1er y 2do grado: educacion para el trabajo semana 13 … · 2020. 7. 2. · vi ciclo – 1er y 2do...

¡Hola Chicas y Chicos!:

Hoy iniciamos una nueva clase del programa “Aprendo en

Casa”, promovido por el Ministerio de Educación del Perú,

para que continúen desarrollando sus capacidades para que

sean unos gestores de proyectos de emprendimiento, y así se

preparen para el mundo del trabajo. Esta clase es para los

chicos y chicas de Secundaria del 1er y 2do grado, del área

de EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO.

¡Comencemos!

Bueno familia nos quedaremos en casa

¿Por qué?

Porque la gente se sigue contagiando, es mejor

quedarnos acá hasta que pase todo esto

Estamos tomando una medida de precaución porque

la salud es lo primero

Sin salud no somos nada hijita, nada de cines, nada de ir al estadio a ver futbol,

tampoco colegios

Así es bebita, sin salud, no hay nada

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Hoy continuaremos con la segunda parte del tema que estamos trabajando, la semana pasada aprendimos a redactar la PROPUESTA DE VALOR y dibujaron el LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR. Hoy aprenderemos mucho más sobre el Lienzo de la Propuesta de Valor, sin embargo; también es importante tener en cuenta la siguiente reflexión de Guy Kawasaki: “Podrías gastar todo tu tiempo aprendiendo pero sin actuar; y la esencia del espíritu emprendedor es precisamente actuar, no aprender a hacerlo”, es decir; ser emprendedor no es tener un puesto de trabajo, mas bien es una ACTITUD MENTAL de la gente que quiere alterar o cambiar el futuro; es

una excelente reflexión de Guy Kawasaki que se encuentra en su libro “EL ARTE DE EMPEZAR”. Por tal razón queridos estudiantes, soñemos, tracemos una meta y pasemos a la acción; pero tengan en cuenta de que esa acción debe estar ligada al ÉXITO de tu familia y a la vez al éxito de tu barrio o de tu comunidad, ése es el sentido ético de cualquier proyecto de emprendimiento que quieran emprender.

VI CICLO – 1er y 2do GRADO: EDUCACION PARA EL TRABAJO

SEMANA 13

Aplicando el lienzo de la propuesta de valor Parte 2 (Recursos)

FICHA 01

“REDACTANDO MI PROPUESTA DE VALOR”

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Productos y servicios

Creadores de alegría

Aliviadores de dolor

Alegrías

Dolores

Tarea(s) del cliente

PROPUESTA DE VALOR SEGMENTO DE MERCADO

ROBERT desde Sullana nos dice: El círculo es el SEGMENTO DE MERCADO, el cuadrado la PROPUESTA DE VALOR, y las flechas que salen del segmento de Mercado y la propuesta de valor son EL ENCAJE. La clave del lienzo de la propuesta de valor en realidad es el encaje, se consigue el encaje cuando tu propuesta de valor COINCIDE con el perfil del cliente, cuando tus productos y servicios son aliviadores de frustraciones y creadores de alegrías que coinciden con alguno de los trabajos, frustraciones y alegrías IMPORTANTES para el cliente.

Ustedes ya tienen definida una propuesta de valor, y han dibujado en un papelote el lienzo de la propuesta de valor, ahora aprenderán a llenarla a partir de lo que ustedes conocen o imaginan, el cual no es la realidad, sino una HIPÓTESIS que luego tendrán que VALIDAR en la realidad, en esta sesión aprenderán a ELABORAR el lienzo de la propuesta de valor como una hipótesis, luego de que hayan elaborado su hipótesis, el próximo paso es ver cuánto de lo que han puesto tiene SENTIDO, y cuando no lo tiene. Recuerden que el lienzo tiene tres (3) elementos bien definidos, el primero está representado por el CÍRCULO, el segundo por un CUADRADO, y un tercero por FLECHAS que se encuentran o que coinciden.

Aplicando el lienzo de la propuesta de valor Parte 2

EDUCACIÓN SECUNDARIA VI Ciclo – Educación Para el Trabajo

Existen diversas maneras de corresponder a la sociedad, dar dinero es sólo una de ellas, las otras incluyen dar tiempo, experiencia y apoyo emocional, las buenas personas disfrutan dándole ese tipo de cosas a los demás, por eso su proyecto de emprendimiento siempre debe de apuntar a corresponder a su comunidad o a su barrio, dándole su tiempo y su experiencia, ¡ATRÉVETE, TÚ PUEDES!

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Entonces si yo le doy a mis clientes lo que ellos quieren a través de mi propuesta de valor, se

reproduce EL ENCAJE.

Claro, lo que te va ayudar a que se produzca el encaje

entre lo que quieren los clientes y lo que tu propuesta de valor le debe ofrecer, es

justamente el LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR.

Pues empleando una de las herramientas o instrumentos, que es el LIENZO DE LA PROPUESTA

DE VALOR, trabajado primero como HIPÓTESIS, y después trabajado

verificando con el usuario o cliente, si efectivamente lo que has planteado

en tu hipótesis es CORRECTO.

PROFESOR, pero ¿Cómo logramos elaborar una propuesta de valor que

efectivamente RESPONDA a lo que quiere el cliente?

Un EJEMPLO en el que emplearemos la propuesta de valor, será del programa anterior, los clientes, aquellas personas que son número reducido, son cercanas a ti, y a las que les gusta adquirir novedades, aspiran a poder usar una PASTA DENTAL que no solo limpie; sino que proteja el esmalte de los dientes, y dé una sensación de frescura y de buen aliento

todo el día. Eso es lo que supuestamente quisieran los posibles clientes de este producto, ahora si la propuesta de valor efectivamente ofrezca una pasta dental que no sólo limpie los dientes, sino que también incorpore en la misma pasta un componente que proteja el esmalte, y que además brinde una sensación de frescura y buen aliento todo el día, entonces solo allí se habrá producido EL ENCAJE.

Vamos a imaginar que los clientes quieren TINTES para casacas de cuero, que prolonguen la vida del cuero, y que mantengan el cuero flexible. Si yo fuese un fabricante de tintes para casacas de cuero, que prolonga la vida del cuero y que mantienen el cuero flexible, es decir; lo que quiere el cliente, en el lienzo de la propuesta de valor, se habrá producido EL ENCAJE.

Hoy trabajaremos la elaboración del lienzo de la propuesta de valor como HIPÓTESIS, vamos a seguir los pasos para su elaboración a través de

una versión adaptada para el nivel escolar, creada por ALEXANDER OSTERWALDER e YVES PIGNEUR. Recuerda, el producto que elabores debe estar dentro de tu CAMPO DE INTERÉS, por ejemplo: si te gusta la artesanía relacionada con la cerámica, tu propuesta de valor debe de estar en dicho campo; si tu campo de interés está relacionado con la confección de vestidos, pues tu propuesta de valor debe estar en el campo mencionado, que es la confección de vestidos.

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GLADYS desde Ucayali nos dice: Mi propuesta de valor inicial para ser trabajada luego con el lienzo de la propuesta de valor es la siguiente: elaboración de bisutería a base de las escamas del paiche, me gusta hacer muchos trabajos en artesanía.


PRODUCTOS Y SERVICIOS: ……………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..…………………………………………………………..

Recuerda que los proyectos que emprendas en la vida, deben estar relacionados con tu realización personal, hacer lo que te gusta realmente te dará la fuerza para continuar a pesar de las dificultades, imagínate que dentro de tu campo interés te apasiona elaborar PRODUCTOS QUÍMICOS a partir de los productos naturales de tu región para ser usados en la vida cotidiana, sueñas con ser un fabricante que transforme los diferentes y abundantes productos naturales de tu región, en ese campo de interés quieres elaborar pomadas para zapatos de vestir, si utilizas el lienzo de la propuesta de valor, debes seguir los siguientes pasos:

PASO UNO (1): del lienzo de la propuesta de valor tenemos lo siguiente: elaborar pomadas para zapatos de vestir tendría sentido si el cliente le INTERESA, pero eso todavía no lo sabemos, imaginemos que sí le interesa al cliente, entonces, en el lienzo de propuesta de valor, específicamente en la parte de propuesta de valor, en la que dice PRODUCTOS O SERVICIOS, debemos escribir pomadas para zapatos de vestir. AHORA LES TOCA A USTEDES: primero establezcan su propuesta de valor inicial como el ejemplo anterior, establece una propuesta que sea tuya, esta propuesta inicial será trabajada, por eso es SIMPLE.

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VI CICLO – 1er y 2do GRADO: EDUCACION PARA EL TRABAJO

FICHA 02

“USANDO EL LIENZO DE PROPUESTA DE VALOR”

SEMANA 13


(Recursos)

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VÍCTOR desde Ayacucho nos dice: Mi propuesta de valor inicial es: elaboración de postres a base de cochinilla, como tarea funcional he colocado que a los clientes turistas les gusta consumir diferentes postres exóticos de la zona, como tarea social he puesto que el cliente se interesa mucho por consumir en restaurante de categoría, y como tarea emocional puse que el cliente tiene la sensación de estar alimentándose, con productos naturales saludables que no consumía en otra parte del país, y también incluí datos demográficos como el cliente tiene 47 años aproximadamente, es un turista internacional o nacional.

Aliviadores de dolores

TAREA(S) DEL CLIENTE: ……………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..…………………………………………………………..


Dolores

Alegrías

ALEGRÍAS: ……………………………………………………..…………………………………………………….…..………………………………………………………..………………………………………………………..…

DOLORES: ……………………………………………………..……………………………………………………. …..………………………………………………………..………………………………………………………..…

PASO DOS (2): corresponde a los perfiles, las TAREAS, las ALEGRÍAS y los DOLORES; tradicionalmente solo se habría puesto en el perfil de clientes, entre otras cosas, cuánto ganan, dónde viven, qué edad tienen, sin embargo; esta vez, aplicando el lienzo de propuesta de valor, se describen las tareas, los dolores o frustraciones, así como también las alegrías de los clientes. Primero les daré algunos ejemplos de las TAREAS, se asume en este caso como hipótesis, que después debe ser validado en la realidad, lo siguiente: que como tarea funcional el cliente prefiere lustrar sus zapatos en casa, cómo tarea social al cliente le interesa mucho estar elegante y lucir unos zapatos bien lustrados, y como tarea emocional el cliente tiene la sensación de estar cómodo con los zapatos bien lustrados. Claro que también se incluyen datos demográficos, como el cliente tiene 47 años aproximadamente, es un empleado de banco, vive en la zona urbana, tiene un sueldo de 3000 soles, todos los datos son importantes. AHORA LES TOCA A USTEDES: Elaboren las TAREAS y DATOS DEMOGRÁFICOS que corresponden a los clientes de su propuesta de valor.

Ahora vamos con lo segundo, con las ALEGRÍAS, por ejemplo, al cliente le gusta que la pomada que usa, sea impermeabilizante porque protege al cuero del zapato frente al agua. AHORA LES TOCA A USTEDES: Elaboren las ALEGRÍAS de su segmento de Mercado. Continuamos con el tercero, con los DOLORES, por ejemplo, al cliente de frustra que la pomada no le da el brillo de un zapato nuevo. AHORA LES TOCA A USTEDES: Elaborar los DOLORES de su segmento de Mercado.



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CREADORES DE ALEGRÍA: ……………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..…………………………………………………………..

ALIVIADORES DE DOLOR: ……………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..…………………………………………………………..


PASO TRES (3): del segmento de propuesta de valor CREADORES DE ALEGRÍA, aquí es importante el ejercicio del llenado de esta parte, se supone que el cliente ya lustra sus zapatos con otros productos, y que en alegrías dice que al cliente le gusta que la pomada que usa sea impermeabilizante porque proteja el cuero del zapato del agua, en el segmento de propuesta de valor, en lo que corresponde a CREADORES DE ALEGRÍA, tu propuesta de valor no puede dar menos que la alegría que ya tiene el cliente, tu producto tiene que darle por lo menos la MISMA ALEGRÍA O MÁS, en este caso la propuesta podría ser la siguiente: impermeabilizante y repelente al agua, o sea tu producto le dará más alegría que el producto que el potencial cliente está usando, porque además de ser impermeabilizante será también repelente al agua. AHORA LES TOCA A USTEDES: Elaboren los CREADORES DE ALEGRÍA de su propuesta de valor.

PASO CUATRO (4): del segmento de propuesta de valor, los ALIVIADORES DE DOLOR, el cliente ya lustra sus zapatos con otros productos, y en dolores figura lo siguiente: al cliente le frustra que la pomada no le da el brillo que tiene unos zapatos nuevos, en el segmento de propuesta de valor, en lo que corresponde a aliviadores de dolores, tu propuesta de valor no puede dejar de aliviar este dolor, que ya tiene el cliente, tiene que SÍ o SÍ aliviar su dolor, por ejemplo en este caso la propuesta podría ser la siguiente: le da brillo a su zapato y lo deja como nuevo. AHORA LES TOCA A USTEDES: Redacten los aliviadores de dolores del segmento de la propuesta de valor.

PASO CINCO (5): Con estos hallazgos ahora tu propuesta de valor inicial, se transforma y pasaría de la redacción inicial de: Elaborar pomadas para zapatos a, elaborar pomadas para zapatos impermeabilizantes y repelentes al agua, que además le den brillo al zapato para dejarlo como si fuera nuevo, esta redacción sería la redacción mejorada de la propuesta de valor inicial. Recuerden que con esta propuesta de valor se ha producido EL ENCAJE entre lo que desea cliente y lo que le podría ofrecer la propuesta de valor. AHORA LES TOCA A USTEDES: Redacten su versión final, como quedaría redactada su propuesta de valor mejorada.



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PROPUESTA DE VALOR SEGMENTO DE MERCADO




Alegrías

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PROPUESTA DE VALOR MEJORADA (ENCAJE): ……………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..………………………………………………………..…………………………………………..…………………………………………………………………………………………………………………..

¡MUY BIEN! Has llenado tu formato del lienzo de la propuesta de valor en su versión HIPÓTESIS, y lo que harás después en la realidad es validar esa hipótesis. Ahora ha llegado el momento de revisar lo que hicimos hoy: Elaboraron una propuesta de valor inicial, después redactaron las áreas funcionales, sociales, emocionales, y los datos demográficos, también describieron las alegrías y los dolores de su segmento de mercado, elaboraron además los creadores de alegría de su propuesta de valor, y redactaron los aliviadores de dolores del segmento de la

propuesta de valor, finalmente redactaron la versión final de su propuesta de valor mejorada. Recuerda sé creativo y organiza lo elaborado utilizando el material que tengas a tu alcance, comparte tu trabajo con tu familia, y no te olvides de guardar lo que has hecho en tu portafolio porque lo usaremos cuando volvamos al colegio.

Hagamos un REPASO rápido de lo aprendido: Hoy aprendimos a establecer las TAREAS del cliente y sus DATOS DEMOGRÁFICOS, también aprendimos a establecer las ALEGRÍAS del cliente, sus DOLORES, los CREADORES DE ALEGRÍA, y los ALIVIADORES DE DOLOR, y por último hemos aprendido a establecer la propuesta de valor que ENCAJA con el segmento de Mercado del lienzo de la propuesta de valor.



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