1 ¿puede usted decir cuál es su estrategia? david j. collis y michael g. rukstad
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¿Puede usted decir cuál es su estrategia?
David J. Collis y Michael G. Rukstad
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Introducción
¿Es usted capaz de resumir la estrategia de su empresa en 35 palabras o menos?
Existen muy pocos ejecutivos que pueden responder “si”
Frecuentemente trabajan en empresas exitosas
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Introducción
Las empresas no poseen una declaración de estrategia simple y clara……Sin embargo son firmas que no han sido capaces de ejecutar su estrategia…o peor aún que nunca tuvieron una estrategia.
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Introducción
Los líderes de las empresas se sienten desconcertados y
frustrados cuando lo que percibían como una estrategia perfecta
nunca se implementa
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Es necesario reconocer…
…la necesidad de contar con una declaración de estrategia simple, clara que se pueda interiorizar y usar como un punto de referencia a la hora de tomar decisiones…
Imagínense todas las personas en la empresa tomando las decisiones que ellos consideren las correctas…Tienes a los de I&D creando un producto que consideran a la vanguardia, que tarda su manufactura y que los clientes no pagarán y tienes a los de ventas con promesas de tiempos rápidos de entrega…
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Beneficio de la declaración de estrategia
ALINEACIÓN
Una declaración de estrategia comprendida por todos alinea las conductas dentro de una empresa
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What is strategy? de Michael Porter
Expone las carácterísticas de la estrategia de manera conceptual, transmitiendo la esencia de las elecciones estratégicas y distinguiéndolas de la implacable búsqueda de la eficiencia operacional…
Pero no responde a la pregunta de cómo describir la estrategia de una empresa
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Con una definición clara
1. Se facilita la formulación ya que los ejecutivos saben qué están intentando crear
2. Se simplifica la implementación porque la esencia de la estrategia se puede comunicar rápidamente y puede ser interiorizada con facilidad
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Declaración de
estrategia
Objetivo
Alcance
Ventaja
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OBJETIVOS
Debe de comenzar con una definición de los objetivos que la estrategia se propone lograr.– Debe de incluir un marco temporal para
alcanzarlo
“Si no sabes hacia donde ir, cualquier camino te llevará”Ejemplo: Alicia en el país de las maravillas y el gato
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ALCANCE
Después con el alcance o dominio del negocio.
¿Cuáles son los límites más allá de los cuales no se aventurará?
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VENTAJA
Explicar ¿cómo se alcanzará su objetivo?
La ventaja competitiva es la esencia de la estrategia: lo que la empresa hará distinto o mejor que el resto.
Una propuesta de valor que explica por qué el cliente objetivo debería comprar su producto por sobre las demás alternativas y una descripción de cómo las actividades internas deben estar alineadashttp://youtu.be/L2Hyn8gyYqs
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Trade offs
Definir el objetivo, alcance y ventaja
requiere de trade offs
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Jerarquías de las declaraciones de las empresas
VALORES¿En qué creemos y cómo
nos comportaremos?
MISIÓN¿Por qué existimos?
VISIÓN¿Qué queremos ser?
ESTRATEGIA ¿Cuál será nuestro plan de juego competitivo
BALANCED SCORECARD¿Cómo monitorearemos e implementaremos dicho plan?
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Jerarquías de las declaraciones de las empresas
MISIÓN¿Por qué existimos?
ESTRATEGIA ¿Cuál será nuestro plan de juego competitivo
Visión
Objetivo=Fines
Alcance= Dominio
Ventaja=medios
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Siempre es fácil anunciar que maximizar
el valor para el accionista es el objetivo de la empresa
MISIÓN¿Por qué existimos?
ESTRATEGIA ¿Cuál será nuestro plan de juego competitivo
¿Qué objetivo tiene más probabilidades de maximizar el valor para los accionistas en los próximos años?¿lograr cierta participación de mercado?¿Convertirse en el líder del mercado?
El objetivo estratégico debe ser específico, medible y sujeto a plazos.
Debería de consistir en una sola meta
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Puede haber metas subordinadas que emanan del objetivo estratégico
MISIÓN¿Por qué existimos?
ESTRATEGIA ¿Cuál será nuestro plan de juego competitivo
Pueden servir como indicadores en el balanced scorecard para monitorear el desempeño
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ALCANCE
MISIÓN¿Por qué existimos?
ESTRATEGIA ¿Cuál será nuestro plan de juego competitivo
ALCANCE
Cliente u
oferta
Ubicación geográfica
Integración vertical
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VENTAJA
Es el aspecto más crucial de una declaración de estrategia.
1. Declaración de la propuesta de valor para el cliente
2. Describir las actividades únicas o la compleja combinación de actividades
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Desarrollo de una declaración de estrategia
1. Crear una gran estrategia2. Requiere una evaluación del escenario
del sector3. Desarrollar una comprensión detallada
de las necesidades de los clientes4. Segmentarlas5. Identificar maneras únicas de crear
valor6. Análisis de las estrategias actuales de
los competidores
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Parte creativa de elaborar una estrategia
Encontrar el lugar ideal donde las capacidades de la empresa se alineen con las necesidades del cliente de una manera que
los competidores no puedan igual en un contexto externo cambiante
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COMUNICAR
Una declaración de 35 palabras puede ejercer un impacto significativo en el
éxito de la empresa.
Las palabras llevan a la acción
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VIDEOS
Concepto de propuesta de valorhttp://youtu.be/L2Hyn8gyYqs
Propuesta de valor OXXOhttp://youtu.be/y5JFQcAgeRw
Ventaja competitiva Walmarthttp://youtu.be/UXQUk8uKAGs