11 11

Gara di vendita canale SOHO

Gara di vendita canale SOHO

Roma, 31 marzo 05

Da DF_DUP v2Da DF_DUP v2 22

Una maratona di 20 settimane: 17 marzo-31 luglio

obiettivo ricavi 16 mln Euro

La gara di venditaLa gara di vendita

Assegnazione di un obiettivo ricavi aggiuntivo

a ciascun acsoho

da raggiungere su un set di prodotti definito

Da DF_DUP v2Da DF_DUP v2 33

PERCHE’ UNA GARA DI VENDITA?

AUMENTARE I RICAVI NEL SEGMENTO SOHO

AUMENTARE LA PENETRAZIONE NEL MERCATO SOHO

11 44

Quota di Mercato a livello Gruppo PI

Il Valore del Mercato di Riferimento del Segmento Il Valore del Mercato di Riferimento del Segmento SOHOSOHO

Fonti: “Ricerca PMI/SOHO – Analisi del sistema di offerta di PosteItaliane e profilazione della clientela”; DRT- Direzione Commerciale Retail; Elaborazioni interne SM

(1) Soluzioni per l’ufficio: prodotti di cancelleria, modulistica, SW, cartoleria, prodotti/servizi digitali, Direct marketing, ecc.

Corrispond/C. Espresso

Soluzioni per l’ufficio (1)

Totale Valore Mercato

Prodotti Finanziari

900-1000

800-900

2200-2400 4100-4300

85%

79%

21%

86%

14%

30%

70%

15%1.000 - 1.200

(Mio €)Il mercato per famiglie di prodotto

11 55

PROFESSIONISTI 19 %(Area tecnica, legale…)

COMMERCIANTI 38%( Grossisti, dettaglio…)

PI/ARTIGIANI 38% (Trasportatori, idraulici,…)

(Ricreative, benefiche, scuole…)

ASSOCIAZIONI 6%

Mercato potenziale di più di 4.5 Mio di unità, classificate su 4 cluster significativi

Clienti con card Commercianti

2,2%

Clienti con card PI/Artigiani 2,8%

Clienti con card Associazioni 5,8%

Clienti con card Professionisti 5,5%

Aumentare il numero di nuovi clientiAumentare il numero di nuovi clienti

Da DF_DUP v2Da DF_DUP v2 66

Prodotti in garaProdotti in gara

1. Cataloghi PTBusiness

2. Cartoleria e Imballaggi

3. Stampa Digitale e Liste indirizzi

4. Carnet Corriere Espresso

5. Prepagato PaccoCelereImpresa

6. Leasing BPimpresa

È in corso una cospicua distribuzione di cataloghi sia a livello di Filiale che di Country

Entro fine mese è previsto il completamento della

formazione su Paccocelere Impresa per tutti gli ACSoho

Lancio del pacchetto Postatarget Info con prezzi ridotti per liste e stampa

Sono previste attività di comunicazione a supporto della vendita dei prodotti,

come la partecipazione a fiere di settore.

Da aprile a luglio intense attività di comunicazione per il lancio su scala nazionale del

prodotto

1;1001;100 77

Come si vinceCome si vince

PRODOTTI IN GARAPRODOTTI IN GARA MONTANTMONTANTII

PUNTIPUNTIPUNTI PUNTI

(100% dell’ (100% dell’ obiettivo)obiettivo)

OFFERTA INNOVATIVA*OFFERTA INNOVATIVA* €€ 5050 3030 6060

CARNET CORRIERE ESPRESSOCARNET CORRIERE ESPRESSO nrnr 11 1010 2020

SUPERCARNET CORRIERE SUPERCARNET CORRIERE ESPRESSOESPRESSO

nrnr 11 100100 200200

PREPAGATO PACCOCELERE PREPAGATO PACCOCELERE IMPRESAIMPRESA

€€ 5050 1010 2020

LEASING IMPRESA (erogato)LEASING IMPRESA (erogato) €€ 5.0005.000 2020 4040

*comprende: cataloghi PTBusiness Promotion, Cataloghi standard PTBusiness, cartoleria a catalogo e Poste, Imballaggi Poste e con consegna a domicilio, Stampa digitale e offerta liste.

1;1001;100 88

Accesso ai premiAccesso ai premi

Superamento 50 % dell’obiettivo assegnato di cui almeno 30% OFFERTA INNOVATIVA

al superamento del 100% dell’obiettivo di gara i punti per montante

raddoppiano

11 99

* Vince il CCPTb che ha raggiunto il maggior numero di punti nella sua area territoriale di competenza

VIDEOCAMERA o I-POD

PC PORTATILE

TV LCD

TV PLASMA 42”

PRIMI 3 ACSOHO + IL 1° CCPTB*

ACSOHO DAL 4° al 10° CLASSIFICATO

ACSOHO CLASSIFICATI TRA 11° e 20°

ACSOHO CLASSIFICATI TRA 21° e 30°

ACSOHO CLASSIFICATI TRA 31° e 40°

VIAGGIO A NEW YORKI premi in palioI premi in palio

Maratona Roma-New YorkMaratona Roma-New York

11 1010

Clienti targetClienti target

• CLIENTI ACTUAL: clienti con PTB card degli sportelli che non abbiano mai acquistato prodotti in gara

• CLIENTI PROSPECT: clienti estratti dal database Dun & Bradstreet in base alla loro dimensione e alla categoria di appartenenza.

ASSEGNAZIONE AD OGNI ACSOHO DI UN PORTAFOGLIO CLIENTI COMPOSTO DA:

Non assegnati già alle aree PTB né clienti del portafoglio DCB

In media ogni portafoglio si compone di circa 1.500 clienti tra Prospect In media ogni portafoglio si compone di circa 1.500 clienti tra Prospect e Actual.e Actual.