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Relazione tra valore e strategia aziendale: l’evoluzione deiparadigmi strategici
Intervento di Francesco Manni del Gruppo Manni di Verona
L’orientamento delle imprese al valore2.
Parte prima: Il valore d’impresa tra teoria e prassi aziendale
La strategia basata sulla riduzione dei costi (imprese cost-driven)e l’orientamento al valore (imprese value-driven)
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Il superamento delle teorie shareholders e stakeholders nelleimprese capitaliste e in altre tipologie aziendali (imprese coope-rative, aziende non profit e altre). Le condizioni di crescitasostenibile
Prof. Antonio Tessitorevenerdì 25 febbraio 2011
Teoria del valore dell’impresa
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L’evoluzione dei paradigmi strategici
VISIONE DEL CLIENTE
COMPETENZA CRITICA
Co-produttore
Fonte
Terminalepassivo
(mercato)
Produzione Relazioni Organizzazionedella creazione
di valore
Riconfigurazionedei sistemi
di creazionedel valore
Gestionedella basedi clientela
Industrialismo
Fonte: R. Normann, 2002
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Teoria del valore dell’impresa
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Teoria del valore dell’impresa
Intervento a cura deldott. Francesco Manni – Vice Presidente
Gruppo Manni HP SpA - Verona
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Acciaio, naturalmente: le vostre idee diventano realtà
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Il Gruppo Manni HP svolgeattività industriali nelcampo siderurgico e neibusiness degli elementiprelavorati in acciaio,componenti e sistemistrutturali per costruzioni eimpianti di diversi settori(Manni Sipre).
Gruppo Manni significaanche produzione dipannelli isolanti coibentatiper coperture e pareti(Isopan).
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20 centri diproduzione, didistribuzione, diservizi in Italia e inEuropa,10 società operativePiù di 600.000tonnellate di acciaioprodotte e distribuite,Più di 14 milioni dim2 di pannelliisolanti prodotti edistribuiti in Italia eall’estero,Più di 900 impiegatiUn fatturatosuperiore a 600milioni di Euro
La distribuzione geograficae i numeri del Gruppo Manni
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La strutturaorganizzativa delGruppo Manni
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Manni Sipre è società leader nel mercato nel settore degli elementistrutturali in acciaio prelavorati. Da circa 60 anni mette a disposizionedei costruttori i vantaggi offerti dalle più avanzate tecnologie utilizzate
nei propri Centri Servizi, accrescendo in modo determinante la lorocompetitività delle soluzioni in acciaio.
Nella filiera dell’acciaio, i Centri Servizi Manni Sipresi collocano a metà strada tra il produttore e il costruttore
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Isopan è leadereuropeo nel settoredella produzione e dellacommercializzazione dipannelli sandwich ,con supporto metallicoper coperture e paretiad alto coefficienteisotermico
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Icom Engineering è unasocietà di ingegneria ecostruzioni che ilGruppo mette adisposizione dei clientiper affiancarli nelle loroscelte nella gestioneottimale del processointegrato dellacostruzione metallica.
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IL SOLE E’ DI CASA:
Impianti fotovoltaici chiavi in manoad alto valore aggiunto
IL SOLE E’ DI CASA:
Impianti fotovoltaici chiavi in manoad alto valore aggiunto
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Manni Energy è l’impegnosull’energia pulita delGruppo Manni e nasce peressere un partner globaledelle persone, delle famigliee delle aziende nellarealizzazione del loroimpianto fotovoltaico chiaviin mano.
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•Crescita Professionale
•Cultura e Valori
Penta Value
CLIENTE
COLLABORATORI
FORNITORI ISTITUZIONI
SOCI
Cinque Poli del Valore per una Crescita Di Lungo Periodo
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I K E A
Da piccola azienda svedese di vendita per corrispondenza di mobili a grande
organizzazione mondiale di vendita al dettaglio di articoli di arredamento
Fattori di economia dei costi design scandinavo semplice e di qualità
ricerca su scala mondiale di fornitori di componenti
efficiente gestione dei magazzini
servizio self-service
prezzi bassi ≈ 25% inferioria quelli dei concorrenti
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Idea imprenditoriale
Ridefinizione dei ruoli, rapporti e prassi organizzativa del settore
Nuova divisione del lavoro verso:
clienti
assemblaggio di prodotti e trasporto a casa
fornitori
fornitura di servizi tecnici e commerciali, assistenza tecnica,
apparecchiature in leasing
Accordi di co-produzione
forte impatto della tecnologia IKEA al centro di una costellazione di servizi,prodotti, design, gestione.
La competizione si sposta dalle imprese ai sistemi di offerta
i prodotti e i servizi si fondono al punto di non essere più separabili
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Teoria del valore dell’impresa
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IKEA: Leader mondiale nell’arredamento domestico
DAL CATALOGO DELL’AZIENDA
QUESTO LO FA IKEA QUESTO LO FA IL CLIENTE
Progettazione e sviluppo Verifica – Scelta - Acquistodei prodotti dei prodotti
Imballo in cartoni piatti Trasporto dei mobili a casa
Selezione, Acquisti e Produ- Montaggio ed avviamentozione in grandi volumi dei componenti
Verifica della qualità e funzionalità dei prodotti
Insieme risparmiamo soldi
Analisi del business e ridefinizione dei ruoli: dell’azienda, del cliente,dei fornitori, dei dipendenti.
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Il paradigma dell’impresa orientata al lungo periodo
proprietà
VALORE
fisco
obiettivi multipli
Accumulazione tangibilirisorse intangibili
mobilitazione valorizzazionerisorse umane / finanziarie
soddisfacimentobisogni clientela
qualità / efficienza
Fonte: V. Coda
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“Per chi” le imprese producono valore
CONFERENTICAPITALE DIPROPRIETA’
PRESTATORIDI LAVORO
AMMINISTRAZIONIPUBBLICHEIMPRESA
capitaledi rischio
capitale di prestitoFINANZIATORI
interessi
rendimentoresiduale
salario lavoro
imposte e tasse
beni pubblici
CLIENTI
prezzo
beni
FORNITORI
fattoriproduttivi
prezzo
Società civileAmbiente
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Formula cooperativa
Assuntori di iniziativaimprenditoriale
Portatori di interessiistituzionali
Partecipi del pieno rischiodi impresa
Conferenti fattorispecifici
Destinatari di benio servizi
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Rapporti preferenziali nellastruttura degli interessi categorici
finanziatori
amministrazionefinanziaria
lavoratori
fornitori
clienti
Cooperativa diconsumo
Cooperativa diproduzione e
lavoro
clienti
fornitori
lavoratori
finanziatori
amministrazionefinanziaria
Teoria del valore dell’impresa
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Paradigma della produzione economicadelle organizzazioni non profit
fattori diproduzione
Valored’uso dei
fattoriacquisiti
Valored’uso dei
fattoriimpiegati
Valorecorrente dei
Valorecorrente dei
prodotti ceduti
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risultatieconomici
risultatisociali
risultaticompetitivi
Fonte: V. Coda
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Il finalismo delle impreseTeoria del valore dell’impresa