich tun? Gibt es das schon? Kann ich wo einsteigen? Gibt es ein Unternehmen, das ich
weiterführen könnte? Kann ich da einfach hineingehen,
aufsperren und anfangen?
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Die Phasen der Betriebsübergabe
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Übernahme oder Neugründung
Neugründung – Vorteile: Alles gestaltbar Eigener Chef Keine Altlasten
Nachteile: Keine Struktur Keine Marktposition Branchenerfahrung?
Übernahme - Vorteile: Strukturen vorhanden Markt & Marke vorhanden Lieferanten & Kunden Höhere Überlebens-
wahrscheinlichkeit
Nachteile: Alte Strukturen Änderung von
Rahmenbedingungen? (Verträge, Genehmigungen etc)
„Leichen“ im Keller?
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Was sollte ich fragen?
Wohin entwickelt sich das Unternehmen, wohin die Branche?
Ist eine Übernahme sinnvoll/möglich?
Entspricht der Marktwert meiner Preisvorstellung?
Was ist der Substanz-/Ertragswert?
Hat das Unternehmen nach der Übergabe überhaupt weiteres Potential?
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Was sollte ich noch fragen?
Welche Geschäftsidee ist „meine“?
Gibt es Unternehmen, die diese Idee umsetzen und einen Nachfolger suchen?
Wie finde ich den geeigneten Übernahmekandidaten ?
Gibt es Eignungsberatung / Unterstützung in der Selektion ?
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Formen der Unternehmensübergabe
• Erwerb des Unternehmens bzw Teilen davon im Weg der Einzelrechts-nachfolge
„Asset Deal“„Asset Deal“
• Anteile an einer Personengesellschaft
• Anteile an einer Kapitalgesellschaft
• juristische Person bleibt bestehen
• Gesamtrechtsnachfolge!
„Share Deal“„Share Deal“
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Das Geschäftsmodell
Wie gewinnt das Unternehmen
Kunden?
Derzeit und in Zukunft?
Wo verdient das Unternehmen derzeit
Geld?
Wie kann ich als Nachfolger Geld
verdienen?
Wie lange brauche ich zur Kaufpreis-
Refinanzierung?
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Definition der Zielgruppe - Übergeber
Wie und wo spüre ich meine Nachfolger auf?
Für wen könnte mein Unternehmen interessant sein? Kunden Lieferanten Mitbewerb
Für wen können meine Mitarbeiter interessant sein?
Für wen meine Produkte / Dienstleistungen?
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Definition der Zielgruppe - Übernehmer
Für wen könnte mein Vorhaben interessant sein? „klassische“ Nachfolgesucher –
„Rückzugsübergeber“
Betriebe in der Expansion – Partnersucher
Wie und wo spüre ich meine Kandidaten auf? Unternehmerverbände, Kammern
Nachfolgebörsen
Kontaktnetzwerke, Branchenrunden
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Die Ansprechstrategie
Warum Ansprechstrategie?
Nach welchen Kriterien filtere ich die Übernahmekandidaten?
Wie sollen die Kandidaten angesprochen werden (anonym, direkt)?
Wie schaffe ich es, meinen Wunschkandidaten von meinen Preisvorstellungen zu überzeugen?
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Wozu einen Berater als Begleiter?
Analyse und Strukturierung des Projektes
Entwickeln von Optionen
Kandidatenrecherche
Vorbereitung und Koordination der Transaktion und der Experten
Unterstützung in Umsetzung, Finanzierung, Neuausrichtung etc.
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Wo finde ich meinen Begleiter?
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Dr Ernst JauernikUnternehmer + Unternehmerberater
xmv consulting gmbhUnternehmensberatung / Unternehmensbeteiligung
Sterngasse 3A-1010 Wien
T: +43 664 326 2917I: www.xmvc.atE: [email protected]