15 важных фактов о сфере продаж
TRANSCRIPT
Почти 13% всех штатных рабочих мест в США — это должности в сфере
продаж. (Каждое восьмое!)
https://stocksnap.io/photo/125C5C398B
[Источник: SkilledUp, по статье The Brevet Group]
Ежегодный суммарный бюджет отделов продаж составляет более
миллиарда долларов ($1000 000 000).
Серьезная сумма!
[Источник: Salesforce Training, по статье The Brevet Group]
35-50%сделок заключают
поставщики, которыеотреагировали первыми.
[Источник: Salesforce]
Разговор по телефону, за которым следует
электронное сообщение, — это
самый эффективный способ заключения
сделки.
[Источник: Salesforce]
У менеджеров по продажам, успевших
связаться с потенциальным клиентом в течение 1 часа,
в 7 раз больше шансов заключить сделку, чем у
тех, кто позвонилчерез 1–2 часа.
У менеджеров по продажам, успевших
связаться с потенциальным клиентом в течение 1 часа,
в 60 раз больше шансов заключить сделку, чем у
тех, кто позвонилчерез сутки или позже.
[Источник: Harvard Business Review]
Среднее число «холодных звонков», которое требуется для установления
контакта с потенциальным клиентом.
[Источник: TeleNet & Ovation Sales Group, по статье Джейка Этвуда (Jake Atwood)]
8
В 80% случаев требуется не менее 5 последующих
звонков для заключения сделки.
44% менеджеров по продажам сдаются после первого звонка.
[Источник: The Marketing Donut, по статье Джейка Этвуда (Jake Atwood)]
91% клиентов готовы порекомендовать вашу компанию, но только 11% менеджеров по продажам просятих об этом.
[Источник: Дейл Карнеги (Dale Carnegie), по статье The Brevet Group]
У компании, имеющей четкий план действий, на 33% больше шансов добиться высоких
показателей.
При этом у 40% групп продаж такого плана
нет. [Источник: Salesforce]
96% компаний мирового уровня считают, что основная часть ответственности за повышение эффективности работы лежит на
руководстве.
И только 43% средних компаний разделяют это мнение.
[Источник: MHI Global]