1. sąnaudų apkarpymas tikrovės testai su 2. inansinė...

2009 lapkričio nr. 8 (27)

svarbu!Lapkričio mėnesio pasiūlymo knygos – „Tikrovės testas“ ir „Pasaulinis šurmulys“ Prašome atsiųsti atsakymą iki lapkričio 10 d.

Knygas galite užsisakyti ar atsisakyti prisijungę tinklalapyje www.vz.lt/knygos, el. paštu [email protected], tel. 5 252 6283 arba faksu 5 252 6313

Sakoma, kad geriausia mokytis iš klaidų, nes tai – pačios veiksmin-giausios pamokos. Bet apdairiausia pasimokyti iš svetimų klaidų. Kad patiems nereikėtų rankioti ir ieš-koti informacijos apie tai, ką daryti ir ko geriau nedaryti, patariame atsiversti Guy‘us Kawasakis knygą „Tikrovės testas“.

Ketvirtį amžiaus autorius, būda-mas verslininkas, lektorius, rizikos kapitalo specialistas, tinklaraščio autorius ir guru, atidžiai stebėjo abejotinas kryptis, netobulas teori-jas, bepročių kalbas, atvirai kvailus veiksmus ir apsileidimą, – tai šian-dien itin dažnai pasitaiko versle.

Visa tai stebėdamas gautą infor-maciją jis sudėliojo į savitą siste-mą, kuri padeda išsiaiškinti, kaip sukurti stiprią bendrovę, kaip jai vadovauti, kad jos neįveiktų laikas ir besikeičiančios verslo teorijos.

„Šiame verslininkams itin nau-dingame vadove pateikiami surink-ti, atnaujinti ir papildyti geriausi autoriaus populiaraus tinklaraš-čio įrašai ir savita nuomonė apie daugelį verslo dalykų, pradedant veiksmingu bendravimu elektroni-niu paštu ir baigiant apsisaugojimu nuo bukapročių protrūkio“, - rašo-ma knygos įžangoje.

Jei paprasčiau, knyga moko, kaip uždirbti pinigų, kaip subur-ti komandą, kaip parduoti, kaip „kabinti makaronus“ ir nesileis-ti pačiam jais būti „apkabintam“, kaip pristatyti save ir savo mintis, kaip daryti įtaką žmonėms ir pri-versti juos tikėti jumis. Esminiai dalykai, reikalingi ne tik versle, bet ir gyvenime.

Didvyriai – tokie kaip mesTačiau gyvenimų yra milijardai,

verslininkų – milijonai, bet sėkmė

lydi tik nedaugelį. Tiesa, sėkmė sėkmei nelygu. Vienam gana gauti stabilias pajamas (pageidautina, šiek tiek didesnes nei vidutinės), turėti jaukų namuką ir sveiką šei-myną. Kitam reikia, kad turtas būtų skaičiuojamas milijardais, o vardas žinomas visame pasaulyje - nė į „Google“ paieškos sistemą jo vesti nereikėtų.

Ginčytis, kurio sėkmė didesnė, būtų sunku ar net beprasmiška, nes ją dažnai lemia žmogaus sie-kiai. Todėl knygoje išskiriama, kas būdinga „serijiniams verslinin-kams“, ir kokius tikslus užsibrėžia „verslininkai didvyriai“.

Atlikime mažytį testą – ar jums tinka tokios savybės, kaip gali-mybių ieškojimas, noras pakeisti esamą padėtį, įsivaizdavimas, kad yra geresnių būdų problemoms spręsti, atsisakymas susitaikyti su esama padėtimi, produkto ar paslaugos kūrimas, tikintis, kad žmonėms tai patiks. Jei dauguma savybių jums artimos, gali būti, kad esate toks pat, kaip bet kuris kitas didvyriu siekiantis tapti žmo-gus. O tai jau yra gerai.

Dar daugiau testųKuo ši knyga skiriasi nuo kitų?

Pirmiausia – savo struktūra. Čia nebus nuobodžių ilgiausių skyrių, kurį įpusėjęs skaityti jau pamiršti, kas buvo rašoma prieš keliasdešimt puslapių. Visi skyriai čia suskirsty-ti į trumpus, bet konkrečius posky-rius.

Dar daugiau. Knygoje pasitelktas metodas, kuomet pateiktas teiginys yra pagrindžiamas arba paneigia-mas.

Reikia pavyzdžių? Prašom. Pata-rimai iš skyriaus, kaip perprasti teisininko kalbą:

„Žaviuosi tuo, ką darote, ir aš asmeniškai padėsiu jūsų bendro-vei.“ Vos tik žmogus karjeros laip-tais pakyla iki partnerio lygmens, „makaronų kabinimas“ tampa toks pat svarbus kaip ir tiesioginis dar-bas. Tai tipiško pardavimo pasiūly-mo dalis, todėl neimkite šių žodžių giliai į širdį.

„Mūsų įmonė žavisi tuo, ką jūs darote, todėl mes taip pat norėtu-me investuoti.“ Ši frazė taip pat yra tipiško pardavimo pasiūlymo dalis. Dauguma įmonių investuoja į savo klientus, kurie dar tik pradeda verslą. Tai paprasta didelių skaičių taisyklė – investuok į kuo daugiau kvailų idėjų ir galiausiai bent viena iš jų pasirodys antra „Google“.

„Jūsų argumentai yra stipres-ni nei kitos šalies. Esu tikras, kad pavyks juos įtikinti pritar-ti mūsų nuomonei.“ Jeigu jūsų pozicija būtų tvirta, jums nereikė-tų teisininko. Teisininkų paprastai prireikia, kai pozicija būna silpna. Be to, jūsų oponentui jo teisininkas sako lygiai tą patį.

Ir taip toliau, ir panašiai.Autorius mėgsta ir klausimo-

atsakymo stilių. Konkretu ir aišku, nes klausimus, į kuriuos galbūt jau žinote atsakymus ar kurie papras-čiausiai neaktualūs jūsų verslui, paprasčiausiai galima praleisti. Vis dėlto to patartina nedaryti, nes net skaitydamas apie žinomus dalykus negali nesižavėti knygos autoriaus humoro jausmu ir taikliais pastebė-jimais arba palyginimais.

Verslo pradinukai tikriausiai apsistos ties tais skyriais, kuriuo-se pateikiami finansiniai modeliai. Čia aiškinama, kaip optimaliai apskaičiuoti sąnaudas, kad įmonė niekada nepritrūktų lėšų, arba kaip išvengti nenumatytų išlaidų. Pata-riama, kaip ir kokius darbuotojus samdyti, ko iš jų tikėtis ir reikalau-ti. Galų gale, kaip elgtis, jei jus vie-šai užsipuolė konkurentai, o spauda irgi negaili kritikos strėlių.

Taigi jei jums reikia konkrečių patarimų, patikrintų verslo aplin-kos situacijų, aiškių schemų ir modelių, nurodančių, kaip ir kada pasielgti, skaitykite „Tikrovės testą“. Jei norite teorinių išvedžio-jimų ar postringavimų, kas būtų, jeigu būtų, ši knyga tikrai ne jums.

Tikrovės testai su konkrečiais atsakymais

Apie AutoriųGuy‘us kawasakis yra rizikos kapitalo fondo „Garage Technology Ventures“ steigėjas ir partneris, leidinio Entrepreneur redaktorius ir vienas iš „Alltop.com“ („interneto žur-nalų kratinio“ virtualioje erdvėje populiariomis temomis) įkūrėjų. Bendrovėje „Apple Computer, Inc.“ jis dirbo laisvuoju tyrėju (angl. fellow). Kawasakis parašė aštuonias knygas: The Art of the Start, Rules for Revolutionaries, How to Drive Your Competition Crazy, Selling the Dream, The Macintosh Way ir kt. Jis yra Stenfordo universiteto baka-lauras, Kalifornijos universiteto magistras ir Babsono koledžo garbės daktaras.

Tikrovėstestas Tiesiai šviesiai

apie tai, kaip pranokti konkurentus gudresne strategija, vadyba ir rinkodara

Guy Kawasaki

Lapkričio mėnesio pasiūlymas

1. Tikrovės testas

2. Pasaulinis šurmulys

Perkamiausios Verslo žinių knygos:

1. Sąnaudų apkarpymas

2. Finansinė išmintis

3. Gravitacinė rinkodara

4. Efektyvi prekyba

5. Bendrovės persilaužimas

1nr.

Mėnesio knyGa

474 psl., kieti viršeliai

Klubo kaina 89,00 LtKaina 111,25 Lt



Ar ne taip prasideda kone kie-kvienas jūsų rytas: labas kole-goms, puodelis kavos, grybšte-lite dienraštį, o iš jo slyst ir tiesiai ant kelių nuplaniruoja biuro kėdžių nuolaidos. Šluojate lankstinuką šiukšlių dėžėn nė akies į jį neužmetęs. Atsiverčiate mylimiausią naujienų portalą, o ten per visą ekraną makaluoja-si mineralinio vandens butelis. Isteriškai puolate ieškoti rekla-mą išjungiančio kryžiuko, bet suima toks siutas, kad išjungiate visą tinklalapį.

Taip, kasdien mus atakuoja tokie reklamos kiekiai, kad mes jos net nebepastebime. Tačiau ką daryti įmonėms, kurios vis tiek atkakliai bando įsiūlyti pir-kėjams, vis naujesnes prekes ir paslaugas. Juolab, kad tradicinė reklama ne tik vis mažiau pavei-ki, bet ir kainuoja daug.

Reklamą lauk„Privalote nepaisyti tradicinės

reklamos“, – įsitikinęs Davidas Meermanas Scottas, naujausios „Verslo žinių“ knygos „Pasauli-nis šurmulys“ autorius. Tad kur išeitis?

Ją sufleruoja pats knygos pavadinimas – reikia sukelti pasaulinį šurmulį, t. y. pasiek-ti, kad visi be jokios reklamos kalbėtų apie jus, jūsų produktą ar paslaugą. Mes gyvename lai-kais, kai pasaulį galime pasiekti tiesiogiai, neleisdami milžiniš-kų pinigų reklamai ir nedėdami didžiulių pastangų bendraujant su žiniasklaida, kad įtikintu-mėme ją parašyti arba parengti transliaciją apie produktus ir paslaugas. Dabar turime nuos-tabią galimybę pirkėjus pasiek-ti geresniu būdu: reikia tik į internetą įdėti gerai paruoštą įdomią medžiagą, kurią žmonės nori skaityti ir kuria trokšta

pasidalyti su draugais, šeima ir kolegomis.

Anot knygos autoriaus, sukė-lus pasaulinį šurmulį žmonės pradeda apie jus kalbėti. O tai yra puikus būdas paskatinti veiksmus. Vienas asmuo per-siunčia jūsų istoriją kitam, tada tas persiunčia ją dar kitam ir taip be paliovos. Kiekviena šios gran-dinės grandis papasakoja apie jus dar vienam naujam žmogui, su kuriuo jūs niekada neben-dravote! Tai panašu į situaciją, kai didžiuliame stadione stebite sporto varžybas ar koncertą, ir kas nors pradeda „bangą“.

Taupykite pinigusŽinoma, lengva pasakyti – pri-

verskite interneto bendruomenę diskutuoti apie jūsų pasiūlymus. Tačiau kaip tai padaryti? Knygo-je „Pasaulinis šurmulys“ būtent apie tai ir kalbama. Ir ne teoriš-kai, o pasitelkiant konkrečius atvejus, kai buvo pasiektas stul-binamas rezultatas, skiriant tam itin mažą biudžetą. Štai vienas nedidukas pavyzdys, kurio išsa-mesnę analizę rasite knygoje.

„Naujosios žiniasklaidos ir rinkodaros“ bendrovės vice-prezidentei Cindy Gordon teko užduotis pristatyti atrakcioną „Stebuklingas Hario Poterio pasaulis“. Apie naująjį atrakcio-ną ji papasakojo tik septyniems žmonėms. O tie septyni žmonės apie jį papasakojo dešimtims tūkstančių. Pagrindinės žinias-klaidos priemonės pasiklausė tų dešimčių tūkstančių ir šią žinią aprašė savo laikraščiuose bei žurnaluose, nušvietė televi-zijos ir radijo reportažuose bei interneto dienoraščiuose. C. Gordon vertinimu, 350 milijonų žmonių visame pasaulyje išgir-do žinią, kad Orlando pramogų parkas kuria atrakcioną „Stebu-klingas Hario Poterio pasaulis“.

Kaip sukelti pasaulinį šurmulį internete

Tad koks buvo jos sprendimas? C. Gordon „Stebuklingą Hario Poterio pasaulį“ nusprendė pri-statyti pirmiausia papasakoda-mi jaudinančią naujieną labai mažai grupelei fanatiškų gerbė-jų. „Jeigu pirmiausia nebūtu-me kreipęsi į gerbėjus, galėjome sulaukti priešiškos reakcijos“, – įsitikinusi rinkodaros profe-sionalė.

KonkretumasŽinoma, vienas pavyzdys neat-

sakys į visus jūsų klausimus. Tačiau atsivertę „Verslo žinių“ išleistą „Pasaulinį šurmulį“ rasite konkrečių patarimų, kaip sukelti sniego lavinai prilygstan-

tį susidomėjimą jūsų produktais ar paslaugomis. Išnagrinėjęs daugybę sėkmingų pavyzdžių, autorius apibendrina kitų rinkos žaidėjų gerąją patirtį ir pateikia konkrečių patarimų, kaip elgtis vienu ar kitu atveju. Juk šian-diena diktuoja paprastą taisy-klę – jeigu jūsų nėra internete, vadinasi nėra iš viso. Tačiau su „Pasauliniu šurmuliu“ žengsite dar vieną žingsnį, nes vien būti internete nebeužtenka. Reikia, kad interneto bendruomenė apie jus kalbėtųsi, apšnekėtų, nars-tytų po kaulelį. Tada jūsų pro-duktams ar paslaugoms sėkmė garantuota.

Apie AutoriųDavidas Meermanas scottas yra įžymus interneto rinkodaros strategas,

verslininkas, sakantis programines kalbas ir vedantis seminarus. Jis yra

perkamiausios knygos „Naujosios rinkodaros ir viešųjų ryšių taisyklės“ autorius.

194 psl., minkšti viršeliai

Klubo kaina 45,00 LtKaina 56,25 Lt

2nr.

Mėnesio knyGa

Janet Lowe

KALbA JAcKAs WeLchAs302 psl., kieti viršeliai Klubo kaina 41,53 Lt Kaina 51,91 Lt

Janet Lowe

KALbA WArrenAs buffettAs302 psl., kieti viršeliai Klubo kaina 41,53 Lt Kaina 51,91 Lt

Vince thompson

iDĖJų ĮKVĖpti285 psl., kieti viršeliai Klubo kaina 57,62 Lt Kaina 72,03 Lt

Jo owen

KAip bŪti LYDeriu232 psl., minkšti viršeliai Klubo kaina 57,62 Lt Kaina 72,03 Lt

chris blake

sprenDimų priĖmimo menAs224 psl., minkšti viršeliai Klubo kaina 59,79 Lt Kaina 74,74 Lt

chris Anderson

iLGoJi uoDeGA258 psl., kieti viršeliai Klubo kaina 65,40 Lt Kaina 81,75 Lt

peter Gloor, scott cooper

nAuJAusių tenDenciJų pAieŠKA240 psl., kieti viršeliai Klubo kaina: 59,79 Lt Kaina 74,74 Lt

Keith Dugdale, David Lambert

sumAnesnis pArDAVimAs233 psl., minkšti viršeliai Klubo kaina: 59,79 Lt Kaina 74,74 Lt

David meerman scott

nAuJosios rinKoDAros ir

hermannas simonas

XXi AmžiAus nemAtomi čempionAi392 puslapiai, kieti viršeliaiKlubo kaina 65,00 LtKaina 81,25 Lt

richard hammond

efeKtYVi preKYbA216 puslapiai, minkšti viršeliaiKlubo kaina 49,00 LtKaina 61,25 Lt

matt haig

preKių ženKLų nesĖKmĖs 238 puslapiai, minkšti viršeliai Klubo kaina 54,50 Lt Kaina 68,13 Lt

Julie starr

sAViuGDos VADoVAs356 puslapiai, minkšti viršeliai Klubo kaina 67,10 Lt Kaina 83,88 Lt

Jim mellon, Al chalabi

10 GeriAusių inVesticiJų ArtimiAusiems DeŠimčiAi metų200 psl., kieti viršeliai Klubo kaina 55,93 Lt Kaina 69,91 Lt

richardas Watsonas

Ateities fAiLAi288 psl., minkšti viršeliai Klubo kaina 55,93 Lt Kaina 69,91 Lt

Jonas ridderstråle, markas Wilcoxas

enerGinGesnĖs benDroVĖs LinK224 psl., kieti viršeliai Klubo kaina 59,79 Lt Kaina 74,74 Lt

Gary hamel

VADYbos Ateitis280 psl., kieti viršeliai Klubo kaina 65,40 Lt Kaina 81,75 Lt

„VERSlo žINIų“ KNYGoS

David m. smick

pAsAuLis YrA iŠGAubtAs301 psl., minkšti viršeliai

Klubo kaina 59,88 Lt

Kaina 74,85 Lt

ian ruskin-brown

prAKtinĖ KAinoDArA – GeresniAm rezuLtAtui350 psl., minkšti viršeliai


Kaina 87,49 Lt

John A. barnes

John f. KenneDY. LYDerio portretAs 215 psl., minkšti viršeliai


Kaina 62,50 Lt

mark morgan, raymond e.Levitt, William malek

strAteGiJos ĮGYVenDinimAs275 psl., minkšti viršeliai


Kaina 81,75 Lt

„Pirkėjams visa tai įkyrėjo, o dauguma rinkodaros ir reklamos specialistų nežino, ką daryti. Tačiau Jimmy, Travisas ir Joelas žino... Ši knyga skiriasi nuo visų kitų, kurias kada nors esate skaitęs.“

Iš šios knygos pratarmės, parašytos Dave‘o Lakhani, knygos The Power of an Hour autoriaus

Jimmy VeeTravis MillerJoel Bauer

GRAVITACINĖ RINKODARA

Mokslas, kaip pritraukti pirkėjus

Jimmy Vee, travis miller, Joel bauer

GrAVitAcinĖ rinKoDArA268 psl., minkšti viršeliai Klubo kaina 57,00 Lt Kaina 71,25 Lt

SvarbiauSioSvadyboSpriemonėS

Simon a. burtonshaw-Gunn

alan beckely pratarmė

Metodai, modeliai, pastabos vadovams ir konsultantams

simon A. burtonshaw-GunnsVArbiAusios VADYbos priemonĖs378 psl., kieti viršeliai Klubo kaina 60,00 Lt Kaina 75,00 Lt

kaip sumaniai tvarkyti ir mažinti sąnaudas

Andrew Wileman

SąnAudųApkArpymAS –

Andrew Wileman

sąnAuDų ApKArpYmAs223 puslapiai, kieti viršeliaiKlubo kaina 60,00 LtKaina 75,00 Lt

ISBN 978-9955-460-91-6

K E I T H R . M c F A R L A N D

Tai tarsi knygos Good to Great variantas tiems, kurie vis dar maži ir nežvelgia iš esmės.

BOB ECKERT, generalinis „Mattel“ bendrovės direktorius ir valdybos pirmininkas

Keithas McFarlandas bus įtrauktas į stipriausių verslo mąstytojų sąrašą – šalia Tomo Peterso, Jimo Collinso, Keno Blanchardo ir Stepheno Covey. Jei kartais 2009 metais pirksite tik vieną knygą, rinkitės šitą.

HARVEY MACKAY, perkamiausios New York Times knygosSwim with the Sharks Without Being Eaten Alive

Pretenduoja tapti klasika... McFarlandas sėkmingai užkabina ambicingus verslininkus nuolat kamuojantį klausimą: kaip iš mažo išaugti į didelį – ir suklestėti?

STEVE FORBES, „Forbes Inc.“ prezidentas ir generalinis direktorius, taip pat žurnalo Forbes vyriausiasis redaktorius.

„Bendrovės persilaužimas“ išjudina! Jis įtraukia savo turiniu ir tikrais pavyzdžiais.

BRAD DUEA, „Napster“ prezidentas

Tikrai puiki knyga... siūlo rinkinį stiprių įžvalgų, kaip kurti persilaužimo siekiančią bendrovę.

WILLIAM BARNETT, Stanfordo universiteto Thomo M. Siebelio aukštosios verslo mokyklos profesorius

Nepakartojama. Kiekvienoje pastraipoje rasite po įžvalgos brangakmenį – o kartais ir po kelis.

BOB GALVIN, buvęs „Motorolos“ generalinis direktorius

Knyga „Bendrovės persilaužimas“ jus įtikina, kartu ji ir neįkainojamaskompasas, rodantis kelią didžiausio efektyvumo link.

BOB GEIMAN, vienas iš „Polaris Venture Partners“ partnerių

Ši knyga išlaiko pirmadienio ryto testą – vos ją perskaitę jau turėsite sąrašą, ką pirmadienį iš pat ryto daryti kitaip.

SCOTT OLIVET, „Oakley Inc.“ generalinis direktorius

Primygtinai siūlau perskaityti šią knygą: ji paremta įspūdingu tyrimu, puikiais pavyzdžiais ir aiškiai parašyta.

STEPHEN R. COVEY, perkamiausios New York Times knygos The 7 Habits of Highly Effective People autorius

REMIAMASI 7 TŪKSTANČIŲ BENDROVIŲ,

TIRTŲ PENKERIUS METUS, ANALIZEP rasimuša tik pačios nuovokiausios ir

atkakliausios bendrovės – tos, ku-rios pasimokiusios iš klaidų nuolat siekia pažangos ir perpranta pelno didinimo paslaptis. Knygoje „Bendrovėje persilau-žimas“ Keithas McFarlandas aprašo, kaip paprastos bendrovės tampa nepaprasto-mis, ir daro išvadą, kad sėkmė čia niekuo dėta. Pasirodo, lūžiui daugiau įtakos turi atsakingai sudarytas strategijų rinkinys ir gebėjimai, kuriais kaip pavyzdžiu gali sekti bet kas bet kokiame versle – tiek smul-kiosios ką tik įsikūrusios bendrovės, tiek rinkos lyderės.

Ekspertų, tokių kaip verslo legenda Peteris Druckeris ir Good to Great autorius Jimas Collinsas, padrąsintas ieškoti vadovų, pa-dėjusių bendrovei peržengti įmonės steigi-mo stadiją, McFarlandas penkerius metus kūrė ir tyrinėjo didžiausią pasaulyje sparčiai augančių bendrovių duomenų bazę ir kal-bino daugiau nei 1500 tų bendrovių vadovų keturiuose žemynuose. Jo tikslas buvo paprastas: atskleisti lūžio paslaptis.

Šio darbo rezultatas – knyga „Bendrovės persilaužimas“. Iš daugiau nei septynių tūkstančių tirtų bendrovių atsijojęs devynias, kurios išaugo į stambias žaidėjas, McFarlan-das pateikia mitus griaunančias įžvalgas ir aprašo tikrąsias priemones, kurios bet kam gali padėti savo verslą padaryti išskirtinį. Štai tik kelios šios knygos dovanėlių:

Tradiciškai manoma, kad įkūrėjas ir bendrovės lyderiai jai išaugus turi pasi-traukti. Tai netiesa, jei įkūrėjai karūnuoja bendrovę, o ne save.

Bendrovei augant daryti vis didesnius statymus nėra neapdairu, net jei susi-duriate su daug kartų už jus didesniais konkurentais. Tiesą sakant, atrodo, kad vienintelis būdas užsitikrinti saugumą – nuolat sistemingai didinti statymus.

Verslo Bermudų trikampis egzistuoja, jis gali praryti ant persilaužimo slenksčio svyruojančias bendroves. Šioje knygoje pateikiami trys būdai, kaip rasti kelią šioje pavojingoje teritorijoje.

Kad ir kokie šaunūs būtumėte, – arba manote tokie esantys, – vieni to nepada-rysite. Išmokite rasti bendrovei išteklių iš šalies (kitaip – iškelkite pastolius) ir panaudokite žmonių (kitaip – užgaulioto-jų), kurie ryžtasi abejoti jūsų nuostatomis ir darbo metodais, sugebėjimus.

Kiekvienas „Bendrovės persilaužimo“ skyrius baigiamas konkrečiais praktiškais patarimais, iš kiekvieno puslapio trykšte trykšta neįkainoja verslininkų, iškėlusių savo bendroves į neįtikimas aukštumas, patirtis. Tai viena labiausiai provokuojan-čių, įkvepiančių ir pamokomų knygų apie verslą, kokią tik galite rasti.

Dvidešimt šešerių metų KEITHASR. McFARLANDAS jau buvo asocijuotasis vienos pirmaujančių šalies verslo mokyklų dekanas. Vėliau jis dirbo dviejų stiprių tech-nologijų bendrovių generaliniu direktoriumi, kol pagaliau įkūrė „McFarland strategy partners“ konsultacijų įmonę ir patarinėjo šimtams sparčiai augančių bendrovių, tarp jų tokioms savo rinkų milžinėms kaip „Mi-crosoft“, „Motorola“ ir „Morgan Stanley“. Šiuo metu McFarlandas rašo straipsnius BusinessWeek žurnalui. Su šeima gyve-na Snouberde, Jutoje, netoli slidinėjimo trasos.

Daugiau informacijos apie Keithą ir šią kny-gą rasite internete adresu breakthrough-company.com.

BENDROVĖS PERSILAUŽIMAS

K A I P E I L I N Ė S B E N D R O V Ė S

T A M P A Į S P Ū D I N G O M I S

Ž A I D Ė J O M I S

BEND

ROVĖS PERSILAUŽIM

AS

Keith r. mcfarland

benDroVĖs persiLAužYmAs270 puslapiai, kieti viršeliaiKlubo kaina 60,00 LtKaina 74,86 Lt

Daugiau informacijos: tinklalapyje www.vz.lt/knygos, el. paštu [email protected], tel. 5 252 6283 arba faksu 5 252 6313

„Verslo žinių“ knygos

tikrovės testas (Guy Kawasaki)pasaulinis šurmulys (David Meerman Scott)pasaulis yra išgaubtas (David M. Smick)praktinė kainodara – geriausiam rezultatui (Ian Ruskin-Brown)John f. Kennedy. Lyderio portretas (John A. Barnes)strategijos įgyvendinimas (Mark Morgan, Raymond E. levitt, Williams Malek)Golfo vadovas (Vivien Saunders)Gravitacinė rinkodara (Jimmy Vee, Travis Miller, Joel Bauer)svarbiausios vadybos priemonės (Simon A. Burtonshaw-Gunn)sąnaudų apkarpymas (Andrew Wileman)bendrovės persilaužimas (Keith R. McFarland)prekių ženklų nesėkmės (Matt Haig)saviugdos vadovas (Julie Starr)10 geriausių investicijų artimiausiems dešimčiai metų (Jim Mellon, Al Chalabi)Ateities failai (Richard Watson)energingesnės bendrovės link (Jon Ridderstråle, Mark Wilcox)Vadybos ateitis (Gary Hamel)Kalba Jackas Welchas (Janet lowe)Kalba Warrenas buffettas (Janet lowe)idėjų įkvėpti (Vince Thompson)emocnis intelektas ir ugdymas (Stephen Neale)Kaip būti lyderiu (Jo owen)sprendimų priėmimo menas (Chris Blake)ilgoji uodega (Chris Anderson)naujausių tendencijų paieška (Peter Gloor, Scott Cooper)pasaulio verslo kultūros ir kaip jas perprasti (Barry Toma-lin, Mike Nicks)naujosios rinkodaros ir viešųjų ryšių taisyklės (David Meer-man Scott)

��

��

��

�

��

��

��

�

sumanesnis pardavimas (Keith Dugdale, David lambert)iniciatyvioji pardavimo vadyba (William “Skip” Miller)KnoW-hoW. praktinės žinios (Ram Charan)naujovių link (Arthur VanGundy)Kiekvienas tai gali (Sahar ir Bobby Hashemi)Darbuotojų atranka konkurencingam pranašumui įgytiindividuali karjeros vadybaKaip vadovauti „sunkiems“ darbuotojamsfinansinė išmintis (Karen Bermann,Joe Knight)„Vadybos koncepcijos ir modeliai nuo A iki z (Bengt Karlof ir Fredrik Helin lovingsson)pagrindiniai vadybos rodikliai (Carian Walch)nuo idėjos iki verslo (Andrew Bragg, Mary Bragg)esminis klausimas (Fred Reichheld)Atlyginimą renkamės patys (R.Dževeckytė,A.Ranonytė)Didinkite pelną, ne rinkos dalį (Herman Simon, Frank Bilstein. Frank luby)rinkodara „iš lūpų į lūpas“ (lois Kelly)ženklodara mirė, tegyvuoja ženklodara (John T Grant)Alfa sindromas (Kate ludeman, Eddie Erlandson)paslėpta prieš akis (Erich Joachimsthaler)Vadovams apie atlygį (Doug Jensen, Tom McMullen, Mel Stark)Vadovavimas: pirmieji žingsniai (loren B.Belker, Gary S. Topchik)

��

��

��

�

Jei negaLite pasinaudoti VersLo žinių Knygų KLubo tinKLaLapiu www.Vz.Lt/Knygos ir pranešti apie saVo užsaKomas Knygas ten esančioJe formoJe, prašome pasinaudoti šiuo Kuponu

Esu nesu Verslo žinių knygų klubo narys Noriu tapti Kodas

„VersLo žinių“ Knygų KLubasJ.Jasinskio 16a, LT-01112 ViLnius

LAIŠKAS ATSAKYMAS

prašome nesiųsti šių lapkričio mėnesio pasiūlymo knygų (pažymėti)

Tikrovės testas Pasaulinis šurmulys

Įmonė Privatus asmuo (pažymėti)

Vardas, pavardė

Įmonė

įm. kodas

Adresas

Telefonas, el. paštas

Apmokėjimą garantuoju

parašas

Kuponą siųsKite faKsu 5 252 6313 arba paštu

informacinis TeLefonas 5 252 6283

Mokėti įteikiant01001 A 0211

noriu užsakyti:

„VersLo žinių“ KnYGų KLubo VeiKLA ir tAisYKLĖs

1. „Verslo žinių“ (toliau – Vž) knygų klubo nariais gali tapti juridiniai ir fiziniai asmenys, kurie užsire-gistravo Vž knygų klubo tinklalapyje www.vz.lt/knygos bei sutiko su Vž knygų klubo taisyklėmis. Klubo narystę suteikia „Verslo žinios“.

2. Penkis kartus per metus (kas antrą mėnesį) 20 mėnesio dieną klubo nariai elektroniniu paštu gauna informacinį leidinį, kuriame pristatomas mėnesio pasiūlymas – dvi naujos Vž knygos.

3. Knygų klubo nariams Vž išleistoms knygoms taikoma nuolaida nuo 20 iki 30 procentų. Siūlomos kitų leidėjų verslo knygos parduodamos knygyno kaina, iš anksto apmokėjus.

4. Vž knygų klubo nariams, neatsisakiusiems mėnesio pasiūlymo, mėnesio pradžioje siunčia-mas elektroninis laiškas su priminimu. Klubo nariai turi apsispręsti dėl mėnesio knygų įsigijimo iki 10-tos einamojo mėnesio dienos ir informuoti knygų klubą, jeigu jie nepageidauja gauti mėnesio pasiū-lymo knygų.

5. Užsakytos arba neatsisakytos mėnesio knygos išsiunčiamos po 10 dienos. Knygų siuntinys kartu su sąskaita – faktūra įteikiamas užsakovui asmeniškai, jam pasirašant pristatymo kvite.

6. Užsisakyti arba atsisakyti mėnesio pasiūlymo knygų galima užpildžius formą Vž knygų klubo tinklalapyje www.vz.lt/knygos, e. žinute, išsiuntus laišką su anketa informaciniame leidinyje, faksu ar paskambinus telefonu.

7. Užsakovas už knygas ir jų pristatymą sumoka pagal gautą sąskaitą – faktūrą joje nurodytu terminu.

8. Klubo nariai, kurie dėl kokių nors priežasčių neat-sisakė mėnesio pasiūlymo ir gavo siuntinį su knygo-mis, tačiau knygų nepageidauja, turi informuoti Vž knygų klubą per 3 darbo dienas apie gautą siuntinį ir jas grąžinti knygų klubui per 7 kalendorines die-nas nurodytu klubo adresu. Knygos turi būti grąžin-tos tokios pat kokybės, kokios buvo išsiųstos.

9. Vž knygų klubo nariai gali dalyvauti Vž organizuo-jamose loterijose, kurios yra skelbiamos tinklalapyje www.vz.lt/knygos ir informaciniame leidinyje.

10. Klubo nariai, kurie per metus klube įsigijo 10 (dešimt) ir daugiau Vž išleistų knygų, gali pasirinkti vieną Vž knygą nemokamai.

11. Klubo narystės terminas neribotas. Atsisaky-ti nario statuso galima klubo tinklalapyje, laišku, faksu, e. žinute ar paskambinus telefonu.

KLubo nArio priVALumAi

informuotumasInformacija apie naujausias „Verslo žinių“ ir kitų leidėjų verslo knygas

patogumasGalimybė užsakyti knygas tiesiai iš darbo vietos ar namų patogia forma: internetu, elektroniniu paštu, telefonu, faksu ar paštu.

nuolaida20-30% nuolaida „Verslo žinių“ knygoms

nemokamos knygosKlubo nariai, kurie per metus įsigijo 10 (dešimt) ir daugiau Vž leistų knygų, gali pasirinkti vieną „Verslo žinių“ knygą nemokamai

„VersLo žinių“ KnYGų KLubAsJ.Jasinskio 16A, lT- 01112 VilniusTel. (5) 252 6283, faks. (5) 252 6313El. paštas [email protected] www.vz.lt/knygos



Knygos kaina

68,13 LtKnygos kaina

„Verslo žinių“ knygų klubo nariams 54,50 Lt

„Labai vertinga knyga personalo vadovams, norintiems padidinti jų teikiamą vertę, reikalingą plėtojant verslą. Be to, knyga naudinga ir įmonių vadovams, siekiantiems konkurencinio pranašumo per žmogiškąjį kapitalą.“-

Ramūnas Bagdonas, personalo vadovas Baltijos šalims,

„Philip Morris Baltic“, UAB

www.vz.lt/knygos

Kaip suformuoti veiksmingą ryšį tarp verslo strategijos ir personalo vadybos? Kokių žinių, įgūdžių ir gebėjimų reikia turėti personalo vadybos specialistams, kad didintų įmonės veiklos efektyvumą? Kaip teorines žinias pritaikyti praktikoje?..

•

Ieškantiems atsakymų – nauja „Verslo žinių“ knyga

Dave Ulrich, Wayne Brockbank

Personalo vadyba: vertės pasiūlymas

1. sąnaudų apkarpymas tikrovės testai su 2. inansinė...

Documents