10 conseils indispensables pour trouver des clients par internet
TRANSCRIPT
Les 10 conseils indispensables pour trouver
des clients par internet
La mécanique essentielle pour réussir son entreprise avec internet aujourd’hui.
Pourquoi créer un site internet pour son
organisation ?A - Pour trouver de nouveaux prospects
B - Pour accroître sa notoriétéC - Pour convaincre ses prospects
D - Pour faire joli
Pourquoi créer un site internet pour son
organisation ?A - Pour trouver de nouveaux prospects
B - Pour accroître sa notoriétéC - Pour convaincre ses prospects
D - Pour faire joli
A - En augmentant sa notoriétéB - En cliquant plein de fois sur son site
C - En créant du super contenuD - En payant Google
Comment devient-on premier des résultats
de Google ?
Comment devient-on premier des résultats
de Google ?
A - En augmentant sa notoriétéB - En cliquant plein de fois sur son site
C - En créant du super contenuD - En payant Google
A quoi sert un blog ?
A - A partager sa vieB - A communiquer l’actualité de son organisation
C - A attirer des clientsD - A rien du tout
A - A partager sa vieB - A communiquer l’actualité de son organisation
C - A attirer des clientsD - A rien du tout
A quoi sert un blog ?
42Millions
d’internautes en 2012
Conseil n°1 :Travaillez votre état
d’esprit
PME : Positive Mentality Attitude
131milliards de recherches
par mois sur le webComscore, January 2010
61%des internautes
recherches des produits sur internet
Interconnected World: Shopping and Personal Finance, 2012
57%surfent le web en regardant la télé
Nielson, 2009
58millions de Tweets
par jourTwitter 1.1.2014
des marketeurs disent que Facebook est critique ou
important pour leur entreprise
42%State of Inbound Marketing, 2012
+75%
Conseil n°2 :Choisissez les bons
outils
Vieux outils. Nouveaux outils.
Attirer
Convertir
Fidéliser
%
%
Attirer
Référencement
Blog
Média sociaux
AffiliationDistribution
PublicitéRelations presse
Attirer
Convertir
Référencement
Blog
Média sociaux
AffiliationDistribution
PublicitéRelations presse
Site internet
Revenus
Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Email MarketingBlog
Média sociaux
AffiliationDistribution
PublicitéRelations presse
Site internet
Revenus
Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Email MarketingBlog
Média sociaux
AffiliationDistribution
PublicitéRelations presse
Site internet
Revenus
Le 21ème siècle est inbound
61%de baisse du coût par lead
dans une entreprise à dominante inbound
State of Inbound Marketing, 2012
State of Inbound Marketing, 2012
81%des entreprises considèrent
leur blog utile, important ou critique
State of Inbound Marketing, 2012
Critical 25%
x2conversion de prospect en vente
avec les réseaux sociaux par rapport au marketing traditionnel
State of Inbound Marketing, 2012
State of Inbound Marketing, 2012
Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Email MarketingBlog
Média sociaux
AffiliationDistribution
PublicitéRelations presse
Site internet
Revenus
Le 21ème siècle est inbound
Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Email MarketingBlog
Réseaux sociaux
VideoInfographies
Webinar
Stats
Website
Revenues
Landing Pages
Livre Blanc
Articles Photos
Conseil n°3 :Ecrivez sur votre blog toutes les semaines
Au moins une fois par semaine
Le blog : meilleur ROI
Outil pour publier du contenu :
• intéressant pour sa communauté
• régulièrement
• info, utile ou divertissant
“73% de prospects en plus”
Ecrire toutes les semaines
Va vous apporter :
• des prospects réguliers
• une meilleure connaissance de votre marché
• info, utile ou divertissant
“73% de prospects en plus”
Ecrire toutes les semaines
Une question d’organisation :
• Apprendre les bases de la rédaction web
• Savoir pour qui on écrit
• Préparer ses sujets en avance
• Se garder un moment au calme
Conseil n°4 :Développez vos
relations
Soyez un moteur pour votre communauté
Les réseaux sociaux
Outil qui permet d’intéragir avec sa communauté
• publier pour sa communauté
• régulièrement
• interagir avec des personnes et marques
Facebook : 30 millions de Français
Intéragir en 15 minutes
Faire 10 RT
Commenter 2 publications
Faire 15 j’aime
Ajouter 20 contacts
Publier dans 3 groupes
Faire 15 favoris
“Développez vos relations”
Conseil n°5 :Devenez un éducateur
et un solutionneur
Le référencement naturel suivra
Le référencement Google
LE site internet pour accéder à tous les autres :
• évalue la qualité de toutes les pages web
• suis les liens pour analyser la notoriété
• nomme 10 élus par requête de recherche
40 millions de Français
47
Comment ça marche
Blog Réseaux sociaux
Référencement
Liens
Contenu
Liens
Créez et partagez
Articles, photos, videos, infographie, statistiques, commentaires, publications, ...
Qualité + Générosité
Conseil n°6 :Parlez Avantage Client
Le secret le mieux gardé de la conversion
Attirer
Convertir
Fidéliser
Référencement
Email MarketingBlog
Réseaux sociaux
VideoInfographies
Webinar
Stats
Website
Revenues
Landing Pages
Livre Blanc
Articles Photos
Votre site internet
Votre site internet est un outil de conversion qui :
• répond aux besoins de vos clients
• convainc vos visiteurs d’aller plus loin avec vous
• propose la vente ou la conversion
2,4% : taux de conversion moyen du e-commerce en 2012
Coordination
Votre site internet
Contenu
Graphisme
Ergonomie
Technologie
Coordination
Votre site internet
Contenu
Graphisme
Ergonomie
Technologie
Conseil n°7 :Utilisez l’email pour
enchanter
Le marketing personnalisé c’est de la réalité
L’email marketing
L’email marketing est un outil de fidélisation :
• envoyez des emails à la bonne personne au bon moment
• renforcer votre relation avec vos clients
• développer votre relation avec vos prospects
“Bienvenue dans le monde du 1to1 marketing”
Email MarketingRecevez 10 bons conseils pour voyager à vélo
Les meilleurs adresses foie gras dans les Landes
Vous arrivez dans une semaine. Les choses à ne pas oublier.
Nous avons hâte de vous accueillir
A ne pas manquer pendant votre séjour
Les numéros utiles pendant votre séjour
Avez-vous apprécié votre séjour
Des idées pour vos prochaines vacances
Inspiration
Planification
Voyage
Retour
Conseil n°8 :Mesurez tout
Je ne prends pas de décisions au pifomètre électrique
Attirer
Convertir
Fidéliser
BlogRéseaux sociauxRéférencement
Site internet
%
%
Conseil n°9 :Exigez de vous même
une discipline
Votre réussite dépend de votre discipline
Organisez-vous
Gardez-vous des plages horaires pour :
• rédiger : 2h/semaine
• intéragir : 5 à 15 minutes/jour
• faire le point : 1h/mois
C’est crucial pour votre activité !
Conseil n°10 :Faites-vous
accompagner
Formation, conseil, suivi
“Qui mieux que vous pour parler de votre activité et
créer des relations ?”