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L’obiettivo dell’impresa vs la visione
• La visione dell’impresa
• riguarda le modalità di sviluppo e il tipo di contributo innovativo che essa si prefigge
di attuare:
“Un computer per ogni persona”
S. Jobs
(Fondatore della Apple Computers)
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VANTAGGIO COMPETITIVO
CAPACITA’ DELL’IMPRESA DI OTTENERE
IN MODO CONTINUATIVO, UNA
REDDITIVITA’
SUPERIORE RISPETTO AI
CONCORRENTI DIRETTI
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Fonti del vantaggio competitivo
VANTAGGIO COMPETITIVO
VANTAGGIO DI COSTO
VANTAGGIO DI DIFFERENZIAZIONE
Tecnologie di processo
Dimensioni degli impianti
Accesso a materie prime di basso costo
Marchi
Tecnologia di prodotto
Competenze di Mktg, Distribuzione, Servizi
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DIFFERENZIAZIONE
• Capacità di creare un prodotto percepito come “unico” nell’ambito del settore
• Sviluppo di barriere in grado di aumentare la fedeltà del mercato riducendone la sensibilità al prezzo
Avere una precisa immagine riconosciuta nel settorePREMIUM
PRICE
FATTORI:•Design•Immagine di
marca•Tecnologia•Caratteri
funzionali del prodotto
•Assistenza
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Con La rivoluzione tecnologica Dell’ICT
È POSSIBILE Reingegnerizzare
Le catene del valore Per Costruire il
LA VALUE PROPOSITION(Sistema di valore)
per il CLIENTE
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B = BENEFICIO
P = PREZZO
C = COSTO
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