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Cultura Hit-centrica Vs
Scaffale
LA CODA LUNGACHRIS ANDERSON
PROF. AMEDEO LEPOREMARKETING EVOLUTION
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L’ AVVENTO DEL WEB
«Internet sarà per l'economia del XXI secolo ciò che la benzina è stata per quella del XX.»
CRAIG BARRETT
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MERCATO FISICO E MERCATO ONLINE, SONO MERCATI
COMPLEMENTARI . IL MERCATO FATTO DI BIT STA
ESPANDENDOSI ESPONENZIALMENTE RISPETTO AL MERCATO
DEGLI ATOMI. PER LE AZIENDE È IMPORTANTE RIVOLGERSI
AD ENTRAMBI, A VOLTE BISOGNA CONCENTRARSI SOLO SU
QUELLO ONLINE, ALTRE BISOGNA TROVARE IL TRADE-OFF
TRA I DUE CANALI. L’IMPORTANZA DI QUESTA METODOLOGIA
LA SI COMPRENDE COL MERCATO DELLA MUSICA.
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ASCESA DELLE HIT
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1. P2P, ovvero condivisione in rete e scambio uno-a-uno di file musicali (soprattutto illegalmente)
2. I-pod, che sostituisce walkman e lettori cd, capace di contenere intere discografie e non solo
3. Mash-up, ovvero una tecnica con cui si rielabora e si ripropone un vecchio successo
4. Playlist, possibilità di condividere i propri gusti e le proprie preferenze tramite una lista di canzoni preferite
LE POSSIBILI CAUSE DELLA CADUTA
DELLE HIT:
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Ognuno di noi, con la rete, può coltivare i propri interessi personali.Ecco che andiamo alla ricerca di persone con i nostri stessi interessi o simili.Internet e i blog, ci permettono di attingere ad informazioni su qualsiasi argomento e in ogni momento,Questo crea infinite nicchie, a discapito del pensiero «boccione d’acqua» che caratterizzava gli anni precedenti,Dove i gusti e i pensieri erano mainstream.
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Questa cultura non fondata più sulle hit, cioè su ciò che è di successo o mainstream, ma cultura basata sulle nicchie, può spiegare i cali dei maggiori settori che nella cultura hitcentrica caratterirazzavano i mercati.
HOLLYWOOD
NEWSPAPER
RIVISTE
SHARE TV
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HIT = BUONO
Questa cultura e questa visione ormai sono superate ed obsolete.Non si parla più di mercati di massa ma di massa di mercati.
NON HIT = FIASCO
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IL MONDO DEGLI SCAFFALI
Alto 2 metri, lungo 1 mt e venti e profondo 60 cm, lo scaffale medio di un supermercato ha la capienza di un minivan.
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Vendite al dettaglio mercato americano
ScaffaliOnline
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SPAZIO LIMITATOPer quanto grande possa essere il rivenditore, è nulla in confronto al potenziale delle vendite online, in quanto lo spazio online , essendo virtuale, può tendere all’infinito.
TITOLI MUSICALI OFFERTI
WAL-MART AMAZON.COM
4500 800000
Titoli musicali offerti
0
200000
400000
600000
800000
Wal-martAma-zon.com
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COSTI DELLO SCAFFALE
Costo medio per piede quadrato (9 dm²) 40/60$
Spese generali (personale, marketing, taccheggio,…) 40/60$
Ricarico del venditore (40% medio) 32/48$
Totale 112/168$
Costi elevati che portano ad esporre e a vendere solo prodotti «hit» che vendano molto.Invece i costi di esposizione e immagazinamento per i prodotti online sono quasi pari a zero.
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COSA VENDERE IN ECONOMIE A CODA LUNGA
In un’economia di scaffali, come abbiamo notato, dobbiamo esporre solo prodotti con alti volumi di vendita e , quindi, di successo.In economie a coda lunga, online, poiché i costi marginali sono pari a zero, possiamo , anzi dobbiamo, esporre tutto ciò che si può che vada a colpire non solo il mainstream o le hit, ma tutte le nicchie possibili.
Scaffali
Online
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MP3.COM VS ITUNESMp3.com incentrò la sua offerta solamente sulle etichette indipendenti, quindi solo pubblico di nicchia e solo artisti emergenti.
Itunes, invece, strinse subito accordi con le case discografiche più importanti ed offrì sia mainstream sia indipendenti o emergenti.
MP3.COM
ITUNES
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VS
CHI VINCERÀ??