Изменение потребительских предпочтенийна рынке строительства домов бизнес и элит-класса: от пафоса к функциональности

Кто мы? 10 лет на рынке индивидуального каменного домостроения

Портфолио• В активе более 280 проектов• Построено более 250 домов

Миллениум парк, Ренессанс паркРиверсайд, Мэдисон парк

Шульгино, Гринфилд Шервуд, Лазурный берег

Аксаково, Зеленый борЦветочный, Синергия

Огниково, НахабиноРусская деревня, Лесавино и др.

Кто наш клиент?Сегмент бизнес и элит-класса

• Дома для постоянного проживания

• Площадью от 200 кв.м.

• Расположение преимущественно на Западе Москвы и в Новой Москве

• Стоимость «коробки» от 10 млн. руб.

• Цена домовладения (участка с домом «под ключ», включая меблировку) от 50 млн. руб.

Объем сегмента – более 1500 клиентов в моменте

От пафоса к функциональности

Тренд 1 Качественная и быстрая стройка за разумный бюджет

• Клиенты считают свои деньги, а в строительстве «время — деньги», т.е. дополнительные затраты, которые ложатся на плечи Заказчика.

• Чем быстрее строится дом, тем ближе перспектива переезда загород (для инвесторов — возможность продажи и выход в деньги).

• И если раньше строительство и обустройство могло длиться годами, сегодня 1,5-2 года — предел для строительства «под ключ», включая меблировку и декорирование.

Тренд 2 Заказчики бизнес-класса склоняются к работе с институциональным подрядчиком

• Сроки, гарантии, профессионализм, сервис – принципы, которые постепенно начинают цениться и на рынке строительства индивидуальных домов.

• Выбор покупателя определяется наличием

специализации у строительной компании, в компетентное возведение дома по любой технологии одной компанией уже никто не верит.

Тренд 3 Индивидуальное проектирование правит бал

• Заказчики бизнес-класса – современные люди, достигшие успехов в бизнесе. Они точно знают, что хотят, и готовы за это платить.

• В частности, они редко строят по типовому проекту. Чаще – готовый проект является основой для корректировок, которые так или иначе «выливаются» в индивидуальный проект.

Тренд 4Заказчики все чаще выбирают сбалансированные по площади проекты

• В качестве приоритета оценивают функциональность планировки и рациональность использования каждого помещения.

• Стали менее востребованы цокольные этажи, бассейны, бильярдные и спортивные залы, неиспользуемые балконы.

Отказ от лестницы - повышение качества жизни.

Тренд 5 Одноэтажные дома

Кровля несет в себе функционал участка.

Экономия на приобретении земли.

Тренд 6Дома с эксплуатируемой кровлей

Тренд 7Современные фасады

Бюджет теперь складывается из • затрат на строительство и отделку дома «под

ключ»• благоустройства и ландшафта участка• затрат на эксплуатацию • и прочих сопутствующих расходов на владение

собственностью, в частности – налоги.

В связи с кратным увеличением кадастровой стоимости объектов недвижимости и налоговой ставки (1,5 года назад) на землю и недвижимость заметно растет спрос на дома до 200-250 кв.м. на участках 10-15 сот.

Тренд 8Прогнозирование расходов

Все чаще наши клиенты заботятся о ликвидности домовладения.

• При проектировании и разработке дизайн-проекта с осторожностью закладываются специфические предпочтения заказчиков.

• Клиенты стремятся довести проект до конца, включая ландшафт, в срок до 2 лет.

Осознание бюджета и прогнозирование в широком смысле – признак зрелости аудитории наших клиентов.

Тренд 9Больше не строят без оглядки на будущее

Тренд 10Импортозамещение

После резкого роста цен на импортные материалы, заказчики стали активнее рассматривать российские аналоги.

• Базовые строительные материалы в

достаточном объеме производятся на территории России на современном оборудовании и при должном качестве.

• Дефицитным пока остается сегмент отделочных материалов, как для внешней, так и для внутренней отделки. 

АлексейАверьяновГенеральный директорVesco Group

www.podryady.ru