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1 Objetivo del Documento
2 Cálculo de Objetivo
3 Cálculo de Compensación Harina
4 Cálculo de Compensación de Maíz
5 Cálculo de Compensación de Insumos
Contenido
Objetivo
Cálculo de Compensación
Objetivo Específico
El objetivo del presente documento es ser un referencia respecto al cálculo de
compensación para el merado de Industriales:
IMT´s
Los productos contemplados en este documento son los siguientes:
• Harina
• Maíz
• Insumos y Otros Productos
Cálculo de Objetivo
Cálculo de Objetivo
Participación de Mercado1
Como base inicial para el cálculo de las cuotas de cada vendedor, se cuenta con un
procedimiento definido que incluye variables previamente definidas y consideraciones.
A continuación se muestra las variables utilizadas para realizar el cálculo:
Variables
2
3
4
5
6
Número de Competidores
Índice de Crecimiento Poblacional
Velocidad de Ventas último Trimestre del año
% de harinización por zona (si hay condiciones)
Presupuesto Hombre Camión
Cálculo de Objetivo
Consideraciones
1. La cuota de venta se deberán definir para cada zona a mas tardar el 30 de octubre del año anterior a su implementación.
2. La cuota de venta se establecerá para la zona y cliente, no para un vendedor específicamente
3. La cuota de venta se deberá desglosar por zona, por cliente, por mes.
4. La cuota de venta se compone de volumen expresado en toneladas métricas.
5. La cuota para iniciar el año deberá tener como cifra mínima la velocidad del último trimestre del año anterior, y los trimestres siguientes deberán continuar con dicha velocidad.
6. La cuota de venta se podrá revisar una vez cada trimestre de ser necesario.
7. La suma de las cuotas de ventas de cada gerencia comercial y/o gerencia nacional, deberán corresponder al presupuesto anual.
Cálculo de Objetivo
Consideraciones
9. Cuando un vendedor que ha demostrado crecimiento en su zona y es reubicado a una zona de menor participación de mercado para levantarla, se le respetarán sus ingresos hasta por 3 meses.
10. Las zonas pueden ser divididas para su mejor atención. La suma de las nuevas cuotas deberán ser calculadas nuevamente, y en todo caso serán mayores en su sumatoria a la original de la zona.
11. En el probable caso de que el tonelaje de un cliente se traslade a otra zona ó a otro segmento del mercado, la cuota de ventas se deberá incrementar en la proporción que le corresponda por la participación de mercado que exista en ese momento, en esa zona.
12. Las cuotas de venta discutidas y negociadas entre el agente de ventas y el gerente comercial deberán firmarse y autorizarse con la gerencia nacional de ventas, una vez autorizado se enviará al comité de aprobación presupuestal que estará integrado por la Dirección General, Dirección de Finanzas y la Gerencia nacional de ventas.
Cálculo de Objetivo
Ejemplo
Calculo de presupuesto sin % de harinización
Zona / VendedorEstado México Jalisco 0 Total
Porcentaje de la venta total 50.0% 50.0% 100.0%
Participación de mercado 28.0% 31.0% 29.50%
Número de competidores 3 1 2.0
Crecimiento de población 1.20% 1.20% 0.00% 1.20%
Crecimiento de participación 6.03% 5.87% 0.00% 5.95%
Crecimiento total sin harinización 7.23% 7.07% 0.00% 7.15%
EJEMPLO
Estados a Evaluar
Dato por estado obtenido a través del INEGI 2005
Dato de participación obtenido a través del censo
Dato obtenido de ponderación por estado a través de la venta total y el crecimiento total
2
Afectar proyección con Variables definidas sin
Harinización ni Hombre Camión
Objetivo
2
Agregar % de Harinización
3
Agregar Ppto. Hombre Camión
4
1 Velocidad de 4to trim y proyección de ventas por mes y zona
Proyección de venta para 2011 con base
en velocidad 4to trim
1
Cálculo de ObjetivoEjemplo
4
Zona de venta ene-11 feb-11 mar-11 abr-11 may-11 jun-11 jul-11 ago-11 sep-11 oct-11 nov-11 dic-11 TotalEJEMPLO 1 13.50 16.00 20.50 24.50 29.00 31.50 34.50 36.50 39.50 41.50 44.50 46.00 377.50 EJEMPLO 2 36.00 39.00 44.00 50.00 55.50 58.00 61.00 64.00 67.00 69.50 72.00 74.00 690.00 EJEMPLO 3 4.50 4.50 5.00 5.50 6.00 6.50 6.50 7.00 7.00 7.00 7.50 7.50 74.50 EJEMPLO 4 51.00 55.00 64.00 73.00 82.00 86.50 91.00 95.00 100.00 104.50 108.50 111.50 1,022.00 EJEMPLO 5 18.50 20.00 22.00 24.50 27.00 28.00 29.50 30.50 31.50 33.00 34.00 35.00 333.50 EJEMPLO 6 10.00 11.50 12.50 13.50 14.50 15.50 16.50 17.50 19.00 20.00 21.00 22.00 193.50 EJEMPLO 7 36.00 37.00 38.50 39.50 41.00 42.50 43.50 45.00 46.00 47.50 48.50 49.50 514.50 EJEMPLO 8 48.50 53.00 58.00 64.00 70.00 74.00 78.00 82.50 86.00 90.50 94.00 98.00 896.50
Presupuesto Hombre Camión
3
DivisiónZona de Venta
Representante de ventas
Zonas nixtamaleras
1/0
Zonas compradores de
masa 1/0
Factor de harinización
por zona nixtamalera
Factor de harinización
por zona nixtamalera
Factor de harinización total
de la zona
DIVISION ZONA 1 EJEMPLO 1 1 0 0.01 0 0.01DIVISION ZONA 2 EJEMPLO 2 1 0 0.01 0 0.01DIVISION ZONA 3 EJEMPLO 3 1 1 0.01 0.01 0.02DIVISION ZONA 4 EJEMPLO 4 1 1 0.01 0.01 0.02DIVISION ZONA 5 EJEMPLO 5 1 0 0.01 0 0.01
Factor de Harinización por zona
Equivalencia por factor
Cálculo de Compensación
Cálculo de Compensación
Comisión de Harina
Comisión Final
1
Objetivo Específico
Contar con un esquema de compensación para el área comercial que sea retador y motive a los
colaboradores en el corto, mediano y largo plazo, buscando que sea sencillo para su cálculo y claro
para los compensados
Resumen General
El resumen general de el cálculo de comisiones se muestra a continuación:
Comisión de Maíz
2
Ingreso por Insumos y
otros productos
3
Cálculo de Comisión de Harina
Cálculo de Compensación y Reglas
Cálculo
General
Beneficios Reglas Penalizaciones
El cálculo y los cortes para el pago de comisiones será de manera mensual
2
4
TM incrementales
directas
Comisión base resultante
5 Comisión Comisión Neta
Penalización o beneficio por
Cartera
Nivel$ por TM
Incr.
Vendedor $ 200.00
Supervisor $ 75.00
Gerente $ 60.00
Alcance Vol.
% de Comisión
Base
100% ó más 100%
99% 95%
98% 90%
97% 85%
96% 80%
95% 75%
94% 70%
93% 65%
92% 60%
91% 55%
90% 50%
< 90% 0 %
Penalización por Desviación de
Precio
Pesos por TM incremental de venta directa y de comercializador
% de Comisión base según alcance de objetivo
$ por TM incrementales Directas
Volumen Real / Volumen Objetivo en porcentaje
Porcentaje para comisión con base en Tabla
1
Comisión por TM incrementales
Directas
Nivel$ por TM
Incr.
Vendedor $ 25.00
Supervisor $ 10.00
Gerente $ 8.00
$ por TM incrementales Comercializador
$ X TM incremental de venta directa
3TM
incrementales comercializador
Comisión por TM incrementales por comercializador
$ X TM incrementales de comercializadores
Cálculo de Compensación y Reglas
Cálculo ReglasBeneficios
Beneficios a Corto, Mediano y Largo Plazo
Penalizaciones
Nivel 1er Trim 2do Trim 3er Trim 4to Trim Comisión Tope
Vendedor $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $1,000.00 $12,000.00
Incremento en Comisión Base después de Resultados Trimestrales (Alcance y Ruta)
Nivel Comisión Base
Vendedor $8,000.00
Comisión Base
Con el fin de motivar a los vendedores, supervisores y gerentes, se mantiene el esquema de crecimiento trimestral de su comisión base según los resultados que obtengan al final de este periodo:
Es importante notar que si el vendedor, supervisor o gerente no cumple con el 90% del cumplimiento de la ruta o el 95% del alcance de su objetivo, podrá descender escalonadamente hasta llegar nuevamente a su comisión base inicial
Cálculo de Compensación y Reglas
Cálculo Beneficios
Reglas
• Redondeo• El % del alcance del volumen será redondeado para evitar confusiones y
fracciones:
• .4999 se redondea hacia abajo• .5 se redondea hacia arriba
• Incremento o Descenso en Comisión Base
• El vendedor, supervisor o gerente podrá ascender en la tabla de incrementos de la comisión si cumple con las dos condiciones siguientes al cierre del trimestre:
• 100% de alcance respecto a su objetivo• 100% de cumplimiento de ruta
• El vendedor, supervisor o gerente podrá descender escalonadamente y con posibilidad de llegar nuevamente al nivel inicial de su comisión base de no mantener cualquiera de las siguientes condiciones durante dos trimestres consecutivos:
• Alcance respecto al objetivo por arriba del 95% • Cumplimiento de ruta por arriba del 90%
Reglas Penalizaciones
Alcance Vol.
% de Comisión
Base
100% ó más 100%
99% 95%
98% 90%
97% 85%
96% 80%
95% 75%
94% 70%
93% 65%
92% 60%
91% 55%
90% 50%
< 90% 0 %
% de Comisión base según alcance de objetivo
Cálculo de Compensación y Reglas
Cálculo Beneficios
Reglas
• Cumplimiento de Ruta
• Para el cálculo del cumplimiento de ruta será tomada en cuenta la información ingresada en la blackberry de cada vendedor, respecto a las visitas realizadas con cada cliente• Los clientes de menos de 2 TM se visitarán 1 vez al mes• Los clientes arriba de 2 TM se deberán visitar 2 veces al mes• Los clientes / Prospectos será aceptable contar con hasta 3 visitas al mes
• Volumen de Hombres Camión
• Los volúmenes generados a través de los Hombres Camión serán considerados como TM directas, por lo que en caso de que se llegaran a generar TM incrementales, se pagarán como una venta del vendedor
• Cuando se agregue una ruta de hombre camión en alguna zona de venta, el presupuesto tendrá modificaciones a partir de dicho mes para incluir el volumen en cuestión
• TM incrementales por Comercializador
• Para obtener las TM incrementales del comercializador, se hará un comparativo del presupuesto mensual del comercializador y el volumen de ventas de dicho mes
Reglas Penalizaciones
Cálculo de Compensación y Reglas
Cálculo Beneficios
Reglas
• Cartera
• La cartera se manejará como un saldo al corte de cada mes; dicho saldo será parte de una zona específica, por lo que si un vendedor es cambiado de zona, el saldo se quedará en la zona original y el siguiente vendedor podrá recuperar esa cartera que se había penalizado o heredar el saldo pendiente por penalizar.
• Los vendedores nuevos son responsables de la cartera desde el primer día en que recibe la zona, por lo tanto se hace acreedor desde ese momento a premios y penalizaciones por cartera
• Backorder
• Solamente se otorgará una cuota de backorder el primer mes a aplicar el esquema de comisiones, y posteriormente no será ni descontado del volumen real ni vuelto a tomar en cuenta (aplicará una sola vez en enero de 2011)
Reglas Penalizaciones
Cálculo de Compensación y Reglas
Cálculo Beneficios
Penalizaciones
• Precio
• Cualquier modificación sobre el precio de venta autorizado, tendrá una penalización por cada $1.00
de modificación según la siguiente tabla:
• Cartera
• La cartera será penalizada o compensada a razón de la siguiente tabla:
Reglas Penalizaciones
Nivel Por cada $1.00 de diferencia
Vendedor $50.00
Supervisor $75.00
Gerente Comercial o Nacional $125.00
Nivel $ x TM en Cartera
Vendedor $ 200.00
Supervisor $ 100.00
Gerente Comercial o Nacional $ 70.00
Ejemplos Comisión Harina
Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 5 Trimestre 6
Comis ión Base $8,000 $9,000 $10,000 $11,000 $12,000 $12,000
Objetivo 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM
Venta 100 TM 105 TM 102 TM 110 TM 107 TM 107 TM
Alcance 100% 105% 102% 110% 107% 107%
Cumpl imiento de Ruta 100% 100% 100% 100% 100% 100%
ResultadoAscenso sig
escalónAscenso sig
escalónAscenso sig
escalónAscenso sig
escalón
No hay ascenso porque ya está
en comisión tope
No hay ascenso
porque ya está en comisión
tope
Esquema de Compensación
Ejemplo 1 Ejemplo 2
Vendedor – Ascenso en Comisión Base
• Ascenso
Ejemplo 3 Ejemplo 4
Alcance de Ruta y
Volumen
Alcance de Ruta y
Volumen
Alcance de Ruta y
Volumen
Alcance de Ruta y
Volumen
Alcanzada la comisión Base
Alcanzada la comisión Base
Ejemplo 1 Ejemplo 2
Vendedor – Descenso en Comisión Base
• Descenso
Ejemplo 3 Ejemplo 4
Incumplimiento de Ruta
Incumplimiento de Ruta
Comisión se mantiene igual
Incumplimiento de Alcance
Incumplimiento de Ruta
Incumplimiento de Ruta
Descenso en Comisión a
siguiente escalón
Descenso en Comisión a
siguiente escalón
Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Trimestre 5 Trimestre 6
Comis ión Base $10,000 $10,000 $9,000 $9,000 $9,000 $8,000
Objetivo 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM 100 TM
Venta 100 TM 100 TM 102 TM 92 TM 107 TM 107 TM
Alcance 100% 100% 98% 92% 107% 107%
Cumpl imiento de Ruta 89% 78% 100% 100% 89% 87%
Resultado1er trimestre incumpliendo
2do trimestre consecutivo
incumpliendo - DESCENSO
Trimestre sin movimiento
1er trimestre incumpliendo
2do trimestre consecutivo
incumpliendo - DESCENSO
1er trimestre incumpliendo
Esquema de Compensación
Ejemplo 1 Ejemplo 2
Vendedor – Incumplimiento de Alcance
• Tabla de
Referencia
Ejemplo 3 Ejemplo 4
0 % multiplicado por Comisión
Base
• Opción 1
Mes
Comis ión Base $8,000
Objetivo 100
Venta 89
Alcance 89%
Factor de Referencia
0%
Resultado de Comis ión
$0.00
• Opción 2
60% multiplicado por Comisión Base
• Opción 3
95% multiplicado por Comisión Base
• .4999 se redondea hacia abajo• .5 se redondea hacia arriba
Alcance Vol.
% de Comisión
Base
100% ó más 100%
99% 95%
98% 90%
97% 85%
96% 80%
95% 75%
94% 70%
93% 65%
92% 60%
91% 55%
90% 50%
< 90% 0 %
% de Comisión base según alcance de objetivo
Mes
Comis ión Base $8,000
Objetivo 100 TM
Venta 92 TM
Alcance 92%
Factor de Referencia
60%
Resultado de Comis ión
$4,800.00
Mes
Comis ión Base $8,000
Objetivo 100 TM
Venta 98.6 TM
Alcance 99%
Factor de Referencia
95%
Resultado de Comis ión
$7,600.00
Esquema de Compensación
35.5 TM inc. $200.00 pesos10 TM inc. $200.00 pesos
Ejemplo 1 Ejemplo 2
Vendedor – TM incrementales
• Tabla de
Referencia
Ejemplo 3 Ejemplo 4
• Opción 3
10 TM inc. $200.00 pesos20 TM inc. $25 pesos
• Opción 2
20 TM inc. $25 pesos
• Opción 1Mes
Comis ión Base $8,000
Objetivo 100 TM
Objetivo Venta Comercializador
60 TM
Objetivo Venta Directa 40 TM
Venta 110 TM
Venta Real Comercializador
60 TM
Venta Directa Real 50 TM
Alcance 110%
Comis ión Base $8,000.00
Comisión TM Inc. Comercializador
$0.00
Comisión TM Inc. Directas
$2,000.00
Resultado de Comisión
$10,000.00
Mes
Comis ión Base $8,000
Objetivo 100 TM
Objetivo Venta Comercializador
60 TM
Objetivo Venta Directa 40 TM
Venta 130 TM
Venta Real Comercializador
80 TM
Venta Directa Real 50 TM
Alcance 130%
Comis ión Base $8,000.00
Comisión TM Inc. Comercializador
$500.00
Comisión TM Inc. Directas
$2,000.00
Resultado de Comisión
$10,500.00
Mes
Comis ión Base $8,000
Objetivo 100 TM
Objetivo Venta Comercializador
60 TM
Objetivo Venta Directa 40 TM
Venta 155.5 TM
Venta Real Comercializador
80 TM
Venta Directa Real 75.5 TM
Alcance 156%
Comis ión Base $8,000.00
Comisión TM Inc. Comercializador
$500.00
Comisión TM Inc. Directas
$7,100.00
Resultado de Comisión
$15,100.00
Nivel$ por TM
Incr.
Vendedor $ 200.00
Supervisor $ 75.00
Gerente $ 60.00
$ por TM incrementales Directas
Nivel$ por TM
Incr.
Vendedor $ 25.00
Supervisor $ 10.00
Gerente $ 8.00
$ por TM incrementales Comercializador
Esquema de Compensación
Vendedor - Precio
Tabla de Referencia
Penalización por precio
NivelPor cada $1.00 de diferencia
Vendedor $50.00
Supervisor $75.00
Gerente Comercial o Nacional
$125.00
VolumenPorcentaje
para Ponderación
Precio TeóricoPonderación
Precio TeóricoPrecio Real
Ponderación Precio Real
Cl iente A 15 TM
P roducto 1 10 TM 25% 7,000.00$ TM 1,750.00$ 7,000.00$ TM 1,750.00$
P roducto 2 5 TM 13% 6,500.00$ TM 812.50$ 6,500.00$ TM 812.50$
Cl iente B 25 TM
P roducto 1 5 TM 13% 7,000.00$ TM 875.00$ 7,000.00$ TM 875.00$
P roducto 2 10 TM 25% 6,500.00$ TM 1,625.00$ 6,500.00$ TM 1,625.00$
P roducto 3 10 TM 25% 5,600.00$ TM 1,400.00$ 5,600.00$ TM 1,400.00$
Di ferencia
TOTAL 40.00 100% 6,462.50$ 6,462.50$ -$
10 TM 40 TM 25%
$7,000 $1,75025%
$6,462.50 $0$6,462.50
Teórico Real
Ejemplo 6 Ejemplo 7Ejemplo 5 Ejemplo 8
Esquema de Compensación
Vendedor – Precio con Penalización
Tabla de Referencia
Penalización por precio
NivelPor cada $1.00 de diferencia
Vendedor $50.00
Supervisor $75.00
Gerente Comercial o Nacional
$125.00
10 TM 40 TM 25%
$7,000 $1,75025%
$6,462.50 $12.50$6,450.00
Teórico Real
VolumenPorcentaje
para Ponderación
Precio TeóricoPonderación
Precio TeóricoPrecio Real
Ponderación Precio Real
Cl iente A 15 TM
P roducto 1 10 TM 25% 7,000.00$ TM 1,750.00$ 6,950.00$ TM 1,737.50$
P roducto 2 5 TM 13% 6,500.00$ TM 812.50$ 6,500.00$ TM 812.50$
Cl iente B 25 TM
P roducto 1 5 TM 13% 7,000.00$ TM 875.00$ 7,000.00$ TM 875.00$
P roducto 2 10 TM 25% 6,500.00$ TM 1,625.00$ 6,500.00$ TM 1,625.00$
P roducto 3 10 TM 25% 5,600.00$ TM 1,400.00$ 5,600.00$ TM 1,400.00$
Di ferencia
TOTAL 40.00 100% 6,462.50$ 6,450.00$ 12.50-$
Comisión Neta
Diferencia de Precio
Comisión antes de cartera
PenalizaciónDiferencia
$12.50 $50.00 $625.00
Ejemplo 6 Ejemplo 7Ejemplo 5 Ejemplo 8
Esquema de Compensación
marzo abri l mayo junio Jul io
Comis ión Neta 8,000.00$ 8,800.00$ 8,400.00$ 7,920.00$ 8,160.00$
TM por penalizar 35.00 TM - TM - TM 10.00 TM - TM
Saldo pendiente por penalizar 7,000.00-$ -$ -$ 2,000.00-$ -$
Documentos Recuperados 80 TM 35 TM 30 TM 35 TM 24 TM
1 9 TM 10 TM 10 TM 10 TM 10 TM
2 7 TM 5 TM 5 TM 10 TM 2 TM
3 1 TM 10 TM 10 TM 5 TM 2 TM
4 4 TM 10 TM 5 TM 10 TM 10 TM
Monto Recuperado 16,000.00$ 7,000.00$ 6,000.00$ 7,000.00$ 4,800.00$
Documentos Vencidos 10 TM 50 TM 82 TM 40 TM 40 TM
1 2 TM 10 TM 30 TM 10 TM 10 TM
2 3 TM 10 TM 25 TM 10 TM 10 TM
3 1 TM 20 TM 10 TM 10 TM 10 TM
4 5 TM 10 TM 17 TM 10 TM 10 TM
Monto penal izado 2,000.00-$ 10,000.00-$ 16,400.00-$ 8,000.00-$ 8,000.00-$
Sa ldo 7,000.00$ 3,000.00-$ 10,400.00-$ 3,000.00-$ 3,200.00-$
Comis ión a Pagar de Harina
15,000.00$ 5,800.00$ -$ 4,920.00$ 4,960.00$
Vendedor – Cartera
Nivel$ x TM
en Cartera
Vendedor $ 200.00
Supervisor $ 100.00
Gerente Comercial o
Nacional < 5,000 TM x Mex
$ 70.00
Gerente Comercial o
Nacional > 5,000 TM x Mex
$ 50.00
Gerente Comercial o Nacional >
11,000 TM x mes
$ 25.00
Tabla de Referencia
$ por TM por Cartera
10 TM $2,000$200.00
TM $ x TM Monto
80TM $16,000$200.00
TM $ x TM MontoNOTA: solamente se descontará hasta llegar a cero y el saldo pendiente se acumulará para ser descontado en el siguiente mes
Ejemplo 6 Ejemplo 7Ejemplo 5 Ejemplo 8
Esquema de Compensación
Mes 1 Mes 2 Mes 3
Tota l de Cl ientes en la zona 250 250 250
Cl ientes programados en Agenda del Vendedor 240 220 250
Cobertura por Agenda 96% 88% 100%
Cl iente de menos de 2 TM 120 110 125
Visitados 1 vez 108 107 120
Visitados más de 1 vez 12 3 5
Cl iente de mas de 2 TM 72 66 75
Visitados 2 veces 50 66 66
Visitados menos de 2 veces ó más de 2 veces 22 0 9
Prospectos 48 44 50
Visitados hasta 3 veces 38 42 43
Visitados más de 3 veces 10 2 7
Vis i tas Correctas 196 215 229
Cobertura 78% 86% 92%
Ejemplo 6
Vendedor – Cobertura de Ruta
Ejemplo 7Ejemplo 5
La ruta debe agendarse un 100%
Ejemplo 8
La cobertura de los clientes visitados de acuerdo a las reglas debe ser superior al 90%229 250 92%
Esquema de Compensación
Cálculo de Maíz
Maíz
Cálculo
Cálculo de Cuota de Maíz
• Las TM de maíz se pagarán en conjunto con la comisión de harina conforme a la
siguiente tabla:
Reglas
Escala de volumen Vendedor SupervisorGerente
comercial
TM pagadas a precio de menudeo $20 $5 $5
TM pagadas a precio de mayoreo $5 $2 $2
Maíz
Cálculo
Cálculo de Cuota de Maíz
• Reglas
• El vendedor deberá llegar al 95% de su objetivo
de harina para recibir comisión de Maíz
• El vendedor que no llegue al 90% del objetivo
en su venta de maíz tendrá un descuento en el
pago de sus comisiones de harina calculadas
por las toneladas no vendidas contra su
presupuesto, lo cual aplicará de la siguiente
manera para todos los niveles:
Reglas
Vendedor SupervisorGerente
comercial
$5 $2 $2
• Ejemplo:
Mes 1
Objetivo 300 TM
Venta 250 TM
Alcance 83%
Diferencia Vs . Objetivo 50.00-
Descuento X TM 5.00$
Descuento sobre comis ión harina 250.00-$
Comis ión Resul tante de Harina $9,000
Comis ión Pagada Neta $8,750
Cálculo de Insumos
Insumos
Objetivo
• Generar una mejor rentabilidad en la cadena de negocios a través de nuestra fuerza de ventas y establecer un ambiente de valor agregado en la oferta comercial presentada a los clientes que además genere también una mayor rentabilidad para su negocio
Productos
Papel Grado Alimenticio
- Papel Blanco de 30 grs Medida de 34 x 46 cm Envoltura para 1 kg de tortilla
- Papel Impreso de 34 grs Medida de 34 x 46 cm Envoltura para 1 kg de tortilla
- Papel Blanco de 30 grs Medida de 68 x 46 cm Envoltura para 3 kg de tortilla
ZUKO
- Polvos para preparación de bebidas refrescantes
Displays de 96 sobres de distintos sabores
Antiadherentes
- Cubeta de 19 lts Listo para usarse no es necesario diluirlo
- Bote de 2 lts Concentrado para ser diluido 5 en 1
Uso: Se aplica una vez por la mañana con el comal tibio, dependiendo de la producción hasta 2 veces al día
Grafito
- Cubeta de 5 lts En gel ya listo para aplicarse
Uso: 1 vez cada tercer día
Insumos
Mecánica
1. Generar orden de compra por producto al número de socio de ventas mostrador, lo cual genera un cargo en ese momento al vendedor.
2. A partir de este momento se podrá recoger la mercancía en el almacén de planta o bodega foránea de acuerdo al sitio de envío que se estableció en la orden.
Consideraciones
1. Cada zona de venta tendrá un objetivo especifico por producto durante el mes.
2. El vendedor tendrá un precio preferencial de cada uno de los productos y un precio sugerido; la diferencia entre ambos será su comisión.
3. La liquidación de estos productos por parte del vendedor serán de acuerdo a la venta con el cliente. Si a los 30 días de emitida la factura no se a liquidado se hará un cargo vía nómina.
4. Cuando algún cliente requiera factura de estos productos se solicitará al departamento de mercadotecnia.
5. El vendedor tendrá una línea de crédito por $8,000.
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