17. - 19. februar 2009

Vsebina/Content:

8.....Sejem ProMarket

3.....Nagovor

5.....Sejem in kongres ProMarket

6.....Sponzorji in partnerji

10...ProMarket novice in trendi

11...Delavnice in seminarji

14...Organizatorji kongresa ProMarket

16...Urnik kongresa

19...Predavatelji

12...Kongres ProMarket

Organizatorji kongresa ProMarket:

Dima center d.o.o.Tabor 5a, 1380 CerknicaTelefon: 01 70 90 777, Faks: 01 70 90 779info@promarket.siwww.promarket.si

Gospodarsko razstavišče d.o.o.Dunajska cesta 18, 1000 LjubljanaTelefon: 01 30 02 611, Faks: 01 30 02 628info@gr-sejem.siwww.gr-sejem.si

KolofonGlavna urednica:Katarina Cantarutti

Vsebine: Katarina CantaruttiBoštjan ZrimšekMojca Sterle

Celostna grafična podoba: Andreja Martinc s.p.

Prelom: Maja Ančimer

Lektoriranje: Translat s.p.

Tisk: Čukgraf d.o.o., Kolodvorska cesta 21, 6230 Postojna

Izdajatelj: Dima center d.o.o.

Spletna stran: www.promarket.siElektronski naslov: info@promarket.si

Datum natisa: 5. 1. 2009 Naklada: 12.000 tiskanih izvodov

Organizatorja sejma in kongresa ProMarket:

www.zoj.siDimičeva 13, 1504 LjubljanaTelefon:01 5898252, Faks: 01 5898 100www.gzs.si/slo/panoge/zdruzenje_za_management_consulting

Cesta 4.maja71, 1380 CerknicaTelefon:01 7090 777, Faks: 01/70 90 779www.zdms.org

nezadržno se bliža dogodek, ki bo postal srečališče industrije marketinga, prodaje in oglaševanja. Med 17. in 19. februarjem 2009 se nam zato pridružite:

, kjer bodo predstavljene novosti, izdelki in storitve za uspešnejše trženje in prodajo,

kjer bodo predstavljeni primeri iz prakse teh podjetij, v soorganizaciji treh združenj: ZMCS pri GZS, ZDMS in ZOJ.

Najpomembnejše pri tem je, da celoten dogodek soustvarjajo združenja (kongres), podjetja (partnerji, mediji) in posamezniki (trženje, promocija, organizacija).

Ideja o skupnem srečališču bo v prihodnosti postala realnost, saj današnja širina dogodka to že nakazuje.

Najprej kot udeleženci dogodka, hkrati pa že tudi kot soustvarjalec vseh naslednjih. Industrija marketinga ima kaj pokazati, vedno več je novosti in možnih načinov trženja ali prodaje, po drugi strani pa je potrebna vedno večja strokovnost in profesionalnost. Oglasite se nam, predlagajte in, sodelujte (elektronsko na

, ali na moj osebni naslov ).

Poglejte si priloženo gradivo in se čim prej prijavite na svoj kongresni dan in obisk sejma ter seminarjev ob njem. Skratka, oglasite se.

Vsekakor bo premierni dogodek zasnoval tudi nadaljnje trženje v letu 2009 – zatorej bodite zraven! S spoštovanjem,

Boštjan Zrimšek, direktor Dima center d.o.o.

P.S.: V kolikor vas bo več prijavljenih iz vašega podjetja (velja tudi za različne dneve in različne osebe), nas preprosto pokličite na tel.: 01 7090777 (Katarina), da vam pripravimo ugodnejšo ponudbo obiska.

na sejmu

na več kot 30 brezplačnih seminarskihpredstavitvah razstavljavcev,

na tridnevnem strokovnem kongresu,

Tega ne bi bilo, če ne bi vsi vpleteniverjeli v idejo!

Vabim tudi vas, da soustvarjate dogodek!

info@promarket.sibostjan@dimacenter.com

Spoštovani,The event, which will provide a meeting place for those who work in marketing, sales and the advertising industry, is fast approaching. You are invited to join us from the 17 to 19 February 2009 at:

where innovations, products and services designed for more successful sales and marketing will be presented

where companies will present practical examples of their work.

organized by: the Association of Management Consulting of Slovenia (ZMCS), which is active in the framework of the Chamber of Commerce and Industry of Slovenia, the Slovenian Direct Marketing Association (ZDMS) and the Slovenian Chamber of Public Relations (ZOJ).

The most important thing is that the entire event is actively created by associations (the congress), by companies (partners and media) and individual participants (marketing, promotion, organisation) –

In a few years, the idea about a common meeting place will turn into reality – the present scope of the event already indicates it.

Become an active participant in the event first, then become an active participant in the creation of all future events. The marketing industry always has so many ideas to present, there are more and more innovations and possible marketing and sales methods. On the other hand, there is an ever-growing demand for expert knowledge and professionalism. Contact us, send your suggestions or confirm your attendance via our e-mail address , or directly via my personal e-mail address . Take a look at the enclosed material and sign up early for the congress, fair and accompanying seminars. We look forward to seeing you there.This premier event will undoubtedly help lay strong foundations for further marketing activities in 2009, so do not miss this opportunity.

Kind regards,

Boštjan Zrimšek, directorDima center d.o.o.

P.S: Should there be several participants from your company (different people on different days), simply contact us on 01 70 90 777 (Katarina), and we will establish a more favourable offer for you.

the fair,

over 30 free-of-charge exhibitor presentations,

a three-day congress

this would be impossible without their faith in theidea!

I invite you to come and help create this event!

info@promarket.sibostjan@dimacenter.com

Dear sir or madam,

3

Gospodarsko razstavišče je prepoznavno po svojih živih sejmih, odmevnih kongresih in vznemirljivih dogodkih, torej po dogodkih, s katerimi si naše stranke povečujejo prepoznavnost in s tem prodajo. Sejem in kongres Promarket smo si torej napisali na svojo kožo – na njem se bomo skupaj z drugimi, ki prav tako ponujajo vse za marketing, prodajo in oglaševanje, predstavili vam, ki ste že naše stranke, ki bi lahko bili naše stranke ali pa vas bo morda prav na sejmu Promarket prepričal kdo od naših konkurentov.

Vabimo vas, da si ogledate specializiran sejem s kongresom, na katerem se bodo predstavili ponudniki različnih orodij, ki vam bodo pomagali dobro prodati vaš izdelek oziroma storitev. Res je, da lahko skoraj vse preberete, najdete na internetu, vendar pa osebni stiki ostajajo od začetkov trgovanja v času Feničanov najpomembnejši način sporazumevanja med kupcem in prodajalcem. Verjetno je po dobi razmaha različnih posrednih oziroma neosebnih načinov prodaje to že spoznalo kar nekaj podjetij, saj se nam je – zgolj za primer – promet leta 2008, ustvarjen s sejemsko in kongresno prireditveno dejavnostjo, obe pa temeljita na osebnih stikih, povečal za 46 odstotkov.

Na kongresu bodo predavatelji, ugledni ljudje iz prakse, govorili o svojih izkušnjah, uspelih in propadlih projektih ipd. Učiti se na napakah drugih je ceneje, primerjati na enem mestu ponudbo konkurentov pa najenostavnejša in najhitrejša pot do dobrega orodja za prodajo. Morda res težko pogrešate delovni dan – toliko je neodgovorjenih mailov, toliko telefonov … – pa vendar je treba vsake toliko časa napolniti glavo z novostmi, z drugačnim, kar vse ponuja razmišljujočemu človeku nove kombinacije, ideje, poglede ipd., kar je verjetno ključ do uspešne prodaje.

Zato pridite, ustvarite nove osebne vezi, poiščite nove možnosti za prodajo svojega izdelka, morda bo prav obisk Promarketa, udeležba na zanimivih predavanjih, okroglih mizah tisto, kar bo vašega konja preobrazilo v bolj iskrivega.

Ante Madjar, direktorGospodarsko razstavišče d.o.o.

Spoštovani, Dear sir or madam,The Ljubljana Exhibition and Convention Centre is recognisable for its lively fairs, resounding congresses and exciting events. In short, it is known for events which help our clients increase their visibility and, as a result, their sales. The Promarket fair and congress are therefore right up our street – here, along with everyone else offering everything necessary for marketing, sales and advertising, we will introduce ourselves to our existing and potential clients. Some of you, however, may be persuaded by one of our competitors at the Promarket fair. We invite you to attend our specialised fair and congress, where various providers will present tools that will help you successfully sell your product or service. It is true that you can find and read almost anything on the Internet nowadays, but personal contact has remained the most important way of communication between buyers and sellers ever since the beginning of trade in the time of the Phoenicians. This is something that many companies have realised since the introduction of various indirect or impersonal sales methods. For example, our 2008 turnover through the fair and congress events, which are both based on personal contact, increased by 46 percent. At the congress, lecturers who are experts in their field will speak about their experience, the projects that succeeded and those that failed etc. It is less expensive to learn from the mistakes of others, and to compare the competitors' offer at one place is the simplest and quickest way to improve sales. You may miss a business day at the office with difficulty, as so many e-mails and telephone calls will remain unanswered. And yet, from time to time, it is necessary to fill one's head with innovations, with different approaches, with everything that offers a thinking person new combinations, ideas, views etc. This is the key to successful sales. That is why we invite you to come and meet new people and discover new opportunities to promote your products. Perhaps a visit to the Promarket fair with its informative lectures and discussion panels is exactly what your company needs to be successful.

Ante Madjar, direktorGospodarsko razstavišče d.o.o.

FairNational and foreign exhibitors, which are professioanally involved in sales, marketing and advertising will present their product and services. At the fair you will see the variety of solutions in the areas of: MARKETING • CRM • EDUCATION EVENTS • ADVERTISING • PR • MEDIA • SALES PROMOTION • PRINT • PAPER ...

On Wednesday evening after lectures will be in the Povodni mož hall social networking evening, where you will have oportunity to meet new people and also trends in the culinary area, visual and audio effects and more.

•

Workshops and seminars

Networking, social event

Beside the fair there will also be carried out free of charge workshops and seminars. Exhibitors will present their products or services through practical examples.

Beside the fair there will be expert speakers in sales marketing and advertising held at the congress. Slovenian and internationa speakers, best national and foreign practices and forums will present the audience with new ideas and know-how of sales and marketing.

Congress

SejemSvoje storitve in izdelke bodo predstavili razstavljavci iz Slovenije in sosednih držav.

Na ogled bo pestra ponudba rešitev iz področij:MARKETING • CRM • IZOBRAŽEVANJE • DOGODKI • OGLAŠEVANJE • PR • MEDIJI • POSPEŠEVANJE PRODAJE • PROMOCIJA • TISK • PAPIR ...

Ob sejemskem delu bodo potekale tudi brezplačne delavnice oz. seminarji razstavljavcev, kjer bodo obiskovalcem predstavili svoje izdelke ali storitve skozi praktične primere iz prakse.

Poleg sejma, bo vzporedno vse tri dni potekal tudi kongres. Domači in tuji predavatelji, uspešni primeri iz domače in tuje prakse ter okrogle mize bodo slušateljem predale nove ideje in znanja s področja prodaje, marketinga in oglaševanja.

V sredo zvečer po predavanjih bo v dvorani Povodni mož na Gospodarskem razstavišču potekal družabni networking večer, kjer boste poleg novih ljudi spoznali tudi trende s področja kulinarike, vizualnih in avdio učinkov in še in še…

Delavnice in seminarji

Mreženje, družabni večer

Kongres

5

Beseda sponzorjevMilan Matos, direktorMladinska knjiga Založba, d.d.

Že zdavnaj so proizvajalci in prodajalci spoznali, da če ne pride kupec k njim, morajo pač sami najti pot h kupcu.

V zadnjih desetletjih velike ponudbe, ko obvladuje trg kupec, njegove želje in tudi

njegovo udobje, ko trg ponuja obilje dobrin, je seveda, pristop k morebitnemu kupcu še toliko bolj nujen.Pristop pa je lahko raznolik, v svojem bistvu je za dve osnovni možnosti ali pride kupec sam k nam, v lokal, prodajalno ali pa moramo mi k njemu.To pomeni, da gremo h kupcu direktno, lahko gremo z različnimi metodami neposredno od vrat do vrat, tako z osebno prodajo, pošto, telefonom, e-mailom, SMS ali še čim.

Prav takšen razvoj lahko prepoznamo tudi pri Mladinski knjigi. Knjiga je pač tipičen proizvod, ki se ga praviloma ne išče, ni nujno potreben, vsaj za veliko večino potencialnih kupcev ne, in ga je zato potrebno posebej intenzivno ponujati.

Prodaja samo preko klasične prodajne poti knjigarn, bi omejila trg le na omejeno število potencialnih kupcev. Tudi tistih, ki bi se odločili za nakup, pa so oddaljeni od knjigarne, jo ne poznajo, težko dostopajo ali pa imajo celo strah pred velikansko množico naslovov, je zato žal ne obiščejo.

Tako se je že pred več kot 4 desetletji rodila najprej prodaja od vrat do vrat. Knjiga je šla s potniki do podjetij in domov, od mest in vasi, knjižnic in šol.Sledila je prodaja po pošti. Saj je nemogoče doseči tisoče, deset ali celo sto tisoče naslovnikov v kratkem času in stroški za kaj takega so pri osebni prodaji praviloma previsoki.

Obe prodajni poti pa sta že gradili bazo individualnih kupcev in tudi zaradi tega in vseh drugih izkušenj ter infrastrukture je lahko sledila ustanovitev knjižnega kluba. Že 35 let je tega. Samo v Sloveniji je v naši skupni bazi kar 1,8 milijona imen.Danes uporabljamo bolj ali manj intenzivno vse primerne posredne in neposredne poti za trženje naših proizvodov.

Ključ vsega delovanja pa so seveda baze kupcev, njihovo poznavanje in njih nakupna zgodovina. Šele s tem lahko izbiramo bolj racionalno ciljne skupine, ponujamo

morda

proizvode, ki so primerni za posamezne grupe, itd.Kupca lahko pridobimo na katerikoli način ali po katerikoli poti. Vedno je kasneje možnost za dodatne ponudbe, cros selling, up selling. Lahko je bil pridobljen preko zastopnika prodaje na domu, lahko je član kluba, lahko je naročnik revij, lahko kupuje samo po pošti ali internetu, morda sprejema samo ponudbe od klicnega centra, itd.

Ključno je, da mu lahko ponudimo postopoma in glede na njegov odziv, oz. želje še vedno novo ali dodatno ponudbo, dražji ali cenejši proizvod.

Tako ga skušamo obdržati z nami najdaljše življenjsko obdobje, saj imamo založniški program tudi oblikovan tako, da pokriva potrebe družin in posameznikov v celem življenjskem krogu.

To pa danes pomeni, da Založba Mladinska knjiga proda kar 75 % programa direktno kupcem. Brez tako pestre direktne prodaje, bi lahko svoj obseg skrčili zgolj na četrtino ali na 7 milj. € od sedanji 28 milj €.

Pošta Slovenije nenehno vlaga v znanje, infra-strukturo in razvoj. Tako omogočamo izvajanje storitev, ki so kakovo-stno primerljive s stori-tvami, ki jih ponujajo

primerljivi evropski poštni operaterji.

Razvijamo se v modernega evropskega poštnega operaterja, ki poleg klasičnih poštnih storitev ponuja tudi paleto dodatnih storitev.

Trgu smo v zadnjih letih ponudili storitve direktnega marketinga, katerih ponudbo sproti dopolnjujemo in izpopolnjujemo. Na področju direktnega marketinga aktivno sodelujemo pri zagotavljanju napredka in kvalitete na tem področju ter ustvarjanju dobrega imena panoge na trgu."

Vinko Filipič, Pošta Slovenije d.o.o.

Vladimir Mišo Čeplak, Zavarovalnica Triglav, d.d.

V Zavarovalnici Triglav se zavedamo, da je pri prodaji storitev najpomembnejša ravno prodajna ekipa in njena usposobljenost. Sousmerjanje in usklajevanje zastopnikov v naši mreži, povezanih podjetij v skupini Triglav in vseh zaposlenih po uradih, je hkrati tudi ustvarjanje ene največjih blagovnih znamk v Sloveniji.

Prodajo delajo dobri odnosi.

V letih delovanja je ta mreža še dodatno pridobila na pomembnosti, saj so zavarovalne storitve zelo občutljivo področje, kjer zagotavljamo strankam določeno varnost. Vedno večjo vlogo pri tem imajo ravno osebni odnosi, razumevanje potreb kupcev in ustrezna komunikacija. Vedno pa obstaja prostor za izboljšave in osebno rast.

Sejem in kongres ProMarket je odlična priložnost, da prodajniki pridobijo nova znanja, ideje in napotke za boljše delo. Novosti, prinešene v podjetje pa bomo izvajali tudi v dnevni praksi. Vsekakor je minilo obdobje enosmerne prodaje, kjer so podjetja spravila na trg izdelek ali storitev in je prodaja šla kar sama. Danes se prodaja opravlja skupaj s kupcem, saj nam le-oni dajejo potreben odziv, na katerega v Zavarovalnici Triglav tudi odgovorimo z njim primernimi ponudbami.

Dvosmerna prodaja je trend prihodnosti. Kupci nam pomagajo pripravljati njim potrebne storitve in soustvarjajo trženje. Podjetja, ki bodo to čimprej sprejela, bodo v prednosti.

Medijski partnerji:

Partnerji:

7

ProdajaPospeševanje Prodaje

Promocija

Tisk

Papir

Izobraževanje Literatura

Kongresi

Dogodki

Promotion

Sales

Events

Conferences

PakiranjePacking

Print

Paper

KadriLiterature

Human Resources

Education

Sales promotion

Oglaševalski in promocijski artikli

Nagradne igre

Katalogi

Promocijske agencije

Elektronske promocije

Oprema prodajnih mest in digitalno plakatiranjePriponke, značke, kartice

Službena obla ilač

Aranžiranje in dekoracija

Promocijski izdelki

Agencije za organizacijo dogodkov

Konferencni in seminarski turizem

Lokacije za dogodke

Multimedialne rešitve, programska oprema

Oprema in izdelki za dogodke

Najem sejemske opreme in infrastrukture

Urejanje prostorov, režija dogodkov

Catering, gastronomija

Zabava na dogodkih, umetniki, artisti

Digitalni tisk, nesko ni tisk, o set tisk, megatiskč fTisk na tekstil

Stroji in oprema za tisk

Veliko-formatni tiskalniki

Folije in oprema za izrezDobavitelji papirja

Procesiranje papirja

Kuverte in ovojniceNalepke, specialni izdelki

Kartonska embalaža

Izobraževanje, trening

Prodajno in motivacijsko izobraževanje

Grajenje timov, zunanje aktivnosti, motivacija

SvetovanjeAgencije za kadre

Strokovna literatura, knjige, spletni viri

Interaktivni Marketing

Direktni Marketing

CRM

Komunikacije

E-marketing

MarketingInteractive Marketing

Direct Marketing

PR

MedijiOglaševanjeMedia

Communication

Advertising

CD- in DVD produkcijaE-poslovanje

Elektronsko založništvo

Internet televizija, pretočni mediji in info-zabava

Internet marketing in spletno oglaševanje

Ponudniki interneta

Raziskave trga

Mobilni marketing

Spletne raziskaveSpletni portali

Iskalni marketing

Oblikovanje in izdelava spletnih strani

Upravljanje vsebine spletnih strani

TelemarketingIzpisni centri

Geomarketing Ekspedit in logistika

Sistemi lojalnosti, plačilni sistemi

Ponudniki baz naslovov, trženje in upravljanje baz

Programska oprema

Komunikacijske in medijske agencije

Elektronski mediji

Avdio, video, multimedija

Oglaševalske agencije

Ponudniki oglaševalskega prostora

RA in TV oglaševanje

Oglaševalska in filmska produkcija

OblikovanjeFotografija

Slikovne banke

Založniki

Pisci, prevajalci PR agencije

Strokovna združenja

Varstvo intelektualne lastnine

9

ProMarket novice in trendiKreiranje neponovljivih dogodkov

Oglaševanje na svetlobnih medijih

Boljši poslovni rezultati s pomočjo spleta

Mala podjetja na sejmu ProMarket

Dogodki so postali stalnica tako pri nas kot v svetu in predstavljajo pomemben del sodobnega tržno-komunikacijskega spleta. Omogočajo nam, da na nevsiljiv način navežemo neposreden stik s kupci, posredno povečamo opaženost blagovne znamke in dvigujemo prepoznavnost podjetja. Dejstvo je, da si udeleženci vedno bolj zapomnijo družabni kot pa vsebinski del dogodka, zato je potrebno druženju udeležencev posvetiti toliko več pozornosti. Pri nas se podjetja še vedno raje odločajo za najem specia-lizirane agencije za organizacijo večjih dogodkov, ki imajo znanja in izkušnje iz tržnega komuniciranja. Agencije za izvedbo dogodkov se bodo predstavile tudi na sejmu ProMarket, med drugimi tudi

in …

Vizualne komunikacije omogočajo nevrbalno komunikacijo s ciljno publiko. V zadnjem času je v porastu zunanje oglaševanje z uporabo LED prikazovalnikov, ki so učinkovitejši od statičnih svetlobnih tabel. Animirana sporočila, kot so reklamni spoti in videoposnetki, so bolj opaznejša za mimoidoče in zato tudi bolj učinkovitejša. Sodobna tehnologija omogoča široko paleto svetlobnih učinkov z enakim namenom – postati opažen! Trende in svetlobne rešitve bodo na sejmu predstavljala podjetja

in drugi.

Futurističnimarketing Skupina Pristop

Neonart,Proneon, Ham

GZS-Podjetniško trgovska zbornica je skupinski nastop na sejmu ProMarket prepoznala kot dobro poslovno priložnost za svoje člane - podjetja, ki bodo na sejmu predstavila svojo ponudbo izdelkov in storitev, pridobila nove potencialne poslovne partnerje ter tako izboljšala svojo poslovno uspešnost.Skupinski nastop podjetij na sejmu Promarket, bo GZS-Podjetniško trgovska zbornica delno sofinancirala ter organizirala v sodelovanju z Gospodarskim razstaviščem Ljubljana. Na ta način bo svojim članom nudila kar najširšo podporo, v skladu z usmeritvami v programu dela za leto 2009 in sklepom Upravnega odbora GZS-Podjetniško trgovske zbornice.

Iskalni marketing pridobiva na pomenu predvsem v zadnjih letih, saj se podjetja vse bolj zavedajo, da če jih potencialni kupci ne bodo našli na svetovnem spletu, jih bodo tudi v realnosti težje. Statistika kaže, da kar 85% prvih obiskov prihaja iz iskalnikov. Zato je pomembno, da poznate metode po katerih vas bodo uporabniki

najlažje našli. Kako se v iskalnikih uvrstiti med prvih 10 prikazov? To vam bodo predstavili strokovnjaki s podjetja Plenum in Nasvet na sejmu Promarket. Online marketing je v porastu tudi v Sloveniji, saj omogoča večjo merljivost v primerjavi z ostalimi mediji. Pri videooglaševalskih spletnih akcijah podjetje ponuja izredno obvladljiv in učinkovit sistem za spletno oglaševanje, ki bo predstavljen tudi na sejmu.

iPROM

Pri izbiri promocijskih izdelkov nam lahko prisko ijo na pomo nasveti strokovnjakov, ki se dnevno sre ujejo z izdelki iz šestih kontinentov sveta. Njihova dodana vrednost pri izbiri ustreznih izdelkov je predvsem v celostni storitvi, pomo pri oblikovanju ideje in tudi pri sami izdelavi izdelkov, ki pa bodo še vedno v skladu z zna ilnostjo naše blagovne znamke, s cilji prodajne akcije ali s tematiko korporativnega dogodka. Na sejmu Pro arket bo podjetje predstavilo njihove prednosti, ki nas rešijo iz marsikatere zadrege.

čč č

č

č

MSpark Promotions

Skyview ali floor windo?

Prihodnost je v žepu kupca

Vedno večja želja oglaševalcev po prisotnosti na neizkoriščenih in »drugačnih« mestih so zaznali tudi izdelovalci promocijskih izdelkov. Prihaja nova gene-racija zračnih medijev s projekcijskimi očesi, ki lahko lebdijo tudi več kot 10 metrov nad glavami obiskovalcev in talni ultra slim tanki ploščati zasloni.

Sejem in kongres ProMarket, ki omogoča interaktivnost, prijavo na obveščanje in še več. Na seminarjih se bo predstavil tudi ponudnik mobilne telefonije s storitvami M-vrata, kar priča, da je SMS in MMS komunikacija resnično zanimiva za vsako podjetje, ki želi komunicirati s strankami preko mobilnih telefonov.

Mobilne komunikacije postajajo vedno bolj pomembne. Uporabniki poleg govorne komunikacije izkoriščamo tudi tekstovno, multimedijalno ali celo video komunikacijo. Tudi zato se pojavljajo visoko specializirana podjetja, ki izkoriščajo mobilne telefone v povezavi z internetom kot tržno orodje prihodnosti. SMS in MMS ter dodatne Bluetooth in IR tehnologije v rokah tržnika omogočajo zelo intimno komunikacijo z merljivim odzivom. Na sejmu se bo med drugimi predstavilo podjetje , ki je že starosta na področju mobilne komunikacije, saj so že pred leti uvedli avtomatski odzivnik Snežni telefon, med novejšimi projekti pa so gotovo popolna SMS podpora komunikacij s člani Rdečega križa in najnovejše Bluetooth aplikacije. Novo podjetje

ki se trži pod blagovno znamko Mooble ima večje načrte pri vzpostavljanju opt-in baze prejemnikov brezplačnih sporočil. Isto podjetje je v celoti mobilno podprlo tudi

7S

Sinhro,

Mobitel

Delavnice in seminarji

POS/POP stojala niso modna muha, temveč nuja! – Znak d.o.o.

Direktna e-pošta DeP TIS kot primer odličnega ciljanja – Teledat d.o.o.

7 korakov – strategij do večjega dobička s pomočjo spleta – Plenum d.o.o.

Ob sejemskem delu bodo potekale tudi brezplačne delavnice oz. seminarji razstavljavcev, kjer bodo obiskovalcem predstavili svoje izdelke ali storitve skozi praktične primere iz prakseTočen urnik delavnic in seminarjev bo objavljen na spletni strani. Za več informacij ali rezervacijo vaše delavnice kontaktirajte Mojco (01/7090 777) ali pišite na mojca@dimacenter.com.

.

Podjetja imajo na voljo različne metode pospeševanja prodaje, na delavnici z naslovom POS/POP stojala niso modna muha, temveč nuja boste izvedeli: katere so ključne karakteristike dobrega stojala; kaj je pomembno vedeti pred fazo oblikovanja tovrstnega stojala, ter kakšne so tehnične omejitve.

Na drugi delavnici »Kako biti čim bolj vidni?« bomo zopet potrdili, da sejmi tako na splošno kot še posebno tisti v tujini, zasedajo pri vse več podjetjih zelo pomembno mesto v trženjskem spletu. Sejmi namreč odpirajo trge in so osrednji dogodek posamezne panoge, zato je pomembno, da se na sejem ustrezno pripravimo. Kako? Odgovor dobite na delavnici.Je steklena fasada potiskana po želji naročnika mit ali realnost? Na tretji delavnici vam bomo predstavili trend tehnologije tiska z UV barvami, kamor se usmerjajo vsi proizvajalci velikoformatnih tiskalnikov.

Nagovarjate ozek segment vaših potencialnih strank, pa ne veste, kje in kako jih najti? Direktna e-pošta, ki jo pošiljamo uporabnikom TIS-a na spletu, je eden najbolj učinkovitih načinov, kako nagovoriti vaše stranke. V dnevno spreminjajoči se bazi so naši uporabniki razvrščeni po več kot desetih najrazličnejših kriterijih – med drugim tudi interesnih dejavnostih oz. področjih zanimanja – kar vam omogoča, da oblikujete zelo podrobno ciljno skupino. Vsebina e-sporočila je ekskluzivno namenjena samo vam in si ga ne delite z drugimi oglaševalci. Po izvedeni akciji prejmete izčrpno poročilo z vsemi statistikami in izmerjeno učinkovitostjo vašega sporočila. Ker od končnega zneska odštejemo neuspešno poslana sporočila, boste z izbiro direktne e-pošte DeP TIS vedno »plačali toliko, kolikor dejansko poveste«!

Želite vašo spletno stran izkoristiti za izboljšanje poslovnih rezultatov, zmagati v svoji branži, ji (za)vladati z (veliko) manj vloženega denarja kot konkurenca ter vaš posel zavarovati pred finančno krizo? Osredotočite se na

tri pomembne dejavnike »dobičkonostnosti«: povečanje obiska, pretvorbe in vrednosti kupca/klienta. Na delavnici boste spoznali, kako na končni poslovni rezultat vpliva hkratna optimizacija obiska, pretvorbe in vrednosti kupca. Prejeli boste praktične nasvete, ideje in napotke kako s pomočjo interneta in komunikacijskih trendov: na spletno stran privabiti še več potencialnih kupcev; obiskovalce vaše spletne strani še bolj učinkovito pretvoriti v dejanske kupce; vaš posel zavarovati pred finančno krizo in še mnogo več. Izvedeli pa boste tudi kako veliko lažje in hitreje povečati pretvorbo spletne strani za 200%, kot povečati njen obisk za 200%.

Iskalnik Najdi.si že skoraj desetletje kroji podobo slovenskega spleta in spada v sam vrh najbolj obiskanih domačih spletnih strani. Edini v Sloveniji oglaševalcem ponujamo različne oblike tako ciljanega oglaševanja (SEM) kot oglaševanja na doseg. Oglaševalci tako dosežejo ogromno bazo obiskovalcev, ali pa se z zakupom ključnih besed odločijo za prestrezanje posameznih uporabnikov, ki z vpisom iskalnega niza pokažejo zanimanje za njihove izdelke. Ponudbo dopolnjujejo še rastoča mreža kontekstnega oglaševanja ADpartner, znotraj katere se oglasi prikazujejo na več kot 650 dobro obiskanih spletnih straneh, ter priljubljeni portali, prek katerih lahko oglaševalci nagovorijo različne segmente spletne populacije (mladi, moški, ženske …).

Na delavnici bodo predstavljene rešitve na področju optimizacije marketinških akcij s pomočjo uporabe podatkovnih baz in geomarketinga v kombinaciji z izvedbo marketinških akcij z direktno pošto, storitvami priprave, obdelave in dodelave pošiljk. Predstavljene bodo tudi možnosti obojestranke pisne komunikacije s strankami, dodatni kanali brendinga in nove možnosti oglaševanja.

Internet je specifičen medij in zahteva drugačen pristop. V obdobju spleta 2.0 so uporabniki tisti, ki ustvarjajo vsebine in zaradi tega so postali zahtevnejši. Zato mora biti spletni pristop drugačen. Z oglaševanjem na internetu lahko danes dosežemo praktično že vse ciljne skupine, pomembno pa je, da ne prenašamo strategije iz tradicionalnih medijev na internet. Naučili se boste, kako pripraviti brief za spletno medijsko agencijo in kako na podlagi analize poročil preteklih oglaševalskih akcij načrtovati nadaljnje korake.

Vsi načini spletnega oglaševanja na enem mestu – Najdi.si

Celovita ponudba na področju direktnega marketinga – Pošta Slovenije d.o.o.

Kako napisati brief za spletno kampanjo - iPROM d.o.o.

11

Torek, 17. februar 2009

Organizira Združenje za management ConsultingMiselni premiki v prodaji

Tuesday, 17th February 2009

Mentality shifts in salesOrganized by Chamber of Commerce and Industry of Slovenia

Sreda, 18. februar 2009

Organizira Združenje za direktni marketing

C2C marketing:Trenutna niša ali vseobsegajoča prihodnost?

Wednesday, 18th February 2009

Organized by: Slovenian Direct Marketing Associaton

C2C marketing:Momentary niche or overall future

Program in predavatelji se bodo še dopolnjevali in spreminjali.Speakers and programe of congress will be changed.

Četrtek, 19. februar 2009

Kdo ustvarja odnose z javnostmi: Prodaja, marketing, PR ali pretežno kupci sami?Organizira Zbornica za odnose z javnostmi

Thursday, 19 th February 2009

Organized by Chamber of Public Relations of Slovenia

Who is creating public relations: Sale, marketing, PR or customers at all?

13

Andrej Drapal,

O ZMC Slovenije pri GZS

Predsednik ZMCS pri GZS

Paradoks prodaje je, da predstavlja nujni dejavnik uspeha vsake gospodarske družbe, če pa postane edini smoter, potem začne upadati. Bolj ko potiskamo prodajo v ospredje, slabša je. Bolj ko se trudimo, slabše je.

Bolj ko silimo, manj prodamo.

V resnici ponavljam pravila spretnih prodajalcev osemdestih let prejšnjega stoletja. Danes, kot da bi jih praksa demantirala? Kot da bi bili preplavljeni z novimi in novimi oblikami prodajnih pritiskov. Kot, da bi nam na vratih stanovanja, na vratih poslovnih prostorov stalno stal vsiljivi prodajalec, in nas silil, silil… Se nam samo zdi, da so sodobni online in offline direktni prodajni mediji razbili iluzijo, da so »pull« prodajni modeli učinkovitejši od »push« modelov.

Vprašanje je povezano s še enim, dosti globjim vprašanjem: ali drži občutek, da je prodaja »vse«, ostale funkcije pa samo nujno zlo, strošek ali v najboljšem primeru podporna funkcija? Se tako obnašajo uspešne gospodarske družbe? So zaposleni samo stroškovna ovira na poti do boljše prodaje?

Zbornica poslovnih storitvenih dejavnosti, ki v okviru GZS povezuje izvajalce poslovnih storitev, ne bi bila zbornica vseh dejavnosti, ampak samo prodajnikov, če bi mislila, da gornje iluzije držijo. Živimo v kompleksnem svetu razvitega tržnega gospodarstva, kjer uspešni dokazujejo, da so uspešni, ker znajo vse in vsako poslovno funkcijo povezati v celoto. Ta celota pa ne služi le prodaji, zadovoljevanju kupcev, ampak hkrati zadovoljevanju širše družbe, zaposlenih, depriviligiranih, okolja, lastnikov, stroke, … tako kot vsaka od poslovnih funkcij ne zadovoljuje le tiste, ki jo ima v imenu.

Združenje za management consulting Slovenije združuje in povezuje člane iz dejavnosti svetovanja, prevajanja in drugih profesionalnih poslovnih podpornih storitev. Deluje

kot prostovoljna, samostojna in nepridobitna sektorska in strokovna organizacija v okviru GZS.

Združenje zagotavlja zastopanje skupnih interesov članov v poslovnem okolju, obenem pa omogoča zadovoljevanje ožjih strokovnih in specifičnih interesov in potreb članov v obliki delovnih skupin, sektorskih in interesnih skupin in sekcij.

Postajamo vedno bolj e-integrirani – med poslovne partnerje, kolege, tudi novice beremo interaktivno in z družino že komuniciramo preko elektronskih sporočil. Z elektronskimi

komunikacijami se je področje direktnega marketinga razširilo v do včeraj neslutene smeri. Direktni marketing tako sprejema nove odgovornosti do potrošnikov, saj so ti kanali interaktivni, merljivi in omogočajo zajem velike količine podatkov.

Odgovorno trženje, interaktivna komunikacija med in s potrošniki, ter socializiranje na internetu so teme letošnjega kongresa direkt2009, ki je pred nami. S strokovnjaki s teh področij bomo delili mnjenja, spoznavali priložnosti, ki jih nudi splet in povezovali ideje s priložnostmi v svojih podjetjih.

Letošnji dogodek se bo dotaknil vsaj dveh zgodb o uspehu: g. Suknaić bo predstavil Google, ki je najbolj priljubljen svetovni iskalnik in prinaša dodaten ekosistem storitev za uporabnike. Najvrednejša pa bo predstavitev domačega podjetja Studio Moderna, ki je zrasel na multinacionalno mrežo, ki obvladuje večji trg DRTV segmenta v kar 27 državah EU. Z obvladovanjem spletne prodaje pa so si prislužili pozornost tudi univerz in zahodnih podjetij, ki si jih jemljejo za zgled.

Oglasite se tudi na razstavnem prostoru Združenja za direktni marketing, kjer boste s člani lahko navezali stike in vpeljali dobre prakse direktnega trženja v strategijo trženja vašega podjetja.

Osnovno poslanstvo ZMCS je v tem, da zastopa interese in povezuje članstvo, razvija in krepi konkurenčno moč poslovnega svetovanja, promovira odličnost panoge ter pospešuje razvoj dejavnosti ter pretok znanja, idej in dobre svetovalne prakse.

Telefon:01 5898252, Faks: 01 5898 100www.gzs.si/slo/panoge/zdruzenje_za_management_consulting

Dr. Danijel Starman, Predsednik ZDMS

Organizatorji kongresa

O ZDM Slovenije

Nina Sankovič, Predsednica ZOJS

Poslanstvo Združenja temelji na definiranju in promoviranju standardov storitev na področju direktnega marketinga, zagotavljanju napredka in kvalitete na tem področju ter ustvarjanju dobrega imena panoge na trgu.

Z namenom doseganja teh dejavnosti ZDMS seznanja člane o sprejetih novih predpisih, standardih in zakonih ter izvajanju že obstoječih, tako domačih kot tudi tujih.Združenje zato organizira strokovna predavanja, sestanke, konference, delavnice in seminarje, kjer se ustvarjajo možnosti za izmenjavo informacij in medsebojno sodelovanje in na katerih strokovnjaki s posameznih področij direktnega marketinga seznanjajo člane ZDMS z namenom sprejema posameznega predpisa, njegovo vsebino in posledicami, ki utegnejo nastati ob njegovem izvajanju.

Telefon:01 7090 777, Faks: 01/70 90 779

Komuniciranje kot umetnost, obrt ali prerok nove etike in družbene odgovornosti?Odnosi z javnostmi so v svojem najširšem pomenu besede komuniciranje. Communicare v latinščini pomeni razpravljati, vprašati

za nasvet, posvetovati se. Vse to so dejavnosti, ki zahtevajo (so)udeležence. Dejavne in pripravljene razumeti. Kaj že? Da se svet spreminja? In to ne tisti svet, ki pobliskava iz televizijskih in računalniških zaslonov in ki ga lahko v delčku sekunde izbrišemo. Spreminja se naš lastni svet mnenj, stališč, odnosov in ciljev. Tako kot se spreminjajo izdelki, države, delovanje podjetij, podnebje, družbena pravila itd. Spreminjanje pomeni tudi preplavljanje vseh delčkov našega komuniciranja z etiko in (družbeno) odgovornostjo. Še bolj zavzeto, dosledno, načrtno in brezkompromisno. Preporod Kanta in Aristotela, trendovstvo, revolucija ali preprosto nuja? Vprašanje za množico in vsakdanjik za slehernega, ki se danes ukvarja s komuniciranjem.

www.zdms.org

O ZOJ Slovenije

Slovensko združenje za odnose z javnostmi - ZOJS deluje od leta 1997 in trenutno združuje 8 agencij za odnose z javnostmi. Osnovni cilj delovanja združenja je dvig verodostojnosti stroke in uveljavljanje standardov kakovosti dela agencij.Agencije, vključene v ZOJS, so hkrati tudi članice Svetovnega združenja svetovalnih agencij ICCO, kar jim omogoča dostop do znanja, izkušenj in strokovnih programov vodilnih svetovnih agencij.

www.zoj.si

15

Urnik kongresa, Dvorana Urška

Torek, 17. februar 2009

Organizira Združenje za management ConsultingMiselni premiki v prodaji

Pozdravni nagovor:

konkurenčno pozicioniranjepodjetja?

Od miselnih do praktičnih premikov v prodaji

Temeljne skrivnosti dobičkonosne internetneprodaje

vlečne

Andrej Drapal, predsednik UO ZMCSMajda Dobravc, direktorica ZMCS

S d.o.o.

ECO

ODMOR

Jože Urh, Mercuri International d.o.o.

Rok Hrastnik, Studio Moderna Group

ODMOR

, moderatorka Vida Petrovčič, novinarka

Radikalne spremembe v prodaji: modna muha alinujnost?

Prodaja v kriznih pogojih poslovanja

Kako razvijati

So prodajalci mule ali zlati prinašalci?

Mag. Amadea Dobovišek, Publi Una d.o.o.

Dušan Stopar, IGEM Business consulting

Viktor Vauhnik, R d.o.o.

Okrogla miza

Tuesday, 17th February 2009

Organized by Association of Management consulting of Slovenia

Mentality shifts in sales

Opening speech:

Radical changes in sales: Are they a whim offashion or a necessity?

Sales in critical business conditions

How to develop competitive advantages ofcompany?

From mentaly to practical shifts in sales

Basic secrets of profitable internet sales

Are salers obstinate mules or golden retriever?

Andrej Drapal, president of AMCOS boardMajda Dobravc, director of AMCOS

.Sc.

S d.o.o.

ECO d.o.o.

BREAK

Jože Urh, Mercuri International d.o.o.

Rok Hrastnik, Studio Moderna Group

BREAK

Round table, moderated by Vida Petrovčič, journalist

M Amadea Dobovišek, Publi Una d.o.o.

Dušan Stopar, IGEM Business consulting

Viktor Vauhnik, R

Timetable of Congress, Urška Hall

13.30 - 15.00

Recession resistant marketingAleš Lisac, Lisac & Lisac d.o.o. - check for details.www.lisac-lisac.si

Recesijsko odporen marketingAleš Lisac, Lisac & Lisac d.o.o.- poglejte za podrobnostiwww.lisac-lisac.si

14.00 - 18.00

Dodatno predavanje - posebni pogoji za vstop! Additional presentation - Special conditions to apply!

9.00

9.20 - 10.10

10.10 - 10.50

10.50 - 11.30

11.30 - 12.00

12.00 - 12.40

12.40 - 13.15

13.20 - 13.30

Sreda, 18. februar 2009

Organizira Združenje za direktni marketing

C2C marketing: Trenutna niša ali vseobsegajoča prihodnost?

Pozdravni nagovor

„Operi. Izperi Ponovi.“ - Kako pisati reklamnasporočila, ki prodajajo?

O

Trženje preko spletnih strani, namenjenihsocialnemu mreženju

Izzivi on-line marketinga

Danijel Starman, predsednik ZDMS

, kreativni svetovalec, VB

Sandi Češko, Studio Moderna Group

ODMOR

Michael Leander Nielsen, Customaxi/ , Creative Consultant, DK

Hrabren Suknaić, Google EMEA

ODMOR

:

Chris Catchpole

Fokus Integrated

Okrogla miza

d Zagorja do Harvarda

Ali je lojanost danes sploh šemožna?

Wednesday, th F y

Organized by Slovenian Direct Marketing Associaton

18 . ebruar 2009

C2C Marketing: Momentary niche or overall future?

Opening speech

„Wash. Rinse. Repeat.“ - How to write copy thatsells?

From Zagorje to Harvard

Marketing on social networking websites

The challenges of online marketing

Is

Danijel Starman, president of Slovenian DMA

, Creative Consultant, UK

Sandi Češko, Studio Moderna Group

BREAK

Michael Leander Nielsen, Customaxi/ , Creative Consultant, DK

Hrabren Suknaić, Google EMEA

BREAK

Round table:

Chris Catchpole

Fokus Integrated

loyalty today still possible though?

11.10 - 11.40

9.00

9.20 - 10.20

10.20 - 11.10

11.40 - 12.30

12.30 - 13.20

13.20 - 13.30

13.30 - 15.00

18.00

Kaj pomeni event marketing?Organizacija dogodkov zdaleč ni več le to. Pravi scenarij, dobra izvedba in neponovljiva zgodba ostajata izziv za vsak dogodek, najsi je to otvoritev, dan odprtih vrat ali prednovoletna zabava podjetja.

Sredin večer bo izjemen. Poleg networkinga, krajšega programa in socializacije v najpristnejši obliki, bodo v podjetju Futuristični markeitng pripravili nekaj presenečenj za vsa vaša čutila. Taka presenečenja, ki jih boste lahko uporabili tudi za vaš naslednji dogodek.

Vsekakor je pri tem vredno omeniti, da brez dobrega scenarista celotne zgodbe ne gre. Še kako se izkaže znanje, ki ga ima profesionalni izvajalec, kar bo opaziti tudi na dogodku. Futuristični marketing zato dodaja vrednost, kjer ni videti, obiskovalcem dogodka pa naredi tako dogodek izjemen.

Mreženje, družabni večer

What means Event marketing?Organisation of events is no longer just that. Real script, good execution and nonrepetable story are still challenge for each event, although is this Grand opening, Open door Day or even inhouse Christmas party.

Wednesday evening will be special. Besides networking, shorter event programme and socialisation in pristine form, Futuristing company w ill prepare more surprises for all senses. That kind of surprises, which can be employed for your next event too.

Besides that, good script and scenarion is crucial for good event. Knowledge and excperiences of proffesional "player" will be visible too. Futuristing is adding his value where no eyes can see, but event as a whole will stay in memory forever.

Networking, social event

17

Četrtek, 19. februar 2009

Kdo ustvarja odnose z javnostmi: Prodaja, marketing, PR ali pretežno kupci sami?Organizira Zbornica za odnose z javnostmi

Pozdravni nagovor

Družbena odgovornost slovenskihpodjetij: Sponzorstvo, varovanje okolja alireševanje družbenih in socialnih problemov?

Zakaj bo trženje v naslednjem letu potrebovalonapovedno analitiko?

v digitalni dobi -Nove zakonodajne rešitve v teoriji in praksi

„Brezplačniki vs plačniki“

Nina Sankovič, predsednica ZOJS

:

Sodelujoči: Barbara Žaucer, svetovalka DOP; Mojca Vozel in Dunja Turk, Časnik Finance; Maja Rečnik, izobraževanje DOP/LSPR

ODMOR

Miha Vogelnik, Valicon d.o.o.

ODMOR

:

Sodelujoči: Špela Mežnar, pravnica; Gorazd Perenič, pravnik; predstavniki kliping agencij in novinarjev

ODMOR

: Moderatorka Janja Božič Marolt, Mediana d.o.o.

Okrogla miza

Okrogla miza

Okrogla miza

Avtorske pravice

Thursday, 19th of February 2009

Organized by Chamber of Public Relations of Slovenia

Who is creating public relations: Sale, Marketing, PR or Customers at all?

Opening speech

Social responsibility in slovenecompanies: Sponsorship, environmentalawareness or protection of social problems?

Why will marketing need predictable analytics fornext year?

Copyright in a digital era: newstatutory solutions in theory and practice

Free vs Payable Newsletters

Nina Sankovič, president of Slovenian PR Chamber

Round table:

Participants: Barbara Žaucer, adviser DOP; Mojca Vozel and Dunja Turk, Časnik Finance; Maja Rečnik, education DOP/LSPR

BREAK

Miha Vogelnik, Valicon d.o.o.

BREAK

Round table:

Participations: Špela Mežnar, lawyer; Gorazd Perenič, lawyer; representative of kliping agencies and journalists

BREAK

Round table: Moderated by Janja Božič Marolt, Mediana d.o.o.

9.00

9.20 - 10.50

10.50 - 11.00

11.00 - 11.50

11.50 - 12.20

12.20 - 13.50

13.50 - 14.00

14.00 - 15.30

Torek, 17. februar 2009

Organizira Zdru enje za management ConsultingMiselni premiki v prodaji

ž

Mag. Amadea Dobovi ek,

Jože Urh

š

Dušan Stopar,

Publi Una d.o.o.Radikalne spremembe v prodaji: modna muha ali nujnost?

S

, Mercuri International d.o.o. Od miselnih do praktičnih premikov v prodaji

IGEM Business consultingProdaja v kriznih pogojih poslovanja

Viktor Vauhnik,

Rok Hrastnik

Reco d.o.o.Kako razvijati konkurenčmo pozicioniranje podjetja?

Mag. Viktor Vauhnik, magister organizacijskih ved, se je v tujini izpopolnjeval na več specializiranih izobraževanjih; v ZDA in EU na področjih marketinga in strateškega načrtovanja, dolgoletne izkušnje na vodstvenih položajih na področju trženja in strateškega upravljanja, dolgoletni član uprave Merkur d.d. in do pred kratkim direktor Trgovinske zbornice Slovenije, v okviru podjetja RECO, d.o.o. svetuje pri strateških podjetniških projektih za trgovino in industrijo in je član novo ustanovljene IMCI Academy - Program sodobnega voditeljstva in inovativnih strategij; .

Predavanje bo osredotočeno na iskanje, selekcijo in razvijanje novih, trženjskih inovativnih idej, ki bodo zagotavljale podjetju konkurenčne prednosti. Predstavljeno bo nekaj uspešnih in izvirnih primerov trženjskih konceptov podjetij s področja trgovine in storitev. Še posebno v času spreminjanja in zaostrovanja razmer na trgu, morajo podjetja ob vseh kratkoročnih projektih in hitremu prilagajanju ohranjati tudi energijo in sposobnosti za pripravo dolgoročnih scenarijev za nove strategije rasti ali strategije ohranjanja podjetja.

, Studio Moderna GroupTemeljne skrivnosti dobičkonosne internetne prodaje

Na internetu so danes že skoraj vsi, a le zelo redki znajo z njegovo pomočjo pomembneje vplivati na poslovne rezultate. Posledično se v internetno trženje stekajo na tisoče €, za katere nihče niti ne ve, koliko so dejansko doprinesli k rezultatom, če sploh kaj ... in običajno v praksi tudi ničesar ne doprinesejo. Ravno zato so tako pomembni dogodki kot je Promarket, ki podjetjem ponudijo prave informacije v pravem paketu ... vsaj s šcepcem direktnega marketinga, brez katerega internetnih rezultatov preprosto ni.

www.reco-rc.com

Tuesday, 17th February 2009

Organized by Association of Management consulting of Slovenia

Mentality shifts in sales

M. Sc. Amadea Dobovi ek,

Dušan Stopar,

Jože Urh

š Publi Una d.o.o.

SIGEM Business consulting

, Mercuri International d.o.o. From mentaly to practical shifts in sales

Radical changes in sales: Are they a whim of fashion or a necessity?

Sales in critical business conditions

Viktor Vauhnik,

Rok Hrastnik

Reco d.o.o.

, Studio Moderna GroupBasic secrets of profitable internet sales

Everybody is online, but just a few can make impact with internet to business results. A lot of marketing budget is devoted to internet, but nobody knows how big is result. And if there is any at all.

How to develop competitive advantages in a company?

With completed M.Sc in organisational sciences, he was also in more special trainings in USA and EU in marketing and strategic planning. His long time working experiences in marketing and management, were also as Member of the board of Merkur company and director of Slovenian Chamber of commerce. His present role in company Reco is advisor for commerce industry and member of IMCI Academy.

Predavatelji Speakers

19

Okrogla miza, moderatorka Vida Petrovčič, novinarkaSo prodajalci trmaste mule ali zlati prinašalci?

Dodatna prezentacija - Veljajo posebni pogoji

Aleš Lisac, Lisac&Lisac d.o.o.Recesijsko odporen marketing

Sreda, 18. februar 2009

Organizira Zdru enje za direktni marketing

C2C marketing: trenutna niša ali vseobsegajoča prihodnost?

ž

Chris Catchpole,

Sandi Češko,

kreativni svetovalec, VB

Smo prodajalci – ustvarjalni, domiselni, inteligentni in predani prodajalci. Stranke pridejo k nam, da bi prodale svoje izdelke in storitve. Vendar pa tega ne moremo storiti zgolj z uporabo slikovnega materiala. Kar je res učinkovito, so besede. A vprašanje, ki se pri tem poraja je, kako napisati ustrezno besedilo?

Chris Catchpole bo pojasnil, kako napisati reklamno besedilo, s katerim lahko uspešno prodamo izdelek oziroma storitev, kako začeti, kako pritegniti bralca, kako doseči odziv – skratka, predstavil bo temeljna načela, ki strankam prinašajo dobiček in zaradi katerih se vedno znova vračajo k nam.

Chris Catchpole si je svoje osemnajstletne delovne izkušnje nabiral pri najboljših londonskih agencijah za direktni marketing in branding, vključno z lastnim podjetjem, ki je bilo za svoje delo tudi nagrajeno. Pred ustanovitvijo podjetja Catchpole&Friends je delal kot pomočnik kreativnega direktorja pri podjetju Harrison Troughton Wunderman, takrat največkrat nagrajevani agenciji v Veliki Britaniji. Sodeloval je s strankami na območni, nacionalni in mednarodni ravni, kakršne so IBM, Vodafone, Jaguar, Microsoft, Nectar in Epson.

Studio Moderna Group

Sandi Češko, kot soustanovitelj podjetja ORIA, enega prvih privatnih podjetij v Sloveniji, in solastnik podjetja Studio Moderna, vodilnega sistema podjetij na področju direktnega marketinga, ki ima svoja podjetja v vsej Vzhodni Evropi, velja za uspešnega podjetnika in izjemnega poslovnega inovatorja. Modele, ki jih je s svojimi sodelavci razvil in izpeljal v poslovnem svetu, so in jih uporabljajo pomembna in velika podjetja v Evropi. Bil je neposredno izvoljen v prvi Državni svet Republike

Kreativnost v direktnem marketingu

O

d Zagorja do Harvarda

Round table, moderated by Vida Petrovčič, journalistAre salers obstinate mules or golden retrievers?

Additional speech - special conditions apply

, Lisac&Lisac d.o.o.Recession resisted marketingAleš Lisac

Wednesday, 18th of February 2009

C2C marketing: momentary niche or overall future?Organized by: Slovenian Direct Marketing Associaton

Chris Catchpole,

Sandi Češko,

Creative Consultant, UK

We are salesmen – creative, inventive, intelligent and engaging salesmen. Clients come to us to sell their products and services. We can't do this with pictures alone. Words are what works. But how do you write what's right?

Chris Catchpole will explain how to write copy that sells. How to begin, how to engage, how to get a response – fundamental principles that make clients money and keep them coming back for more.

He has 18 year's experience working in some of London's best direct marketing and brand agencies, including his own award-winning company. Before setting up catchpole&friends, he was Associate Creative Director at Harrison Troughton Wunderman, the most awarded agency in the UK at the time. He has worked with local, national and multi-national clients such as IBM, Vodafone, Jaguar, Microsoft, Nectar and Epson.

Studio Moderna Group, Slovenia

Creativity in direct marketing

From Zagorje to Harvard

Sandi Češko, one of founders of Oria company, one of first established private companies in Slovenia, and co-owner of Studio Moderna group, leading system of companies in direct marketing sector, with companies in all Eastern Europe, is most succesfull entrepreneur and business inovator. Business models, developed and maintanied in real world are used in important and renowned companies in whole Europe.He was also directly elected in National Council of

Slovenije. Je član več poslovnih združenj na področju direktnega marketinga (DMA, ERA), član organizacije Clinton Global Initiative in član odbora Board of Balkan Children and Youth Foundation. V Sloveniji je član Sveta Ekonomske Fakultete.

kreativni svetovalec, Customaxi/

Michael Leander Nielsen je mednarodno priznan strokovnjak za prodajo, trženje in upravljanje odnosov s strankami ter avtomatizacijo trženja in precej obsežno mrežo poslovnih stikov.

S svojim osrednjim strokovnim znanjem s področja prodaje in trženja ima bogate izkušnje na področju strategij in izvajanja upravljanja odnosov s strankami oziroma e-upravljanja odnosov s strankami, družbenih medijev, e-trženja, medpodjetniškega poslovanja (B2B) in poslovanja med podjetji in potrošniki (B2C),...

Trenutno dela kot generalni direktor podjetja Customaxi/Fokus Integrated, ki se ukvarja z marketinškim svetovanjem, predvsem pa se osredotoča na avtomatizacijo trženja »novih medijev«, trženje z dovoljenjem potencialnih kupcev, upravljanje trženja življenjskega cikla odnosa s stranko in pomoč več strankam pri procesih ponotranjena.

Na predavanju z naslovom Trženje preko spletnih strani, namenjenih socialnemu mreženju: Kako izkoristiti hitro razširjajoče se strani, namenjene družbenemu mreženju, za povezovanje z družbenimi skupnostmi, odpiranje novih trgov, vključevanje v trenutne stike s strankami in nadaljnjimi možnostmi ter tako pridobiti začetno prednost pred konkurenco.

Pridobili boste vpogled v dinamiko spletnih strani, namenjenih družbenemu mreženju, se naučili ovrednotiti morebitne prednosti oziroma donosnost marketinških naložb (ROMI oz. Return on Marketing Investment) za vašo organizacijo in se seznanili s temeljnimi pravili trženja preko spletnih strani, namenjenih družbenemu mreženju.

Google EMEA

Ima 12 let izkušenj, ki si jih je nabral z delom v vodilnih globalnih podjetjih. Preden se je leta 2007 pridružil Googlu EMEA, ki se pri svojem poslovanju osredotoča na področje Jadrana, je delal kot generalni direktor podjetja MAN Roland Adriatic. Poleg tega je vrsto let v različnih vodilnih vlogah delal pri podjetju Siemens, kjer je bil nazadnje direktor za razvoj pri podjetju Siemens

Michael Leander Nielsen,

Hrabren Suknaić,

Fokus IntegratedTrženje preko spletnish strani, namenjenih socialnemumreženju

Izzivi on-line marketinga

Republic of Slovenia and member of more business associations and clubs, among whom are: memeber of Board of Balkan Children and Youth Foundation and member of Board of Faculty of Economics.

Marketing on social networking platforms

Michael is a management, sales, marketing, CRM and marketing automation professional with an international background and a substantial network.

With core expertise in the areas of management, sales and marketing, Michael has ample experience in CRM/eCRM strategy and implementation; social medias; emarketing, B2B and B2C;

Currently CEO of Customaxi/Fokus Integrated, a marketing consulting company, with primary focus on “new media” marketing automation, permission marketing, customer lifecycle marketing management and assistance to several clients in their internalization process.

In lecturers entitled Marketing through Social Networking Sites, he will present how to leverage the rapidly expanding social networking sites to connect with social communities, open new markets, engage in ongoing communications with clients and prospects and get a head start on your competitors

Learning objectives:Get insights into the dynamics of social networking sites, and learn to evaluate the potential benefit/ROMI for your organisationBecome familiar with the basic rules of engagement for marketing through social networking sites

The challenges of online marketing

Michael Leander Nielsen,

Hrabren Suknaić,

Creative Consultant, DK

Google EMEA

He has 12 years of experience working for leading global companies. Before joining Google EMEA operations focusing on Adriatic market in late 2007, he was a Managing Director for MAN Roland Adriatic. He also spent a number of years with Siemens in different management roles, most recently as a Corporate Development Director in Siemens Croatia. Hrabren

21

Croatia. Hrabren Suknaić je opravil magisterij poslovne šole INSEAD (Institut Européen d'Administration des Affaires) in magisterij s področja telekomunikacij na univerzi v Zagrebu.

Hrabren Suknaić bo govoril o izzivih spletnega marketinga in o tem, kakšno vlogo ima Google s svojimi nenehno razvijajočimi se spletnimi priložnostmi za poslovni sektor na tem področju. Delo opravlja na celotnem območju EMEA (Evropa, Bližnji Vzhod in Afrika), spodbuja razumevanje in učinkovito rabo različnih Googlovih rešitev za podjetja vseh velikosti.

Okrogla miza

:

Ali je lojanost danes sploh še možna?

Okrogla miza Družbena odgovornost slovenskih podjetij: Sponzorstvo, varovanje okolja ali reševanje družbenih in socialnih problemov?Sodelujoči: Barbara Žaucer, svetovalka DOP; Mojca Vozel in Dunja Turk, Časnik Finance; Maja Rečnik, izobraževanje DOP/LSPR

MreženjeKaj pomeni event marketing?Organizacija dogodkov zdaleč ni več le to. Pravi scenarij, dobra izvedba in neponovljiva zgodba ostajata izziv za vsak dogodek, najsi je to otvoritev, dan odprtih vrat ali prednovoletna zabava podjetja.

Sredin večer bo izjemen. Poleg networkinga, krajšega programa in socializacije v najpristnejši obliki, bodo v podjetju Futuristični markeitng pripravili nekaj presenečenj za vsa vaša čutila. Taka presenečenja, ki jih boste lahko uporabili tudi za vaš naslednji dogodek.

Vsekakor je pri tem vredno omeniti, da brez dobrega scenarista celotne zgodbe ne gre. Še kako se izkaže znanje, ki ga ima profesionalni izvajalec, kar bo opaziti tudi na dogodku. Futuristični marketing zato dodaja vrednost, kjer ni videti, obiskovalcem dogodka pa naredi tako dogodek izjemen.

Četrtek, 19. februar 2009

Organizira Zbornica za odnose z javnostmi

Kdo ustvarja odnose z javnostmi: prodaja, marketing, PR ali prete no kupci sami?

ž

holds an MBA from INSEAD and a Masters Degree in Telecoms from University of Zagreb.

Hrabren Suknaić will discuss the challenges of online marketing and what role Google with its constantly evolving online opportunities for business sector plays in the field. Working across EMEA Hrabren is driving forward the understanding and effective usage of various Google solutions for businesses of all sizes.

Round tableIs loyalty today still possible though?

NetworkingWhat means Event marketing?Organisation of events is no longer just that. Real script, good execution and nonrepetable story are still challenge for each event, although is this Grand opening, Open door Day or even inhouse Christmas party.

Wednesday evening will be special. Besides networking, shorter event programme and socialisation in pristine form, Futuristing company w ill prepare more surprises for all senses. That kind of surprises, which can be employed for your next event too.

Besides that, good script and scenarion is crucial for good event. Knowledge and excperiences of proffesional "player" will be visible too. Futuristing is adding his value where no eyes can see, but event as a whole will stay in memory forever.

Thursday, 19th February 2009

Who is creating public relations: sale, marketing, PR or customers at all?Organized by Chamber of Public Relations of Slovenia

Round table: Social responsibility in slovene companies: Sponsorship, environmental awareness or protection of social problems?Participants: Barbara Žaucer, adviser DOP; Mojca Vozel and Dunja Turk, Časnik Finance; Maja Rečnik, education DOP/LSPR

Miha Vogelnik, Valicon d.o.o.Zakaj bo trženje v naslednjem letu potrebovalo napovedno analitiko?

Miha Vogelnik je eden od ustanoviteljev družbe in je v Valiconu zaposlen od njegove ustanovitve. Je strokovnjak na področju podatkovnega rudarjenja (data mining) ter upravljanja odnosov s strankami (CRM), na Valiconu pa je naslov za vsa vprašanja povezana s podatkovnimi bazami. Vodi tudi zastopstvo SPSS za področje bivše Jugoslavije. Poleg dela na področju podatkovnih baz ima izkušnje tudi z urednikovanjem, saj je 8 let opravljal funkcijo pomočnika urednika revije Euricom. Miha je avtor kvalitativne metode STSD (group dynamic's simulation technique) in avtor številnih strokovnih in poljudnih člankov o marketingu, raziskavah in analitiki. Je tudi redni udeleženec ter govorec na številnih domačih in mednarodnih konferencah (INFOS, Slovenska marketinška konferenca, PRIME, International Conference of Applied Statistics,...).

Okrogla miza Avtorske pravice

Okrogla miza

: v digitalni dobi - Nove zakonodajne rešitve v teoriji in praksiSodelujoči: Špela Mežnar, pravnica; Gorazd Perenič, pravnik; predstavniki kliping agencij in novinarjev

: „Brezplačniki vs plačniki“Moderatorka Janja Božič Marolt, Mediana

Miha Vogelnik, Valicon d.o.o.Why will marketing need predictable analytics fornext year?

Miha Vogelnik is founding member of Valicon company. His expertise in data mining and Customer relationships management is also crucial for all database management questions. Under his supervision is also SPSS representation in former YU area. He was an editor of Euricom magazine for eight years. As author of multiple works, including qualitative methods STSD (group dynamic's simulation technique) and numerous domestic and foreign conferences (INFOS, Slovenian Marketing conference, PRIME, International Conference of Applied Statistics,...).

Round table: Copyright in a digital era: new statutory solutions in theory and practice Participations: Špela Mežnar, lawyer; Gorazd Perenič, lawyer; representative of clipping agencies and journalists

Round table: Free vs Payable Newsletters.Moderated by Janja Božič Marolt

Partnerji:

Sponzorji:

Organizatorji kongresa ProMarket:

Dima center d.o.o.Tabor 5a, 1380 CerknicaTelefon: 01 70 90 777, Faks: 01 70 90 779info@promarket.siwww.promarket.si

Gospodarsko razstavišče d.o.o.Dunajska cesta 18, 1000 LjubljanaTelefon: 01 30 02 611, Faks: 01 30 02 628info@gr-sejem.siwww.gr-sejem.si

Organizatorja sejma in kongresa ProMarket:

www.zojs.siDimičeva 13, 1504 LjubljanaTelefon:01 5898252, Faks: 01 5898 100www.gzs.si/slo/panoge/zdruzenje_za_management_consulting

Cesta 4.maja71, 1380 CerknicaTelefon:01 7090 777, Faks: 01/70 90 779www.zdms.org

Medijski partnerji: