1_pemasaran-rancangan pemasaran
TRANSCRIPT
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
1/21
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
2/21
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
3/21
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
4/21
Satu proses yang
dikendalikan secara
sistematik oleh usahawan
untuk memuaskan kehendak
dan keperluan pengguna di
samping meningkatkan jualan
syarikat.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
5/21
Untuk memuaskan kehendakdan keperluan pelanggan di
samping menyumbangkepada keuntunganperniagaan.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
6/21
RANCANGAN PEMASARAN
Strategi pemasaran yang akan digunakan untukmemasarkan produk
TARGETJUALAN
KELEBIHAN
PRODUK
STRATEGI
HARGA
AGIHANPROMOSI
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
7/21
Sekumpulan penggunayang menjadi sasaran
perniagaan dalammenjalankan usaha-usahapemasarannya bagi
menjual produk atauperkhidmatan perniagaan.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
8/21
1. Demografi
Umur
Jantina
Pendapatan
Pekerjaan
Taraf pendidikan
Bilangan ahli keluarga
2. Psiko grafik
Keinginan Cita rasa
Ego
Status atau perkhidmatan yang dijual
oleh perniagaan.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
9/21
merujuk kepada strategiuntuk menembusi pasaran-
pasaran kecil yanghomogenus yang telahdikenalpasti dalamsegmentasi pasaran.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
10/21
1. Pemasaran tidak dibezakan
2. Pemasaran dibezakan3. Pemasaran tertumpu
4. Pemasaran mikro
1. Dapat memasarkan produk dan perkhidmatandengan lebih efisyen.
2. Menghadapi persaingan yang sedikit jika pesaingtidak memfokuskan kepada segmen tertentusahaja.
3. Firma yang memilih satu jenis pasaran danpasaran sasaran biasanya mendapat lebihbanyak peluang untuk menjadi pakar dalam
industri tersebut.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
11/21
merujuk kepada jumlahpembeli yang berpotensi
dalam satusatu kawasandagangan yang disasarkanoleh usahawan.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
12/21
Bertujuan untuk mengenal pasti aliran
perkembangan semasa industri yang
ingin diceburi.
Penyelidikan secara berterusan di dalam
mengenal pasti perubahan terhadap
keinginan dan cita rasa pengguna jugaperlu dijalankan untuk mengetahui
perubahan cita rasa semasa dan
perubahan cita rasa di masa akan datang.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
13/21
Saiz pasaran ialah jumlah keluasan pasaranatau jumlah potensi pasaran untuk satu-satu
kawasan dan dalam jangka masa setahun.
Faktor menentukan saiz pasaran :-
1. Tidak mengambil kira/mengira
pembahagian mengikut pesaing di dalam
pasaran yang luas.
2. Saiz pasaran perlu dinyatakan di dalam
bentuk unit atau Ringgit Malaysia (RM).
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
14/21
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
15/21
Usahawan perlu kenal pasti kekuatandan kelemahan setiap pesaing.
Usahawan perlu mengenal pasti siapa
pesaing yang menawarkan baranganataupun perkhidmatan yang serupamahupun barangan pengganti kepadakumpulan pelanggan yang sama.
Usahawan perlu menyatakan keupayaanpengeluaran masing-masing, kualitikeluaran pesaing, harga jualan pesaingserta kekuatan dan kelemahan pesaing
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
16/21
Jumlah peratus (%) jualan yang bakal
diperoleh usahawan daripada potensipasaran dengan mengambil kira jumlahperniagaan yang bersaing.
Sesuatu organisasi perlu mengambil kirabeberapa aspek penting. Di antaranya,mengambil kira keseluruhan saiz pasaran dansyer pasaran bagi setiap pesaing yang
terdapat di dalam industri yang sama.
konsep sharing of cake.
market leader.
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
17/21
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
18/21
TUGASAN 1: PORTFOLIO RANCANGAN PEMASARAN
Menyediakan Portfolio Rancangan
Pemasaran Membuat portfolio rancangan pemasaran denganlengkap dan kemas
Penulisan ilmiah
Sediakan fail 1 portfolio pemasaran
Membuat perancangan pemasaran.
Dilaksanakan secara kumpulan
3 orang = 1kumpulan
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
19/21
ARAHAN MEMBUAT PORTFOLIO RANCANGAN
PEMASARAN
Anda dikehendaki membuat jualan dan menyediakan
rancangan pemasaran satu produk.
Jumlah muka surat adalah diantara 20-30 muka surat.
Kertas kerja tersebut perlu mengandungi tajuk-tajuk berikut:
1.1 Profil Peniaga 1.2 Pasaran sasaran
1.3 Trend dan saiz pasaran
1.4 Persaingan
1.5 Syer pasaran
1.6 Ramalan jualan 1.7 Strategi pemasaran
1.8 Belanjawan pemasaran
1.9 Aplikasi E-dagang
1.10 Masalah pemasaran
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
20/21
TUGASAN 2
Hasil daripada tugasan 1, Anda dikehendaki
Menyediakan
I. Penyata pendapatan/ Penyata untung rugi
II. Menyediakan kunci kira-kira
III. Menyediakan laporan
-
8/13/2019 1_Pemasaran-Rancangan Pemasaran
21/21
TUGASAN 3: PROFIL USAHAWAN (20 )
Anda dikehendaki membuat profil usahawan
menggunakan kaedah temubual. Jumlah
muka surat adalah 15-20 muka. Profil
merangkumi perkara berikut:3.1 Maklumat syarikat atau perusahan
3.2 Kualiti peribadi dan ciri-keusahawanan
3.3 pembentukan dan pengurusan jaringankeusahawanan
3.4 sumbangan usahawan