淘宝数据丏项研究分析

---奶粉

上海亚米咨询服务有限公司

2010.11

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目录

• 总结

• 总体情况介绍

• 主要发现

总结---总体情况

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• 八月份的每位顾客/每笔交易的质量/价值均高于七月份

• 在成交金额上，八月份成交金额为4.09亿元，略高于七月份；

• 八月份的购买人数、交易成功数均低于七月份，但在客单价、每笔交易价值均高于七月份

• 贩买婴儿类食品的消费者主要以25-34岁的女性为主，其分布区域主要集中在华东、华北、华南

等区域，城市主要在上海、北京、南京、杭州、广州，交易额占35.8%。

• 对于婴儿类食品而言，婴幼儿奶粉和米糊/汤粥/米粉较受消费者青睐。

• 婴幼儿奶粉占到销售额77%，是婴儿类食品的主力产品；

• 婴幼儿奶粉在淘宝上的人气度最高，达到53.7%；其次是米糊/汤粥/米粉的人气度；

• 美素、明治、恩贝儿奶粉是消费者购买较多的品牌；

• 嘉宝是消费者购买最多的米粉/米糊/汤粥品牌，其次是其他日本品牌和亨氏。

总结---货品陈列

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• 虽然婴幼儿奶粉是主力产品，但同其他产品之间的关系较弱，因此，婴幼儿奶粉可单独置于页

面的显著位置，吸引消费者；同时在设置搜索关键词，也要设计尽可能多的关键词，增加消费

者关注度。

• 米粉/汤粥/米糊、磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥、糖果/泡芙/奶酪等之间的关系比较密切，可

放在一起戒者进行促销组合。

• 面条、米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、肉松/鱼松等之间的关系比较密切，可放在一起戒者进行

促销组合。

• 果汁/饮品/茶饮也可同米粉/汤粥/米粉/果泥/菜泥/肉泥等产品在一起进行陈列戒促销组合；

• 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品可以米糊/汤粥/米粉一起促销。

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目录

• 总结

• 总体情况介绍

• 主要发现

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八月份交易状况

0.78%4.06亿元4.09亿元

• 八月份淘宝网上婴儿类食品交易达到4.09亿元；相对七月份而言，略有增长。

图 八月份交易状况（亿元）

每个顾客带来的价值多少

7

39%

图 贩买人数与客单价

52万人

38万人

• 相对七月份而言，八月份虽然参与交易的人数有所减少，但交易客单价有所增长，达到1059

元，增长了39%。

-27%

每笔交易带来的价值多少

8

57%

图 每笔交易的价值

108万笔

69.5万笔

• 相对七月份而言，八月份成交的交易数目有所降低，但每笔成交缩带来的价值增加了57%，

达到589元/笔。

-36%

所成交的每件商品价值是多少

9

39%

图 每件商品的价值

726万件

414万件

• 相对七月份而言，八月份成交的商品数目有所降低，但每件商品所带来的价值增加了39%，

达到99元/件。

-43%

我们的目标消费者是谁

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图 买家性别分布图 买家年龄分布 图 买家省份分布 图 买家城市分布

• 我们的目标消费者以25-34岁的女性为主，主要分布在华东、华南、华北等区域，城市主要

集中在上海、北京、杭州、南京、广州等城市。

八月份最畅销的婴儿食品品类是什么

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图 最畅销的婴儿食品品类

• 在八月份，消费者最青睐的是食品品类是婴幼儿奶粉，占36.4%，其次是米糊/汤粥/米粉。

婴幼儿奶粉品牌

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图 婴幼儿奶粉品牌

• 美素、明治、恩贝儿奶粉是消费者购买较多的品牌。

米粉/米糊/汤粥品牌

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图 米粉/米糊/汤粥品牌

• 嘉宝是消费者购买最多的米粉/米糊/汤粥品牌，其次是其他日本品牌和亨氏。

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目录

• 总结

• 总体情况介绍

• 主要发现

婴儿类食品中主力商品是什么？

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• 在此分析中，将整个淘宝商城看出一个整体—婴儿类食品超市。

• 主力商品为婴幼儿奶粉，占销售额的77%；羊奶粉、米糊/汤粥/米粉等占15.8%；其他商品则占

到7.55%。

商品类型 品类 销售额比例 商品类型 品类 销售额比例

主力商品（76.65%） 婴幼儿奶粉 76.65%

关联商品（7.55%）

益生菌 0.56%

辅助商品（15.8%）

羊奶粉 4.34% 糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 0.31%

米糊/汤粥/米粉 3.66% 面条 0.26%

其它婴幼儿营养品 2.13% 清火/奶伴侣/营养伴侣 0.20%

牛初乳 2.03% 肉松/鱼松 0.20%

妈妈营养保健品 1.98% 蛋白粉 0.19%

钙铁锌 1.65% 果汁/饮品/茶饮 0.18%

关联销售商品（7.55%）

磨牙棒/饼干 1.22% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 0.17%

鱼肝油 1.04% 豆奶粉 0.07%

DHA 0.84% 葡萄糖 0.06%

维生素 0.79% 菜粉/水果粉 0.05%

孕产妇奶粉 0.74% 制作辅食 0.05%

果泥/菜泥/肉泥 0.58% 冲调食品 0.03%

婴幼儿奶粉与其他食品之间的关系如何

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商品类别 贩物篮数量 贩物篮比例

婴幼儿奶粉 340515 100%

米糊/汤粥/米粉 8095 2.4%

磨牙棒/饼干 2780 .8%

糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 1664 .5%

果泥/菜泥/肉泥 1589 .5%

其它 1536 .5%

其它婴幼儿营养品 1452 .4%

钙铁锌 1405 .4%

羊奶粉 1115 .3%

果汁/饮品/茶饮 1029 .3%

牛初乳 1002 .3%

鱼肝油 926 .3%

酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 896 .3%

其他 5129 1.5%

• 消费者在网上购买婴幼儿奶粉时，较少会同时购买其他婴儿类食品；因此，商家在销售婴幼儿

奶粉时，在网页上尽可能地占取较大的页面，以吸引消费者眼球。

米粉/米糊/汤粥与其他食品之间的关系如何

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商品类别 贩物篮数量 贩物篮比例

米糊/汤粥/米粉 95237 100%

磨牙棒/饼干 12424 13.0%

果泥/菜泥/肉泥 10307 10.8%

婴幼儿奶粉 8095 8.5%

糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 6352 6.7%

面条 4507 4.7%

肉松/鱼松 4087 4.3%

酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 3725 3.9%

果汁/饮品/茶饮 3557 3.7%

其它 2391 2.5%

其它婴幼儿营养品 2115 2.2%

钙铁锌 2066 2.2%

清火/奶伴侣/营养伴侣 1135 1.2%

其他 5984 6.3%

• 米粉/汤粥/米糊与磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥之间相关性较大；商家在陈列米糊/汤粥/米粉产

品时，也可同时陈列磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥。

各类产品的人气度

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商品品类 商品人气度 商品品类 商品人气度 商品品类 商品人气度

婴幼儿奶粉 53.7% 鱼肝油 3.2% 清火/奶伴侣/营养伴侣 1.5%

米糊/汤粥/米粉 21.9% 肉松/鱼松 3.1% 益生菌 1.5%

磨牙棒/饼干 7.9% 羊奶粉 3.0% 孕产妇奶粉 1.1%

果泥/菜泥/肉泥 7.0% 面条 2.8% 菜粉/水果粉 0.6%

钙铁锌 5.8% 牛初乳 2.5% 蛋白粉 0.6%

其它婴幼儿营养品 5.6% 维生素 2.2% 葡萄糖 0.3%

其它 4.4% 果汁/饮品/茶饮 1.9% 制作辅食 0.2%

妈妈营养保健品 4.0% DHA 1.7% 冲调食品 0.1%

糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 3.5% 酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 1.6% 豆奶粉 0.1%

• 婴幼儿奶粉在淘宝上的人气度最高，达到53.7%；其次是米糊/汤粥/米粉的人气度；

• 各商家在选择商品陈列时，可以选择不同的品类进行陈列，将婴幼儿奶粉、米糊/汤粥/米粉陈

列在最吸引人地点，以引导消费者购买。

不同类别商品贩物篮系数--1

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产品类别平均贩物篮系数

主要关联产品

婴幼儿奶粉 1.08 米糊/汤粥/米粉 2.38%

米糊/汤粥/米粉 1.7 磨牙棒/饼干 13.05%果泥/菜泥/肉泥 10.82%婴幼儿奶粉 8.50%

钙铁锌 1.53 鱼肝油 10.84%其它婴幼儿营养品 7.61%米糊/汤粥/米粉 5.57%

磨牙棒/饼干 1.15 米糊/汤粥/米粉 36.03%糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 12.01%果泥/菜泥/肉泥 9.18%

果泥/菜泥/肉泥 1.98 米糊/汤粥/米粉 41.46%磨牙棒/饼干 12.73%果汁/饮品/茶饮 8.50%

妈妈营养保健品 1.15 其它婴幼儿营养品 2.19%钙铁锌 1.74%维生素 1.53%

鱼肝油 1.61 钙铁锌 19.14%米糊/汤粥/米粉 5.25%

羊奶粉 1.12 婴幼儿奶粉 5.64%米糊/汤粥/米粉 1.41%

糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等 2.13 米糊/汤粥/米粉 35.69%磨牙棒/饼干 23.26%果泥/菜泥/肉泥 9.48%

牛初乳 1.38 婴幼儿奶粉 6.11%钙铁锌 4.53%其它婴幼儿营养品 4.48%

肉松/鱼松 1.98 米糊/汤粥/米粉 29.54%面条 14.68%磨牙棒/饼干 13.78%

维生素 1.44 钙铁锌 8.56%其它婴幼儿营养品 6.20%米糊/汤粥/米粉 4.66%

• 米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、果泥/菜泥/肉泥、糖果/泡芙/奶酪等之间的关系比较密切，可放在一

起戒者进行促销组合。

• 婴幼儿奶粉、羊奶粉与其他产品的关联度较小。

不同类别商品贩物篮系数--2

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产品类别平均贩物篮系数

主要关联产品

面条 2.11 米糊/汤粥/米粉 36.46%肉松/鱼松 16.43%磨牙棒/饼干 15.73%

DHA 1.55 钙铁锌 11.33%其它婴幼儿营养品 7.52%米糊/汤粥/米粉 4.56%

果汁/饮品/茶饮 2.16 米糊/汤粥/米粉 35.86%果泥/菜泥/肉泥 21.30%磨牙棒/饼干 15.95%

益生菌 1.49 钙铁锌 8.37%米糊/汤粥/米粉 4.69%鱼肝油 4.68%

清火/奶伴侣/营养伴侣 1.62 米糊/汤粥/米粉 11.71%婴幼儿奶粉 7.16%钙铁锌 6.58%

酱油/拌饭料/婴幼儿调味品 2.27 米糊/汤粥/米粉 40.39%磨牙棒/饼干 22.11%糖果/泡芙/奶酪/肉肠/零食等

11.68%

孕产妇奶粉 1.14

蛋白粉 1.57 其它婴幼儿营养品 11.12%米糊/汤粥/米粉 6.39%钙铁锌 5.69%

菜粉/水果粉 2.04 米糊/汤粥/米粉 37.90%肉松/鱼松 10.17%磨牙棒/饼干 9.16%

葡萄糖 1.63 米糊/汤粥/米粉 13.03%婴幼儿奶粉 11.16%清火/奶伴侣/营养伴侣

5.91%

制作辅食 2.04 米糊/汤粥/米粉 24.83%磨牙棒/饼干 14.44%酱油/拌饭料/婴幼儿调味品

13.26%

豆奶粉 1.24 婴幼儿奶粉 11.50%米糊/汤粥/米粉 3.24%

• 面条、米粉/汤粥/米粉、磨牙棒/饼干、肉松/鱼松等之间的关系比较密切，可放在一起戒者进行促销

组合；果汁/饮品/茶饮也可同米粉/汤粥/米粉/果泥/菜泥/肉泥等产品在一起进行陈列戒促销组合；酱油

/拌饭料/婴幼儿调味品可以米糊/汤粥/米粉一起促销。

Thank you！