20 20 vision 19 april 2011
TRANSCRIPT
![Page 1: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/1.jpg)
Agenda• Inkoopprofessionalisering
• Stand van zaken inkoopontwikkeling
• Grip op de inkoopstromen?
![Page 2: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/2.jpg)
Cumulatievebesparingen
50%
0%
tijd
farmaceutica
financiëledienstverlening
mechanischecomponenten
consumenten-producten
chemicaliënkapitaal-goederen
microcomputersautomobiel-sector
Ontwik-kelings-stadium
‘Dien de fabriek’
‘Laagste kosten per eenheid’
‘Gecoördi-neerde inkoop’
‘Cross-functionele
inkoop’
‘World-class Supply
Management’ Organi-satievorm
rapporteert aan plantmanager of lager
inkoop op BU-niveau
professionele inkoop
coördinatie-model over BU’s
inkoopcom-missies
center-led, met uitvoering binnen BU’s
cross-funct. teams
cross-funct. leveranciers-ontwikkelteams
leveranciers op eigen locatie
Voor-beelden van acti-viteiten
order-behandeling
marktanalyse onder-
handelen
samenwerken met gebruikers
opzetten van inkoopproce-dures
leveranciers-certificering
make versus buy
total cost of ownership-benadering
competitive partnerships
technol. samen-werking
continue resultaat-verbetering
![Page 3: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/3.jpg)
Tijdbesteding inkopers (bron: Booz-Allen & Hamilton)
0% 20% 40% 60% 80% 100%
transactioneel inkopen materials management
sourcing strategie en analyse leveranciersontwikkeling
ontwikkeling nieuwe producten/processen anders
1998
2003
2008
% van totaleinkoopfunctie
![Page 4: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/4.jpg)
Core Activities ASML Procurement
Market InvestigationSupplier DevelopmentRelationship ManagementContractingVendor Rating
QLTC QLTC QLTC QLTC QLTC QLTC
PROTO PILOT VOLUMESc
requirementsSc
Feasibility
PGPphase 0
PGPphase 1
Operationalphase
PGPphase 5
PGPphase 4
PGPphase 3
PGPphase 2
Prod.Life Ext.
R4V
NPI Order Fulfillment CS
![Page 5: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/5.jpg)
5
![Page 6: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/6.jpg)
Purchasing Monitoring
Demand Identification
DemandAnalysis
Sourcing Strategy
Development
Supply
Analysis
SupplierSelection
Implemen-tation
Demand
Sourcing
(strategic procurement)
Purchasing
(operative procurement)
Not inPortfolio
or
Requisition
Approval InvoiceDeliveryPurchase
OrderReconciliation
Payment
Optimisation
Analysis
Sourcing Monitoring
Procurement Process DHL
![Page 7: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/7.jpg)
Kenmerkende inkoopbegrippen 2011
• Boardroom allignment
• Business allignment
• Functioneel specificeren
• Prestatie-inkopen
• Value sourcing
![Page 8: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/8.jpg)
Conceptuele basis onderzoek Berenschot World Class Purchasing 2.0
8
![Page 9: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Generieke uitkomsten onderzoek
• gemiddelde volwassenheid 2,7 begin van fase 3 van Keough
• zeer grote spreiding qua inkoopvolwassenheid
• laagste scores bij klantgerichtheid, contractmanagement en leveranciersrelatiemanagement
• drivers voor succes onder andere:• mate waarin er inzicht is in de inkoopuitgaven.• percentage van inkoopuitgaven in raamcontracten.• coördinatie van de inkoopstromen.
![Page 10: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Voorbeeld versplintering inkoop
27%
7%
4%
4%
3%3%2%2%2%2%
44%
205 Drukwerk (3,9 mln)
RICOH NEDERLAND B.V.
DE GROOT DRUKKERIJ BV
OBT BV
VAN AMERONGEN DRUKKERIJ
O-GROEP
LIVING PAPER SERVICES
Roto Smeets/Grafiservices
ELLEN BAKKER GRAFISCH ONTWERP BV
DATA B. MAILSERVICE B.V.
DRUKKERIJ ZUIDAM & UITHOF
Overige 484 leveranciers
![Page 11: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/11.jpg)
Telgen Box
![Page 12: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Grip op het operationele proces?
beste
llen
bewak
en le
verti
jd
beta
lings
proc
es
afro
ep- e
n ra
amco
ntra
cten
0.0
2.0
4.0 3.12.1
2.9 2.6
![Page 13: 20 20 Vision 19 April 2011](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062514/559110de1a28ab912f8b46fc/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Stand van zaken contractmanagement
• Bij schending van de leverdatum wordt pas actie ondernomen als de interne klant er om vraagt (exception expediting).
• De match van factuur en inkooporder functioneert, match met levering wordt opgebouwd.
• Van de meeste contracten is redelijk bekend dat ze zijn afgesloten. De organisatie houdt alleen bij wanneer de contracten vernieuwd moeten worden.
• Operationele ICT varieert van “volledig ontbreken” tot “transactionele procesbeheersing”.