2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний

Ретаргетинг для малых и

средних компаний

Если мы тратим на контекст 10000 р.,

и получаем 50 продаж в месяц – что

произойдет с конверсией, если мы

включим ретаргетинг?

Ретаргетинг в помощь.

Ретаргетиг – хороший случай.

Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.

Директ 1000 10 10000 50 0.05 200



Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150



Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150

Итого 1200 10.83 13000 70 0.06 186

Ретаргетиг – другой случай.


Директ 1000 10 10000 50 0.05 200



Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200



Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200

Итого 1200 13.3 16000 55 0.045 291

Кейс Pr.sape

Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг

Кейс Pr.sape


– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:

более 100 р.

– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.

– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!

Кейс Pr.sape



более 100 р.



С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность

других рекламных каналов.

Кейс Pr.sape



более 100 р.



С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность

других рекламных каналов.

Иначе мы могли бы просто потерять этих посетителей.

Кейс Pr.sape

Сегменты, которые мы обрабатывали:

•Зашел, не зарегистрировался

•Зашел, зарегистрировался, не создал проект

•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс

•Был зарегистрирован, но не создал проект

Кейс Pr.sape

Сегменты, которые мы обрабатывали:

•Зашел, не зарегистрировался

•Зашел, зарегистрировался, не создал проект

•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс

•Был зарегистрирован, но не создал проект

На каждый сегмент – свой креатив.

Что делать, если мы •выкупили весь трафик в контексте,

•Выкупили доступный ретаргетинг,

•А увеличить продажи все еще

хочется…

•Тогда купим тех пользователей,

которые похожи на наших клиентов.

Что делать, если:

Как настроить?

• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой. • Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.

• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна

сеть.

• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросс-

креативы (регламентированные связи между ЦА ваших

товаров), все возможные сети для ретаргетинга с

исключением неэффективных отношений.

Чего ожидать от Look alike?


Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200

Look Alike 300 45 13500 2 0.006 6750

Итого 1500 19.6 29500 57 0.038 518

Мы получаем еще одного клиента в

базу (и заработаем на нем позже)

Зачем нужны такие инструменты?



Расширяем наши сегменты для

ретаргетинга




Расширяем наши сегменты для

ретаргетинга

Увеличиваем продажи, несмотря на

более высокую стоимость

транзакции


Есть кое-что подешевле: мобильный

трафик.

А есть что-нибудь, но подешевле?

Цена клика Desktop, р. Mobile, р.

B2B 90 5


трафик.



B2B 90 5

Авто 79 5


трафик.



B2B 90 5

Авто 79 5

Личные финансы 55 5


трафик.



B2B 90 5

Авто 79 5

Личные финансы 55 5

Недвижимость 66 5

Улучшение поведенческих факторов.

Метрика видит «вернувшихся» пользователей

Польза для SEO



Чем больше ретаргетинга –

тем больше вернувшихся.




Чем больше ретаргетинга –

тем больше вернувшихся.

Тем лучше

поведенческие метрики.


Товарные рекомендации – Retail Rocket

В карточке товара При добавлении в корзину

Товарные рекомендации – Retail Rocket

1. Сбор информации о пользователях и их поведении на сайте

магазина

2. Анализ рекомендаций и товарной матрицы интернет-магазина

3. Показ рекомендаций и контроль взаимодействия сними для

самообучения системы.

Как товарные рекомендации влияют на доход?

Главная страница магазина

1. Бестселлеры / Самые популярные

– Просто: покупки.

– Сложно: просмотры, корзины, покупки, дисконтирование, долгосрочные

интересы.

потребность сформирована

потребность не сформирована

Навигация

Акции + рекомендации

Кейс магазина электроники

Карточка товара, которого нет в наличии

Кейс: магазин электроники и бытовой техники

– Витрина: ~50 000 карточек в наличии.

– За несколько лет накопилось ~500 000 карточек отсутствующих товаров.

– Поставили _trackEvent на такие карточки → ~70% organic трафика, конверсия 0,25%

– Установили блок с альтернативами в наличии.

Кейс магазина электроники

Карточка товара, которого нет в наличии

Спасибо за внимание!

Вопросы[email protected]

facebook.com/konstantin.leonovich

2 6 6_sape_leonovich Ретаргетинг для малых и средних компаний

Marketing