12-12-2011 | sales strategy meeting | landgoed de lindenhof | delft | presentatie professional...
DESCRIPTION
Presentatie van Professional Capital tijdens de Flevum RoundTable Sales Strategy Meeting. Het thema van de meeting was 'De groei strategie voor 2012'.TRANSCRIPT
![Page 1: 12-12-2011 | Sales Strategy Meeting | Landgoed De Lindenhof | Delft | Presentatie Professional Capital](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022083004/559a3f5a1a28abc8398b461d/html5/thumbnails/1.jpg)
KRITISCHE SUCCESFACTOREN KRITISCHE SUCCESFACTOREN SALES IN 2012 VOOR SALES IN 2012 VOOR
-- PROFESSIONAL CAPITAL PROFESSIONAL CAPITAL
Ben MarkslagBen Markslag
![Page 2: 12-12-2011 | Sales Strategy Meeting | Landgoed De Lindenhof | Delft | Presentatie Professional Capital](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022083004/559a3f5a1a28abc8398b461d/html5/thumbnails/2.jpg)
AGENDAAGENDA
Hoe vanuit sales, tools en processen inzetten?Hoe vanuit sales, tools en processen inzetten?
• EconomieEconomie
• OrganisatieOrganisatie
• SalesSales
• Blauwdruk Blauwdruk
![Page 3: 12-12-2011 | Sales Strategy Meeting | Landgoed De Lindenhof | Delft | Presentatie Professional Capital](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022083004/559a3f5a1a28abc8398b461d/html5/thumbnails/3.jpg)
ECONOMIEECONOMIE
Economie: klassiek Economie: klassiek netwerk netwerk• ReferentiesReferenties• NetwerkenNetwerken• Social mediaSocial media• EventsEvents• Thought leadershipThought leadership
![Page 4: 12-12-2011 | Sales Strategy Meeting | Landgoed De Lindenhof | Delft | Presentatie Professional Capital](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022083004/559a3f5a1a28abc8398b461d/html5/thumbnails/4.jpg)
ORGANISATIEORGANISATIE
Issues: Issues: • Te weinig new businessTe weinig new business• Teveel prijsdiscussiesTeveel prijsdiscussies• Onduidelijk onderscheidend vermogenOnduidelijk onderscheidend vermogen
Dus:Dus:• OmzetgroeiOmzetgroei• Prijsdiscussie vermijdenPrijsdiscussie vermijden• Onderscheidend vermogen Onderscheidend vermogen • Multi-level sellingMulti-level selling
![Page 5: 12-12-2011 | Sales Strategy Meeting | Landgoed De Lindenhof | Delft | Presentatie Professional Capital](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022083004/559a3f5a1a28abc8398b461d/html5/thumbnails/5.jpg)
SALESSALES
• ““Companies don’t buy, people do”Companies don’t buy, people do”• Professionele assessmentsProfessionele assessments• Professioneler + creatieverProfessioneler + creatiever• Inzicht in eigen persoonlijkheidInzicht in eigen persoonlijkheid• Herkennen persoonlijkheidsstijlenHerkennen persoonlijkheidsstijlen• Ken je concurrent Ken je concurrent • Klanten helpen kopen i.p.v. overtuigenKlanten helpen kopen i.p.v. overtuigen• Geen accountplannen maar actiegerichte plannen Geen accountplannen maar actiegerichte plannen