2010 logiciels ibm. ibm software / mid market les pièces du puzzle…. une offre produit un modèle...
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2010 Logiciels IBM
IBM Software / Mid Market
les pièces du puzzle….
• Une offre produit• Un modèle de distribution• 5 Brands
• Des programmes pour asseoir/développer les marges• VAP dont le VAP Gouvernement
• SVI dont la procédure simplifiée pour les deals < 50 k
• Des contrats• ASL• ISR
Les acteurs sur le marché
• Revendeurs
• Vars
• Hébergeurs
• Intégrateurs
• Editeurs
Des comportements qui évoluent
• De la possession à l’usage• Lotus Live ( 3.52€ par mois pour lotus liveiNotes )
• Spécialisation des fonctions• Offres boitiers / appliance d’IBM :
• Lotus Foundations
• ISS
• Services managés• Votre infrastructure au service de vos clients : Back up &
restore, Surveillance de Serveurs d’applications, etc…
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Les offres LotusLive
Lotus Live Events Lotus Live Engage Lotus Live Notes
Lotus Live Meetings Lotus Live Connections Lotus Live iNotes
LotusLive Meetings est un service qui intègre toutes les fonctionnalités de Web conférences en ligne avec Audio et Vidéo.
LotusLive iNotes est un service sécurisé de messagerie Web qui permet d’échanger des emails et fichiers entre individus et avec des communautés étendues.
LotusLive Connections est une suite intégrée de services de collaboration qui permettent de stoker et de partager des fichiers, de gérer des activités, d’initier des discussions en ligne et d’étendre votre réseau de contacts professionnels.
LotusLive Events est un service de gestion des événements vous aidant à créer, héberger et gérer vos prochaines conférences en ligne.
IBM Lotus Notes, le logiciel le plus largement utilisé, est disponible en service en ligne.Service de Hosting -
LotusLive Engage est une suite intégrée d’outils qui combine votre réseau avec des conférences Web et des fonctions de collaboration.
Conférence Web Collaboration eMail
Support des applications Windows
Consolidez vos serveurs
• Profitez de la stabilité du serveur Lotus Foundations (noyau Linux)
• En déployant vos application Windows dans VMware
• En conservant une administration à distance
VMware inclusVMware inclusVMware inclusVMware inclus
Applications WindowsApplications Windows
Nouveauté v 1.1
Appliance Lotus Foundations
OS sur mémoire Flash
Disque de sauvegarde extractible
Ecran LCDMatériel supporté par Lotus Foundations
Tout serveur x86
Test de compatibilité inclus le CD
Appliances spécifiques IBM
Serveur x3200 Dual-Core ou Quad-Core> Système inclus sur mémoire Flash
> Disque de sauvegarde extractible (1 To)
> Jusqu’à 4 disques internes (500 Go)
> Ni écran ni clavier nécessaire
> 3 prises Ethernet 10/100/1000
> prises USB 2.0
Prix Appliance : 2 à 2,6 K€
18 janvier 2010 8
Tivoli TSM Fasback Restauration au niveau fichier, Item Exchange, ……
Restauration de fichiers, messages e-mail et d’attachements, contact listes, calendriers, tâches, entrées journaux, et répertoires complets
Le modèle de Distribution
Modèle à partir du 25 Janvier 2010
Groupes et critères
• Produits en Selectif répartis sur 11 Groupes de produits• Critères par Groupe : 1 certif Sales + 2 Technical Sales + 1 Business Plan• SVI et VAP redéfinis sur 11 Groupes de produits• Le Partenaire doit faire 10% de son revenu SW annuel au travers de VAP et/
ou SVI• L’agrément est pour 1 année puis controle semi-annuel
SVI et VAP
Contribution d’un Partenaire au cours du cycle de vente
Cycle de Vente
IdentifierIdentifier
LivrerLivrer
VendreVendre
Identification et qualification des nouvelles opportunités de logiciel IBM
Exécuter les actions nécessaires pour la livraison des logiciels au client
Le partenaire démontre la valeur des produits IBM pour que le prospect choisisse la solution IBM Software
Contribution du Partenaire
Les éléments de
la contribution Partenaire sont notés
avec précision
Enregistrement des affaires
(Rabais préconisé)(marge)
IdentifierIdentifier LivrerLivrerVendreVendre
•5% •5% •5%•Enterprise / GB
•+10%•+5%•+5%•Prime GB +
SVI
• 15% de remise frontal en plus de la remise standard• Ex : 35% sur GB Mid Market (15% + 20% )
• Le VAP porte sur un Brand open ou un groupe de produits :
• Conditions Pour utiliser le VAP• Logiciels + services associés = 100
• Les services doivent faire au moins 20% de la transaction
VAP
Le contrat ASL
L’ASL pour qui?Les éditeurs de logiciels ou VAR’S qui souhaitent embarquer dans leur
solution ,de facon répétitive, une technologie logicielle IBMUn avenant spécifique pour les offres hébergés
Conditions Le logiciel IBM peut être installé simultanément ou séparément de la solution
de l’éditeur/ du VAR’s Le logo IBM Software peut être visible ou non Le prix du logiciel IBM ne doit pas être visible mais être inclut dans un
prix global Le logiciel IBM ne peut etre vendu indépendemment de la solution de
l’éditeur Le support technique au client final est fait par le partenaire OEM, IBM
assure le support technique au partenaire OEM. Les licences sont au nom du partenaire OEM, pas au nom du client final Le Partenaire s’engage à certifier 2 ressources techniques dans les 6 mois
ASL : Principes
détails
Lotus Product Groups
Portal
Lotus Forms
Lotus Mashup
Lotus Web Content Management
Lotus Workforce Management
Websphere Everyplace
Websphere Portal Server / Enable / Extend
Websphere Portlet Factory
IBM Content Accelerator
IBM Collaboration Accelerator
IBM Business Process Accelerator
IBM Business Strategy Execution
IBM Dashboard Accelerator
Lotus ActiveInsight
Lotus Workforce Management
Workplace for SAP
IBM Enterprise Suite Accelerator
Workplace Collaborative Learning
Software
Advanced Collaboration
Lotus Sametime
Lotus Connections
Lotus Quickr
Prévu au 2ème trimestre 2010
Distribution ouverte
Storage ressources
Secutity & Compliance
Automation Enterprise Asset Management
TSM & TSM E.E.
TSM Fastback
Tivoli Provisioning
Maximo Essentials
TPC basic
Sanergy
TPC for replication
SVC
TAM e business
TIM
TSOM
TLCM
Tivoli Netcool
Tivoli Netview
ITCAM
ITM
TWS
TEC
TSLA
TSRM
Maximo
Tivoli Product Groups (4)
Software
Architecture et Construction
Gestion des Changements Gestion de la Qualité Pilotage et processus
Rational RequisitePro
Rational Application Developer
Rational Rose
Rational HATS
Rational Clearcase
Rational ClearQuest
Rational Buid Forge
Rational Fonctional Tester
Rational Performance Tester
Rational PurifyPlus
Rational APPscan
Rational Portfolio Manager
Rational Method Composer
Rational Products Group (1)
Software
Open WebSphere Core Business Process Management
Commerce
W. Smash
WAS express
WAS
WAS N.D.
W. Business Modeler
W. MQ
W .E.S.B.
W. Process Server
W. Partner Gateway
W. Message Broker
W. Transformation Extender
W. Business Integration
W. Extended Deployment
Communication Sevrer Z, AIX,…
WAS for Linux Z
CICS TG
CICS for Z
W for Linux Z
( MQ, ESB,..)
W. Business Events
W. Business Monitor
W. Dynamic Process
W. Process Sevrer
W Commerce
Websphere Products Group (3)
Software
Data Management Heritage CM
DB2 V.9 & associés
Informix Dynamic Server
Soliddb
IS Master Data Management
Content Manager
ICC for File, for email
Commonstore
Omnifind
Information management Products Groups (2)
IBM® InfoSphere®
Information management Value Net (4)
Software