10 способов увеличить конверсию, используя...

10 способов увеличить конверсию, используя психологические приемы

Материал подготовлен – Платформа смарт-витжетов Witget.com

http://witget.com/ru/?utm_source=slideshare&utm_medium=presentation&utm_campaign=present

#1 Помогите клиентам преодолеть «боязнь совершения действия»,

установив минимальные требования.



Решение

Пообещайте возврат денег, если что-то не понравится или не будет результата.

Напоминайте вашим клиентам, насколько просто начать сотрудничать с вами.



#2 Выделяйте своих клиентов!

Исследование показало, что люди, случайным образом обозначенные как «политически активные», были на 15% более склонны голосовать.



Решение Выделяйте своих покупателей, делайте их

частью VIP-группы, и действия будут соответствовать их характеристикам.



#3 Существует три типа пользователей

Нейроэкономисты выяснили:Всех покупателей можно разделить на три типа:скряги, транжиры средние покупатели



Решение

Расскажите, что входит в состав продукта.

Используйте прием покупки в кредит.

Уменьшите количество дополнительных расходов.

Хотите продать товар скряге?



Решение

Для транжир:Создайте wow-эффектМотивируйте купить

здесь и сейчасПовысьте средний чекПредложите

несколько товаров в дополнение



#4 Подчеркните свои сильные стороны,

признавая недостаткиКлиенты относятся лояльно к компаниям, которые признают свои ошибки.



РешениеСообщите свой незначительный недостаток, который не критичен для пользователя, но который позволяет им понять, что вы трезво себя оцениваете.



# 5 Будьте в меру настойчивымиПользователи, как правило, блокируют настойчивые сообщения, если им не дают четкую информацию о последующих действиях.



Решение Рисуйте как для

себя, так и для клиента цепочки действий, которые приведут его к результату и помогут лучше понять путь взаимодействия с вашим продуктом. Материал подготовлен – Платформа смарт-витжетов Witget.com


#6 Заставьте клиентов «проникнуться» вашим продуктом мгновенно

Лобная кора мозга работает наиболее активно, когда мы с нетерпением ждем чего-либо.



Решение

Подогревайте эффект ожидания:

Сообщайте о статусе доставки

Предлагайте демодоступ или сэмплы (пробники)

Сообщайте наиболее точно время доставки



#7 Найдите себе конкурента

Согласно некоторым исследованиям социального психолога Генри Тайфеля, каждый человек склонен относить себя к какой-то группе, сторонясь при этом других групп. Материал подготовлен – Платформа смарт-витжетов Witget.com


Решение Целью является

выделение своих клиентов из числа прочих.

К примеру, многие фирмы одежды шьют вещи «только для спортсменов», а некоторые компании по производству напитков не предлагают весьма распространенные сорта пива.



#8 Общие ценности Среди покупателей,

которые верны какому-то одному бренду, 64% отметили, что они делают это потому, что у них с этой компанией общие ценности.



РешениеСообщество компании Tom’s Shoes с каждой купленной пары обуви жертвует на обувь тем, кто в этом нуждается.

Нужно, чтобы клиенты чувствовали, что, пользуясь вашими услугами, они помогают тем, кому это действительно нужно.



#9 Адвокат дьявола

Маркетологи усвоили важный урок, основанный на этой традиции: когда идеи клиентов ставит под сомнение «адвокат дьявола», они обретают еще большую уверенность в своей исходной позиции.



Решение Вы можете использовать эти данные,

разыгрывая адвоката дьявола самостоятельно, повышая уверенность уже заинтересованных клиентов (которые, скорее всего, купят ваш продукт). Обратите внимание на их проблемы и снабдите их убедительной информацией и примерами.


#10 Пусть клиенты стоят на цыпочках Несмотря на то, что

пользователи любят стабильность, они также в восторге и от сюрпризов. В своем исследовании психолог Норберт Шварц обнаружил, что необходимо не более 10 центов, чтобы изменить взгляды участников, нашедших эти деньги случайно.



Решение Используя эту

информацию, вы можете делать своим пользователям приятные сюрпризы. Помните, это совершенно не дорогостоящий процесс, клиенты оценят любую внезапную мелочь.



Используйте сервис Witget!

Базовый функционал бесплатноБолее 70 шаблонов витжетовБолее 15 вариантов настройки показаДетальная статистика1 строчка кода Google&Yandex friendly

А главное – начать пользоваться можно уже сейчас:http://witget.com

Хотите повысить конверсию?


10 способов увеличить конверсию, используя...

Marketing