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Laure VIGLIANO
• Formation en Développement
International
• Accompagnement des PME à l’International
© Document réalisé Laure VIGLIANO - 20/06/2012. Toute reproduction, représentation, intégrale ou partielle, par quelque procédé que ce soit, faite en dehors du cadre de cette formation, est
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Mercredi 20 juin 2012
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Un dirigeant investi par le projet export de sa PME,
Associer le plus en amont possible l’ensemble des salariés de l’entreprise.
Réaliser son diagnostic export
1. L’Export : l’affaire de TOUS dans l’entreprise
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2. Identifier ses marchés cibles
Réaliser une veille active sur vos marchés cibles via internet :
Veille technologique, informative, réglementaire, normative, économique, politique, financière, concurentielle.
Facts & Figures
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3. Financer grâce aux aides et subventions
Les aides nationales
1.http://import-export.gouv.fr/services/
2.Mes soutiens à l’export
Les aides européennes
1. Taper dans google : enterprise europe network France
2. Carte interactivehttp://ec.europa.eu/france/activite/information/europe_direct/carte-interactive_fr.htm
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Identifier son avantage compétitif = sa valeur ajoutée
une innovation qui répond à un besoin du marché ciblé
Savoir présenter son avantage compétitif = Elevator Pitch
4. Avantage compétitif et besoin des marchés ciblés
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Définir son couple produit/marché
Orienter sa stratégie sur le client
5. S’adapter au client
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5. S’adapter au client
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5. S’adapter au client
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5. S’adapter au client
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5. S’adapter au client
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1. Méthode et pragmatisme, aucune place à l’amateurisme
2. Patience, R.O.I sur 2 à 3 ans
3. Humilité : ne pas arriver en terrain conquis
4. Constituer son réseau
5. Opportunités : Made in France, French Touch
6. Réactivité, adaptabilité
7. Se faire accompagner
8. Prendre en compte les différences culturelles
9. Etre conscient des spécificités de l’export
10. L’Export : l’affaire de tous dans l’entreprise
FAILING TO PLAN MEANS PLANNING TO FAIL
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MERCI DE VOTRE ATTENTION !