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MERCADO
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Comportamento do Consumidor
Para conhecer o comportamento de compra do consumidor as empresas precisam saber:
o que;onde;como;quanto; quando; epor que os consumidores compram.
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Pesquisa Comportamento e Hábitos de Mídia do Produtor Brasileiro 2013/2014 Fonte: ABMR&A/Ipsos
1998/1999 2003/2004 2008/2009 2013/2014
Uso da internet 3% 29% 30% 39%
Mulheres no comando 1% 3% 7% 10%
Leem jornal 32% 39%
Assistem TV 98% 95%
Ouvem rádio 80% 70%
Leem revistas do setor 24% 23%
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Comportamento do Consumidor
De cada 40% dos produtores conectados, 71% o fazem via desktop e 19% via smartphone/ iPhone.
Daqueles conectados na internet92% estão nas redes sociais, quase sua
totalidade no Facebook.
A principal finalidade do produtor nas redes sociais é o uso técnico, para busca e ou disseminação de
informações. Fonte: ABMR&A/Ipsos
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Perfil do Produtor 2013/2014
Produtores rurais brasileiros estão utilizando mais tecnologia tanto na produção quanto na comunicação.
Os produtores estão preocupados com a inovação, alguns ainda têm resistência por não ter familiaridade com as novas
tecnologias, mas eles buscamconhecer e utilizar.
Há uma profissionalização da atividade rural, com movimento crescente de gestoresem eventos do setor.
Fonte: ABMR&A/Ipsos
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Perfil do Produtor 2013/2014
34% veem no agronegócio a atividade empresarial que visa ao lucro, estão atentos às novidades e participam dos eventos do
setor.
Têm experiência no setor e são bem informados, procuram implementar novas tecnologias e técnicas desenvolvidas para o
agronegócio.
Entendem que inovação é importante para o crescimento do negócio e aumento da rentabilidade.
Fonte: ABMR&A/Ipsos
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Perfil do Produtor 2013/2014
24% são mais inteirados sobre novas tecnologias, se mantêm informados através dos meios de comunicação e nas redes de relacionamento sobre tendências, novas
técnicas e novos produtos desenvolvidos no agronegócio.
Fonte: ABMR&A/Ipsos
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Perfil do Produtor 2013/2014
Registrou-se nesse último levantamento uma redução de áreas arrendadas (de 11% para 8%)
e aumento das próprias (de 78% para 84%).
Fonte: ABMR&A/Ipsos
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Perfil do Produtor 2013/2014 Fonte: ABMR&A/Ipsos
Faixa etária Participação
em %
18 a 25 526 a 35 1536 a 40 1041 a 50 2651 a 60 25
Mais de 60 18Total 100
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Perfil do Produtor 2013/2014Fonte: ABMR&A/Ipsos
ESCOLARIDADE Participação
em %
Superior incompleto ou menos 79
Superior completo 6
Pós graduação 12
Mestrado/doutorado/MBA 3
Total 100
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Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos
Local de Residência
2003/2004 2008/2009 2013/2014
Rural 64% 51% 47%Urbana 29% 23% 23%
Rural e Urbana 7% 26% 30%
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Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos
Quais são as Fontes de Recursos para Investimento?Porte da Propriedade
Pequena Média GrandeRecursos próprios 68% 67% 60%
Crédito Rural 53% 69% 32%
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Perfil do Produtor Fonte: ABMR&A/Ipsos
Serviços/assistências técnicas utilizadas nas propriedades
Cooperativa 52%
Consultor 46%
Revenda 37%
Fabricante Máquinas 34%
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Marketing de Máquinas
O setor de máquinas agrícolas está muito exposto à conjuntura do mercado, portanto um cenário desfavorável no setor (preços baixos, câmbio defasado, dívidas anteriores, clima adverso)
pode afetar duramente o setor.
Erros na previsão de mercado podem colocar uma operação em dificuldades. Parcerias fortes minimizam
esses riscos (a proximidade assegura a melhor informação da realidade).
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Para reduzir erros na previsão, Tejon e Xavier recomendam responder às questões:
Qual o parque instalado de plantadeiras, pulverizadores, tratores, colheitadeiras, etc?
Qual a qualidade do parque instalado, quanto a idade, potência, conservação?
No parque instalado qual a participação da sua marca?
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Para reduzir erros na previsão, Tejon e Xavier recomendam responder às questões:
Qual a sua posição no quesito experiência de marca (fidelização)?
A demanda irá crescer perante o potencial existente?
Respondidas essas perguntas as chances de erro serão reduzidas.
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Perfil do Mercado Fonte: Valor Econômico
Dificuldades da economia brasileira em 2014, fizeram a vendas de máquinas agrícolas recuarem 15% sobre o
desempenho recorde de 2013.
Para 2015 a expectativa é ???.Ano começou com queda de + de 30% na Agrishow e de 38%
em máquinas agrícolas em agosto 2015 (Valor). Safra estimada 6% maior em ton para 2014/2015.
Em 2014 as vendas para equipamentos que saem de fábrica com tecnologias embarcadas para agricultura de precisão
mais que dobraram em relação a 2013.
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Perfil do Mercado Fonte: Valor Econômico
O setor poderá ser alavancado ou não em função de taxas de câmbio, de juros, de programas de financiamento
como o Moderfrota do BNDES, entre outros elementos, definidos dentro do setor macroeconômico brasileiro.
Demanda mundial de alimentos crescente e a abertura de novas áreas de cultivo em pastagens degradadas devem garantir um
cenário brasileiro positivo no longo prazo.
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Perfil do Mercado
Com base nos elementos apresentados voltemos à questão
2 do trabalho e vejamos como a descrição do nosso mercado-alvo pode
ser melhorada.
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Perfil do Mercado
11ª. Construa a situação de mercado para venda de seu produto em 2015
(analise o ambiente econômico, político, comportamental, tamanho de mercado, projeções de crescimento,
concorrência, etc).
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O
QUE
APRENDEMOS
ATÉ
AQUI?
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4.1. Para conhecer o comportamento de compra do consumidor as empresas precisam saber?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.2. De que forma o aumento de uso da internet pelo produtor brasileiro, de 3% para 39%, nos últimos 16 anos influi no setor de Agricultura de Precisão? ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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4.3. Como as mudanças de hábito de mídia do produtor brasileiro pode modificar as decisões de propaganda do Plano de Marketing?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.4.Você considera relevante utilizar as redes sociais, para veicular seu produto junto ao produtor rural brasileiro? Sim ou não, e por que?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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4.5. Quais indicadores de mercado nos permitem acreditar no avanço da Agricultura de Precisão no Brasil?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.6. Qual a faixa etária e nível educacional predominantes no setor agropecuário no Brasil, e como vocês acreditam que elas devam direcionar as estratégias em agricultura de precisão?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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4.7. O fato de termos uma concentração maior das residências no meio rural exige quais adequações das estratégias de marketing?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.8.Analisando o perfil do produtor no que tange às fontes de recursos para investimento, qual seria o grau de dependência do público alvo de agricultura de precisão quanto ao crédito rural? Explique sua resposta de maneira fundamentada______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
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4.9. Analisando o perfil do produtor quantos aos serviços/assistências técnicas utilizadas nas propriedades emergem quais possibilidades na construção das estratégias de marketing?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
4.10. Frente à expectativa de crescimento zero ou negativo do setor em 2015, quais estratégias teriam chance de alavancar as vendas dos produtos de agricultura de precisão?______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________