1 les raisons du succès ou de léchec dun nouveau produit
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Les raisons du succès ou de l’échec d’un
nouveau produit
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Les succès vs les échecsSur 30 000 nouveaux produits par an,
90% n’atteignent pas les profits escomptés et sont donc des échecs (Harvard Business Review).
100 nouveaux produits apparaissent en moyenne par jour mais une faible minorité, 20 d’entre eux, resteront sur le marché deux ans plus tard.
Des centaines de milliards de dollards sont en jeu dans cette industrie.
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Les succès
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Les succès
Beetle et la New BeetleBeetle et la New Beetle
Sortie en 1938Produite jusqu’en 200821 529 464 exemplaires De 1972-2006, voiture la plus vendue dans le mondeNew Beetle:1998-…
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Les raisons de son succès
Son design Son nom Ses avantages au point de vue
économique Son parallèle avec les mœurs des années
70
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Les succès
AxeAxe Créé en 1983 en France
Arrivée au Canada, États-Unis et Asie en 2003
Publicité: adolescents (corps de femmes)
http://www.youtube.com/watch?v=g_ySo29c-Gg&feature=related
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Les raisons de son succès
Publicité accrocheuse Clientèle bien visée Besoins de séduction
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Les succèsActiviaActivia (yogourt) (yogourt)
1988: Yaourt bio, par DanoneActivia: yogourt avec culture probiotiqueEnvironnement sociodémographique : vieillissement de la populationRetour en force de la couleur verte À chaque seconde, 124 pots de yogourt
sont consommés dans 33 pays différents
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Les raisons de son succès
Son apparence Aliment qui répond aux besoins de santé Produit différencié
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Les succès / les échecs
Le Blu-RayLe Blu-Ray
CaractéristiquesProtectionMoyens de productionCoûts décroissantsCompatibilité (console de jeux)Parts de marchéSupport des studios
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Les échecs
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Les échecs
Ketchup mauveKetchup mauve
- Sorti en 2001 au Canada
- Prédécesseur: Ez-squirt vert - Énormément de succès pour les autres
- «Grincheux»
rr
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Les raisons de son échec
N’était pas adapté à la clientèle qui paie Couleur étrange Identique au produit d’origine
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Les échecs
Aztec de Pontiac (2001 à 2005)Aztec de Pontiac (2001 à 2005)
Voiture polyvalente mais….Selon Time, une des 50 pires voitures de
l’histoire«Quasimodo sur quatre roues» (La
Presse) Génération Y = voitures fonctionnelles et
peu chères
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Les raisons de son échec
Prix trop élevé Besoins mal ciblés Véhicule avec design peu attrayant
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Les échecs Coke vanilleCoke vanille
Lancement en Amérique du Nord en 2002
Plusieurs variétés de Coke
Publicité
http://www.youtube.com/watch?v=L69vsH3RTpo
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Les raisons de son échec
Mauvais goût Marketing peu accrocheur et inadapté
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Les échecsVirtual boyVirtual boy
Sortie en août 1995, aux États-UnisNéfaste Innovateur
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Les raisons de son échec
Trop innovateur Manque de variété
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La Recette du succès ?
Bon produit (base) et différenciationBonne campagne de publicitéÉlément de nouveautéBesoins du consommateurPrix
******95% de la décision d’achat******relève de l’inconscient