10 strategi penetapan harga
TRANSCRIPT
-
Strategi Penetapan HargaStrategi Penetapan Harga
-
Latar Belakang Keputusan penetapan harga semakin
penting karena pelanggan saat inicenderung mencari nilai (value) ketikamembeli barang atau jasa.
Nilai adalah hubungan antara apa yangdiperoleh pelanggan (barang atau jasa) danapa yang harus dia bayar untukmendapatkan manfaat barang tersebut
-
STRATEGIPENETAPAN HARGA
Penetapan Harga rendah tiap hari(Everyday Low Pricing-EDLP)
Penetapan Harga tinggi atau rendah(High/Low Pricing-HLP)
-
Manfaat Strategi EDLP Berkurangnya perang Harga Berkurangnya iklan Berkurangnya kelebihan persediaan
-
Manfaat HLP Barang dagangan yang memikat berbagai
pasar Obral menciptakan kegairahan berbelanja Obral menggerakkan baraang dagangan Penekanan terhadap kualitas barang
dagangan
-
Pendekatan dalamPenetapan Harga
Penetapan harga jual impas
Metode penetapan harga yang berorientasi pada permintaan
Metode penetapan harga yang berorientasi pada persaingan
-
Komponen untuk membangun reputasi harga
Everyday shelf price Price Communication Promotional Price Per unit price
-
Everyday shelf price(Mengubah harga pada rak pajang setiap hari)
Reputasi harga yang baik akan terbangunjika ritel sangat memperhatikan perubahanharga untuk setiap item yang dijual di rak.Secara konsisten harga pada rak pajangdiubah sesuai dengan harga yangditetapkan oleh ritel
-
Price Communication(Komunikasi Harga)
Ritel harus menghargai komunikasi dengan pelanggan tentang informasi harga yang ditetapkan ritel untuk setiap item barang dagangan.
-
Promotional Price(Harga Promosi)
Secara konsisten ritel harus melakukan promosi harga untuk item-item barang dagangan tertentu. Kegiatan ini dipandang sebagai cara efektif untuk menarik pelanggan agar berkunjung. Dalam aktivitas kunjungan tersebut biasannya terjadi pembelian impulsif (impulsive buying)
-
Per Unit Price(Harga per unit)
Ritel harus mengkomunikasikan hargaper unit barang dagangan denganpelanggan. Karena sering terjadikesalahpahaman antara harga peritem dengan harga per bundel(gabungan)
-
Penyesuaian Harga
Mark Down Kupon Discount Harga Bundel Penentuan harga unit pengganda Penentuan harga variabel
-
Menggunakan harga untuk merangsang penjualan ritel
Penetapan harga termurah (Leader Pricing)
Penetapan harga ganjil (odd pricing)
Strategi Penetapan Harga
Latar Belakang
Keputusan penetapan harga semakin penting karena pelanggan saat ini cenderung mencari nilai (value) ketika membeli barang atau jasa.
Nilai adalah hubungan antara apa yang diperoleh pelanggan (barang atau jasa) dan apa yang harus dia bayar untuk mendapatkan manfaat barang tersebut
STRATEGIPENETAPAN HARGA
Penetapan Harga rendah tiap hari(Everyday Low Pricing-EDLP)
Penetapan Harga tinggi atau rendah(High/Low Pricing-HLP)
Manfaat Strategi EDLP
Berkurangnya perang HargaBerkurangnya iklanBerkurangnya kelebihan persediaan
Manfaat HLP
Barang dagangan yang memikat berbagai pasarObral menciptakan kegairahan berbelanjaObral menggerakkan baraang daganganPenekanan terhadap kualitas barang dagangan
Pendekatan dalam Penetapan Harga
Penetapan harga jual impas
Metode penetapan harga yang berorientasi pada permintaan
Metode penetapan harga yang berorientasi pada persaingan
Komponen untuk membangun reputasi harga
Everyday shelf pricePrice CommunicationPromotional PricePer unit price
Everyday shelf price(Mengubah harga pada rak pajang setiap hari)
Reputasi harga yang baik akan terbangun jika ritel sangat memperhatikan perubahan harga untuk setiap item yang dijual di rak. Secara konsisten harga pada rak pajang diubah sesuai dengan harga yang ditetapkan oleh ritel
Price Communication(Komunikasi Harga)
Ritel harus menghargai komunikasi dengan pelanggan tentang informasi harga yang ditetapkan ritel untuk setiap item barang dagangan.
Promotional Price(Harga Promosi)
Secara konsisten ritel harus melakukan promosi harga untuk item-item barang dagangan tertentu. Kegiatan ini dipandang sebagai cara efektif untuk menarik pelanggan agar berkunjung. Dalam aktivitas kunjungan tersebut biasannya terjadi pembelian impulsif (impulsive buying)
Per Unit Price(Harga per unit)
Ritel harus mengkomunikasikan harga per unit barang dagangan dengan pelanggan. Karena sering terjadi kesalahpahaman antara harga per item dengan harga per bundel (gabungan)
Penyesuaian Harga
Mark DownKuponDiscountHarga BundelPenentuan harga unit penggandaPenentuan harga variabel
Menggunakan harga untuk merangsang penjualan ritel
Penetapan harga termurah (Leader Pricing)Penetapan harga ganjil (odd pricing)