12 pilares do empreendedor de sucesso

Os 12 Pilares do Empreendedor de Sucesso

Proposta ???

C – conhecimento H – habilidade A – a7tude

Tomar Consciência

[1] Mo7vação – 10

. Tem metas

. Tem senso de direção

. Tem um forte “porque”

. Gera os seus próprios significados

. Cria os seus próprios mo7vos

. Está sempre buscando um obje7vo …

[1] Mo7vação – 0

. Sempre se arrastando

. Dias são sofridos

. Não tem metas

. Não nutre sonhos e obje7vos

. Está no piloto automá7co …

[2] Planejamento – 10

. Estuda o cliente

. Tem visão estratégica

. Se prepara para ligações e contatos

. Não fica nervoso com pressão do cliente

. Antecipa diálogos, problemas, situações

. Mantém a calma

. Não se apavora com solicitações de preço ...


. Afia o machado

. Tem visão de longo prazo, principalmente em questões de preços e negociações . Separa o importante do urgente . Foca no que é importante …


. Não estuda o cliente e não se prepara para os contatos, atendimentos ou ligações . Está sempre correndo . Se apavora com solicitações de reduções de preços ou cancelamentos (porque não tem visão estratégica e não se prepara) . Não estuda os diferenciais que tem para se preparar para as negociações …


. Não se municia de argumentos

. Não afia o machado

. Se apavora

. Visão de curto prazo e focado no imedia7smo

. Não estuda …

[3] Controle Interno – 10

. Acredita que a vida depende das suas ações

. Se vê como protagonista

. Foca nas suas coisas (sem perda de energia)

. Sabe que é responsável

. Não terceiriza a responsabilidade …

[3] Controle Interno – 0

. É ví7ma das circunstâncias

. Acredita que os resultados vêm de fora

. Está sempre se comparando (comparação em que perde energia) . Não se vê como o motor de seus resultados . Se vê como ví7ma de circuntâncias . Terceiriza e acusa os demais por resultados …

[4] Resiliência – 10

. O que é

. Imagem do brinquedo

. Pensa no next (próximo)

. Não fica se lamentando

. Foco na con7nuidade

. Sabe que vendas e negócios é estaes7ca e processo …


. Mercado ruim, sabe que vai ter que trabalhar mais e melhor e pronto (e ponto) . No sen7do posi7vo, vira um robô … Não fica perdendo energia …


. Pensa no que passou

. Fica se lamentando

. Leva horas, dias ou semanas para voltar para o jogo . Se abate . Perde muita energia pensando em “por que comigo, deveria ser diferente, não é justo” …

[5] Cria7vidade – 10

. Se vê como um Engenheiro o seu negócio

. Pensa fora da caixa

. Pensa “e se”, “o que você acha de”, em vez de “puxa vida” . Atua como consultor . Entende que cada cliente é um cliente diferente e que “precisa se puxar” com cada cliente ou prospecto …


. Pensa em negociações diferentes

. Para e olha para “o seu negócio”

. Se distancia do seu negócio para poder olhar de forma diferente o que pode ser inovado, criado, tentado …


. Pensa sempre do mesmo jeito

. Pensa “não tem jeito”

. Pensa “é diicil”

. Atua como “7rador de pedido”

. Acha que todos os clientes são iguais

. Enxerga sempre as negociações da mesma forma …


. Não pára para olhar o seu negócio de fora

. Não se pergunta se as coisas não podem ser feitas de forma diferente, ou com outro jeito . Sempre na mesma …

[6] Desapego – 10

. Se desconecta do número

. Ser feliz

. Sabe que é ser humano

. Tem visão de significado de valores

. Foca em coisas importantes da vida como família, amizades, relacionamentos . Ego zero …

[6] Desapego – 10

. Pensa em contribuir e agregar valor

. É liderado pelo espírito … Se pergunta “como posso ajudar”? …

[6] Desapego – 0

. É gente só quando o número “está bonito”

. Não foca na equipe

. Ego 10

. Se pergunta “o que eu ganho com isso?” em vez de “como posso ajudar” . Por isso não trabalha em equipe . Focado na “picuinha” …

[7] Foco – 10

. É organizado e disciplinado

. Tem a lista de coisas a fazer para o dia priorizada . Faz a gestão do seu tempo . Sabe dizer não para o que não agrega valor . Sabe se defender dos “ladrões de tempo” . Sabe o que mais traz resultado …

[7] Foco – 10

. Foca no que é importante (e não no que é urgente) . Tem seus números na cabeça . Tem a estratégia na cabeça . Concentra sua energia para a7ngir os resultados …

[7] Foco –0

. No dia a dia não tem prioridades

. Vai no ritmo Zeca Pagodinho

. Não sabe o que vai fazer no dia, na semana e no mês . Sempre apagando incêndio (focando no que é urgente e não no que é importante) . Sem organização e sem disciplina …

[7] Foco – 0

. Mul7tarefa

. Refém dos ladrões de tempo

. Não tem seus números na cabeça

. Não tem a estratégia na cabeça

. Não faz gestão do seu tempo …

[8] Asser7vidade – 10

. O que é

. Fala para o cliente e equipe o que precisa ser dito . Procura as “portas estreitas” e não “as portas largas” …


. Fala para o cliente e o prospecto claramente quais são as regras do jogo . Diz para o cliente ou o prospecto (da forma correta, amigável, respeitosa e habilidosa), o que precisa ser dito (e não o conveniente) …


. Fala o conveinete

. Fala por meias palavras

. Evita o conflito

. Procura as “portas largas”

. Não diz o que precisa ser dito … Fica evitando a conversa diicil …

[9] Autoconfiança – 10

. Tem a ver com Autoes7ma

. Se julga merecedor

. Não se julga mais nem menos

. Acredita no seu taco

. Se posiciona com as pessoas

. Acredita que pode

. Acredita que consegue …

[9] Autoconfiança – 0

. Tem medo

. Acha que não consegue, que não pode, que não merece . Se julga ou acredita ser menos que os outros . Não acredita no seu taco . Não se posiciona com as pessoas …

[10] Diálgo Interno – 10

. Eu posso, eu consigo, eu dou conta, eu vou vencedor . Quando em vez se . Eu quero em vez de eu preciso ou eu devo . Eu vou me esforçar em vez de eu vou tentar . Vai dar certo . Vai melhorar ….


. Está melhorando e vai melhorar cada vez mais

. O melhor ainda está por vir

. Tudo vai dar certo …


. Lamentação

. Reclamação

. Maledicência

. Inveja

. Comparação

. Fica murmurando

. Ressen7mento …


. Autodepreciação

. Diálogo interno que 7ra a energia …

[11] Vendas e Negociação

. [1] Abordagem

. [2] Rapport

. [3] Levantamento de Necessidades, Valores do Cliente e Critérios de Decisão . [4] Apresentação . [5] Negociação . [6] Fechamento …

[12] Liderança e Comunicação

. Feedback

. Gestão de Conflito

. Energização

. Inspiração

. Conexão …

Plano de Ação (auto-‐observação

e feedback) e Academia Mental

Estamos chegando no final …

Nick Vujicic

Grato !!!

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