2° cloud webinar - 20141113 - come generare margini elevati con servizi di backup remoto
TRANSCRIPT
Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud: rivendere servizi di Backup Remoto
WebinarPaolo FilpaCloud leader - [email protected]+39 331 3804255
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La presentazione si rivolge ai Rivenditori che desiderano analizzare i vantaggi di rivenderesoluzioni di backup remoto in cloud
La presentazione raccoglie lesson learned relative all’esperienza Assocloud, simulazionieconomiche che mettono a confronto offerte di vari competitor, consigli su come proporre ilservizio ai clienti finali
Obiettivo della presentazione
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Backup remoto in CloudRTO(RecoveryTime Objective)
RPO(Recovery Point Objective)
Real-time
24 ore
Weeks
Last transaction
Last Night Last week Last month
Business Continuity
DisasterRecovery
Backup Offsite
Minori esigenze di protezione dati e sistemi
Posizionamento
Last hour
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Backup Remoto in Cloud – Il servizio
TARGET: ideale per gestire backup di dati legati a Gestionali, Sistemi CRM e legacy aziendali e anche laddove la PMI presenti bande internet limitate
SOLUZIONE: Progettata da Assocloud Basata su tecnologia EMC AVAMAR Erogata su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered Ospitata nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese
ESCLUSIVAMENTE PER IL CANALE: Il Partner è autonomo nel gestire il servizio per i propri clienti La gestione del servizio è una fonte di ricavi aggiuntiva per il Partner
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Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: soluzione
L’installazione degli agent è a cura del Rivenditore Il Partner accede via web a console di gestione servizio
Datacenter BT - Settimo Milanese
“On premise” Cliente
Agent
Agent
Console di Gestione per
Partner
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Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di Gestione Partner 1/4
Dashboard di controllo
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Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di Gestione Partner 2/4
Gestione Policy e Client monitorati – Sezione Policy
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Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di Gestione Partner 3/4
Gestione Restore – Sezione Backup & Restore
9
Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: console di Gestione Partner 4/4
Status dei “Jobs” – Sezione Activity
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Backup Remoto in Cloud - La tecnologia: ambienti supportati
Apple Macintosh OS X CentOS Debian Free BSD HP-UX IBM AIX Iomega Linux Microsoft Windows
Red Hat Linux (RHEL) Novell NetWare SCO UNIX Sun Solaris SUSE Linux Ubuntu
Sistema Operativo
IBM DB2 IBM Lotus Domino Microsoft Exchange Microsoft SharePoint Microsoft SQL Server Microsoft Hyper-V NDMP for NAS Filers Oracle, Oracle RAC SAP Sybase VMware vSphere
Applicazioni
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Policy di backup definite in autonomia fino a 30 retention
Controllo dei backup
Autonomia nei Restore
Consumo limitato di Banda
1° Full Backup e Backup a fronte di incidente via disco
Offerta commerciale basata sullo spazio da proteggere alla “fonte”
Senza addebiti legati al traffico
Tecnologia di tipo enterprise: EMC Avamar
Trasferimento e gestione dei dati in modalità criptata
Datacenter Tier4 equivalente con collegamenti ad internet ridondati
Datacenter in Italia
Sottoposto a normativa italiana
Fino al 50% di margine
Ricavi aggiuntivi derivanti dai servizi di gestione
Backup Remoto in Cloud – I valori della nostra soluzione
Trasparente Senza vincoli Affidabile Ad alta marginalità
Soluzione a disposizione ESCLUSIVA del Canale IT
Italiana
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Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di prezzo: un caso studiato su una PMI – 1/3
CASO: Offerta del servizio a PMI che vuole proteggere i dati del proprio gestionale
IPOTESI raccolte dal cliente: Politica di Backup: 30 slot che vanno a coprire le esigenze di protezione dati su
un orizzonte annuale: 20 full backup: chiusure degli ultimi 12 mesi + chiusure ultime 8 settimane 10 backup incrementali: chiusure ultimi 10 giorni
Spazio alla fonte che la PMI vuole proteggere: 500GB % utilizzo dati: 70% Coefficiente di efficienza su deduplica dati: 35% % di spazio dati legata ai backup incrementali: 2%
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Spazio alla fonte da proteggere: 500GB Calcolo dello spazio a destino:
Spazio a destino per 20 full backup: 2,45TB Spazio a destino per i 10 backup incrementali: 70GB TOTALE Spazio a destino: 2,52TB (x5 volte spazio alla fonte)
Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di prezzo: un caso studiato su una PMI – 2/3
Listino Rivenditore
0,245 €/GB a mese
Offerta basata su Amazon AWS (normalizzata su spazio a destino – x5)
0,382 €/GB a mese(traffico stimato)
Fino al 50% di margine
Offerta basata su Aruba (normalizzata su spazio a destino – x5)
0,76-0,4 €/GB a mese (in base a spazio acquistato)
Offerta basata su MS Azure (normalizzata su spazio a destino – x5)
0,76 €/GB a mese
Market Price al Cliente finale - Competition
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Backup Remoto in Cloud – Qualità e competitività di prezzo: un caso studiato su una PMI – 3/3Opportunità aggiuntive per il nostro partner!
Ricavi addizionali legati alla vendita di un servizio gestito
Opportunità di vendere il servizio su base annuale a fronte di fatture di acquisto su base mensile
+ Ricavi
Benefici di Cassa
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Backup Remoto in Cloud – Come analizzare le problematiche legate alla banda del cliente
Tool che consente di stimare le ore necessarie per effettuare una replica incrementale in funzione di: Indice di variazione % dei dati Velocità banda in upload del cliente Spazio alla fonte da proteggere
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I nostri Webinar
Webinar DataCome valutare l’ingresso nel mercato dei servizi Cloud: lessonlearned per il Rivenditore
Giovedì 6 Novembre (ore 11-11.30)
Come generare nuovi ricavi e margini elevati con il Cloud: rivendere servizi di Backup Remoto
Giovedì 13 Novembre (ore 11-11.30)
Perché portare il proprio software in Cloud Giovedì 20 Novembre (ore 11-11.30)Come generare nuovi ricavi con il Cloud: rivendere servizi di Disaster Recovery
Giovedì 27 Novembre (ore 11-11.30)
Power8-as-a-service: fidelizza i tuoi clienti e fai crescere il tuo business con il Cloud
Giovedì 4 Dicembre (ore 11-11.30)
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