2 napos vip kÉpzÉs
DESCRIPTION
Tájékoztatjuk, hogy rendezvényünkön fénykép, filmfelvétel (hangfelvétel, fénykép) készül, melyet a Négy Évszak Training Kft. honlapjain, kiadványaiban nyilvánosságra hoz, illetve marketing célokra felhasznál. 2 NAPOS VIP KÉPZÉS. Nem számít!. 5.000 Ft. A VEVŐI ELLENÁLLÁS FELOLDÁSA. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Tájékoztatjuk, hogy rendezvényünkön fénykép, filmfelvétel (hangfelvétel, fénykép) készül, melyet a Négy Évszak Training Kft. honlapjain, kiadványaiban nyilvánosságra hoz, illetve
marketing célokra felhasznál.
2 NAPOS VIP KÉPZÉS
Nem számít!
5.000 Ft
A VEVŐI ELLENÁLLÁS FELOLDÁSA
A SIKER TITKA
HOGYAN LESZ RENDSZERED?
Pénz a cipődben
Kis foci – kis pénz.
Nagy foci – nagy pénz
Tanítja csak vagy tudja is?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
Évek
Be
véte
l
ÉS TE MIT AKARSZ?
HOGYAN LESZ RENDSZERED?
CÉLSZABÁLYOK
RENDSZER = STRATÉGIA ÉS TAKTIKAEREDMÉNYEK
MI A CÉL?
MI EGY SZABÁLY?
UTÁNKÖVETÉS MESTERFOKON RÉSZLETEK
Ha valaki hajlandó veled leülni, és beszélni az üzletről, 80% esélyed van arra, hogy vásárol.
AZ ÉRTÉKESÍTÉS LEZÁRÁS ESZKÖZEI
1 bemutatkozás.15 kulcs szó.24 mondat.
2 nyitó vagy kérdéssel.5-6 kifogáskezeléssel.
6 zárókérdéssel.
Bemutatkozás
3 erős kulcsszóAz én 3 szavam:
FigyelemEgyetértés
Pénz
MIT JELENT AZ, HOGY LEZÁRÁS? A Wikiszótáron ezt a meghatározást fogod találni,
ha rákeresel.
12. Értékesítés: A tárgyalás sikerének biztosítása. A vevő tudatos és tudatalatti vételi ellenállásának
(félelmeinek) eltávolítása, és a tudatos vételi szándékának létrehozása (előnyök megkeresése és
azok tudatosítása a vevő számára).
Tehát a lezárás nem más, mint kizárni a konkurenciát. Nem más, mint egy stratégia, hogyan fogod a vevő
ellenállását legyőzni a félelmei eltávolítása által.
Túl nagy ugrás, a vevő nem érti
MI A RENDSZER?
ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA
15 kulcsszóra alapozunk mindent!
ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA
ÉRZELMI ÉS LOGIKUS INDOKOK
RÓLA 80%
RÓLAD 20%
ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA
A VÁGY az a jövőben van.
A PROBLÉMA a jelenben.
A FÉLELMEK a múltból fakadnak.
Az AJÁNLAT ismét a jelenben van.
Az ELŐNY pedig a jövőről szól.
ÖT LÉPÉSES STRATÉGIA
MINDEN VÁLTÁSNÁL
FELTESZEL EGY KÉRDÉST!
A jó sorrend: 32 mondatos lezárás!5 vágy mondat1 nyitó kérdés5 probléma mondat1 nyitó kérdés7 félelem mondat2 záró kérdés3 ajánlat mondat2 záró kérdés4 előny mondat2 záró kérdés
Első alaptörvény!
NEWTON: Egy tehetetlen test nyugalomban marad, amíg... egy külsőerő nem hat rá.
Második alaptörvény!
NEWTON: Hatás-ellenhatás.
Fáradt vagy friss. Vitatkozik vagy elad.Szenved vagy élvezi.Kudarc vagy siker.
A lezárás jelentése:
A vevői félelmek eltávolítása!
ElőítéletekKorábbi rossz tapasztalatok.Félelmek.
A jó sorrend:1. Vágy2. Probléma
3. Az ügyfél félelmeinek eltávolítása!
4. Bemutató.
5. Előnyök átbeszélése.
A jó sorrend:5 Vágy mondat1 nyitó kérdés5 Probléma mondat1 nyitó kérdés7 félelem mondat2 záró kérdés3 ajánlat mondat2 záró kérdés4 előny mondat2 záró kérdés
A kifogások szétlövése
A kifogáskezelés felépítése
1. Megértem, hogy így gondolod. 2. Nem az a lényeg hogy..., hanem az hogy...
3. Kérdéssel visszatérni a lezáráshoz: Ha nem tudnak időben beköltözni, akkor mi lesz?
Kulcsszavak
LényegFontosSzámítKérdés
KIFOGÁS #1
Gondolkoznom kell mégMi ezt már átgondoltuk, azért ez az ajánlat. Ezen
nincs mit meggondolni. Ezt csak el kell indítani.
Kifogás #2
Köszönöm az ajánlatot, majd megbeszélem a párommal.
Nézze, mi már megbeszéltük mindenkivel, aki tudott alakítani rajta. Ezen nincs mit
meggondolni. Ezt csak el kell indítani.
Kifogás #3
DrágaValóban nem vagyunk olcsók, de biztos vagyok abban, hogy nem az számít, mennyit tesz bele,
hanem hogy mennyit vesz ki.
SAJÁT JUTALÉK ELKÉRÉSE
Félelem kezelés: DrágaAz.
Az a drága, amit nem használunk.
Nézzük befektetésként, ne költségként.
A szegénység/betegség öregkorodban még drágább lesz. Most kell tenni valamit.
Félelem kezelés:Már ismerem
Tudom mi az mlm
Ennek nagyon örülök. Akkor biztosan azt is tudod, hogy miért fontos most
megvenni/elindulnod.
Félelem kezelés:Nincs időm, pénzem, ismerőseim
Senkinek sincs. De kitartottak addig, amíg lett nekik. Áldozat nélkül nincs siker, sem pénz.
Félelem kezelés: Meggondolom
Ezen nincs mit meggondolni.A cég vezetés már eleget gondolkodott rajta.
Ezt csak csinálni kell. Működik!
Félelem kezelés:Előbb megkérdezem az
ismerősömet
Itt most a TE életedről van szó, nem az övéről.Amíg megkérdezed, addig mások fogják a többi
ismerősödet beléptetni.Nem kell félned! Vágjunk bele!
Félelem kezelés: Telített a piac
Nem, közel sem, igazából most kezdődik. Most van lehetőséged arra, hogy idejében csatlakozz
a lendülethez.
Félelem kezelés: Nekem nem működne
Senkinek sem működött. De kitartottak addig, amíg nem kezdett el működni. Áldozat nélkül
nincs siker, sem pénz.
Félelem kezelés:Már csináltam, de nem működött
Lehet, de nem Fogyasztói Hálózatot. Itt nincs csomagtartóból árulás. Nincs raktárba járás. Itt kizárólag fogyasztói hálózat építés van, amit
egyébként is csinálsz nap mint nap, amiből nem kapsz semmit!
Félelemkezelés: A vitaminotok bla.... A szkenner bla...
Nehéz a sok pro és kontra marketingszagú érv között eligazodni. Viszont nagyon könnyű a
több ezres klinikai tudományos tapasztalat és a saját tapasztalat alapján dönteni.
Félelem kezelés: Szidták a vitaminotokat...
Számtalan tévhit, bizonytalanság, vita van azzal kapcsolatban, hogy milyen az ideális vitamin, pedig az ehhez szükséges tudás néhány óra
alatt megismerhető, megszerezhető.
Félelem kezelés: Nem is tudom
Az emberek nagy százaléka folyamatosan másokat hibáztat a saját helyzetéért, illetve
azokért a dolgokért, amik történnek, történtek és történni fognak velük, nem merik a saját
kezükbe venni az irányítást.
Félelem kezelés: Nem értek hozzá.
Ezt a szakmát meg kell tanulni, és ha a szabályokat betartva, kitartóan dolgozik valaki, akkor
garantálni tudjuk, hogy sikeres lesz.
Félelem kezelés: Majd jövőre, mert most...
Mindig lesznek gondjaid. A kérdés, hogy mit helyezel előrébb az életedben, a gondokat,
vagy MAGADAT! Induljunk el!
Félelem feloldás
Közted, és egy még sikeresebb ember között az az egyetlen egy különbség, hogy
sokkal több nemet kapott.
VÉGE AZ ELSŐ NAPNAK
Szolgáltatások
6 napos VIP lezárásJEDI Képző - 3 nap
Hogyan Tartsunk Előadást? - 1 nap
500.000 Ft + áfa féláron csak most!
VIP 16 ÓRÁS CD + 6 nap képzés317.500 Ft
5.000 Ft
JEDI KÉPZÉS: 254.000 Ft
200.000 Ft + áfa helyett a 20 órás CD 63.500 Ft + 2 nap VIP tréning
CSAK JEDI MA
508.000 Ft helyett254.000
45.720 Ft helyett 10.000 Ft itt és most! Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!
20ezer helyett 10ezer itt és most!
DVD 3,5 óra: Folyamatos gyakorlás!
5000 Ft
[email protected]+36209118752
A kérdezéstechnika fontosságaárverseny
kevés a vevőakik pedig vannak, azok nem akarják a magasabb
áru termékeket megvenni.betérő potenciális vevőből kevesen vásárolnak és
inkább csak nézelődnekválság
gyengébb vásárlóerő
NYÍTÓ KÉRDÉSEK CÉLJA
A VEVŐ PROBLÉMÁJÁNAK FELTÁRÁSA
VAGY KÉRDÉS: VÁLLALKOZÓ
Idén bővülni szeretnél, vagy megtartani ezen a szinten a céget?
Lakosságnak dolgozol vagy közületnek?
Alvállalkozó vagy, vagy fővállalkozó?
Saját emberekkel dolgoztatsz vagy alvállalkozókkal?
30 ember felett van a létszám, vagy alatta?
UTAZÁS
Belföld vagy külföld?Tengerpart vagy síelés?
Tengerpart vagy tengerentúl?Évente egyszer vagy kétszer?
Átutalás vagy készpénz?
Általános vevői kérdések
Építkezik vagy felújít? Kültérre vagy beltérre?
Lakáshoz lesz vagy házhoz? Ha beltérre, akkor nappaliba vagy fürdőszobába?
Modern legyen vagy rusztikus? Sötét legyen, vagy világos?
Átlagos, vagy egyedi (drága)?
Üzlettárs kereső kérdések
Élvezi a munkáját, vagy csak csinálja?Váltott műszakban vagy 8-17-ig dolgozik?
Szellemi vagy fizikai munkát végez?Mi a következő célja, autó vagy ház?
Fogyasztó Kereső Kérdések– Konkrét betegséget kezeljünk, vagy inkább megelőzni
akarunk?
– Megelőzni.
– Fáradtságot tapasztal inkább vagy stresszt?
– Stresszt!
– Idegkimerülés fenyegeti inkább vagy szívrendszeri
panaszok?
– Hát az orvos szerint magas lesz a vérnyomásom, ha
így folytatom...
ZÁRÓKÉRDÉSEKAkarsz-e hétvégére plusz kereseti lehetőséget,
vagy otthon ülsz és bámulod a tévét?Mit szeretnél, ha te pelenkázod az unokádat
öregkorodban, vagy azt, hogy Téged kelljen pelenkázni?
Mit szeretnél öregkorodra tunyán, betegen a tévé előtt ülni, vagy az unokáddal labdázni a
kertben?Mit szeretnél, aktív, boldog nyugdíjas éveket,
vagy szoc. otthonban tengődni?
Szolgáltatások
6 napos VIP lezárásJEDI Képző - 3 nap
Hogyan Tartsunk Előadást? - 1 nap
500.000 Ft + áfa féláron csak most!
VIP 16 ÓRÁS CD + 6 nap képzés317.500 Ft
5.000 Ft
JEDI KÉPZÉS: 254.000 Ft
200.000 Ft + áfa helyett a 20 órás CD 63.500 Ft + 2 nap VIP tréning
45.720 Ft helyett 10.000 Ft itt és most! Lezárási Útmutató: Folyamatos gyakorlás!
20ezer helyett 10ezer itt és most!
DVD 3,5 óra: Folyamatos gyakorlás!
5000 Ft
[email protected]+36209118752