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Empreendedorismo: qual o tema?
Desenvolvimento
Capital Humano Capital Social
Empreendedorismo Cooperação
Rede Democracia
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Formas de convivênciaFormas de convivência
• Alguns pressupostos:
– o ser antes do saber
– não há uma busca da verdade: certo versus errado, não há uma busca de “consenso” ou da “ melhor solução”
– não há transmissão de conhecimento
– Universidade: papel fundamental
– Não há respostas
• Informação preliminares o que o empreendedorismo não é:
– Não é modismo
– Empreendedor é diferente de gerente (ambos são fundamentais)
• Resultados esperados:
– nova visão do empreendedorismo
– todos vão ser preparados para implementar a cultura empreendedora e atuarem como OOE
• Compromisso de implantar - disciplina (decorrência da decisão de participar)
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Questões clássicas: Exercício 1
• É possível ensinar alguém a ser empreendedor ?
• Como professores não especialistas podem ensinar nesta área?
• Empreendedor nasce pronto? (Resultado de genes favoráveis)
• Para ser um bom empreendedor tem que ser um bom gerente?
• Algumas condições (culturais, sociais, econômicas, etc.) produzem mais empreendedores?
Integração universidade-empresa:
– fazer do empreendedor real o verdadeiro mestre: trazê-lo para a sala de aula
– envolver os sistemas de suporte
Como implementar a disciplina de fora para dentro de universidades ?
– Como sensibilizar, induzir, incentivar, treinar o corpo docente?
Como disseminar o ensino de empreendedorismo rapidamente e a baixo custo?
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Questões propostas pela realidade brasileira
Como vencer os obstáculos culturais ao empreendedorismo no Brasil?
Valor negativo do trabalho;
Estigma do fracasso,
Sonho pouco vinculado ao trabalho
Busca da estabilidade;
Aversão ao risco;
Cultura da dependência;
Imagem negativa do empresário
Síndrome do empregado
1 -Motivação
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Causa 11: A “síndrome do empregado”Causa 11: A “síndrome do empregado”
• É dependente, no sentido de que necessita de alguém para se tornar produtivo; para trabalhar.
• Descuida de outros conhecimentos que não sejam voltados à sua especialidade.
• Domina somente parte do processo.
• Não é auto-suficiente; exige supervisão e espera que alguém lhe forneça o caminho.
• Não busca conhecer o negócio como um todo: a cadeia produtiva, a dinâmica dos mercados, a evolução do setor.
• Não se preocupa com o que não existe ou não é feito; tenta entender, especializar-se e melhorar somente o que existe.
• Não se preocupa em transformar as necessidades dos clientes em produtos/serviços.
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• Não sabe ler o meio ambiente externo: ameaças, oportunidades;
• Não é pró-ativo;
• Raramente é agente de inovações, não é criativo, não gera mudanças e não muda a si mesmo;
• Faz mais do que aprende;
• Não se preocupa em formar a sua rede de relações, estabelece baixo nível de comunicações;
• Tem medo do erro, (que é punido em nosso sistema de ensino e em nossa sociedade) e não o toma como fonte de aprendizagem.
• Prioriza o que se passa dentro da organização, em detrimento do que acontece fora.
A “síndrome do empregado”
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Da idéia ao
Plano
Da decisão
aopro-duto/
serviço
Do nasci mento à sobrevivência
Onde estamos? Fases do empreendimento
Da perplexidade à motivação
Da moti-vação
à ideía
Da sobrevivência ao crescimento
CrescimentoEstágio I
CrescimentoEstágio II
CrescimentoEstágio n
1 2 3 4 5
7
10
8 9 n
Do Planoà nego-ciação
Do produto
ao nasci-mento
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Empre-endedo-rismo
Empre-endedo-rismo
+Gerência
Gerência+
Empre-endedo-rismo
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Campos do empreendedorismoempreendedorismoCampos do empreendedorismoempreendedorismo
•geração de empresas•geração do auto-emprego
• empregado-empreendedor
• pesquisador-empreendedor
• funciónário público-
empreendedor
• inúmeros outros
• empregado-empreendedor
• pesquisador-empreendedor
• funciónário público-
empreendedor
• inúmeros outros
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Empreendedores, quem são eles ? (1)
• O empreendedor tem um “modelo” que o influencia.
• Tem iniciativa autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização.
• O fracasso é visto como um resultado.
• Energia
• Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado.
• Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz.
• Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados.
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Empreendedores, quem são eles ? (2)
• Trabalhador incansável.
• Sonhador realista.
• É racional, mas usa também a parte direita do cérebro.
• Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda”.
• Orientado para o futuro.
• Dinheiro como uma das medidas de desempenho
• Rede de relações moderadas. Rede interna é também muito importante .
• Conhecimento do negócio.
• Cultiva a imaginação e aprende a definir visões
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Empreendedores, quem são eles ? (3)
• Traduz os seus pensamentos em ações.
• Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo). Fixador de metas
• Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente
• Internalidade. Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor.
• Assume riscos moderados
• É inovador e criativo
• Alta tolerância à ambigüidade e incerteza
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“O empreendedor é alguém que sonha e tenta transformar o seu sonho em realidade” (Dolabela)
Quem é o empreendedor?
“O empreendedor é alguém capaz de identificar,
agarrar e aproveitar
oportunidade, buscando e gerenciando recursos para transformar a
oportunidade em negócio de sucesso (Timmons)
“O empreendedor imagina, desenvolve e realiza visões” (Filion)
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Teoria Empreendedora dos Sonhos
“O empreendedor é alguém quesonha
e busca
transformar o seu sonho em realidade”
(Dolabela)
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• Na nossa cultura, o ato de sonhar tende a ser estático, (inerte) na medida em que:
pode não ter vínculos com o real FactibilidadeImponderabilidadeAcessibilidade
pode não ter congruência com o sonhadorpode ser pura fantasia ou delírio (não traz
necessariamente o compromisso de realização; pode não dar intencionalidade à vida; pode não
subsidiar um projeto existencialpode não ser um vetor fundamental na função de
construção do entendimento do próprio ego e da sua inserção na coletividade social.
Conseqüência: desperdício didático
O conceito de sonho no sistema empreendedor
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Ruptura em algum momento de nossa história cultural de entidades talvez indissociáveis como:
• trabalho e prazer,• realização do desejo e esforço pessoal,• aprendizado e significado,• emoção e trabalho
– ( ruptura mais importante, porque a emoção é que dispara o racional, ou seja, realizar ações desvinculadas da emoção definidora da criatividade, da integração indivíduo-mundo, é algo que certamente violenta a natureza humana)
Conseqüência: • inserção parcial• falta de orientação• baixo potencial de auto-realização
Características do sonho
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Pedagogia Empreendedora
Realização do
SonhoSonho
A relação entre os elementos é mais importante do que os
dois elementos
O empreendedor nasce do ato de sonhar
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Teoria visionáriade
Louis Jacques Filion, Canadá
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Após a pesquisa :
Teoria visionária
O empreendedor “é alguém que imagina, desenvolve e realiza
visões”(Louis Jacques Filion)
O empreendedor “é alguém que imagina, desenvolve e realiza
visões”(Louis Jacques Filion)
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Três Categorias de Visão Três Categorias de Visão
Visões Complementares
Visões ComplementaresVisões
emergentes
Visõesemergentes
Visões Complementares
Visões Complementares
VISÃO CENTRALInterior
Exterior
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O processo visionário
CONCEITO DE SI
ENERGIA
LIDERANÇA
COMPREENSÃO DO SETOR
VISÃO
RELAÇÕES
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Etapas do processo visionário
Compreender um setor de negócios
Descobrir uma oportunidade
Visar um nicho de forma diferenciada
Imaginar e definir um contexto organizacional
Planejar
Identificar um interesse por um setor de negócios
Desenvolver e aprimorar a capacidade de sonhar
Desenvolver o conceito de si
Sonhar e Buscar realizar o sonhoAo buscar a realização produz forte emoção e
capacidade de identificar oportunidades, criar e
perseverar
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Os três níveis de relações
SECUNDÁRIO: Ligação em torno de determinada atividade.
TERCIÁRIO: Cursos, internet, livros, viagens, feiras,
congressos.
PRIMÁRIO: Familiares. Ligações em torno de mais de 1 atividade
Conhecidos.
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Visão x Relações
Sonhador
Cortesão
Proprietárioadministrador depequena empresa
Proprietárioempreendedorde empresa média
Empreendedorestrategista de empresa grande
RELAÇÕES
V ISÃO
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Empreendedorismo Sistemas de suporte
Ambiente de negócios, mercado
OE - Oficina do Empreendedor
Caminhosdo
Empreendedor
Conceito de si
Perfil
Criatividade
Visão
Val
idaç
ão id
éia
Plano NegóciosNegociação
Vis
ãoR
elações
Validaçã
o idéia
Rel
açõe
s
Plano NegóciosNegociação
Visão
Relações
Temidéia?
Tes-te
da idéia
MakeMoney,O Segredo de Luísa,
Oficina do Empreendedor
Contaminação
Fonte: Dolabela, 1998
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1 Conceito de si2 Perfil empreendedor
3 Criatividade4 Visão
5 Relações6 Validação da idéia7 Plano de Negócios
8 Negociação
Os 8 caminhos