10 + 1ПЛОХИХ ЗНАКОВ

для КарьерыПродавца

ВЫ ВКОМФОРТНОЙ ЗОНЕ

Постарайтесь проанализировать как изменились ваши задачи с тех пор, как вы начали работать в этой компании. Проанализируйте ваших клиентов, зарплату и ваше окружение.

Если со временем ничего не изменилось, значит вы в опасной зоне и вам нужно срочно об этом задуматься.

HOW TO UPSELL?ВЫПРЕДСКАЗЫВАЕТЕНЕУДАЧИ

Просматривая карточки клиентов вы автоматически говорите себе, почему каждый из клиентов откажется покупать у вас.

Я буду удивлен, если вы вообще продадите что-либо, потому что вы тратите целый день думая о том, почему вы не сможете совершить продажу.

ВЫ ВСЕЗНАЕТЕ

Вы можете кинуть быстрый взгляд на карточку клиента и сразу сказать, как совершить продажу. Впечатляет, ваша стратегия продажи готова за одну секунду!Это тупиковая ситуация, ведь ваша стратегия должна быть разработана под каждого клиента, и вы должны быть открыты для изучения новых методов и стратегий продаж.

У ВАС НЕТВРЕМЕНИ НАЛИЧНУЮ ЖИЗНЬ

Когда вы начинали свою карьеру в продажах, вы работали 8 часов в день. Со временем ваше рабочее время выросло до 10, 12 или даже 14 часов в день.

Это очень плохой знак и вы скоро выгорите на работе.

ВЫ ПРЕЗЕНТУЕТЕ КАЖДОМУ

Вы приходите к своему потенциальному клиенту и проводите презентацию первому встречному. Затем второму и так далее.

В конце дня вы понимаете, что вы проделали огромный кусок работы, но вы не приблизились ни на один шаг к закрытию сделки.

ВЫ УВЕРЕНЫ,ЧТО ПРОДАЖИ ОТ ВАС НЕ ЗАВИСЯТ

Вы бы могли увеличить продажи, если бы вам не помешали различные факторы. Цены, кризис, клиенты, законы, конкуренты и так далее.

Намного легче находить причины, почему вы не совершили продажу, чем преодолевать препятствия и становится успешным.

ВЫ ПРЕДПОЧИТАЕТЕ УЛУЧШЕНИЯ ДЕЙСТВИЯМ

Всегда хорошо что-то довести до идиала. Но, если вы

приоритезируете и прячитесь за небольшими улучшениями, вы

никогда не произведете никаких действий. Гораздо легче жить в вымышленом мире улучшений,

но без действий вы никогда ничего не продадите.

ЗВОНОК КЛИЕНТА РАЗДРАЖАЕТ ВАС

Вы очень заняты делая что-то и внезапно один из ваших клиентов звонит вам и просит вас о чем-то. Вас раздражает этот звонок?Это очень плохой знак. Вы должны быть рады каждому звонку клиента, потому что это означает, что у него появилась проблема, которую вы можете решить.

НЕКОНТРОЛИРУЕМЫЙПРОЦЕССПОКУПКИ

Когда ваши клиенты говорят вам, что им нужно подумать перед покупкой или что им нужно изучить больше предложений на рынке, вы считаете, что это разумно, и поддерживаете их решение.

После этого вероятность того, что ваши клиенты купят у вас, минимизирована и это ваша вина.

ВЫ НЕ МОЖЕТЕПРОДАВАТЬ БЕЗМАРКЕТИНГОВЫХМАТЕРИАЛОВ

Вы уверены, что без материалов вы не сможете ничего продать, ведь вы проиграете каждому конкуренту с лучшей презентацией или каталогом.

Правда заключается в том, что вы часто будете проигрывать конкурентам, у которых плохие материалы или их нет вообще.

ВАСНЕ ЗАБОТЯТПРЕДЫДУЩИЕ10 ПРИЗНАКОВ

Вы узнали себе в некоторых из предыдущих десяти плохих знаков для карьеры продавца и вы не собираетесь ничего менять в своей работе и жизни!?

Ну что же, это ваш выбор, но не говорите потом, что я не предупреждал вас.

УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ О ПРОДАЖАХ: WWW.LOGISION.COM

Эта инфографика была создана LOGISION

ДИЗАЙН РАЗРАБОТАН WWW.SIMZO.GRAPHICS