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15 分…舒活面膜

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舒活美顏社

行銷企劃案SOHO MASK

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「肌膚缺水了嗎 ?那就敷個面膜吧！」

美麗加分的大運動

你肌渴了嗎　 ?

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你肌渴了嗎 ? 專題製作‘舒活 (SOHO) 美顏社‘

組長：姜紀雄

專案發表 書面及企劃 蒐集資料

許綉蓮 蔡慧貞

指導老師：趙裕彬、陳宛宜

林尚勳　　姜紀雄

簡報製作

林煜宗

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大綱

公司簡介產品分析產業分析市場競爭者分析消費者分析

SWOTSTP行銷組合行銷預算與控制結論

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公司理念

面對台灣女性擁有淨白肌膚的高度渴望

舒活面膜可對肌膚釋壓，展現舒服與活力 。

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產業概念

據市調保養品年營收500億元，面膜產品就創造近20億元的市場。

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產品分析商品特性 商 品 描 述商品屬性 臉部保養 - 面膜品牌名稱 舒活面膜 SOHO MASK商品分類 保濕 / 嫩白 / 緊實 / 控油 / 修護

/ 抗痘商品材質 不織布及生物纖維的片狀 + 活性成份的精華液

商品容量 25ml/pc商品包裝 單片裝 兩片裝 5 pcs/ 盒 ( 單品或不

同組合 )100 pcs/ 箱商品價格 依材質不同每片分別定價為 50 元 /100 元

廣告訴求 【輕鬆敷，給你好臉色】【輕鬆敷，美麗加分】

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產業分析 臉部肌膚保養 94.1%

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市場競爭者分析

開架式通路之暢銷品牌： 露得清 蒂芬妮亞 天天美麗 丹堤 我的美麗日記

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消費者市場分析通路選擇 － 開架式通路

－ 網際網路 (Internet)消費者需求 －『美白保濕、控油抗痘』

－具兩項以上保養效果面膜功能性 －使用效果＞價格預算＝肌膚需求＞品牌知名度 分析使用面膜的週期與價格 －週期性： 1~2 片 /週， 90%價格： 低於 N.T.$300 ,50% 介於 N.T.$300~500 , 36%

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S.W.O.T. 優勢

1. 不加香料的中性特質，可造就男性消費者 2. 醫藥級生物纖維面膜材質3.天然原料與生物科技

劣勢1. 品牌知名度低 2. 網路行銷，忽略潛在消費者3. 資金有限

機會1. 小眾化市場趨勢 2. 保養市場商機大3.深耕台灣，進軍亞洲

威脅1. 知名品牌及跨國企業壟斷2.高度競爭3.差異化程度不足

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S.T.P.市場區隔 --- 1. 產品類型 － 彩妝品 &保養品2.自行保養 92.9%

底家啦 !

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3. 面膜依形狀功用區分

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25%25%

25%25%

百貨專櫃 網路通路 連鎖藥妝 開架式通路

1. 以年齡 18-40 歲的年輕學生 及上班族群的小眾化市場

2. 網路族群

目標市場 ---

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市場定位 ---「高品質 合理價」

價高格

香奈兒;

雅頓

資生堂　　　　　　　

高品質

SK -II

KOSE

我的美麗日記

露得清舒活

天天美麗

蒂芬尼亞

歐蕾丹堤

●SISLEY

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網路行銷組合　～趨勢～

產品組合`4P'

行銷組合`4C'

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年輕肌膚適用……控油 /美白熟齡肌膚適用……保濕 /緊實過敏性肌膚適用……修護 /抗痘

行銷組合 PART. 1

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產品系列 I 產品成份

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產品系列 II 適用不同膚質面膜類型

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自願試用者見證

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行銷組合 PART. 2

定價：年輕 50 元 / 片熟齡 100 元 / 片

通路：行銷通路－媒體、網站互動行銷配送－現有物流售後服務－諮詢

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行銷組合 PART. 3

網路行銷 --- 刊登廣告－動態式人員推銷－討論區、關鍵字、美容諮詢活動促銷－贈品、試用品、折扣 校園行銷 --- 贊助高中職大專院校美容科系新生入學、畢業禮提供社團作為贈品

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異業結盟結盟業者 促銷方式

美容業 美容包套送面膜兩片

美髮業 燙髮 1次送面膜 2 片洗髮包套 10次送面膜 1 片

量販業 消費 2000 元送面膜 1 片

攝影禮服業 新郎新娘各送面膜 2 片，共 4 片

整理造型顧問公司 造型一次送面膜一片

韻律舞蹈中心 報名韻律課程送面膜 1 片

藝術指甲業 藝術指甲包套 10次送面膜 2 片

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行銷預算與控制

創業金需求 $ 1,951,000

公司資產： 1.辦公設備 2. 運輸設備 3. 商務網站及開辦費 4.試用品 /贈品 5.存貨 6. 週轉金

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每季銷售預估 - - 各季分別估計營業額

每季營業費用 - -管銷費用 $657,000

季別 第一季 第二季 第三季 第四季

營業額 130,000 150,000 180,000 210,000

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損益分析 - -

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0

50

100

150

200

250

Q" 1 Q" 2 Q" 3 Q" 4

以第一年損益表 (Q”1) 大約估算的利潤為 789,000元

投資報酬率達 40%

第二年起依保守之估計每年約有百分之十的成長率

預計第三年即可收回投資額

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結論

發展自有品牌－強調天然，健康機能性面膜不斷研發新的材質和精華液，呈現多功能功效擴大產品線，發展局部面膜創造雙贏，滿足消費者，又可創造利潤

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年輕世代想到的第一保養品牌

「舒活」

你肌渴，解渴了嗎 ?

「舒活」是你最好的選擇

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感謝同學們歡聚一堂

共同學習，共同成長感謝老師們的指導

感謝主辦單位：中區職訓局 培訓單位：浩太電腦

The End