2 modelli di business, catena del valore e concorrenza nel settore televisivo

Prof. Carlo Nardello

Modelli di business, catena del valore e concorrenza


Premessa

Concorrenza diretta: all’interno di una stessa tipologia di business (quindi tra aziende simili in termini di approccio al mercato)

Concorrenza indiretta: tra modelli di business diversi e tra fornitori o clienti all’interno di una stessa filiera.


I diversi modelli di business

Business - la combinazione tra:

i segmenti di clientela

le funzioni d’uso

le tecnologie

Gestione possibilmente sinergica di una pluralità di SBU – strategic business units


I segmenti di clientela

Il soggetto che di fatto “finanzia” la produzione e l’erogazione del servizio:

il pubblico (telespettatori)

gli investitori pubblicitari

lo Stato

le altre aziende o organizzazioni pubbliche che acquistano servizi televisivi in forme diverse dalla pubblicità

CRITERIO DELLA PREVALENZA


Criterio della prevalenza

Televisione ad accesso gratuito (free to air, free to view)

- Impresa televisiva commerciale

- Impresa televisiva di servizio pubblico

Televisione a pagamento (abbonamento, pacchetto, pay per view)

Televisione di servizio


La funzione d’uso e la tecnologia

Funzione d’uso

Intrattenimento

Spettacolo

News

Educazione

E-commerce

Comunicazione interna

Tecnologia

Personal video recorder

On demand

Desk tv, on the move tv


La catena del valore


(1) Terminale - televisore

Il primo anello è il televisore, ossia il terminale (sempre più evoluto) che consente la visione dei programmi.

Internet

Protagonismo produttori di hardware

Consolle per videogiochi


(2) Piattaforma di fruizione - decoder

Un dispositivo hardware e software che può essere situato all’interno del televisore, come nella tv analogica e oggi (nei modelli più recenti) nel digitale terrestre, o esterno (decoder o set-top box). Due tipologie

Proprietaria (Sky, Fastweb) – LCN logical channel numbering, EPG electronic program guide

Aperta (smart card)


La rete utilizzata dagli operatori televisivi per la diffusione (con tecnologia analogica o digitale) dei canali/servizi.

Satellitare

Terrestre

Connessione ADSL

(3) Sistema di erogazione - rete


Svolge il ruolo cruciale nella definizione del servizio televisivo offerto all’utente finale.

Operatore della tv a pagamento

Consorzio di operatori televisivi

Internet

Negozi digitali

(4) Aggregatore canali - bouquet


Rappresentata da chi assembla i palinsesti, ossia i singoli elementi di un servizio televisivo. Due forme:

Forma tradizionale

Forma innovativa on demand

(5) Aggregatore contenuti - palinsesto


Non è necessariamente realizzata dall’impresa televisiva, ma da essa viene inserita nel proprio palinsesto.

(6) Produzione - programma


L’elemento logico iniziale della catena del valore.

Ottica cross-mediale

(7) Ideazione - format


Make or buy


Audience

Pubblicità

Contenuti

La concorrenza tra diversi modelli di business e i suoi effetti sul mercato


Focus sui contenuti

La concorrenza tra diversi modelli di business e i suoi effetti sul mercato


Tra aziende che condividono, su livelli diversi, la presenza all’interno di una stessa filiera si possono determinare rapporti mutevoli, che possono di volta in volta caratterizzarsi in forma di cooperazione o di competizione

Co-opetition

Competizione e collaborazione all’interno della catena


Tre principali strategie realizzabili grazie a una crescita interna, esterna (fusioni e acquisizioni) o a partnership, perseguibili anche attraverso un’espansione sui mercati internazionali:

1. Diversificazione

2. Espansione del perimetro d’offerta in continuità con i modelli di business praticati

3. Maggiore integrazione con altri anelli della catena del valore

Hanno un maggiore vantaggio competitivo quelle aziende che vantano almeno uno dei seguenti asset:

1. Titolarità di diritti per contenuti di grande qualità

2. Un brand forte

3. La presenza fisica nelle case dei telespettatori

Conclusioni