1. előadás a vállalkozások indítása és működtetése

2008. 10. 31 1. előadás: A vállalkozások indítása és működtetése I. 1

1. előadás1. előadás

A vállalkozások indítása és A vállalkozások indítása és működtetéseműködtetése

Előadó:Dr. Vecsenyi János

egyetemi tanárKisvállalkozás -fejlesztési

Központ

Kisvállalkozás-fejlesztési Központ


““Hozott Hozott szalonnávalszalonnával egérírtást vállal egérírtást vállal doktor Varsányiné”doktor Varsányiné”

Örkény IstvánÖrkény István

„„Fiam, fakó minden teória, Fiam, fakó minden teória, s a lét aranyló fája zöld.” s a lét aranyló fája zöld.”

Goethe. FaustGoethe. Faust

„„Nincs jobb gyakorlat egy jó elméletnél.”Nincs jobb gyakorlat egy jó elméletnél.”

Bolzman: A fizikárólBolzman: A fizikáról


A A tantárgyróltantárgyról

Célok:• Bemutatni a főbb vállalkozási szervezeti típusokat, a

vállalkozási folyamatokat, stratégiákat, és pénzügyi megoldásokat

• Felkelteni a vállalkozási kedvet a kis és nagy vállalkozási szervezetekben

Szereplők és szerepek• A hallgatók ( név, munkahely, vállalkozási tapasztalat,

elvárások)• Oktatók: dr. Vecsenyi János, Dr. Béza Dániel

Folyamat, eljárások• 3 interaktív előadás: okt. 31, nov. 21, dec. 5 13.10-17.50-ig• Évközi házi feladat: esettanulmány írás• Szóbeli vizsga vagy üzleti terv

Együttműködési szabályok • Aktívan részt venni, könyveket megvenni, nem másolni,

felkészülni a vizsgára lsd. Tantárgyi útmutató


A mai programA mai program

1. Bevezetés, bemutatkozás

2. Az alapfogalmak: Mi a vállalkozás?

3. A vállalkozás indítás1. A vállalkozás indítás értelmezése: de Bono módszerrel

2. Az üzleti lehetőség

3. Az üzleti tervezés


Környezet: Nagy

bizonytalanság

Gyors változás

Korlátozott erőforrások

Mi a vállalkozás? Mi a vállalkozás?

Új vállalkozás

Üzleti lehetőségÜzleti lehetőség

ErőforrásErőforrás Vállalkozó emberekVállalkozó emberek

PPiaci igény, iaci igény, üzleti modell üzleti modell

PPénz, énz,

Információ, Információ, KapcsolatokKapcsolatok

PPacákok: acákok: Alapító(k), Menedzserek, Alapító(k), Menedzserek,

Munkatársak, SegítőkMunkatársak, Segítők

Forrás: Timmons, 1991.

3 P hajtóerő3 P hajtóerő


Mi a vállalkozás?Mi a vállalkozás?

A vevőkA vevők igényeinek kielégítésére igényeinek kielégítésére A vállalkozókA vállalkozók (alapítók, szakmai befektetők) (alapítók, szakmai befektetők)

gyarapodásáragyarapodására A pénzügyi befektető tulajdonosokA pénzügyi befektető tulajdonosok

(részvényesek) gazdagodására (részvényesek) gazdagodására Az alkalmazottakAz alkalmazottak eltartására eltartására A helyi közösségA helyi közösség gyarapodására gyarapodására A szállítók érdekeinek figyelembevételére A törvényA törvény betűjének és szellemének betűjének és szellemének

betartásárabetartására

ÉrtékteremtésÉrtékteremtés


Mi a vállalkozás? Mi a vállalkozás?

FolyamatFolyamat

1. Felkészülés a vállalkozásra

• A lehetőség azonosítása

• A képességek és motivációk értékelése

• Az erőforrás- igények meghatározása

Vállalkozzak?

2. A vállalkozás indítása

• Az üzleti terv elkészítése

• Az erőforrások megszerzése

• A vállalkozás megalapítása

Hogyan indítsam el?

3. A vállalkozás működtetése

• A szervezet felépítése

• A vállalkozó szervezet működtetése

• A fejlődés, növekedés irányítása

Hogyan tartsam életben?

4. Döntés a vállalkozásról

• A terjeszkedés kezelése

• A vállalkozás eladása

• A vállalkozás felszámolása

• Az újrakezdésAz újrakezdés

Hogyan tovább?


Orbán Orbán KatalinKatalin


Forrás: Timmons, 1990.

• felismer egy üzleti lehetőséget• szervezetet hoz létre, vagy egy meglévő szervezetet alakít át • értéket termel a piac számára • elfogadja az ezzel járó kockázatot• a várható szakmai, piaci, pénzügyi, társadalmi siker reményében

• felismer egy üzleti lehetőséget• szervezetet hoz létre, vagy egy meglévő szervezetet alakít át • értéket termel a piac számára • elfogadja az ezzel járó kockázatot• a várható szakmai, piaci, pénzügyi, társadalmi siker reményében

Bojár Bojár GáborGábor

Vári Vári GergőGergő

Ifj. Bódi Ifj. Bódi ZoltánZoltán

Csiki-Bege Csiki-Bege LajosLajos

A vállalkozó emberA vállalkozó ember

aki a problémát lehetőségként éli meg



Szakmai siker

Szakmai siker Meg tudja csinálni

Értékesítési siker

Értékesítési siker

El tudja adni

Gazdasági siker

Gazdasági siker

Pénzt tud belőle kihozni

Egyéni siker

Egyéni siker

Boldogabb lesz

Társadalmi siker

Társadalmi siker

Hozzájárul a fenntartható fejlődéshez

A sikerhez vezető útA sikerhez vezető út



Meg tudom csinálni hozzáállás

Nyertes nyertes, kölcsönösen előnyös helyzetre törekvés

Mások erőforrásainak használata

A kockázat kezelése, és nem keresése

AttitűdAttitűd


Vál

lalk

ozá

si é

s vá

lto

zási

kés

zség

Magas

Alacsony Üzleti és működési tapasztalat Magas

DinoszauruszokDinoszauruszok

nagyvállalatoknagyvállalatok

Hagyományos, Hagyományos,

HangyákHangyák

HagyományoHagyományos

kisvállalkozásokkisvállalkozások

GazellákGazellák

Gyorsan növekvőGyorsan növekvővállalkozásokvállalkozások


TigrisekTigrisek

Dinamikus, vállalkozóDinamikus, vállalkozó nagyvállalatoknagyvállalatok

SzervezetSzervezet



Mikróvállalkozás<10 Fő

Mérlegfőösszeg < 2 M €

vagyNettó árbevétel

< 2 M €

Középvállalkozás<250 Fő



< 50 M €

Szervezeti méretSzervezeti méret

Kisvállalkozás<50 Fő



< 10 M €



ÉvÉv0 1 52 3 4 6 7 8 9 10

ÉrtékesítésÉrtékesítés

Lassú, eltartó vállalkozás

Dinamikusan növekvő, ígéretes vállalkozás

Szolid, közép- vállalkozás

NNövekedési ütemövekedési ütem


Mi a vállalkozás?Mi a vállalkozás?Mi a vállalkozás?Mi a vállalkozás?

5. Folyamatos tanulás

Szervezetté teszi a tudást, képessé teszi az embert

3. Fókusz- stratégia

Azt csinálja, amihez a legjobban ért, és azt a piacon a legjobban

2. Proaktív viselkedés

Elébe megy az igényeknek

1.Vállalkozó vezetés

Folyamatosan keresi, kihasználja az újabb üzleti lehetőségeket, bátorítja a vállalkozói ötleteket, megszerzi a szükséges erőforrásokat

4. Szolgáltatói szemlélet

Lelkessé teszi a külső, belső vevőt

A vállalkozó vállalatA vállalkozó vállalat


Saját vállalkozás KKV

Multi

Közigazgatás

MiMi a vállalkozás? a vállalkozás?

Karrier lehetőségKarrier lehetőség



A vállalkozás A vállalkozás az aaz a folyamatfolyamat, amellyel , amellyel • a felismert üzleti lehetőség kihasználásáraa felismert üzleti lehetőség kihasználására• mások erőforrásainak mozgósításával mások erőforrásainak mozgósításával • létrehoznak vagy átalakítanak, működtetnek és létrehoznak vagy átalakítanak, működtetnek és

fejlesztenek egy gazdasági szervezetet fejlesztenek egy gazdasági szervezetet • értéket teremtenekértéket teremtenek

– a vevőkneka vevőknek– a tulajdonosoknaka tulajdonosoknak– az alkalmazottaknak az alkalmazottaknak

• a társadalom számára elfogadható módona társadalom számára elfogadható módon• kezelve az együtt járó kockázatot.kezelve az együtt járó kockázatot.

A vállalkozás A vállalkozás az aaz a folyamatfolyamat, amellyel , amellyel • a felismert üzleti lehetőség kihasználásáraa felismert üzleti lehetőség kihasználására• mások erőforrásainak mozgósításával mások erőforrásainak mozgósításával • létrehoznak vagy átalakítanak, működtetnek és létrehoznak vagy átalakítanak, működtetnek és

fejlesztenek egy gazdasági szervezetet fejlesztenek egy gazdasági szervezetet • értéket teremtenekértéket teremtenek

– a vevőkneka vevőknek– a tulajdonosoknaka tulajdonosoknak– az alkalmazottaknak az alkalmazottaknak

• a társadalom számára elfogadható módona társadalom számára elfogadható módon• kezelve az együtt járó kockázatot.kezelve az együtt járó kockázatot.

Egy meghatározásEgy meghatározás


• Egy üzleti lehetőség kihasználása, amelyhez nincs elég erőforrás

• To pursuit a business opportunity beyond your resources

Harvard Business School

• Egy üzleti lehetőség kihasználása, amelyhez nincs elég erőforrás

• To pursuit a business opportunity beyond your resources

Harvard Business School


Egy másik Egy másik meghatározásmeghatározás


Miért fontos a vállalkozás ?

1. Milyen arányban szerepelnek KKV cégek a magyar gazdaságban?a. Kevesebb, mint 50 %

b. 50-90 % között

c. Több, mint 90 %

2. Milyen arányban dolgoznak az emberek a KKV cégeknél?a. Kevesebb, mint 50 %

b. 50-90 % között

c. Több, mint 90 %

3. Milyen a KKV cégek részesedése a hozzáadott értékből?a. Kevesebb, mint 50 %

b. 50-90 % között

c. Több, mint 90 %

4. Milyen a KKV cégek részesedés az exportból?a. Kevesebb, mint 50 %

b. 50-90 % között

c. Több, mint 90 %



Forrás: APEH (Mo-i adatok); Observatory of European SMEs (EU-19 tagállamában) ** European Network of SMEs research

**

2004. évi adatok

*Forrás: Pongorné dr. Csákvári Marianna előadása, Piac&Profit konferencia, 2005. április 14.

18,9%

50,0%

63,1%

99,9%

20,0%

51,8%

69,7%

99,8%

Átlagos exportrészesedés

Részesedéshozzáadott

értékből

Foglalkoztatottiarány

KKV-k aránya avállalkozások

között

Európa 19 országa(EU 15 tagállama,Izland, Lichtenstein,Norvégia, Svájc)Magyarország

C

B

B

A



1 282 342

669 085

521 075


Egy játékos gyakorlatEgy játékos gyakorlat

Egy új elképzelés ellenőrzése

De Bono 6 gondolkodó kalapjával

Az új elképzelés:

Szeretnék saját vállalkozást indítani


Egy elképzelés ellenőrzése /De BonoEgy elképzelés ellenőrzése /De Bono

6 kalap, 6 személet, 6 gondolkodás6 kalap, 6 személet, 6 gondolkodás

FEHÉR KALAP Tények és adatok

1+1=2

PIROS KALAP Érzelmek és érzések

SÁRGA SÁRGA KALAP KALAP Pozitív Pozitív jövőképjövőkép

FEKETE KALAP Óvatos és körültekintő

ZŐLD KALAP Kreatív ötletek

KÉK KALAP a

gondolkodás fókuszálása

Forrás: Edward DeBono(2007) : A hat gondolkodó kalap.

A párhuzamos gondolkodás szakaszai.

Manager Könyvkiadó. Budapest


A megbeszélés A megbeszélés fókuszafókusza

A A gondolkodásgondolkodás

Le Bono féle

66kalapjakalapja

FÓKUSZ & IRÁNYÍTÁSCélja:

- ragaszkodás a kalaphoz- tartsuk az irányt

Időzítés x perc / Kalap

StartStart

KékKék

OBJEKTÍV TÉNYEK ÉS SZÁMOK

• Trendek

• Hiányzó információk

FehérFehér

ÉRZELMEK• Megérzések• Sejtések

PirosPiros

NEGATÍVUMOK & VESZÉLYEK• Kockázatok• Zavaró tényezők• Hatás más tevékenységekre

FeketeFekete

POZITÍVUMOK• Lehetőségek• Előnyök• Hozamok

SárgaSárga

KREATÍV ÖTLETEK• Új kilátások• Növekedési potenciál• Építkezési lehetőség• Kapcsolódások

ZöldZöld

FÓKUSZ & IRÁNYÍTÁS• Összegzés• Akciók• Döntések

StopStop

KékKék

A FolyamatA Folyamat

IsmétlésIsmétlés



Tények magamról1. Korom …..2. Nemem …..3. Vállalkozási képzettségem ……4. Vállalkozási tapasztalatom…..5. Vállalkozási tulajdonságaim….6. Vállalkozási családi hátterem …..7. Felhasználható pénzem …..

FEHÉR KALAP Tények és adatok

1+1=2



Milyen érzéseket ébreszt bennem egy saját vállalkozás indítása?

PIROS KALAP Érzelmek és érzések



Miért nem akarok, miért nem érdemes saját vállalkozást indítatni?

FEKETE KALAP Óvatos és körültekintő

Kockázatok, negatívumok



Miért lenne jó egy saját vállalkozás indítása?

SÁRGA SÁRGA KALAP KALAP PPozitív ozitív jövőképjövőkép

Miért jó, Miért jó, miért miért hasznos?hasznos?



Milyen további lehetőségeket nyit nekem az, hogy saját vállalkozásba

kezdek?ZŐLD KALAP Kreatív gondolkodás

Milyen további lehetőségek vannak benne?

Hogyan lehetne még jobb?

1. előadás a vállalkozások indítása és működtetése

Documents