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1. MOTORISTEN-Kongress
Werbung – womit klingelt die Kasse heute noch?
Von Klaus-Peter Köp, plandisplay
1. MOTORISTEN-Kongress
Die Werbeaktivitäten des Motoristen heute:
Werbemittel, die allgemein genutzt werden:
• Zeitungsanzeige
• Flyer / Prospekt in Kooperation mit Hersteller / Verband oder als Eigenentwurf
• Mailing als personalisierter Postwurf
• Newsletter mit Link auf Homepage
• Plakatwerbung / Großflächenwerbung
• Fassadenwerbung / Autobeschriftung
• Messen / Ausstellungen
• Radiowerbung
• TV-Werbung
1. MOTORISTEN-Kongress
Die Werbeaktivitäten des Motoristen heute:
Werbebudget• 1 bis 5 % vom Umsatz• Werbemaßnahmen• Logo / Außendarstellung• Veranstaltungen / Messen
Wirkung messen, z.B. • Verteilung von Prospekten• Zeitversetzt in verschiedenen Gebieten• Mit Coupon für konkrete Angebote, wie z.B.
- Winterservice
- Akku-Geräte
- Mähroboter
- Mietgeräte“
1. MOTORISTEN-Kongress
Die Werbeaktivitäten des Motoristen heute:
Alibi-Werbung beruhigt das Gewissen…
• Anzeigen / Werbung von und mit Lieferanten + Verbänden ist oft Gattungswerbung
• Marken ersetzen das fehlende Zeichen / die fehlende Identität der Branche
Apotheken [ ‘‘A“ ] Bäcker [ Bretzel ]
1. MOTORISTEN-Kongress
Werbung im ursprünglichen Sinn des Wortes
1. MOTORISTEN-Kongress
Wie finde ich zu meiner Werbung?
Allgemeine Stärke des Fachhandels:
• Beratung / Markenprodukte• Kompetenz Technik + Service• Kundennähe / Service
Große Firmen analysieren: • Was ist der Markenkern?• Was hat uns groß und stark gemacht?• Was ist unsere Kernkompetenz?
1. MOTORISTEN-Kongress
Die besonderen Stärken meines Betriebes?→ Meine Stärken
„Wer liebt, was er tut, geht nie wieder arbeiten.“
Der emotionale Faktor großer Marken:
1. MOTORISTEN-Kongress
Die besonderen Stärken meines Betriebes?
• Servicekompetenz• Starke Marken & gute Produkte• Spezialgebiete
1. MOTORISTEN-Kongress
Die besonderen Stärken meines Betriebes?- Meine Stärken
Spezialgebiete:
• Kommunaltechnik
• Landtechnik
• Fahrräder
• Motorisierte Zweiräder
• Tankstelle
• Quads
• Metallbau
• Schleiferei / Schärfdienst
• Werkmarkt
1. MOTORISTEN-Kongress
Beispiele für „neue“ Werbung: Akkutechnik
1. MOTORISTEN-Kongress
Beispiele für „neue“ Werbung: Mähroboter
1. MOTORISTEN-Kongress
Beispiele für „neue“ Werbung: Vermietung
1. MOTORISTEN-Kongress
Beispiele für „neue“ Werbung: Vermietung
1. MOTORISTEN-Kongress
Beispiele für „neue“ Werbung: Service
1. MOTORISTEN-Kongress
Machen sie ihre Stärken und Leistungen „sichtbar“
Werben sie für ihren Standort!
• Verkaufsraum• Fassade• Fahrzeug•Werbung• Serviceleistung• Marken•Vermietung
1. MOTORISTEN-Kongress
Nur Produkt + Marke = Gattungswerbung
Marken bilden die Klammer für Motoristen.Motoristen bilden die Klammer für Marken.
Eine Gemeinschaft ist nur so stark, wie ihr schwächstes Glied!
1. MOTORISTEN-Kongress
Ihre Ansprache, Ihr Umgang & Ihre Bindung zumKunden machen den Unterschied (zum Baumarkt).
Ihre Individualität / Identität ist entscheidend:
CI / CD
1. MOTORISTEN-Kongress
Die beste Präsentation und Darstellung ist nichts
Wert, wenn sie nicht von Ihnen (und Ihren Angestellten)
„gelebt“ wird!
Das merkt der Kunde - sagt es Ihnen aber nicht!
Das merkt sich der Kunde - sagt es weiter!
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Suchen Sie sich Ihre „Pappnaas“!
1. MOTORISTEN-Kongress
Kontakt:
Klaus-Peter Köp,
plandisplay
Hansestr. 41
51688 Wipperfürth
Tel.: 02267 6570970
E-Mail: [email protected]