В2В-продажи с помощью

организации и проведения событий для

клиентовДмитрий Ткаченко, Управляющий партнер SMMGroup | Digital Pharma

B2B Sales Forum - http://www.salesforum.com.ua/

let's start ;)

Возможности B2B событий

● тестирование новых рынков, ниш, сфер● получение прямых контактов ЛПР● выяснение / уточнение потребностей

компаний● Сокращение цикла продажи

Трудности

● В первый раз очень тяжело - никто не знает, не верит, не поддерживает, не приходит

● Трудно найти адекватных спикеров● Можно не попасть в ожидания целевой

аудитории

Схема организации события

1. Концепция2. Анализ целевой аудитории3. Контент (спикеры, тема)4. Релиз5. Информационная кампания6. Приглашение целевой аудитории7. Проведение мероприятия8. Коммуникация после мероприятия

Формат

- конференции, форумы- клубы- вечеринки- мастер-классы

Где искать ЦА

● Клиенты (рекомендации)● LinkedIn● Партнеры● Инфопартнеры

Кейсы

Digital Pharma Clubhttp://www.phd.in.ua/2013/06/16-2013-digital-pharma-club-2.html

Задача - $ - небольшой убытокРезультат: ● 100 участников - продакт-менеджеров

фарм.компаний● 5 запросов от фарм.компаний

Business.Peoplу Party

Business.Peoplу Party

Задача - PR компании Business.People и партнеров, привлечение ЦА для событий$ - небольшой минусРезультат:

● минимум 5000 участников BPP● 7000 likes страницы Business.People в

Facebook● e-mail база - более 10 000 новых

подписчиков ● Новые клиенты и партнеры

Битва проектов Startup.ua

Задача - Поиск новых проектов, Привлечение частных инвесторов, PR Startup.ua и партнеров$ - самоокупаемость

Результат: +15-20 проектов каждый месяцновые инвесторы

Форум закупщиков

Задача - продвижение системы автоматизации процесса закупки$ - прибыльРезультат: 100+ участников конференция17 запросов на тестирование

Рекомендация #1. Правильный контент

Рекомендация #2. Ищите партнеров

Рекомендация #3