1www.angelantoni.it

Gianluigi AngelantoniAmministratore Delegato

Udine, Palazzo Torriani11 Aprile 2008

Innovazione nei processi di internazionalizzazione

2www.angelantoni.it

La famiglia e l’azienda

220 employees at headquarters (700 worldwide)

Angelantoni Family

Giuseppe Angelantoni (1904-1994)

3www.angelantoni.it

ANGELANTONI INDUSTRIE SpAANGELANTONI INDUSTRIE SpA

AMEC (Beijing) Ltd.AMEC (Beijing) Ltd.(PR China(PR China))

AMEC (Beijing) Ltd.AMEC (Beijing) Ltd.(PR China(PR China))

BIA HOLDING SasBIA HOLDING Sas(France(France))

BIA HOLDING SasBIA HOLDING Sas(France(France)) TIRA GmbhTIRA Gmbh

(Germany(Germany))

TIRA GmbhTIRA Gmbh(Germany(Germany))

TIRA TIRA UmwUmw Gmbh Gmbh (Germany(Germany))

TIRA TIRA UmwUmw Gmbh Gmbh (Germany(Germany))

BIA SasBIA Sas(France(France))BIA SasBIA Sas(France(France))

BIA GmbhBIA Gmbh(Germany(Germany))BIA GmbhBIA Gmbh(Germany(Germany))

ENTERPRISE SpaENTERPRISE SpaENTERPRISE SpaENTERPRISE Spa 51%

100%

67,77% 96,37%

60%

62,5%

28%

24%

20%

100%99%

100%

NE Entwicklungs NE Entwicklungs GmbhGmbh(Germany(Germany))

NE Entwicklungs NE Entwicklungs GmbhGmbh(Germany(Germany))

20%

ANGELANTONI-AUSTAR Ltd.ANGELANTONI-AUSTAR Ltd.(Hong Kong(Hong Kong))

ANGELANTONI-AUSTAR Ltd.ANGELANTONI-AUSTAR Ltd.(Hong Kong(Hong Kong))

49%

ABLE SpaABLE SpaABLE SpaABLE Spa

AHSI SpaAHSI SpaAHSI SpaAHSI Spa

BIOREP SrlBIOREP SrlBIOREP SrlBIOREP Srl

BIO-CLIMA BIO-CLIMA SERVICE SrlSERVICE SrlBIO-CLIMA BIO-CLIMA SERVICE SrlSERVICE Srl

EMMETI EMMETI TECKNOCOLD SrlTECKNOCOLD Srl

EMMETI EMMETI TECKNOCOLD SrlTECKNOCOLD Srl

AERRE SERVICE SrlAERRE SERVICE SrlAERRE SERVICE SrlAERRE SERVICE Srl

TEKNO SERVICE SrlTEKNO SERVICE SrlTEKNO SERVICE SrlTEKNO SERVICE Srl 24%

ANGELANTONI INDUSTRIAL ANGELANTONI INDUSTRIAL REFRIGERATION Ltd.REFRIGERATION Ltd.

(Shanghai(Shanghai))

ANGELANTONI INDUSTRIAL ANGELANTONI INDUSTRIAL REFRIGERATION Ltd.REFRIGERATION Ltd.

(Shanghai(Shanghai))

100%

** ANGELANTONI ASEAN Pte Ltd.** ANGELANTONI ASEAN Pte Ltd.(Singapore(Singapore))

** ANGELANTONI ASEAN Pte Ltd.** ANGELANTONI ASEAN Pte Ltd.(Singapore(Singapore))

ATEC (Chongquing) Co. Ltd.ATEC (Chongquing) Co. Ltd.(PR China(PR China))

ATEC (Chongquing) Co. Ltd.ATEC (Chongquing) Co. Ltd.(PR China(PR China))

100%

KENOSISTEC SrlKENOSISTEC SrlKENOSISTEC SrlKENOSISTEC Srl 51%

** ASEAN - JV Singapore, firmato sharholder agreement il 5 luglio 2006 – deve essere ancora costituita (verrà partecipata direttamente da A.I. con quota del 20%).

*** AKI - JV India, firmato shareholder agreement, verrà costituita al momento dell’acquisto delle quote di una società locale (scadenza operazione 30 sett 2006) – (verrà controllata direttamente da A.I. con quota del 51%).

FAR EASTFAR EASTITALIAITALIA FRANCIAFRANCIA GERMANIAGERMANIA

*** AKI (INDIA)*** AKI (INDIA)*** AKI (INDIA)*** AKI (INDIA)

40%

Famiglia Angelantoni (86,4%)Famiglia Angelantoni (86,4%)Famiglia Angelantoni (86,4%)Famiglia Angelantoni (86,4%) MPS (13,6%) MPS (13,6%) MPS (13,6%) MPS (13,6%)

La struttura del Gruppo

4www.angelantoni.it

Crescita

020406080100120140160

MEuros

1994 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Cagr (94-05) 1

7,8%

Cagr (94-05) 1

7,8%

Cagr (94-05) 1

7,8%

Cagr (94-05) 1

7,8%

REVENUESREVENUES

5www.angelantoni.it

Environmental Test chambers and spaceEnvironmental Test chambers and space

simulatorssimulators

(Italy, Germany, France, China, India)(Italy, Germany, France, China, India)

Impact machines and test benchesImpact machines and test benches

(Italy, France)(Italy, France)

Electrodynamic shakers and material Electrodynamic shakers and material testingtesting

(Germany)(Germany)

Test Equipment Business Unit

6www.angelantoni.it

ITALYITALY

Biomedical and laboratory equipmentBiomedical and laboratory equipment

(Italy, China, India)(Italy, China, India)

Sales and Service in Italy through AHSISales and Service in Italy through AHSI

Biorep: the first private “cryobank” Biorep: the first private “cryobank”

for biological materialsfor biological materials

Biomedical Equipment Business Unit

7www.angelantoni.it

Complete plants for Photovoltaic panelsComplete plants for Photovoltaic panels

(thin film technology)(thin film technology)

Production of receiver tubes for Production of receiver tubes for

thermodynamic sun power stationsthermodynamic sun power stations

Concentrated photovoltaic modulesConcentrated photovoltaic modules

Renewable Energies Business Unit

8www.angelantoni.it

Non per delocalizzazione ma per

– occupare grandi mercati con barriere all’ingresso

– completare la gamma di prodotti

Perchè ci siamo internazionalizzati?

9www.angelantoni.it

Come ci siamo internazionalizzati?

“Non vogliamo comprare Aziende vogliamo acquisire Partners”

10www.angelantoni.it

Autofinanziamento Banche Aggregazione Capitale di rischio (Private Equity-Borsa) Crescità per idee (creatività)

Mezzi per la crescita e per le acquisizioni

11www.angelantoni.it

Cultura innovazione Innovazione organizzativa Innovazione strategica Innovazione di prodotto (incrementale-

radicale)

Per competere internazionalmente

12www.angelantoni.it

Stimoli intellettuali Ambiente multiculturale Managers responsabili innovazione Valorizzare talenti Ambiente esterno favorevole

Come crescere?

13www.angelantoni.it

creare una struttura di crescita sistematica dell’innovazione (non“soltanto” basata sulla fantasia dell’imprenditore)

definire un orientamento chiaramente strategico

investire su innovazione e R&D con:- autofinanziamenti o finanziamenti a medio

– lungo termine - private equity or stock market

creare nuovi modelli di business

L’innovazione nella nostra azienda

14www.angelantoni.it

prodotti: qualità ed affidabilitàprocesso: LEAN ENTERPRISEassistenza: tecnica (tele-service)

e vendite (CRM e customer training)

marchio: nuove strategie di marketing licenze e brevetti (livello avanzato di tecnologia)

Campi dell’innovazione:

15www.angelantoni.it

Angelantoni IndustrieAngelantoni Industrie

Paris April 2006

Grazie per la Vostra attenzione