渊上接第一版冤集团根据企业战略发展规划袁结合国内外市场需求和行业技术发展趋势袁批准了包括核四代主泵电机和泵控系统尧 伺服电机系统项目尧 电主轴项目尧 海洋平台项目尧ECM电机项目等在内的第一批高大上项目遥 在市场营销能力建设方面院集团和各经营主体都制定了叶市场营销能力建设实施方案曳并设立了与市场相关的岗位或部门袁各经营主体都按照网格化管理模式的要求对营销组织体系进行了优化袁卧龙电商平台的品牌推广效果也初步显现遥 在营销保障能力建设方面院继续加强供应链管理袁全集团上半年完成了采购降本目标曰成立了精益生产三级管理组织袁启动了精益生产一期项目曰举行了卧龙管理学院的成立仪式袁并开设了首届厂长班和车间主任班曰 草拟了 叶产业工人队伍建设方案曳袁旨在建立一线员工积分机制袁以及在集团产业工人内部营造积极向上尧以厂为家的良好氛围曰继续推进信息化工作袁卧龙移动工作平台尧供应商关系管理项目尧客户关系管理项目尧产品生命周期管理项目尧人力资源项目等都在不断推进过程中曰召开了企业文化研讨会袁探讨了卧龙企业文化转型尧落地尧融合等重要课题袁为卧龙的野全球化经营尧创新优先尧精益制造尧卓越服务冶提供文化保障曰实施了野员工关爱工程冶袁对员工食堂尧员工生活区尧员工工作环境等进行改造遥

关于下半年的经营管理工作袁要抓好十个方面的重点任务遥 一是要紧紧围绕各项经营指标特别是利润指标袁力争完成全年各项经营管理目标袁这是我们今年全年工作的首要任务和重中之重曰二是要继续推进三大能力建设和降本增效工作袁下半年一定要取得更加明显的阶段性成效袁一定要落地曰三是要继续推进现在正在实施的几个并购项目曰四是要大力发展电机驱动控制集成类产品袁 力争完成全年的销售目标曰五是要继续推动地产集团转型项目的落地及后续工作袁确保地产集团可持续的更大发展曰六是要继续推动金融投资业的发展袁重点把控好金融风险问题曰七是要继续有效推进制造

业特别是电机产业的全球协同经营袁下半年还是要一以贯之地抓出效果来曰八是要加快清理不良资产尧外部债权尧应收账款等袁下半年要把这项工作提到重要的议事日程上来曰九是要继续抓好人才队伍建设袁 做好高层次人才的招聘工作袁重点放在技术类人才的引进与培养上面曰十是要继续强化稽查审计工作的力度袁坚决打击损害企业利益的违规违法行为遥

第三部分目前存在的主要问题和解决方案

列出成绩袁树立榜样袁提振信心袁当然是半年度会议的固有内容曰发现问题袁剖析原因袁找出办法袁更是这次会议的重中之重遥下半年需要重点关注与解决的问题主要有以下四个方面院

第一个是集团整体的盈利能力问题遥 盈利能力相对不足袁究其原因主要有以下四点院一是我们的工作流程相对复杂袁相互制衡较多曰总部的机构设置过多袁自然而然地袁各业务板块尧各子公司需要应对的工作量就会相应增加袁人员配置也会相应增加袁那么成本当然也会增加遥为此袁下半年我们要继续提高市场化程度袁要坚持野简单化尧去复杂化冶袁在管控模式上袁遵循野权力下移尧责任下移冶的原则袁要清晰划分权力责任边界袁尽最大可能杜绝边界模糊不清袁要在考虑到各经营班子实际经营管理能力存在差异的前提下袁扩大经营主体单位经营自主权袁强化经营主体单位责任袁释放经营主体单位的主观能动性袁同时要加强集团层面事后监督与追究的力度遥 二是固定资产投资回报率和厂房设备利用率较低遥 各级经营班子必须加强对现有闲置设备的管理和处置曰要扎实做好技改扩产工作袁 加强投前的科学论证与投后的评估追责袁产能不要无限扩大袁要在高精尖上做文章袁要在高效率上动脑筋袁要在高品质上下功夫遥三是两项资金问题袁上半年我们

整个制造业的应收账款与存货跟去年同期比起来有所增加遥在当前日益微妙的宏观经济形势下袁我们必须要加强两项资金管理工作袁要做好客户评估及账龄分析工作袁加强应收账款催讨力度袁要合理运用库改尧代用尧报废尧退供方等处置方式来降低呆滞存货数量袁通过有针对性尧切实有效的措施袁将营运资金保持在合理的比例以内遥四是行政人员尧辅助人员尧甚至一线员工配置过多袁人员优化工作还没有深入下去遥 我们要严格控制各级经营班子副职数量和行政人员数量袁职能部门设置要遵循野从严从紧冶原则袁同时建立起野骨干人员进得来尧留得住袁冗余人员下得来尧出得去冶的长效机制遥 为此袁我们的各级经营班子要对照行业优秀企业袁勤比较袁找差距袁见行动袁争一流遥 无论是采购降本袁还是设计降本袁无论是显性降本袁还是隐形降本袁都有潜力可挖袁都要精打细算袁都要提出相应的降本增效的实施计划遥

第二个是全球化的驾驭能力问题遥 随着我们企业国际化尧全球化进程的提速袁未来会有更多的企业尧特别是境外企业被我们并购袁这一点毫无疑问遥 如何在这种背景下更好地经营好我们的企业尧管理好我们的员工袁将是我们总部面临的严峻考验浴 首先是目前我们总部的领导班子中袁有全球化大公司管理经验的领导人相对缺乏曰其次是总部的有关职能部门袁比如信息管理部尧人力资源部尧法务部尧采购部尧运营部尧市场管理部等缺乏优秀的全球化管理经验遥所以一方面袁我们要采取紧急措施袁通过猎头公司招聘有全球化大公司管理经验的高管和主要职能部门负责人曰另一方面袁我们现有的管理队伍要苦练内功袁培养国际视野袁加快提升参与全球化管理的能力水平遥以后总部的新进大学生袁必须是高学历尧高水平尧专业对口的重点高校毕业生袁各业务板块尧各工厂可以根据岗位实际袁以合适尧合理为宜遥

第三个是干部队伍的执行能力问题遥随着企业规模的不断扩大袁执行力不够强的问题越来越暴露出来遥 虽然也有客

观原因方面的因素袁但主要还是主观原因造成的袁比如浮夸油滑尧庸懒散贪尧推诿扯皮尧不愿担责尧官僚做派等不良的工作作风存在于我们干部队伍中遥 这里有必要再提一句袁我们董事会做出的各种决定袁 都是经过缜密思考和反复论证的袁其科学性和权威性不容置疑袁关键在于坚决执行遥为此袁我们的中高层干部一是要增强推动工作的能力袁在贯彻落实整个集团的战略目标和要求上袁 能制定切实可行的具体实施方案袁能把方案转化成实实在在的行动成果遥 二是要形成紧张快干的氛围袁速度要快袁行动要快袁与时间计划赛跑袁与竞争对手赛跑遥 三是要把精力和心思聚焦到集团发展大业上面来袁专注事业袁脚踏实地袁乐于进取袁勇于创新遥 四是要讲团结袁讲包容袁比奉献袁比贡献袁希望我们的中高层干部袁都要有这样的境界与追求袁多一些为公意识袁少一些私心杂念袁多做有利于团结的事袁少说不符合身份的话袁不要当面一套尧背后一套袁要互相补台不拆台遥

第四个是产业发展的协同能力问题遥 协同工作我们在收购 ATB 以后一直在强调尧一直在推动袁包括后来并购了章丘尧南阳尧意大利欧力等企业以后袁相关的协同工作也都在推进袁但是效果不够明显袁欧力尧Brook渊绍兴 ATB冤相对好一点遥 总体上说袁暴露出来的问题还很多袁离我们提出的全球卧龙协同作战尧优势互补尧竞争力全面提升的目标还有不少差距遥 协同工作做不好袁我们实施并购的意义就会打折扣袁与实施并购的初衷也会相背离遥 所以袁提升协同能力袁推进协同工作袁一定是下阶段卧龙经营管理工作的重中之重遥

最后袁希望卧龙的全体干部员工在控股集团董事会的决策指引下袁在各级经营班子的正确领导下袁同心同德袁上下一心袁勤勉尽责袁勇于担当袁爱岗敬业袁爱厂如家袁全面开展好下半年的各项经营管理工作袁为卧龙在十三五期间的经营发展开好头尧起好步浴

诚·和·创 诚·和·创诚·和·创 诚·和·创

文化窑风采4 2016年 8月 10日 星期三

本报讯 随着控股集团野三大能力建设冶的持续推进袁卧龙管理学院结合自身工作实际袁以提升各工厂营销保障能力袁帮助各工厂总经理提高生产与运营管理能力为目标袁于 7月 23-24日举办管理学院厂长班野生产现场管理冶专题培训遥

7月 23日袁管理学院聘请精益顾问肖爱军老师为厂长班学员讲授叶精益现场管理曳培训遥 肖老师提

出了推进精益的 3个基本原则院 一是要做到员工满意遥 精益生产工作能够切实让员工感受到劳动强度降低袁收入增加遥 二是让企业受益遥 精益生产行之有效地持续推进可以降低成本尧提升客户交付的满意度袁 从而帮助企业获得更多的市场利润遥 三是让推进精益的推动者有所收益遥 每一个在推进精益生产工作的管理者能够在实际工作中感受到精益生产所带来的工作效率的提高尧成本的降低袁资源的优化利用等一系列的积极效果袁 从而以更大的热情和积极性持续推进精益生产工作遥同时袁肖老师以案例授课的形式袁引导学员分析探讨袁并结合实践经验阐

释精益现场管理的重要性遥23日晚袁管理学院邀请到电气集团朱亚娟副总

经理为厂长班学员进行 野三大能力建设总体布局冶授课遥 课上袁朱总强调三大能力建设的核心内容袁并描绘了电气集团的未来愿景是实施并应用 野数字化的管理模式冶袁建立跨国高效的组织架构袁打造野卧龙冶世界顶级品牌的目标遥 朱总提出袁持续推进野三

大能力冶建设的核心思路是以管理模式尧技术尧客户营销体系创新为主导袁同时导入精益改善尧品质管理提升袁从而全面增强集团内生动力遥 最后袁朱总围绕当前营销保障能力在供应链管理尧 生产管理等八个需要提升的方面袁 提出了营销保障能力建设的总体思路及实施计划袁并提出 2016年营销保障能力在人力资源尧供应链管理等七大维度的实施推进思路遥

24日上午袁采取行动促进方式袁选择家用电机尧工业电机尧清江电机尧华安尧小型电机尧中型电机 6个典型案例袁开展了主题为野关于如何做好存货的控制与管理冶分组研讨遥 研讨由管理学院执行院长王志伟主持袁学院院长刘红旗全程参与遥 半天时间里袁厂长班学员们进行了分阶段的小组研讨袁并将每阶段研讨结果进行分享与呈现 袁然后由刘总作点评遥 最终袁每一组学员经反复探讨后共同制定出下半年合理控制库存的方案袁管理学院将督促参与研讨的典型工厂制定更详细的行动计划袁促使其将学习研讨成果转化为实践应用遥

本报讯 7月 10日袁 卧龙管理学院组织开展车间主任班第三期培训遥 上午袁在经典国学著作叶大学曳的吟诵声中袁车间主任班学员开始了叶工厂安全管理曳的课程培训袁本期培训管理学院邀请外部专家为学员讲解叶注重机电安全尧关爱生命曳以及叶安全生产与职业卫生健康知识曳的讲座遥 学员们通过老师的讲解对车间管理中存在的一些安全隐患有了更深刻的认识袁掌握了更多关于安全生产法律的相关知识袁为更好地开展车间安全生产工作奠定了基础遥

下午袁卧龙管理学院特聘讲师永井茂先生为学员们进行了叶一线监督人员的 TQM曳的生动授课遥 永井先生积极与学员开展授课互动袁以学员的视角简单明了地从立场尧作用尧顾客角度尧供方角度四个方面介绍了所谓质量的不同含义袁再引申到质量与 TQM即全员质量管理的关系袁 强调了质量在整个生产制造过程的重要性遥

课间袁永井先生让每一组的学员从图纸的质量尧空调的质量尧电机的质量尧操作工的质量等七个内容中任选其一进行激烈的讨论袁 最终各小组派代表进行结果展示并进行了系列点评遥 这些专业的点评让学员们更深刻地理解到全面质量管理推

行的重要价值遥通过质量学习袁 学员认识到质量管理思想的核心是以小见

大袁在每一项工作中都可以用质量的理念袁从过程和输出两方面袁由局部到整体袁以点带面进行质量管理袁创造更大的价值遥

讲师朱亚娟

卧龙管理学院第一批特聘讲师之一遥现任控股集团董事兼电气集团副总经理遥讲师专长院在科技管理尧运营管理尧信息化管理方面有着

自己独到的见解袁 多次参与设计企业的组织体系和管理模式袁负责企业运营管理尧企业的制度流程建设袁主管企业信息化

工作尧质量管理工作袁在提高企业内部运营能力方面作出了巨大贡献遥

野如果你把快乐告诉一个朋友袁你将得到两个快乐袁而如果你把忧愁向一个朋友倾诉袁你将被分掉一半忧愁冶遥哲学家培根曾经这样说到遥分享经验是一个既能帮助别人也能促进自我总结反思的过程遥 后备中层干部班的微分享活动就是本着这一初衷逐渐成型并延伸到每一个人遥

微分享活动是指通过以语音方式向微信群里同事分享自己的一些工作经验尧感悟遥 学员们总结自己的工作所长袁展示自己的独门绝技遥 比如对自己的岗位职责的深刻理解袁为人处世的一些经验袁对一些管理问题的思考和践行等遥 这些分享帮助学员们相互促进袁让学员时刻树立工作实践中的标杆袁提升自我能力袁从而更高效的开展工作遥

在微分享的过程中袁许多学员得到了能力的锻炼和提升袁如梁曦尧许丹丹尧张秋琴尧金梦薇尧顾沥沥等都在微分享活动中因为出色的分享获得大家一致好评袁被评为优秀分享学员遥

后备干部们优质的分享内容和较高的分享技巧袁验证了学员们具有良好的个人素养袁是所在岗位的佼佼者遥 后备干部班开展的微分享活动使卧龙的年轻人充分发挥团队学习的优势袁培养了快速学习的能力遥

从之前一系列管理培训班的开展袁 到如今管理学院的成立并逐渐开启多个层级尧多个领域的培训班袁充分表明集团重视对人才梯队的建设袁并已为此投入了大量的人力物力遥 我有幸作为后备中层干部班的一员袁受惠于集团的政策和举措袁受惠于公司的大力培养袁从刚毕业时的一知半解袁到如今对工作的轻车熟路袁让我能够为保障生产交付解决一些实际问题遥

接下来袁我会紧抓各种培训学习机会袁努力让自己快速全面成才袁跟上卧龙飞速发展的脚步袁在更重要的岗位上施展抱负袁并以加倍的勤奋和努力回报公司遥

管理学院举行厂长班“生产现场管理”专题培训

管理学院车间主任班第三期培训顺利开课

讲师永井茂

卧龙管理学院第一批特聘讲师之一遥半导体光电材料与器件设计及产业化世界顶尖专家之一遥现任章丘电机有限公司质量顾问遥讲师专长院在工场管理尧品质管理及关于新品开发量产化的经营管理尧QC尧6S 等方面卓有成效遥 在家用电机新

品开发领域有重大贡献遥 具有中国企业 10 年工作经验袁并且精通中文会话遥人生格言院善于思考与追求理解更深的理论遥

经验同分享 学员共成长姻 文/陈华江

本报讯 渊通讯员 任煜冤 日前袁为期十天的卧龙 2016 年新进大学生入职培训落下帷幕遥 本次入职培训共有76 名来自全国各地的学员参加袁其中不乏优秀院校的大学毕业生遥

本次入职培训内容丰富尧 形式多样袁旨在全方位提升学员综合素质袁加快学员对企业文化的理解和融入遥 晨练尧 军训等不同课程安排以及为期两天的户外拓展袁 全体学员都能努力按照集团的要求袁 全力完成各项培训任务遥结业会操演练动作整齐划一尧精神充沛饱满袁 展现了新一代卧龙人朝气和活力浴

在这十天里袁 学员们的团队意识得到了不断提高遥 彼此的感情日渐增强袁 从互不相识的陌生人成为团结互助的亲密伙伴遥 不管是军训过程中的班级比拼袁 还是户外拓展时的分组竞赛袁 学员们都表现出了极强的竞争意识和协同意识遥

每天的晨练和军训科目让学员的意志品质得到磨练遥 早上 6 点的晨练袁 尽管前一天的疲惫尚未缓解 袁

但大家几乎没有迟到的曰军姿持久练习 袁一站就是 40 分钟 袁即使是汗流浃背尧 两腿发麻大家还是咬牙坚持遥

通过外部讲师的主题培训和公司内部讲师的分享和交流袁 让学员们能更好地适应职场生活袁 融入卧龙大家庭遥尤其是在课程的互动环节袁学员们都能积极思考袁踊跃表达自己的想法袁

表现出了新一代卧龙人的敢想敢干的优秀素养遥

虽然学员们都刚踏出大学校门袁但作为职场新人却都表现出了较强的适应性遥 在整个培训期间袁刻苦努力袁快速成长袁知识储备尧技能水平尧作风担当得到大幅提升遥 通过此次大学生入职培训袁 为卧龙干部后备队伍建设注入了新鲜血液遥

卧龙集团 2016年新进大学生入职培训圆满落幕为期 10天的新人入职培训让我们收获颇丰袁 而在这份

收获的背后袁 更多的是卧龙领导和同事辛勤的付出和无私的关怀遥

10天袁说长不长袁说短不短袁比起 10天前的忐忑与迷茫袁现在的我们内心更多的是坚定与信心遥记得开学典礼上袁刘红旗院长为我们分析了从校园人成为企业人这一身份转换给我们带来的改变与挑战遥 进入一个新的环境袁 面对全新的人和事袁首先要调整的是心态遥

每天袁伴着清晨的第一缕阳光袁我们睁开惺忪的双眼袁伸伸酸乏的懒腰袁 有的同事甚至得了感冒尧 患了肠炎或是崴了脚袁但大家每天的晨跑依旧坚持着袁因为我们懂得了成为一个企业人就要习惯被约束袁 学会自律遥 我们不再仅仅对自己负责袁更要对公司负责袁现在的我们懂得必须放下学生时代的稚嫩与浮躁袁用成熟的心态面对自己现在扮演的角色袁这样才能更好地适应接下来的工作和生活遥从学习卧龙的发展史尧企业文化与制度尧各类电机知识到

安全知识尧商务礼仪和职业规划袁我们也充分认识到自己要学习要充电的地方太多袁现在的我们应该踏踏实实尧一步一个脚印地努力让自己变得更优秀遥除了要学习电机有关知识袁不断提高工作技能外袁还要有高度的责任感和团队精神遥拓展训练中野多人一腿冶和野过电网冶的活动让我感触颇深袁在一个团队中袁即使目标一致袁但若某一环节中有人脱节袁大家的努力也将功亏一篑遥在工作中袁树立高度的责任感和团队合作意识至

关重要遥 两个活动也让我们明白所谓细节决定成败绝不仅仅是一个口号袁而是做事严谨负责尧注重方法尧充分整合与利用资源的体现遥 因此袁我们应该处处做有心人袁从小事中悟得大道理来指导我们的工作和生活遥当心态和能力具备后袁我们应该做好计划遥无论短期尧中期还是长期袁都离不开野坚持冶二字袁坚持克服惰性袁坚持扬长补短袁坚持最初的梦想遥 只有同时具备了良好的心态尧出众的能力尧周密的计划袁我们才有机会成为值得信赖的潜力股遥

10天时间里袁 无论是刘院长一切事情打开天窗说亮话的坦诚袁还是李总监那句野有困难找人力冶的暖心袁抑或是王院长与各位前辈用自己的成功经历做分享的真挚袁无一不体现着卧龙野诚尧和尧创冶的企业文化精髓遥 我想袁卧龙对每一个员工来说袁不仅仅是一个工作单位袁而是另外一个家袁作为这个大家庭新的一份子袁 我们理应有责任用行动去践行卧龙的企业文化院对卧龙忠诚袁对客户同事真诚袁对自己工作负责袁此谓践行野诚冶曰将个人成长与公司发展合而为一尧合生共长袁与客户同事亲和相处又和而不同袁此谓践行野和冶曰不断提升工作能力袁为公司创新发展贡献自己的力量袁创先争优袁引领卓越袁此谓践行野创冶遥我们会用行动来证明我们一定行浴我们每个人都一定会以充满激情与活力的良好姿态投入到工作中袁 为卧龙全球化战略的推进尧东方西门子愿景的实现贡献自己的一份力量浴

愿 3年后袁5年后袁甚至更远的未来袁我们可以自信的说院卧龙袁我来了袁卧龙袁我没来错浴

优秀大学生培训感想要要要卧龙电气章丘海尔 陶肖肖

姻 文/陶肖肖

管理学院动态

卧龙控股集团董事长 陈建成

诚·和·创 诚·和·创诚·和·创

浙 企 准 字 第 D013 号 渊 月 报 冤2016 年 8 月 10 日 星期三

卧龙控股集团有限公司主办Http://www.wolong.comE-mail:mail@wolong.com

第 7期总第 284 期

本 期 导 读

卧龙控股集团召开 2016年半年度经营管理工作会议

重塑卧龙转型发展新的竞争能力

卧龙荣信项目股权交割仪式圆满举行

管理学院举行厂长班野生产现场管理冶专题培训

1 版

2 版

3 版

4 版

卧龙控股集团召开 2016年半年度经营管理工作会议

本报讯 渊记者 沈雷江冤 7月 9 日至 10日袁卧龙控股集团隆重召开 2016年半年度经营管理工作会议袁回顾总结集团 2016年上半年度经营运行情况袁并统一思想尧明确要求袁研究部署了下半年工作任务和目标遥

卧龙控股集团董事长陈建成发表重要讲话遥陈董在深刻描述当前宏观经济环境和企业发展目标任务尧 客观评价今年上半年集团总体经营工作情况尧 明确部署下半年企业重点工作的基础上袁特别强调要以野三大能力建设冶和野降本增效冶为主线袁全面提升卧龙的整体竞争实力遥 陈董指出袁下半年的工作中要着重提升集团整体的盈利能

力尧全球化的驾驭能力尧干部队伍的执行能力和产业发展的协同能力袁 为卧龙十三五期间的经营发展开好头尧起好步遥

卧龙控股集团总裁韩礼钧在会上作主题为叶直面新常态尧实现新突破袁重塑卧龙转型发展新的竞争能力曳的半年度经营工作报告遥 韩总表示袁上半年袁集团在全球经济下行压力加剧的环境下袁依托客户尧产品结构持续优化袁稳步推进三大能力建设和外延扩张战略袁实现经营效益显著增强袁确保了营收规模总体平稳遥韩总强调袁下半年袁各经营主体单位要进一步明确三级管理的主体责任袁加大降本增效的工作力度袁强化三大能力的塑造培育袁加快

经营资产的盘活清理袁 推进重点工作的稳步落实袁坚持改革创新袁推动结构调整和转型升级袁着力培育新的增长动能和竞争能力袁提高企业经营活力遥

上半年工作中袁 集团上下全力推进三大能力建设尧降本增效专项活动袁取得了一定成果袁涌现出了许多优秀团队袁他们在会上作了交流发言遥

大会还邀请了国家商务部直属单位中国机电产品进出口商会的副秘书长孙广彬作专题讲座遥孙广彬深入分析了国内外经济形势现状及发展趋势袁 并对电机及系统产业布局和进出口所带来的影响进行预判袁 为卧龙后续工作的开展提供了指导性意见遥

认认真真找问题 扎扎实实补短板

为加速实现全球电机 NO.1而努力奋斗要要要陈建成董事长在 2016年半年度经营工作会议上的讲话

所谓企业内生动力袁 是指因组织内部生存发展需要而产生的自发动力遥 内生动力是企业发展最稳定尧最持久尧最根本的动力源泉遥 近日袁陈建成董事长在控股集团七届二三次常务董事会上强调袁下半年袁企业发展的重心要放到内生动力的提升上来袁把它作为提高企业盈利能力的重要路径袁重中之重要集中精力抓好落实遥 这是继半年度经营管理工作会议后袁陈董事长再次作出明确指示袁这为卧龙下一步发展凝聚了共识尧指明了方向尧发出了号召遥

如何强化内生动力袁野三大能力建设冶是核心支撑遥 野技术创新能力尧市场营销能力尧营销保障能力冶等三大能力是企业的野内功冶袁是核心竞争力遥 野三大能力冶袁强则一马平川袁弱则地动山摇遥 作为卧龙来讲袁经过这些年高速度尧跨越式发展袁既让企业规模尧资本实力得到层层累积袁也对野三大能力冶建设提出了更高要求遥所以袁集团领导层高瞻远瞩尧审时度势袁在全集团高规格推进三大能力建设袁这是基于卧龙全球战略的考量袁也是基于卧龙现实短板的考量袁更是基于卧龙永续发展的考量遥 野三大能力建设冶关系到卧龙今天的生存袁也关系到卧龙明天的发展袁所以必须下定决心尧咬定目标尧义无反顾尧全力突破遥 推进野三大能力建设冶既要强化顶层设计袁确保科学性和可操作性袁又要落实分步计划袁做到举措扎实尧机制健全曰既要明晰权责袁理清集团尧经营主体和工厂三者的责任界定袁又要注重协同袁强化归口管理部门之间的协作曰既要保障到位袁把优势资源汇聚到野三大能力建设冶上来袁又要加强督促袁对推进不力的主体进行问责遥管理学院要加强对野三大能力建设冶的业务培训指导遥

如何强化内生动力袁降本增效是重点任务遥 降低成本尧增加效益是企业发展的永恒话题袁是盘活企业内部资源尧激发内部活力的有效突破口袁 也是应对当前宏观经济形势的现实需要遥 企业兴则员工富袁企业衰则员工贫袁降本增效工作事关企业生存发展和卧龙全体员工的长远利益袁等不起尧松不起袁必须群策群力尧同频共振遥 降本袁首先要重塑野过紧日子冶的思想意识袁发挥好主观能动性袁由心及脑尧由脑转手曰要围绕采购尧技术尧制程尧资金尧人力资源和行政后勤等六大重点袁制定切实可行的降本方案袁明确标准尧公开透明袁真刀真枪尧不留余地袁杜绝野蜻蜓点水冶遥 增效袁既要放眼未来尧长远决策袁又要专注现实尧立足当下曰既要把握全局袁又要着眼细节曰 在产业的布局和项目的设立尧 推进上效益为先尧有的放矢曰在日常的生产中科学管理尧精益求精曰要利用好运营资金管控这根指挥棒袁最大限度地发挥好调控作用袁资产利用尧两项资金管控等方面袁要花大力气持续优化曰要进一步加强对固定资产投资的规划论证袁 形成完善的决策和追责机制袁 同时把投资重点放在与核心业务相关的自动化尧信息化等建设上来袁尽量减少行政性投资遥

如何强化内生动力袁野去复杂化冶是必要手段遥随着卧龙企业规模的发展壮大袁机构臃肿袁人员冗余袁企业管理过于复杂化袁这些问题日益凸显袁给经营管理带来了挑战遥 野简单化尧去复杂化冶已成为卧龙内部治理的一个重要方向袁这是大势所趋尧时势所向遥放眼全球袁很多曾经的行业霸主尧领袖企业袁没能及时处理好这个问题袁最后倒在了历史发展的车轮之下袁诺基亚尧索尼尧柯达都是非常鲜活的例子遥 野去复杂化冶袁卧龙高层有决心尧基层一线有需求遥 为了防止过多的管理层次和机构设置给基层带来额外压力袁是时候为生产一线野减负冶了遥 野去复杂化冶就是要搭建野扁平化冶的企业治理结构袁减少管理层次袁压缩职能部门和机构袁使决策层和操作层之间的中间管理层级尽可能减少袁以便快速地将决策权延至生产尧营销最前线袁从而大幅度提升执行力和运营效率遥 为此袁要继续深化企业改革袁按照野权力下移尧权力前移冶的原则袁把经营权下放到各业务板块袁不断强化其自主权曰要加强经营班子的队伍建设袁确保权力和能力相匹配曰要简化制度流程管理袁理顺横向和纵向的管理关系袁避免相互制约袁防止推诿扯皮曰要自上而下尧循序渐进地抓好机构和人员的优化工作袁强制性瘦身袁强力度推进遥 野去复杂化冶袁改一时而利长远袁牵一发而动全身袁一定要咬紧牙关袁狠抓落实遥

如何强化内生动力袁全员参与是根本保证遥 做任何事情袁归根到底要靠人去落实袁作为企业来说袁员工是发展的主体力量袁理所当然也是强化内生动力的第一要素和根本保证遥 如何强化内生动力袁集团上下已形成了共识袁就是把野三大能力建设冶尧野降本增效冶尧野去复杂化冶作为主要着力点袁但是每一项工作都是一块难啃的硬骨头袁只有调动起广大干部职工的积极性和参与度袁形成全员齐抓的合力袁才推进得下去遥 作为各经营班子的野一把手冶必须首先站出来袁在观念态度和思想意识上与集团保持高度一致袁把强化内生动力作为野一把手工程冶来抓遥 因为只有野一把手冶重视袁各级经营班子才会重视袁经营班子重视了袁才能引导各个部门直至最基层员工的重视袁这是决定成败的关键所在遥 当然袁野一把手冶带头了袁其他人也必须紧紧跟上袁 因为企业内生动力影响企业盈利能力袁 企业盈利能力决定全员根本利益袁这是非常浅显的道理袁所以广大干部员工都应该积极主动尧奋发有为袁立足岗位尧献策出力袁这是每一个卧龙人应有的姿态和作为遥

企业做强做精需要内外兼修袁两条腿走路遥近年来袁卧龙通过向外并购袁为企业发展注入了强劲动力袁这是特定时期里卧龙的重要经营策略遥但作为一个希望基业长青尧可持续发展的企业袁什么是捷径尧什么是根本袁我们要有清晰的认知遥 向外并购不会永无止境袁但向内挖潜尧提升内生动力却是永无止境遥

把强化内生动力

作为提升企业盈利能力的重要路径

姻本报特约评论员

同志们院今天我讲话的内容主要涵盖三个方面袁一是当前宏观经

济走势袁二是我们的目标任务袁三是我们目前存在的主要问题和解决方案遥

第一部分国际国内宏观经济走势

未来几年袁全球经济的下行风险还在增大袁经济发展的动能不足袁经济复苏还存在很大的不确定性遥 在全球主要经济体中袁日本目前还没有摆脱经济下滑的趋势曰欧元区经济尽管摆脱了负增长袁 但内部发展不平衡的问题还比较突出袁还有英国野脱欧冶事件所带来的一系列风险袁会对整个欧元区

经济的复苏带来冲击曰美国经济相对较为乐观袁但是新贸易保护主义抬头袁加息预期下降遥 国际油价和大宗商品价格保持低位也表明整个世界经济形势并不是那么乐观遥

关于国内宏观经济的走势袁 这些年来袁我们的看法就是明确的尧一贯的遥 我们认为袁中国经济资产泡沫和产能过剩的问题还没有得到有效破解袁中国经济高速增长的时代已经一去不复返袁中国经济将长期保持 L 型走势袁并且这种调整是结构性的袁 不是周期性的遥 我们看到袁2011 年的 GDP 增速为 9.5%袁2012 年和2013 年降到 7.7%袁2014 年降到 7.3%袁2015年首次跌破 7%袁增速为 6.9%曰今年上半年的数据还没有出来袁 但应该会降到 6.7%左右袁而且这个增速还是名义上的遥 从上半年进出口尧铁路货运量尧用电量尧PMI 指数等经济指标来看袁 整个宏观经济形势还是比较严峻遥 从行业来看袁服务业尧新兴产业尧先进装备制造业等的增速高于其他行业遥从去年下半年开始袁 由于经济下行压力不

断增大袁政府放松了对楼市的调控袁连续下调购房首付比例及住房转让手续费袁 同时加大基建投资和信贷投放袁 这样到今年 3月国内经济在基建地

产需求的支撑下企稳遥 预计房地产投资有望在三季度延续回暖势头袁基建投资也将保持稳定增长遥 但是当前宏

观经济的短期企稳是建立在政策宽松和房地产强行复苏的基础之上的袁野稳增长冶政策并没有缓解宏观经济中存在的深层次问题袁主要表现在经济主体的信心没有得到提升袁民间投资疲弱袁经济活力下降袁实体经济与虚拟经济分化等遥

面对上述复杂多变的国际国内经济形势袁我们做企业的要有一种强烈的危机感尧紧迫感和高度的责任感尧使命感遥有危就有机袁关键看我们怎么去把握袁怎么去化危为机遥

第二部分我们的目标任务

卧龙一向来都不是一个只顾眼前尧 目光短浅的企业袁我们有雄心袁有抱负袁早在上世纪九十年代就提出了打造野东方西门子冶的企业愿景袁立志把卧龙做成一家扎根中国尧誉满全球尧基业长青的伟大企业浴一路走来袁我们根据形势变化并结合自身实际在不断地调整发展战略和路径袁从单一到多元再

到突出主业袁 逐渐聚焦到电机及驱动控制行业上来曰同时袁提出了电气尧地产尧 金融投资三大板块协同发展的产业布局遥 我们每一个战略目标的制定都经过集团董事会反复讨论和科学论证袁 必须成为集团上下统一的指导思想和行动方针袁并毫不动摇尧不折不扣地加以推进遥

2012年我们首次明确提出打造 野全球电机行业No.1冶的战略目标袁这一目标的提出从根本上讲是基于企业自身深厚的产业基础和良好的发展形势遥 我们在并购扩张的实践中发现袁 通过并购行业内的规模企业尧特色企业或优势企业袁不断延长和补强产品线袁迅速扩大市场规模袁大幅提升综合竞争力袁卧龙在不长的时间内成为全球电机行业 No.1是完全有可能的遥 在刚刚过去的十二五期间袁我们收购了包括 ATB 集团尧章丘电机尧南防集团在内的多家国内外电机及驱动控制方面的企业袁一跃成为了国内电机行业名副其实的野第一冶袁这也极大增强了我们实现野全球电机行业第一冶战略目标的决心和信心遥 集团的电机产业规模和竞争实力要在十三五期间达到全球行业第一袁电机驱动控制产品线要达到百亿规模遥

在十三五期间袁我们还要把整个卧龙打造成为销售收入超过 500亿的大型跨国公司袁要把电机驱动控制类产品打造成为拓展电机市场的攻坚利器袁要基本形成电机产品市场一张网的管理格局袁为我们在十三五后期及十四五期间向电气总承包商转型打下扎实基础遥 同时袁还要把我们制造业的主要工厂打造成装备先进尧工艺精致尧现场管理有序尧生产成本低廉尧产品质量基本达到欧洲水平的现代化生产企业遥 这些目标令人激动袁也令人奋进袁我们只有拿出更大的勇气与决心袁拿出更大的智慧与能力袁才能实现上面提到的这些目标浴

今年是十三五的开局之年袁也是打好各项工作基础的关键性一年遥 为此袁我们在继续坚持对外并购扩张和增强内生动力双轮驱动发展策略的前提下袁会把工作重心放在提升企业盈利能力尧提升企业核心竞争力上面来袁强势推进野技术创新能力尧市场营销能力尧营销保障能力冶三大能力建设袁 持

续推进野增收节支尧降本增效尧苦练内功尧做精做强冶专项活动遥

从上半年经营业绩来看袁地产集团尧电控本部尧欧力尧章丘尧南阳今年上半年完成情况较好或者基本符合预期袁电源本部发展趋势总体向好遥

今年上半年我们在并购扩张方面的工作仍在有序尧稳步推进当中遥其中袁荣信项目已经完成袁此次收购的是荣信股份下属的三个子公司股权袁目标公司的高压变频尧软启动尧特种电源尧防爆变频器等驱动控制类产品袁可以快速完善卧龙现有的产品线袁并与我们现有的电机业务产生协同效应曰地产集团转型项目基本落地袁这意味着这几年来我们一直在重点强调的房地产转型重组工作终于取得关键性的突破袁我们利用游戏网络产业现金流好尧盈利好尧无负债的优势来实现房地产的有效转型噎噎必须看到袁上半年我们的相关中高层干部与工作人员在并购工作上了投入了大量的精力与时间袁加班加点袁夜以继日袁这种埋头苦干尧任劳任怨的敬业精神值得大力发扬浴 必须指出袁我们搞并购袁并不是一味地做加法袁而是要根据卧龙既定的发展战略袁野有所为尧 有所不为冶袁 做加法尧也做减法遥

企业要做强做大袁 光是抓住对外并购扩张是不够的袁我们还要抓住增强内生动力这一块袁而且要抓得早袁抓得紧袁抓得实袁常抓不懈袁抓出成效来遥今年上半年袁我们继续开展三大能力建设和降本增效专项活动袁也取得了一些阶段性成果遥 在技术创新能力建设方面院 渊下转第四版冤

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2 经营窑前沿 2016年 8月 10日 星期三

直面新常态 实现新突破

重塑卧龙转型发展新的竞争能力要要要控股集团 2016年半年度经营工作报告

姻 卧龙控股集团总裁 韩礼钧

本报讯 在卧龙控股集团 2016 年半年度经营工作会议上袁 总裁韩礼钧在工作报告中全面总结回顾了上半年经营管理工作袁 并就下半年经营管理工作提出了实施意见和要求遥 现将报告内容摘要如下院

今年以来袁国际环境仍然复杂严峻袁国内经济增速换挡尧结构调整阵痛尧新旧动能转换衔接不畅的深层次矛盾相互交织且日益凸显袁 一些新的不稳定不确定因素还在不断显现袁经济平稳运行的基础还不稳固遥 中国政府采取了供给侧结构性改革等经济举措袁 经济形势出现了积极变化袁但下行压力仍然较大遥 面对上半年经济下行的严峻局势袁全集团仍然坚持外延扩张和内涵提升野双轮驱动冶袁坚持战略聚焦袁紧紧围绕集团年初提出的各项重点工作袁稳步推进以野三大能力冶为核心的内生发展能力建设曰面对严峻而残酷的市场变化, 各级经营单位能主动有为袁逆势而为袁总体实现了上半年经营业绩的基本稳定遥

第一部分全面回顾 2016 年半年度经营管理工作

一尧营收规模总体平稳自去年下半年以来袁随着经济下行压力持续加剧袁企

业也面临着持续加大的经营压力遥 上半年全集团保持了销售规模的总体平稳遥

上半年袁制造业企业在严峻的市场形势下袁能够实现销售规模的总体平稳袁 主要得益于结构调整工作取得了突破性进展袁化解了经济下行带来的部分经营压力遥 一是客户结构持续优化遥 二是新品销售占比持续提升遥

房地产业积极应对行业下行压力袁推进项目开盘袁着力盘活存量袁上半年实现预售收入同比增长 39.84%遥

浙江国贸上半年实现自制产品出口同比增长 7.0%袁上海国贸实现进出口总额同比略有增长遥 金融本部上半年实现营业收入同比增长 6.03%遥

二尧经营效益显著增强上半年全集团共实现经营利润同比增长 19.72%遥 国

内制造业各经营单位上半年累计实现经营利润同比增长15.30%遥

国内电机产业板块共实现经营利润同比增长 19.93%袁主业效益突出袁为集团创利作出了重大贡献遥

电源本部上半年得益于其销售规模的提升袁 以及降本增效工作持续推进袁促使其产品毛利率同比提升了 6.87个百分点袁发展势头良好遥

地产集团实现利润同比大幅增长袁 并已提前超额完成全年指标遥

金融本部实现利润同比增长 33.31%遥上半年袁在规模效应没有充分显现的情况下袁部分企

业经营效益实现了大幅提升遥 国内制造业整体盈利水平上升袁主要得益于产品结构和客户结构调整曰电控本部的结构调整工作袁在促进企业提升规模效益和盈利能力袁从容应对市场变化袁 有效化解下行压力等方面发挥了积极的示范效应遥 另外袁国内制造业盈利水平提升袁还得益于原材料价格同比下降以及降本增效工作的持续推进袁促使材料成本率同比下降了 2.22个百分点袁 支撑了毛利率同比增加了 1.02个百分点遥企业的发展经验证明袁结构调整尧降本增效是企业直面经济新常态袁提升经营效益袁重塑竞争能力的关键举措袁也是企业持续发展的必由之路遥

三尧重点工作稳步推进1尧三大能力建设协调推进遥 三大能力建设工作小组

从各业务线的基础工作抓起袁 有条不紊的推进工作计划实施袁开展了一系列卓有成效的工作遥

2尧外延扩张战略稳步实施遥 上半年袁集团成功实施了卧龙电气对荣信传动尧荣信高科尧荣信电机三家公司的股权收购工作袁丰富了公司在高压变频尧高压软起尧特种电源尧防爆高低压变频器等驱动控制类产品上的技术资源袁为后续向市场提供整体的传动解决方案打下了坚实基础遥 地产集团转型升级工作取得阶段性进展袁正加速推动对深圳墨麟科技股份有限公司实施重大资产重组袁 有望成功构建双主业的发展模式袁不断完善产业布局袁实现转型发展遥

韩总裁在充分肯定 2016上半年以企业经营为中心的各项事业上取得一些成绩的同时袁 也明确指出了其中存在的问题和不足袁 主要表现在企业内生增长能力不足:如部分企业销售和利润均出现下滑袁 部分企业运营质量还没有得到明显改善袁部分企业两项资金占用居高尧周转缓慢遥 他要求各单位能够认真总结并借鉴其他单位成功经验的同时袁直面企业经营新常态袁立足自身找问题袁结合实际找方法袁理清发展新思路曰通过深化企业改革袁务实经营工作袁突破发展瓶颈袁为实现企业转型升级尧持续发展不懈努力遥

第二部分关于下半年工作的重点部署

韩总裁强调院下半年的宏观经济形势仍然不容乐观袁传统工业行业去产能仍是下半年经济工作的主基调,市场环境有大幅度改善的可能性不大遥 面对经济变化和企业经营的新常态袁唯有结构调整尧转型升级才能为企业中高速发展提供新动力曰唯有苦练内功尧降本增效才能为企业持续经营重塑竞争力遥 为此袁七届二十一次常务董事会上强调袁 在年初确定的各项经营目标尧 工作重点和商业计划尧财务预算尧经营责任制及考核方案原则上不做调整的前提下袁各经营单位都要努力完成全年经营目标遥 陈建成董事长还就如何做好下半年乃至今后的工作提出了 野补短板袁抓落实袁强能力袁提效益冶的总体要求袁对此就围绕

董事会会议精神袁 对下半年经营管理工作提出五点实施意见和要求遥

一尧要进一步明确三级管理的主体责任集团要在下半年遵循野去复杂化冶的改革原则袁持续

深化经营管控模式改革袁进一步明确集团尧经营主体和制造工厂这三个层级的主体责任袁 确保主体责任在各层级落地生根遥

集团层面要在现有经营管理职责不变的前提下,实现两方面的重点突破遥 一是要进一步下放经营管理权限袁重新梳理跟经营工作紧密相关的决策权限袁尽量减少尧简化和规范影响决策效率和存在制度障碍的流程审批遥 要强化集团对经营单位资源配置方面的服务能力袁 开启绿色通道曰 对经营主体单位要求集团决策或回复的紧急经营事项袁 可以直接提交控股总裁办公会议和董事会审议决定袁以此减少中间环节袁提高经营决策和服务效率遥 二是要在权力下放的同时袁加大事中事后的监管力度袁完善至上而下各层级穿透式的监管体系袁逐步构建全球化尧全方位的监管体系遥 重点加大对经营工作的监管袁要结合下半年的工作重点实施定向监管遥 对于人为主观原因造成的问题袁必须严格按照制度追究责任遥 下半年开始实施问责制度袁尤其是对经营不善的单位领导和业绩差的干部袁要坚决依规问责遥

经营主体层面主体责任袁 就是负责各产业板块或产品线具体经营业务的日常经营管理工作袁 贯彻落实集团的发展战略曰负责完成年度商业计划尧财务预算和经营责任制所规定的各项经营指标和管理目标袁 负责各产业板块或产品线可持续发展能力的塑造与培育曰 负责对制造工厂的统筹和监管袁 以及制造工厂薪资和绩效政策的制定曰对企业资产保值升值尧盈利能力增减尧人力资源配置等企业人财物的管理和产供销的经营工作负有全责遥 制造工厂层面的主体责任袁就是负责产品技术与工艺革新尧生产组织尧订单交付尧质量改善尧成本控制尧效率提升尧客户服务尧员工管理和安全管理等工作曰负责三大能力建设相关工作的推进实施遥 经营主体与工厂层面的改革方向袁一是要建立责任明晰尧授权明确尧具有清楚的报告关系的组织机构和流程体系曰实现权责利的统一与配套袁确保各项职责得到有效履行袁 避免各级干部职责边界模糊和工作问题互相推诿遥 二是要加强绩效考核结果的应用袁将工作绩效与个人的任职评价尧职务薪资升降紧密结合袁建立干部能上能下的动态机制袁营造勇于担当的工作氛围遥 三是要实行扁平化的管理构架袁减少管理层级袁缩短决策流程袁提升工作效率袁激发经营活力遥

下半年的改革袁 就是要结合企业不同经营层级的机构特点袁通过构建责任体系尧明确责任清单尧健全追责机制袁贯彻一级管一级袁一级对一级负责的原则袁推动主体责任落到实处袁 为企业经营管理和发展营造良好的市场化生态遥 切实提高经营主体与制造工厂这一层级的执行力袁提升市场反应速度和客户服务能力遥

二尧要进一步加大降本增效的工作力度降本增效工作袁 在当前中长期经济低迷的市场环境

下袁对经营效益的影响发挥着至关重要的作用遥 集团下半年要全方位实施降本目标管理袁 重点是制造成本和三项费用遥 各经营单位要制定可行的分类降本的目标和措施袁在 7 月底之前报集团审核袁 集团要根据按季分月的降本指标对各单位进行监管遥 专项工作的考核结果将被有效应用于干部个人评价及组织先进评比工作中去遥

1尧要持续推进技术降本遥 一是要通过提高设计人员的成本意识袁提升设计理念尧方法和设计验证手段来强化设计优化工作袁在设计用材尧选材和利用效率等方面寻找优化降本空间遥 二是要通过提高设计与工艺水平袁减少废品率袁降低质量成本曰各制造工厂要组建技术委员会对产品及工装设计方案进行严格的评审和标准化审查袁 减少设计与工艺的浪费遥 三是要通过制定产品的设计规范和设计原则袁 逐步提高零部件的通用性袁 尤其是要提升铸件尧转轴尧冲片等物料的通用化率袁为集中采购和产业化降本创造条件遥

2尧要深入推进采购降本遥 各经营单位要通过深化供应链管理工作袁实现全年采购降本目标遥 集团将以扩大集中采购物料品种和集中采购业务范围为工作重点袁 进一步完善集团统一采购平台功能遥 各经营单位要围绕集中采购深入推广的工作要求来开展工作袁 一是要清除物料整合障碍袁要不断提升零部件通用性和设计标准化水平袁坚决清除人为指定的供应商和物料袁 为集中采购创造条件遥 二是要加快新供方开发和供应商资源整合袁要避免采购价格单一维度的供应商评价袁重点考量交货尧质量等方面的成本袁力求将采购的综合成本降到最低遥 三是要根据采购部门的物料价格走势分析袁 及时把握大宗物料的价格变化袁适时做好库存调整袁并在集团批准下适度进行套期保值操作遥 四是要进一步强化供应链人员结构优化遥

3尧要强化生产和管理效率提升遥 一是要通过工艺与流程优化提高生产效率遥 各经营单位尤其是制造工厂袁要通过减少余量袁提高毛坯精度袁推广少加工尧免加工工艺袁降低加工成本曰要加强生产工艺和物流布局改善袁来减少辅助用工曰要通过推行标准化作业袁减少待工浪费袁提高劳动生产效率遥 二是要在提升现有设备利用率的前提下袁进一步推进自动化改造袁 要通过推进机器换人实现减员增效遥 三是要根据客户需求袁合理安排生产袁强调生产的均衡性曰同时要针对订单波动特点袁实施弹性工作制袁减少用工成本袁杜绝无效加班遥 四是要根据野组织扁平化和去复杂化冶的要求袁精减组织机构袁减少行政管理人员袁要将全员劳动生产率指标严格控制在预算范围之内遥 五是要加快产业工人培养袁 做好熟练工人的经验传承和多能工的培养袁增强人与设备的协同性袁提升劳动效率遥

三尧要进一步强化三大能力的塑造培育

市场营销能力尧技术创新能力尧营销保障能力这三大能力是企业内生能力建设的核心支撑点袁三者互为依托尧互相促进尧缺一不可遥下半年的工作袁必须坚持野三大能力冶建设一盘棋的整体部署和协调推进袁促进各类项目的分批分项落实袁 重点工作的跟踪督查追责袁 以及全员参与的持续改善提升遥

市场营销能力建设方面院要以问题为导向袁 坚持重点突破尧

责任落实尧 协同推进尧 注重实效的原则袁在稳定现有营销体制的前提下重点要突破三方面院

1尧要深化大客户统筹管理遥 一是集团要出台叶大客户管理办法曳袁进一步完善和规范大客户统筹协调机制袁 明确大客户营销责任主体和职责权限袁 极力避免多个营销组织尧多个经营主体对接同一客户遥 二是要建立大客户业务考核激励机制袁通过明确业务负责人的专项考核内容与方法袁确保大客户营销工作权责利一致袁加强激励与引导遥三是要执行大客户资源与服务优先原则袁 搭建全方位的服务体系遥 各经营单位要重点围绕大客户营销业务袁统筹协调销售尧技术尧制造尧质量等部门加强协同袁保障经营资源向大客户倾斜袁提升全方位的大客户服务能力曰做深做宽客户的行业配套袁提升同一客户的供货比重袁拓宽产品覆盖面袁进而增强业务的盈利能力遥 四是要逐步配备产品经理遥 要根据产品门类袁逐步配备大客户产品经理袁明确产品经理的管理体系和职责袁加强对大客户的技术支持和产品推广等方面的服务力度遥

2尧要加强营销团队建设遥 各经营单位要通过完善各级营销人员的业绩评价体系袁 建立营销人员优胜劣汰退出机制遥 要加强营销人员培训尧考试尧考核袁严格评定营销人员的职级曰 完善学习和竞争机制袁 培养营销人员的狼性袁优化营销团队人员结构袁提升整体营销能力遥 同时袁还要在营销队伍总量控制的基础上袁 继续加大高端营销人才的引进力度遥

3尧要加快营销渠道协同遥 集团要积极推进各电机企业以及浙江国贸之间的多边协同尧良性互动尧共同发展的市场协同工作遥 各电机企业要立足自身市场优势袁互帮互助尧不遗余力地搭建市场协同平台袁以实现共赢为目的袁推动卧龙电机产业的整体市场规模提升曰 还要根据市场化原则建立合理有效的利益分配机制和激励机制袁 完善协同业务的价格管理袁 促进协同企业提升协同作战的主动性袁进一步提高客户满意度遥 制造业各单位还要通过大卧龙平台上广泛的业务合作袁 逐步构建起围绕用电尧储电尧输电业务的电气工程总包项目协同平台袁促进卧龙电机尧电源尧输变电等工程业务和融资租赁等金融业务及其他相关产业的协同发展遥

技术创新能力建设方面院集团层面要坚持既定的工作方向和工作重点袁 推动

技术创新工作循序渐进地开展袁 充分发挥技术创新在企业发展过程中的引擎作用遥 一是要全面推动电机产品以及绝缘系统尧设计软件和试验平台等方面的整合工作遥 重点推进电机产业有关高压异步电机尧低压工业电机尧家用电机等产品的整合工作袁电气集团要做好统筹协调工作袁各级经营单位要主动参与袁积极配合曰要根据整合的总体方案袁细化本单位的工作职责袁进一步明确项目负责人尧工作任务尧时间节点和实施计划袁有条不紊地推动方案落地遥二是要重点加强技术基础管理工作遥要在稳定现有人才队伍的同时袁加强高端人才的引进曰要建立标准化的工作体系袁通过规范图纸设计尧完善物料清单尧加强零部件标准互换性等工作袁提高产品设计的标准化程度曰要重点提高量大面广的低压工业类电机和日用电机产品的标准化设计能力袁有效降低生产及采购管理难度袁促进工作效率和盈利能力提升曰 还要组织力量实施 PLM 信息化项目袁逐步建立层级式创新研发平台和技术管理体系曰强化技术与生产资源的有效利用袁 提升企业整体的产品竞争优势遥三是要完善技术创新组织体系遥要通过做好技术创新平台尧 技术创新工作机制以及技术创新资源布局等方面的规划袁建立有效的薪酬与激励机制袁为企业的技术创新提供强有力的组织体系保障遥

营销保障能力建设方面院一是各经营单位要重点围绕精益生产系统工程袁提

高生产体系的运营效率曰要重点抓好工业电机事业部尧绍兴澳特彼和伺服电机公司的精益生产试点工作袁 并在量大面广的家用电机和工业类低压电机企业袁 按照精益生产原则袁 推行一直流单元化生产遥 二是要推行标准化作业袁规范工序操作袁提高工序的稳定性和有效性遥 三是要加强设备的维护与管理袁切实提高设备利用率遥 四是要推进自动化尧 标准化和信息化在企业运营体系中的高度融合袁构建完善的生产管理信息系统袁提高管理水平和管理效率遥五是要加快产业工人培育遥要持续开展班组员工的专业技能和多能工的训练袁营造师带徒的良好氛围袁做好优秀技工的经验传承袁实施一线员工的长效积分机制袁稳定和培养产业工人队伍遥 要确保一线员工工资的公开透明袁集团要在后期的工作中进行督查遥 六是要进一步优化现场管理水平袁减少生产过程的七大浪费遥 营销保障能力提升的衡量指标袁就是要实现产品交付率尧品质尧库存量以及员工劳动生产率和售后服务能力的不断改善遥

为了配合三大能力建设工作落实袁 企业文化建设一定要落地袁改变传统的经营思维袁营造良好的工作氛围曰

管理学院要围绕三大能力建设要求袁 加强专业化针对性的培训工作曰还要提高行政后勤的服务能力袁切实提高员工满意度和幸福感袁凝聚企业发展合力遥

四尧要进一步加快经营资产的盘活清理一是要严控两项资金占用遥 集团依然要严格按照核

定的两项资金预算周转期进行管理袁 并在每月的资金收支计划中进行控制遥 对两项资金不合理占用居高的经营单位袁 特别是输变电本部要组织力量通过专人催收或法律诉讼等手段袁抓好账款清收工作遥

二是要加大去库存化力度遥 制造业企业要加强库存管理袁提高库存周转率袁降低运营成本遥 库存居高和周转缓慢的经营单位袁要在下半年实现库存的明显下降袁提高资产利用率遥 地产集团为避免房地产市场的跌价风险袁急需盘活现有存量房源袁加快去库存化遥 特别是要加大力度消化一年以上的库存房源袁要以价格市场化为导向袁及时调整价格策略以加快促销袁 确保库存房源全年去化率达到 51%以上遥

三是要加强不良资产处置遥 金融本部要加强对贷款尧租赁和投资业务的风险管控袁 进一步完善风险防范和化解机制袁对已经形成的风险贷款尧风险投资袁要加大处置力度袁力求完成全年处置目标遥 各级经营单位还要做好不良资产尧外部债权和内部员工借款清理等工作遥

五尧要进一步推进重点工作的稳步落实下半年袁集团层面仍然要积极推动野高大上冶战略性

科技创新项目的顺利实施袁 加快技术创新能力的转型升级遥 要持续推动电机行业优势企业的并购工作袁积极抢抓机遇扩大企业规模实力遥 要抓好 CRM尧PLM尧EHR 以及员工移动工作平台等信息化工作袁增强 ERP功能袁提升企业管理信息化水平遥

电控本部要深度聚焦优势细分行业和新能源汽车等战略性新兴行业袁积极抢抓订单扩大销售增量曰还要做好清江电机合并后市场和产品的有效整合遥 机械本部要加强境外企业的经营管理和境内外企业的产业整合协同袁积极推动机器人业务的市场拓展遥 南防集团要加快军工尧核电等新兴市场和海外市场的拓展曰通过降本增效袁改善企业运营质量袁防范企业经营风险曰同时还要做好新区建设工作遥 章丘电机要坚持围绕野三个三分之一冶战略目标袁加快产品的技术升级袁推进市场的结构调整遥 输变电本部要深化内部企业改革袁并在开拓国网尧南网尧国际市场和工程总包项目上取得重大突破袁 要在两项资金压缩上取得重大进展遥 电源本部要持续抓好结构调整工作袁加强货款回收和营销保障能力袁确保实现全年经营目标遥 龙能公司要在加大项目开拓力度的同时袁 加快业务模式和盈利模式的转型遥 地产集团要加快推进企业转型升级工作袁确保如期顺利实现企业的战略转型遥 金融本部要着力抓好防范风险和化解风险的经营举措袁 加快租赁和投资业务发展遥 浙江国贸要持续扩大自制品出口袁上海商务要在拓展矿产金属业务的同时袁加快舟山项目的各项建设袁如期实现一期投产遥

韩总裁最后强调院今年是野十三五冶开局之年遥 野十三五冶的核心目标就是坚持聚焦电机主业和实现制造业尧金融投资尧贸易服务业及房地产业合理布局和协调发展袁奋力打造全球领先的电机行业领导企业遥 任何目标的实现袁都要依靠每个经营主体和广大干部员工的共同努力遥 希望各级经营单位和管理部门都能统一思想袁 继续坚定信心袁奋力攻坚克难曰切实把新的发展理念贯穿到经营各项工作中袁坚持内生式驱动和外延式扩张并重袁着力加强内生能力建设袁提升企业经营效益袁扩大企业经营规模袁就一定能够实现全年经营目标袁为野十三五冶开好局起好步遥只要我们坚持改革创新袁 推动结构调整和转型升级不放松袁着力培育新的增长动能和竞争能力袁提高企业经营活力遥 就一定能够实现企业在野十三五冶期间的转型发展袁为野全球第一冶的卧龙梦添砖加瓦遥

卧龙控股集团总裁 韩礼钧

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3综合窑聚焦2016年 8月 10日 星期三

卧龙荣信项目股权交割仪式圆满举行

卧龙电气南阳———荣信协同大会顺利召开

“4G通信基站用大容量锂离子电池的研制”项目通过验收

本报鞍山讯 渊通讯员 王一楠冤 8月 5日袁卧龙电气南阳防爆和荣信传动尧 荣信高科营销协同大会在辽宁鞍山卧龙荣信传动生产基地隆重召开遥卧龙控股集团常务董事尧卧龙电气集团总经理庞欣元先生袁 卧龙电气南阳防爆常务副总尧营销中心总经理莫宇峰先生袁卧龙电气荣信传动总经理曹鹏先生袁 卧龙电气荣信高科总经理贾明革先生以及相关单位的 70余位销售精英出席会议遥

会上袁 庞欣元总经理就当前卧龙旗下南阳防爆与荣信传动尧 荣信高科的产品销售协同及市场整合工作进行了布置袁并提出了具体的推进要求曰曹鹏总经理就荣信传动尧荣信高科的变频器产品性能尧 行业分布及电机配套应用案例进行了详细介绍曰 莫宇峰总经理就南阳防爆公司及相关产品和销售工作作了具体阐述遥

集体会议结束后袁 全体销售人员针对所负责的行业或产品袁分小组分别进行了沟通交流袁互相增进对彼此产品及配套方案的认知袁为下一步变频器与电机产品整合销售尧搭建更加立体的销售支撑网络奠定了良好基础袁 也将加速未来卧龙电气对控制+电机配套解决方案的推广和应用遥

本报讯 渊记者 沈雷江冤 7 月 19 日袁卧龙电气集团股份有限公司与荣信电力电子股份有限公司下属辽宁荣信电气传动技术有限责任公司尧 辽宁荣信高科电气有限公司尧 辽宁荣信电机控制技术有限公司举行股权交割仪式袁 双方公司高层及当地政府相关领导参加了仪式遥至此袁卧龙电气正式入主荣信传动尧荣信高科尧荣信电机遥

此次并购的荣信传动主要从事电气传动与控制系列变频器尧直流输电设备尧电源逆变器尧变送器及相关产品的研发尧生产尧销售和工程总包袁软硬件开发及销售袁经营货物及技术进出口遥荣信高科主要从事防爆电气设备尧变频调速设备尧电机软起动设备尧无功补偿设备尧滤波设备尧变频电源和其他电力电子装置及其控制系统的研发尧生产尧销售和售后服务曰电力电子元件尧仪器仪表生产尧销售遥 荣信电机主营电机控制装置尧 软起动装置及其他电力电子装置的设计尧制造袁为电机驱动控制与节能提供解决方案及专业服务遥

通过此次并购袁 能快速补强卧龙电气现有产品线袁是企业聚焦电机及控制产业袁打造全球电机行业NO.1所迈出的坚实一步遥 特别是荣信传动尧荣信高科尧荣信电机的优势领域与卧龙电气南阳防爆尧奥地利 ATB的优势产业有很高的契合度袁在产品技术和市场客户上能形成较强的协同效应袁 必将为整个卧龙电气未来的高速发展带来强劲的动力和活力遥

本报讯 渊通讯员 章晓芙冤 7月 21 日袁绍兴市科技局组织召开由卧龙电气集团浙江灯塔电源有限公司承担的市院校科技合作专项资金项目野4G通信基站用大容量锂离子电池的研制冶验收会遥 项目针对 4G通信基站应用要求的 48V50Ah 大容量锂离子电池系统袁 电芯采用改性磷酸铁锂正极材料袁优化生产工艺及电解液配方袁降低了电池内阻袁改善了电池高低温性能袁研发的磷酸铁锂电池产品具有体积小尧重量轻尧寿命长尧耐高低温尧大电流充放电能力强尧安全和环保等优点袁全面满足了 4G 通信基站用锂离子电池系统性能要求袁具有广阔的市场前景遥 该研发成果获得验收组专家一致好评袁认为该项目已超额完成预定的各项技术尧经济指标袁同意通过验收遥

本报讯 渊通讯员 蒋佳诚冤 近日袁电源事业本部与马来西亚 Axiata 电信为期三年的合同在马来西亚吉隆坡 Axiata电信总部成功签署遥电源事业本部总经理诸梁松先生和 Axiata电信公司 CFO Thivanka先生共同出席此次合同签署仪式遥

Axiata电信前身为 TM 马电袁成立于 1992 年 6 月袁集团员工约 25000人袁在亚洲近 10个国家设有子公司袁是目前世界七大电信运营商之一遥

此次 Axiata电信投标合同袁 涉及其在亚洲六个国家电信基站的工程量袁电源事业本部中标合同金额约 5000 万元袁其中锂电池约占 70%袁为开拓和进军东南亚市场奠定了扎实的基础遥

电源事业本部成功中标马来西亚 Axiata电信订单

本报讯 渊通讯员 魏越勇冤 近日袁浙江曼托瓦尼机械有限公司鹰嘴剪系列产品又增添了一名新成员要要要SH25R遥

鹰嘴剪产品是曼托瓦尼公司的主打产品系列之一 袁 此前主要有SH130~SH410等 4款产品袁重量在 1.1吨耀4.4 吨袁本次开发的 SH25R袁重量仅 340Kg袁可谓鹰嘴剪家族中的迷你产品遥

鹰嘴剪是一种液压剪切设备袁主要适用于废旧钢材回收处理袁作为挖机属具使用袁剪切废旧钢板尧钢管尧圆钢尧工字钢等袁效率远远高于固定的剪断机械遥

SH25R这款产品袁适用于 4耀6吨的小型挖掘机袁使用时灵活迅捷袁在剪切小规格废型材时袁效率高于大规格的鹰嘴剪产品袁同时还节约能耗袁并且产品成本也大大降低遥

该款产品的开发是公司年度重点工作之一袁由于在剪切小规格钢材上效率更高袁早在产品开发初期袁客户就已经下了订单遥 产品完工后袁公司对其进行了严格的测试袁各项性能指标均符合设计要求遥

曼托瓦尼鹰嘴剪产品又添新成员

本报讯 渊通讯员 樊国桢冤 据悉袁经过卧龙国贸和工业电机事业部的共同努力袁 由工业电机研究主开发的 300益高温消防电机成功通过西班牙SO客户的试验袁对方对电机的各项性能指标和参数表示满意袁并已下达正式订单遥

据了解袁西班牙 SO 客户专注于生产工业风机尧通风系统和排气扇袁在欧洲具有很高的知名度袁其年采购量达数百万欧元袁该客户的开发符合公司的战略发展方向遥

样品电机的试验成功充分反映了卧龙在高温电机方面强大的竞争力袁也为此类产品在海外市场的开拓打下坚实的基础遥

本报舟山讯 渊通讯员 甘柏江冤 阳光照耀着三角洲沿岸袁 新一天的晨辉中袁舟山港海面上响起轮船的汽笛声袁 浑厚尧悠扬尧穿透力极强噎噎一艘集装箱货轮正沐浴着金色光辉袁缓缓驶进码头袁港区顿时人来车往袁呈现一片繁忙景象遥

7月 21日上午袁浙江卧龙矿业有限公司从秘鲁进口的首批 1020吨铜精矿到港卸货袁据悉后续从土耳其尧澳大利亚发出的矿产品也将于近期陆续到港袁这标志着浙江卧龙矿业有限公司从筹建到试生产迈出了重要一步遥 同时袁厂区内改造工程也在如火如荼进行中袁 项目前期通水通电尧进场道路施工尧办公生活区域整修尧厂房顶棚立面拆建尧地面改造尧设备选型招标购置等等袁各项工作已全面铺开遥

浙江卧龙矿业有限公司由卧龙控股集团投资设立袁租赁使用地处舟山港综合保税区本岛分区内项目用地尧建筑及基本设施袁总占地面积约 126 亩袁总建筑面积26000平方米袁 其中生产用房 22000平方米袁附属用房 4000平方米袁通过前期厂区整体改造袁购置破碎尧球磨尧混料尧分选尧取样化验尧叉车尧装载机等相关设备袁建成铜精矿为主矿产品的仓储尧加工基地遥公司投入运营后袁年销售加工矿产品

30万吨袁销售额逾 28亿元遥公司项目总投资 2.5亿元袁 分两期实施袁 其中一期计划2016年底前建成并试生产袁2017年开始二期建设遥 项目达产后将成为卧龙产业板块中新的增长点袁有效促进矿产贸易中产业链的延伸遥

本报讯 进入 7月份以后袁上虞迎来持续多天 38益以上的高温天气袁烈日当空尧酷暑难耐袁 人们想尽办法避日寻凉遥 此时此刻袁 天香南园一期项目的主体施工正在紧张有序展开遥 为确保公司完成全年销售目标袁抢抓开盘时间尤为重要袁所以今年第二批次开盘必须抢在销售黄金季节前袁 这就要求工程建设必须抢抓进度遥 在如此酷热气温下施工袁 对现场施工人员来说无疑是一种严峻的考验和挑战遥 为了完成这一艰巨任务袁项目公司领导亲自带头袁率领工程部人员袁顶着炎炎烈日袁冒着滚滚热浪袁坚持在室外 40益高温下巡检遥

为了应对炎热的天气袁 施工项目部制定了两个不影响工程施工进度的措施遥 首先根据工程施工实际情况安排三班制工作袁尽量避开最高温时的高空作业曰其次负责现场施工的项目经理和技术人员保证跟班作业袁不间断巡查各施工点袁使各项安全

措施保障到位袁确保工程的顺利进行遥在这战高温斗酷暑抢工期期间袁 工程

部全体人员充分展现了卧龙人不畏艰苦尧顽强拼搏的精神遥 每天早上 7点多袁项目技术人员就带领监理尧 施工项目部管理人员到现场布置和检查工作遥 工人下班了他们还在工地上等下一班人员到岗后做交接班工作遥

烈日下脚手架上的温度高达 50益袁热浪从四面八方袭来袁 人的感觉像闷在蒸笼内一样袁挥汗如雨遥 看到自己身上被汗水浸湿的衣服都能拧出水来时袁 我们卧龙的员工却都笑说他们每天都可免费蒸桑拿遥

7月底袁项目公司慰问了在烈日下忙碌工作的工人并给他们送去了清凉饮料遥 在公司各级领导的关怀下袁 在工程部员工的努力下袁天香南园 6#8#9#楼提前一个月完成预售工程节点计划袁 为下一步销售开盘工作奠定了坚实的基础遥 (陆涛/供稿)

百舸争流终有时 万里长征从头迈要要要写在浙江卧龙矿业有限公司首批铜精矿到港之际

卧龙天香南园项目战高温、斗酷暑，争分夺秒赶工期

卧龙国贸成功开拓西班牙高温电机市场

浙江卧龙矿业公司鸟瞰图

英语口语8000 句

主 编院夏钢峰副 主 编 院宋立英 阮国明责任编辑 院王国钟 施 江

沈雷江 王海尧新闻热线 院0575-82176673地 址 院 浙江省绍兴市上虞区人民西路 1801号Email院wlbao2008@wolong.com承印单位 院浙江方正印务

My head is pound鄄ing. 重击I have a splittingheadache. 裂了似地I have a toothache.我牙痛.My tooth hurts.My tooth is killingme. 我的牙疼死了I feel dizzy. 我头晕目眩I feel sluggish. 我浑身没劲 /I feeltired.I don't have anyappetite.食欲渊我没有一点食欲.冤You should eatsomething.I don't have muchof an appetite thesedays.I have a slightcold. 我有点感冒.I feel chilly. 我浑身发冷遥Here, wear myjacket.I have a bad cold我得了重感冒.I have a stuffynose. 鼻子堵了.I have a runnynose. 我在流鼻涕.My nose is run鄄ning.My nose won'tstop running.I have a bit of afever. 我在发烧.I think I have afever. 我好像发烧了. --Let's check.I have a high tem鄄perature. 我在发高烧.I feel like throwingup. 我想吐.I feel nauseous.Ouch! 好疼 ! /好烫!Be careful!Ow! /It hurts!It's itchy. 痒痒Bless you. 多 保重遥What happened? 你怎么了?I broke my leg. 我腿骨折了遥How long will thecast be on 石膏渊要打多长时间石膏钥 冤One more month.I burned my hand.我把手给烫了遥How did you burnyour hand?I sprained my an鄄kle. 我崴 渊w伲i冤脚了遥How? 怎么弄的?I sprained it playinggolf.I twisted my ankle.Well, I can call forhelp.I caught a coldfrom you.你把感冒传染给我了.I must stay in bed.我必须静养休息I have stiff shoul鄄ders. 我肩膀酸痛My shoulders arestiff.My eyes are tired.我眼睛发酸Is somebody hurt?有谁受伤了?My fever has gonedown. 我退烧了I can't stop cough鄄ing. 我咳嗽不止.