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Copyright © 2008 ACCESS CO., LTD. All rights reserved. 20081月期 決算説明会 株式会社ACCESS 代表取締役社長 荒川 亨 2008325

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2008年1月期決算説明会

株式会社ACCESS代表取締役社長 荒川亨

2008年3月25日

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本資料の注意点

本資料に含まれる業績目標等の将来数値につきましては、現時点で入手可能な情報に基づき当社グループで判断したものです。

将来数値には様々な不確実要素が内在しており、実際の業績はこれらの将来数値と異なる場合がありますので、この将来数値に全面的に依拠して、投資等の判断を行なうことは差し控えてください。

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第24期の総括

概ね目標は達成。経営管理体制は改善し、開発効率も改善傾向。

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第24期 最重要課題

1. ASA(旧PSI)の完全統合• 組織体制の再構築(~4月末)• 現237名(米国)から77名を削減• 研究開発子会社へ

2. 中国(南京・北京)への効率的シフト• 研究開発(X)案件の移管(通期で49%)• 受託(B/S)案件の移管(通期で50%)• 技術習熟度の目標レベル達成

• 顧客情報の管理

3. 本社体制の維持・強化• 営業・開発・管理体制の国内外の3方面化

日・米での効率的研究開発体制の確立

日・米・中での開発効率の改善

グローバル体制の確立

ASA統合をはじめ、本社マネジメント強化→研究開発の効率アップ

単体製品粗利率が改善(上期 -13.8% 、下期24.0% )・ 国内協力会社削減・ 中国シフト推進

→更なる中国シフト強化へ

営業・開発・管理体制を強化→更なるグローバル経営効率向上へ組織再編案も検討

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Ⅰ. 成長ステージ、達成すべき目標

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成長ステージ

プラットフォーム時代へ

2G時代 3G時代

ソフトウェアは大規模化

3Gで•メーカ各社の内製•Teleca•Openwave・・・・多数

•Opera•Safari等に減少

製品提供可能な競合は限定される•Microsoft•Symbian (S60)

競合他社数は、要求技術水準の高度化につれて少数に

要求技術水準はさらに高度化開発も大規模化

ブラウザ単品

NetFront ® Mobile Client Suite

ACCESS Linux Platform™(ALP)+ +成長の歴史

高機能化でロイヤリティー単価UP

ワンセグ等追加機能の提供でロイヤリティー単価UP

トータル・ソリューションの提供でロイヤリティー単価UP

競合 競合

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達成すべき目標

中長期「ブラウザ・ビジネスから、プラットフォーム・ビジネスへ」

第25期、第26期ALPプロジェクトの完遂

第25期業績黒字化 連結経常利益 11億円

連結純利益 7億円経営管理体制、開発効率のさらなる改善(第24期より継続)

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Ⅱ. 市場、競争、マーケットへのアプローチ

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グローバル携帯電話出荷台数の成長予測

携帯電話出荷台数は、継続的に成長へ当社のメインターゲットである 3G以上は成長、2.5Gは数量安定

170

705

141

167

738

225

144

751

324

145

736

413

135

736

484

129

736

553

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

2006 2007 2008 2009 2010 2011

世界携帯電話出荷予測

3G以上

2.5G

2G

Source; IDC 2007 Dec. World Mobile Phone Forecast Update より作成

単位:百万台

1,017 1,131 1,219 1,2951,356 1,419

メインターゲット

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携帯電話業界変化の中、Linuxへの期待上昇

携帯ソフトウェアの大規模化 (10年間に1000倍のボリューム)

業界状況: トータル・ソリューションが実現できるソフトウェアへの要望が高まる

ベンダー状況: 競合は、Symbian、Microsoft など少数に

顧客状況: オペレータ、メーカは、差別化戦略を展開せざるを得ない

× 旧OS(RTOS等)〇 Modern OS(Linux®, Symbian S60, Windows等)

多機能、高度なUI、マルチメディア対応へ開発効率向上の実現へ

必要なエンジニア数、グローバル拠点数・ 大規模な受託開発 (NRE) 体制・ 大規模な研究開発 (R&D) 体制・ サポート体制、サードパーティ・コミュニティ 推進 etc.

参入障壁は非常に高い

顧客の競争要因・新しいサービス (映像、音楽、コマース etc.)・端末デザイン (UI, UX etc.)

Linuxへの期待が高まる状況

ALP

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集約化へ向かうLinux 業界とACCESSの役割

Linux 業界は集約化既存のMobile Linux 関連団体• CE Linux Forum (2003.6-)• LiPS (2005.11-)• LiMo (2007.1-)

ACCESS, Orange がLiMoに参加 (2008/2/11)

主要メンバ: NTT DoCoMo, Vodafone, Orange,Motrola, Samsung, NEC, PMC,LG, ACCESS, …

集約化

目的:オペレータがメインサービス実現に必要な Linux Platform を推進

ALP (LiMo準拠) の製品展開メーカへの提供、サポート、カスタマイズ

SDK の提供Operator Pack の開発・提供

ACCESS の役割

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Linux 今後の成長

05

1015202530354045

2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Symbian

Microsoft

Linux

Other

OS別出荷台数成長予測(対前年比)

Sources: ABI Research, ACCESS internal analysis

単位:百万台

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競合との比較

ソフトウェア・プラットフォーム競合との比較

Linux(ALP)

Microsoft(Windows Mobile)

Symbian(S60)

開発体制 〇 〇 〇

ソフトウェアのオープン性、スケーラビリティ等 〇 △ △

家電への展開 〇 〇 ×

○ 競合の取組み状況:Windows CE 発売1997年、Symbian設立1998年 (当社PalmSource買収2005年)

当社は取り組み開始こそ最近であるが、ポジショニングは、競合に対抗可能

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マーケットへのアプローチ

3G以上

さらなる成長へ向け、ALPビジネス + 既存ビジネス で携帯市場の拡大に対処

2008年携帯マーケット・セグメントと成長予測

図A. マーケット・セグメント別アプローチ

ALPビジネスⅠ+Ⅱ (国内+海外市場、3G以上)ALP投入により、ロイヤリティー単価の大幅上昇を目指す

2.5G

2G

50 274

751

144

国内 海外

既存ビジネス〇 Ⅰ 国内市場、 3G以上

追加製品提供により、ロイヤリティー単価の上昇を目指す

〇 Ⅱ 海外市場、 3G以上Samsung、SonyEricssonを始め、出荷増加を目指す

〇 Ⅲ 海外市場、2.5G出荷継続

単位:百万台

Ⅰ 安定化傾向 Ⅱ 急速に成長

Ⅲ 依然大きい

Ⅳ 逓減

タイプ

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Ⅲ.目標達成へ向けた3ヵ年成長イメージ

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3ヵ年成長イメージ

• 第27期以降:ALPのロイヤリティーが本格的に業績貢献ALPが成長エンジンへ

• 第25,26期 :ALPプロジェクトを遂行既存ビジネスで成長

既存ビジネス

ロイヤリティー収入

125

ALP製品売上高

76

314

第26期 第27期

既存ビジネス

第25期

ALPビジネス

ALPロイヤリティー収入収益寄与

(第26,27期数値未公表)

成長エンジン

(単位:億円)

第24期

302

既存ビジネス

製品売上高

110

ALPロイヤリティー収入 2

ALPビジネス

既存ビジネス

Garnet OSロイヤリティー収入 50

ロイヤリティー収入118

製品売上高

134

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鍵となるALPビジネスの推移と展望

PalmSource買収後の推移・ 外部変化に対処: 3G市場拡大のスピード、顧客要求変更・ 内部変化に対処: 買収後のリストラ、組織統合

第25期に、最初の成果・ Orangeが ALP搭載 Samsung SGH-i800 を2008年後半に発売予定

順次、製品発表の予定

ALP製品売上高

第25期 第26期 第27期買収関連

特殊費用

第23期 第24期

費用

売上

ALP R&D

成長エンジン

・ 海外案件2

・ NTT DoCoMo案件

(2008/2/11報道発表)

ALPロイヤリティー収入ALPビジネス売上/費用イメージ

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第27期以降は高収益体制へ

既存事業の収益拡大 (NetFront シリーズ等)

第27期以降の姿〇 ALP ロイヤリティー収益が本格的に業績貢献

・ ALP 売上が増加・ ALP R&D 投資は一段落

〇 既存のNetFront®シリーズも継続的に収益拡大

〇 NGN、DLNAなどへの布石も収益貢献NetFront シリーズでの実績

5億4400万台(うち携帯端末4億6400万台)

1349機種(うち1002機種が携帯端末)

出荷台数(累積)

搭載製品数(累積) 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

1100

1200

1300

1400

1500

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

50,000

55,000

60,000

ALP ロイヤリティー収益が本格的に業績貢献

+

高収益体制の実現へ

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第25、26期:高成長ステージへの過渡期

ALPプロジェクトの完遂が、最優先事項既存事業の伸びにより、継続的成長を目指す

チャンス チャレンジ

〇 ALPビジネスALPの受注は予想以上に好調引き続き、複数の案件で引き合いも有

〇 既存ビジネス依然として順調な成長が期待できるNetFront シリーズは国内外で出荷増

(ブラウザ、ワンセグ、ウィジェット他)

〇 研究開発投資管理継続的 ALP R&D 投資が必要・ UI、UX、アプリ進化への対応etc.但し、第27期以降は減少へ

〇 プロジェクト管理ALPプロジェクト管理

第24期の経験より、マネジメント体制をさらに強化し対応

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Orange向け、NTT DoCoMo向けALPプロジェクトの意義

ALPの横展開実現へ向けた第一歩横展開への必要条件 (ブラウザビジネスと同様)

・ 製品の迅速な市場投入 (顧客実績)

・ 移植・試験ノウハウの獲得 (経験)

第25期、第26期の重要プロジェクト・ Orange、 NTT DoCoMo向け製品の市場投入を目指す・ 開発リソースを集中投下

ALPの横展開実現ステージでは、マーケットシェア上昇により、競合からの価格圧力にも対応可能な体制へ

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第25期以降も既存事業 (NetFrontシリーズ)を拡大

進化する NetFront® BrowserNetFrontシリーズ出荷好調、Widgets機能も登場

NetFront BrowserFull Internet 時代の携帯電話

NetFront Browser v3.5高速スクロール

PageMap機能

進化 進化

NetFront® Browser WidgetsW3C 標準準拠

ワンセグに続く重要製品

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成長へ向けたその他の取り組み

以下の分野で、引き合い好調

ワンセグ

3セグ (デジタルラジオ)

12セグ (フルハイビジョン、高画質・高音質の地上デジタルテレビ放送)

DVB-H (移動体端末向けデジタル放送の欧米規格)

放送事業者向け機器に「ZebOS®」が初搭載

NGN ルータスイッチへの受注引き合い好調

放送と通信の融合へ向けた布石

家電連携へ向けた布石

NGNへ向けた布石

放送のデジタル化へ向けた布石CATV向けSet Top BoxフランステレコムのIPTV向けSet Top Box。他にも引き合い多数。

DLNA: プロモーターメンバーとして参加NetFront® Living Connect への引き合い好調

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Ⅳ. 第25期業績計画

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第25期業績計画 (要約)

(単位:百万円)第25期予 算

第25期上 期

第25期下 期

第24期実 績

増 減

売 上 高 31,426 8,648 22,778 30,279 1,147

営 業 利 益 908 ▲ 4,194 5,102 ▲ 11,256 12,165

経 常 利 益 1,100 ▲ 4,087 5,187 ▲ 11,117 12,217

当 期 純 利 益 705 ▲ 2,634 3,340 ▲ 15,758 16,463

連結連結

単体単体

(単位:百万円)第25期予 算

第25期上 期

第25期下 期

第24期実 績

増 減

売 上 高 25,500 6,268 19,231 20,211 5,288

営 業 利 益 2,000 ▲ 2,801 4,801 2,656 ▲ 656

経 常 利 益 2,000 ▲ 2,801 4,801 2,113 ▲ 112

当 期 純 利 益 1,186 ▲ 1,661 2,847 ▲ 25,533 26,720

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事業別計画:既存ビジネスとALPビジネス

連結業績

製品

売上高

186

ロイヤリティー

収入

127

売上原価

117

販管費

(含R&D)171

営業利益 24(特殊経費前)

製品

売上高

110

ロイヤリティー

収入

125販管費

(含R&D)115

売上原価

72

営業利益

48

既存・継続事業

ALP事業

314

236

第25期計画 事業別採算性

売上原価

45

R&D32

販管費(除R&D)

23営業損失▲24

製品

売上高

76

102

(単位:億円)

2ロイヤリティー収入

収入 費用 収入 費用 収入 費用

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第25期業績計画 (連結)

■ 連 結 (単位:百万円、%)第25期通期予算

第25期上期予算

第25期下期予算

第24期実績

増 減

売上高 31,426 8,648 22,778 30,279 1,147製品 18,693 4,586 14,106 13,411 5,282ロイヤリティー 12,733 4,062 8,671 16,868 ▲ 4,134

売上総利益 19,633 5,537 14,096 17,678 1,955(粗利率) 62.4% 64.0% 61.8% 58.3% 4.1%製品 8,078 1,925 6,153 1,799 6,279(粗利率) 43.2% 41.9% 43.6% 13.4% 29.8%ロイヤリティー 11,554 3,612 7,942 15,879 ▲ 4,324(粗利率) 90.7% 88.9% 91.5% 94.1% -3.4%

販管費 (通常経費) 17,147 8,942 8,204 15,110 2,037研究開発費 6,369 3,160 3,208 6,977 ▲ 608それ以外 10,778 5,782 4,996 8,132 2,645

営業利益 (特殊経費前) 2,486 ▲ 3,405 5,891 2,567 ▲ 81販管費 (買収関連特殊経費) 1,577 788 788 13,824 ▲ 12,246営業利益 (特殊経費後) 908 ▲ 4,194 5,102 ▲ 11,256 12,165経常利益 1,100 ▲ 4,087 5,187 ▲ 11,117 12,217特別損失 - - - 4,686 ▲ 4,686当期純利益 705 ▲ 2,634 3,340 ▲ 15,758 16,463

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第25期業績計画 (単体)

■ 単 体 (単位:百万円、%)第25期通期予算

第25期上期予算

第25期下期予算

第24期実績

増 減

売上高 25,500 6,268 19,231 20,211 5,288製品 14,704 2,816 11,888 10,124 4,580ロイヤリティー 10,795 3,452 7,343 10,087 707

売上総利益 15,000 3,973 11,027 9,998 5,001(粗利率) 58.8% 63.3% 57.3% 49.4% 9.4%製品 5,774 1,097 4,677 1,163 4,610(粗利率) 39.2% 38.9% 39.3% 11.4% 27.8%ロイヤリティー 9,225 2,875 6,350 8,834 390(粗利率) 85.4% 83.2% 86.4% 87.5% -2.1%

販管費 (通常経費) 13,000 6,774 6,225 7,342 5,657研究開発費 6,185 3,099 3,086 3,926 2,258それ以外 6,814 3,674 3,139 3,415 3,398

営業利益 (特殊経費前) 2,000 ▲ 2,801 4,801 2,656 ▲ 656販管費 (買収関連特殊経費) - - - - -営業利益 (特殊経費後) 2,000 ▲ 2,801 4,801 2,656 ▲ 656経常利益 2,000 ▲ 2,801 4,801 2,113 ▲ 112特別損失 - - - 27,954 ▲ 27,954当期純利益 1,186 ▲ 1,661 2,847 ▲ 25,533 26,720

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Appendix: 既存ビジネスの成果

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NetFront シリーズ出荷累計 5億台突破(2008年1月末)

5億4400万台(うち携帯端末4億6400万台)

1349機種(うち1002機種が携帯端末)

出荷台数(累積)

搭載製品数(累積)

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

(10,000 units )

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000

1100

1200

1300

1400

1500

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

50,000

55,000

60,000

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国内全キャリアに浸透する高機能機種各社2008春モデル

2008春モデルでも、新機種が続々登場

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グローバルに拡大するビジネスSamsung向けにNetFront Browser搭載

SGH-E870

SGH-D848SGH-D830 SGH-E860V3G

SGH-D800GSM

SGH-E778GSM

SGH-D808GSM

SGH-D520GSM

SGH-E770SGH-A501 SGH-A701

SGH-Z230

SGH-Z5103G

SGH-Z1303G

SGH-Z320iG-iMODE

3G

SCH-X889GSM

SGH-Z4003G

SGH-Z510

SGH-Z560

SGH-X828SGH-X820SGH-X810GSM

SCH-X808GSM

SGH-X818

SGH-D838 SGH-D840

SGH-E878 SGH-E900

SGH-V705 SGH-X800GSM

SGH-E908

SGH-T629 SGH-T519SGH-S410iG-iMODE

GSM

SGH-S500iG-iMODE

GSM

SGH-S341iG-iMODE

GSM

SGH-S400iG-iMODE

GSM

SGH-S342iG-iMODE

GSM

SGHP900

SGHP910

SGHP920

SGH-S401 SGH-S501

SGH-X838 SGH-Z238 SGH-Z360 SGH-Z370

SGH-Z620 SGH-Z630 SGH-Z720

SGH-X830

SGH-V707 SGH-V709

SGH-P318 SGH-P930 SGH-P940

SGH-V706

SGH-ZV10VF Live!Cast

SGH-ZV303G

SGH-Z7103G

SGH-ZV40 SGH-ZX103G

V804SSVFKK 3G

SGH-ZV50 SGH-ZX20

SCH-U540

SGH-A706

SCH-U620

SGH-A707 SGH-E570

SGH-P310

SCH-U410 SGH-E490 SGH-E498

SGH-E578 SGH-E790 SGH-F300 SGH-U600 SGH-u708 SGH-Z240 SGH-Z368 SGH-Z728 SGH-A717 SGH-A727 SGH-A801SGH-E840 SGH-E848 SGH-F308

SGH-F500 SGH-S730 SGH-U100 SGH-U106 SGH-U300 SGH-U608SGH-U700 SGH-V777SGH-V805 SGH-X836 SGH-Z170 SGH-Z248SGH-A411SGH-A412SGH-A711SGH-E210

SGH-E950

SGH-F200

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グローバルに拡大するビジネスSamsung向けにNetFront Browser搭載

SGH-ZV60SGH-F210 SGH-F330SGH-G600 SGH-L760 SGH-L768 SGH-S720 SGH-T419 SGH-T539 SGH-T639 SGH-U108 SGH-U308 SGH-F508

SGH-A551 SGH-A736 SGH-A737 SGH-A747 SGH-A811 SGH-A821 SGH-B460 SGH-B500 SGH-E958 SGH-F218 SGH-F338 SGH-F700

SGH-G600 SGH-G608 SGH-G800 SGH-J200 SGH-J208 SGH-J400 SGH-J630 SGH-J758 SGH-L400 SGH-P110 SGH-P520 SGH-S710 SGH-T819

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グローバルに拡大するビジネスSony Ericsson向けにNetFront Browser搭載

• Walkman™ music phones• W200i/c Triband Q2/07• W300i/c Triband Q2/06• W350i Quadband+Edge anounced• W380i/a/c Quadband+EDGE (announced)• W550i/c Triband Q4/05• W580i/c/im Quadband+EDGE Q3/07• W600i/c Quadband+EDGE Q4/05• W610i/c Triband+EDGE Q2/07• W660i Triband+UMTS Q2/07• W710i/c Quadband+EDGE Q3/06• W760i Quadband+Edge+UMTS anounced• W810i/c Quadband+EDGE Q1/06• W830i/c Triband+UMTS Q3/06• W850i Triband+UMTS Q3/06• W880i/W888c Triband+UMTS Q1/07• W890i Quadband+Edge+UMTS anounced• W900i/c Triband+UMTS Q4/05• W910i/W908c Quadb.+UMTS+EDGE Q1/08• W980i Quadband+Edge anounced

• Cyber-Shot™ imaging phones• K790a/i/c/K800i Triband+EDGE/UMTS Q2/06• K810i/K818c Triband+UMTS (Q1/07 / Q2/07)• K850i/K858c Triband+EDGE (+UMTS) Q3/07• K550i/c Quadband+EDGE Q1/07• K550im Triband+EDGE i-mode™ Q1/07• K610i Triband+UMTS Q2/06• K610im Triband+UMTS i-mode™ Q3/06• K630i Triband+EDGE+UMTS Q1/08• K770i Triband+UMTS Q3/07

• Feature phones• C702 Quadband+Edge anounced• C902 Quadband+Edge+UMTS anounced• K310i/a/c Triband Q2/06• K320i Triband Q4/06• K510i/a/c Triband Q2/06• K530i Triband+UMTS Q3/07• K618i Triband+UMTS Q3/06• K660i Quadband+UMTS (announced)• V630i Triband+UMTS Q2/06• V640i Triband+EDGE+UMTS Q3/07• S500i/c Quadband+EDGE Q2/07• T650i/c Triband+UMTS Q3/07• Z310i/a Triband Q1/07• Z530i/c Triband Q2/06• Z550i/a/c Triband Q3/06• Z558i/c Triband Q4/06• Z610i Triband• Z710i/c Quadband+EDGE Q3/06• Z750i/a Quadband+EDGE+UMTS HSDPA Q3/07• Z770i Triband+UMTS anounced

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K660iK610i K610im K618i K790i/a/c/K800i

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W200i/c W300i/c W610i/c

W810i/c W880iW888c

K550i/c K810iK818c

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Z750

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K630i

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W350i W710i/c W760i

W890i W980i

Z770i

C702 C902

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グローバルに拡大するビジネスSony Ericsson向けにNetFront Browser搭載

2008年春モデル

W980i C702 W760i C902 W350i Z770i W890i

W980i Quadband+Edge anounced

C702 Quadband+Edge anounced

W760i Quadband+Edge+UMTS anounced

C902 Quadband+Edge+UMTS anounced

W350i Quadband+Edge anounced

Z770i Triband+UMTS anounced

W890i Quadband+Edge+UMTS anounced

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非携帯分野でも NetFront シリーズ浸透

「あらゆる機器にNetFront」を目指し、新分野へ布石

Digital TV Multifunction PeripheralPersonal Communicator

KM3060

KM5050

UT32-HV700

MyloSONY

UT32-HV700

KYOCERA MITAHitachi

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報道発表資料

08.03.11 日本テレビとACCESSがワンセグの新たな利用方法を共同研究08.03.03 放送事業者向け機器に「ZebOS」が初搭載08.02.25 「NetFront Mobile Client Suite」をイー・モバイル初の携帯電話に提供08.02.12 「ACCESS Linux Platform」の開発キット(SDK)を提供08.02.12 ACCESSとフランスのOrangeが「LiMo Foundation」に加盟08.02.12 グローバルパートナープログラム「ACCESS™ Connect Ecosystem」

発足1年で参加パートナーが80社以上に08.02.07 NetFront製品の累計搭載数が5億台を突破08.02.07 「NetFront Browser v3.5」の機能拡張および高速化を実現08.01.31 「GSMA Mobile World Congress 2008」に出展08.01.28 ソフトバンクモバイルの新ラインナップ12機種に各種製品を提供08.01.28 au携帯電話の春ラインナップ全11機種にソフトウェアを提供08.01.28 ワンセグ視聴アプリケーション「NetFront®MobiTunes」をナノ・メディアに

提供し、au携帯電話に初搭載08.01.21 ウィルコム向けに「NetFront Mobile Client Suite」を提供し、

「デコラティブメール」を実現

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ACCESS is mobilizing high quality communication and entertainment for connected users around the world.

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●ACCESS、NetFront、ACCESS Linux Platform、Garnet、JV-Lite、は、日本国、米国およびその他の国における株式会社ACCESSの商標または登録商標です。●IP Infusion、IP InfusionロゴおよびZebOSは、IP Infusion Inc.の米国ならびにその他の国における商標または登録商標です。●DLNAは、Digital Living Network Allianceの商標です。●The registered trademark LINUX® is used pursuant to a sublicense from Linux Mark Institute, the exclusive licensee of Linus Torvalds, owner of the mark on a world-wide basis. ●Microsoft、Windows、Windows Mobileは、 米国Microsoft Corporationの米国およびその他の国における登録商標または商標です。 ●SymbianとSymbianベースの全てのマークおよびロゴはSymbian Limitedの商標です。●その他、文中に記載されている会社名および商品名は、各社の商標または登録商標です。仕様は予告なく変更する場合がありますので、あらかじめご了承ください。