PRODAJNA FUNKCIJA

Definisanje, zadaci, poslovi i

kalkulacija prodajne cijene

1. ta je funkcija?

Funkcije predstavlja skup aktivnosti

kojima se ostvaruje neki trajni zadatak u

procesu ostvarivanja cilja preduzea. Funkcija objedinjuje veliki broj srodnih

poslova, a sve funkcije se razlikuju

prema svojim ciljevima.

2. Kako moemo podijeliti funkcije preduzea?

Primarna podjela - Vertikalna podjela funkcija

Sekundarna podjela Horizontalna podjela funkcija

3.Koje su osnovne funkcije

preduzea prema vertikalnoj podjeli?

Funkcija upravljanja

Funkcija rukovoenja

Funkcija izvrenja

4. Kako se dijele funkcije

preduzea prema horizontalnoj podjeli?

Funkcija istraivanja i razvoja

Funkcija planiranja

Funkcija nabavke

Funkcija proizvodnje

Funkcija prodaje

Finansijska funkcija

Funkcija informisanja

Kadrovska funkcija

Funkcija kontrole

Kojoj funkciji prethode funkcija

nabavke i funkcija proizvodnje?

Funkcija nabavke i funkcija proizvodnje prethode prodajnoj funkciji.

Pod prodajom u uem smislu podrazumijevamo razmjenu roba i usluga

izmedu kupca i prodavca za novac

(R N).

Pod prodajom ili prodajnim poslovanjem u irem smislu podrazumijeva se skup poslova koji pored samog ina prodaje obuhvata i niz drugih poslova, a to su:

Istraivanja trista prodaje

Planiranje prodaje

Pronalaenje potencijalnih kupaca i pregovaranje sa njima

Sklapanje kupoprodajnih ugovora

Obavljanje poslova oko isporuke robe

Preduzimanje poslova za unapreenje prodaje

Voenje raznih evidencija i analiza.

Zadatak prodajne funkcije je da proda proizvedene proizvode u proizvodnom

preduzeu, a u trgovakom preduzeu da proda nabavljene proizvode uz

najpovoljnije cijene

Novac Prelazni oblik

novca u robu

Zalihe sirovina i

materijala

Proizvodnja u toku i

poluproizvodi

Zalihe gotovih

proizvoda Prelazni oblik

robe u novac Oploeni novac

PRODAJA

PRODAJNA FUNKCIJA

Priprema

prodaje

Prodaja u

zemlji Izvoz

Skladite i otprema

Istraivanje trita

Planiranje

prodaje

Ekonomska

publicistika

Statistika i

analiza

Reklamacije

Ponude i

kalkulacije

Prodajna

mrea

Ugovaranje

Sluba kupaca

Servisna

mrea

Skladite gotovih

proizvoda

Pakiranje

Otprema

Organizacijska ema prodajne funkcije

Postoje dva naina organizacije prodaje, a to su:

direktna prodaja (direktan kontakt kupca i prodavca)

indirektna prodaja (prodaja kada se izmeu prodavca i kupca javlja posrednik).

UGOVOR

O KUPOPRODAJI ZEMLJITA Sainjen dana 01.06.2009. godine u Tuzli, izmeu 1. JASMINKA ZUKI ki Sameda iz Tuzle, Dragodol 53 Tuzla JMB: 0110992185007 (u daljem tekstu KUPAC) s jedne strane

2. HODI AZRA ki Kasima iz ivinica, ul. ORB bb ivinice JMB: 1905992185005 (u daljem tekstu PRODAVAC) s druge strane u daljem tekstu kako

slijedi:

lan I Prodavac Hodi Azra iz ivinica, Kupcu Zuki Jasminki iz Tuzle, prodaje sljedee nekretnine:

1. Parcelu oznaenu kao k.. 1058/1 PANII njiva IV klase povrine 7.054 m2 upisane u PL. 725 K.o. Sprea i broj ZK uloka 1241 K.o. Pasci, ST.PR. 862/3 oranica PANII sa dijelom .

lan II Dogovorena kupoprodajna cijena za zemljite iz Take I ovog Ugovora je: 7 KM/m2 koju je kupac isplatio u cijelosti.

lan III Sve trokove koji proisteku oko legalizacije ovog Ugovora, porez na promet, ovjera Ugovora i

uknjibe vlasnitva posjeda sa Prodavca na ime Kupca snosi kupac.

PRODAVAC: KUPAC:

1. Hodi Azra 1. Zuki Jasminka JMB:1905992185005 JMB:0110992185007

l.k.br: 35028 l.k.br: 3902690

__________________ __________________

Kalkulacija predstavlja raunski postupak pomou kojeg se utvruje (izraunava) cijena nekog proizvoda ili usluge.

U momentu nabavke trgovinska preduzea ulau svoja sredstva u robu, tako to na fakturnu cijenu dodaju zavisne trokove i dobiju nabavnu cijenu (FC + ZT = NC).

Prodajom tako nabavljene robe oekuje se zarada, a ta zarada izraava se u razlici u cijeni (RUC), koja treba da pokrije trokove poslovanja , plate i akumulaciju preduzea. Znai, kada na nabavnu cijenu dodamo razliku u cijeni dobijemo prodajnu cijenu (NC + RUC = PC).

Razlika u cijeni se javlja u obliku:

1. slobodno formirane RUC

2. mare

3. rabata.

Slobodno formirana RUC predstavlja najei oblik RUC.

EMA KALKULACIJE NABAVNE CIJENE:

1. FAKTURNA CIJENA FC

2. ZAVISNI TROKOVI ZT

3. NABAVNA CIJENA NC (1+2)

EMA KALKULACIJE PRODAJNE CIJENE:

1. FAKTURNA CIJENA FC

2. ZAVISNI TROKOVI ZT

3. NABAVNA CIJENA NC (1+2)

4. RAZLIKA U CIJENI RUC

5. PRODAJNA CIJENA PC (3+4)

6. POREZ .

7. PRODAJNA CIJENA S POREZOM (5+6)

a) SLOBODNO FORMIRANJE RUC

Primjer 1.

Kupljeno je 5000 kg jabuka po cijeni od 0,70 KM za kilogram. Zavisni

trokovi nabavke iznose 720 KM. Sagledavajui situaciju na tritu preduzee je odluilo da prodajna cijena jabuka za 1 kg bude 1,00 KM. Sainiti kalkulaciju i izraunati RUC.

KALKULACIJA:

1. 5000 kg jabuka po 0,70 KM ...(5000kg * 0,70 KM)...... 3500 KM

2. zavisni trokovi ............................................................ 720 KM 3. Nabavna cijena .............................................................. 4220 KM

4. RUC ............................................................................... 780 KM

5. Prodajna cijena .... (5000kg * 1,00 KM) ......................... 5000KM

RUC = PC NC = 5000 KM 4220 KM = 780 KM

(Nabavna cijena je 4220 KM, prodajna cijena je 5000 KM, a razlika u cijeni

je 780 KM

b) KALKULACIJA POMOU MARE

Primjer 2.

Trgovinsko preduzee nabavilo je 200 komada deterdenta Arf po cijeni od 1,90 KM po komadu. Zavisni trokovi su 70 KM, mara je 8%, PDV je 17 %. Izraunati prodajnu cijenu.

KALKULACIJA:

1.Fakturna cijena ......(200 kom * 1,90 KM).................................. 380,00 KM

2.Zavisni trokovi ......................................................................... 70,00 KM 3.Nabavna cijena ........................................................................... 450,00 KM

4.Mara 8 % = NC*mara (%) / 100 = 450*8/100 = 36 ............ 36,00 KM 5.Prodajna cijena bez poreza ........................................................ 486,00 KM

6.+ porez = PC *17 / 100 = 486 *17 / 100 = 82,62 ...................... 82,62 KM

7. PC sa porezom 568,62 KM

PC za 200 komada .................. 568,62 KM

PC za 1 komad .................. 2,84 KM (568,62 / 200)