Cláudia NarcisoDiretora de P&D e

Marketingda marca Arezzo

Arezzo&Co Investor DayArezzo&Co Investor DayArezzo&Co Investor DayArezzo&Co Investor DayP&DP&DP&DP&D, Comunicação e Marketing, Comunicação e Marketing, Comunicação e Marketing, Comunicação e Marketing

Fabíola GuimarãesGerente de

Merchandising da marca Schutz

Laurita MourãoGestora da marca Alexandre Birman

Yumi ChibusaGestora da

marca Anacapri

Branding AREZZO

2

PERFILDesde 1972

•Trendy

• Novo

• Fácil de usar

• Eclética

• 16 a 60 anos

� Sabe ser contemporânea • Desejada

Branding AREZZO

A CLIENTE• Procura na Arezzo

referência de informação

• Busca conforto aliado

a design e qualidade

• Deseja o status da marca

• Associa a um excelente

custo-benefício

3

Pesquisa & Desenvolvimento – Arezzo

Busca constante pela criação de produtos que desper tem o desejo da cliente

CRIAÇÃO11.500 modelos / ano

DISPONIBILIZAÇÃO4.600 modelos / ano

LOJAS3.100 modelos / ano 4

PESQUISA Viagens Internacionais

a cada 45 dias

Feiras de matéria-prima

e produtos acabados

ASSINATURABUREAUX DE ESTILOAnálise ágil do

comportamento de

consumo

PUBLICAÇÕESAcompanhamento das

principais revistas

especializadas

ACERVOFerramenta exclusiva

Mais de 20.000 pares

Rica garimpagem

construída ao longo

de 4 décadas

Plano de comunicação e marketing

5

A marca conta com uma estratégia de comunicação int egrada e expressiva, desdea criação das campanhas até o ponto de venda

Forte veiculação na mídia impressa

150 inserções em mídia impressa em 300 páginas em 20 1145 milhões leitores

Constante presença em editoriais de moda

206 exibições em editoriais de moda em 2010

Comunicação digital

580 mil acessos ao site/mêsTempo médio de navegação: 8 minutos33.310 seguidores Twitter: líder no segmento34.391 fãs Facebook: líder em interações

Veiculação na mídia eletrônica e televisiva

+1000 exibições em TV e 620 exibições em cinema em 2011+ 40 milhões impacto

Comunicação e marketing refletidos em todos os aspectos da loja Arezzo

6

Toda a comunicação visual das lojas é padronizada e atualizada simultaneamente em todoo Brasil a cada nova coleção

Lojas “ flagships”Vitrines e Visual Merchandising

Materiais de Ponto de Venda (catálogos, embalagens, entre outros)

Lojas constantemente modificadas a fim de incorpora r o conceito de cada nova coleção e inspirar novos desejos de compra

Branding SCHUTZ

LIF

ES

TY

LE

PERFILClasse AB

Fashion

Up to date

Ousada

Provocativo

18 a 40 anos

USO

PR

OM

ES

SA

7

8

Pesquisa & Desenvolvimento – Schutz

� Viagens

Internacionais

� Acervo Arezzo&Co

� Blogs e Revistas,

� Categoria de

Produto

� Ciclo de Vida

� Nível de Estilo

� Faixa de Preço

� Sketches

� Desenhos 3D

� antes da confecção

de amostra (reduz

custos)

� Showroom

� Montagem dos

produtos: Visual

Merchandising

� Sell In

� Out Driven

� Design Driven

(Criatividade +

Performance)

Marketing Offline

9

SCHUTZ 37 26 9 41

2ª marca 10 12 6 25

Total

113

53

Edi

toria

is*

PR - Celebridades Eventos

Nota: quantidade de inserções 2011

Marketing Online

10

Twitter14mil followersCrescimento de 4x a base vs YA

Blog~ 30 mil

acessos mensais

Facebook40 mil amigosCrescemos 10x a base vs 2010

Site InstitucionalAcessos mensais: ~ 150mil

E-commerceLançado em Setembro 2011

Acessos mensais (Loja Virtual):~240 mil / mês

Maior visibilidade e reforço de

branding

Ampliação da presença no canal

multimarca

Laboratório para testes de novos

produtos - design driven

Inspiração para a essência do novo

projeto arquitetônico

Schutz – Flagship Stores

São Paulo

Brasília

Rio de Janeiro Porto Alegre

11

Branding Anacapri

SAPATOS FLATS

12

ACESSÍVEL COLORIDA

POP

Pesquisa & Desenvolvimento – Anacapri

13

MESMA CONSTRUÇÃO

BENEFÍCIO INDUSTRIAL

AGILIDADE NO DESENVOLVIMENTO

POSSIBILIDADE DE COMPRA SEM PROVAR

POUCOS AJUSTES,GRANDES MUDANÇAS

Comunicação & Marketing – Anacapri

14

FEIRAS

LOJAS PRÓPRIAS

ASSESSORIA

IMPRESSOS

MATERIAIS DE PDV

ON LINE

ESTILISTAS

Branding Alexandre Birman

Identidade marcantePythonMix de materiaisDesign Único

Sapatos Taylor madeExclusividade

15

Pesquisa & Desenvolvimento

� Processo de Desenvolvimento autoral com visitas a museus, exposições e galerias de arte

� 4 coleções por ano

� Pesquisa de materiais em feiras internacionais

� Mistura inusitada de materiais16

A marca tem visibilidade em 170 pontos de distribuição ao redor do mundo nas principais lojas de departamento

A marca tem uma loja flagship em São Paulo.

Distribuição

17

Iniciativas de Marketing

Celebrity Endorsement: Showroom em Los Angeles perto do Red Carpet Season

Press Clippings e Editoriais nas mais conceituadas revistas de Moda

18

Kate Hudson Demi Moore Jennifer Lopez Anne Hathaway Gisele Bundchen Olivia Palermo Leighton Meester Blake Lively

Iniciativas de Marketing

Realização de eventos in-store nas lojas de departamento para impulsionar as vendas

19

20

Nota Importante

As declarações a respeito de perspectivas futuras sobre os negócios e projeções deresultados operacionais e financeiros da Companhia são meras estimativas e projeçõese, como tal, estão sujeitas a diversos riscos e incertezas, incluindo, dentre outros,condições de mercado, desempenho econômico nacional e internacional de modo gerale do setor de atuação da Companhia. Tais riscos e incertezas não podem sercontrolados ou suficientemente previstos pela administração da Companhia e poderãoafetar de maneira significativa suas perspectivas, estimativas e projeções. Asdeclarações sobre perspectivas futuras, projeções e estimativas não representam e nãodevem ser interpretadas como garantia de desempenho. As informações operacionaisaqui contidas, bem como informações não derivadas diretamente das demonstraçõesfinanceiras, não foram objeto de revisão especial pelos auditores independentes daCompanhia e podem envolver premissas e estimativas adotadas pela administração.