Transformando ideas innovadoras en negocios de alto impacto.

La transformación de una idea en negocio.

Idea. Innovación. Mejora.

Negocio. Rentabilidad. Viabilidad. Permanencia.

[anhelo]

[realidad]

Transformación

FormulaciónValidación

PromociónOperaciónMejora continua

Convertir un [anhelo] [realidad]enrequiere un proceso de Aspectos clave

Validar el carácter innovador, el valor que se agrega y cuanta mejora percibe el potencial Cliente.

Formular efectivamente la oferta, identificando necesidades por mercado y actor segmentado.

Promover inteligentemente el producto o servicio, detectando necesidades de mercado y generando demanda.

Generar factores de Operación de excelencia. Malas implementaciones, no escuchar al Cliente y no contar con equipos de alto desempeño son factores de pérdida de valor percibido.

Mejora continua. Innovar, innovar, innovar, innovar...

Transformación

Un caso real.

Un caso real.En 2005 la Ingeniera Civil Química Patricia Aros patento un sistema enzimatico autovalente que da solución al manejo de riles de contenido orgánico, incluyendo grasa, desechos orgánicos, fecas animales, aguas servidas y otros contaminantes de complejo y costoso manejo.

Este sistema resuelve un problema ambiental de alto impacto, hoy manejado con sistemas tradicionales ineficientes, soluciones industriales de alto costo de inversión y operación, tratamiento químico o simplemente, contaminando.

Un caso real.Luego de 5 años de desarrollo, el despliegue comercial, inicialmente promisorio, decayó.

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2005 2006 2007 2008 2009

A contar de 2009, la actividad fue nula.

Un caso real, la mirada del inversionistaEn virtud de nuestra alianza estratégica con Octantis-UAI, tomamos contacto con OrdenAmbiental, iniciativa de la inventora. ¿Que evaluamos?

Fuerza de la idea.

Potencial de negocio.

El factor humano.

Un caso real, la mirada del inversionista

La idea,

¿Tiene potencial efectivo? ¿Tiene desarrollo proyectable? ¿Es replicable? ¿Existe competencia identificable? ¿Mitiga un dolor?, ¿Genera una oportunidad?, ¿Apertura un mercado?

El negocio,

¿Que mercado tiene? ¿Tiene potencial exportador? ¿Que demanda de capital posee? ¿Como se caracterizan los flujos? ¿Como se caracteriza el ROI?

El asociado,

¿Genera confianza? ¿Demuestra pasión y apertura? ¿Hace equipo? ¿Tiene mi mismo cuadro valorico? ¿80% de convicción, 100% de alineamiento? ¿Quema barcas?

Un caso real, la mirada del emprendedorLuego de decidir el emprendimiento, comienza el trabajo real. Lo mas fácil es conseguir plata, el desafío es hacerla crecer.

Hoy Mañana

¿Donde queremos estar a mediano y largo plazo?

¿Que debemos hacer para llegar a ese escenario esperado?

¿Que sucede si en medio del camino las condiciones cambian?

Un caso real, desarrollo de CleanviewValidamos

la ideaDefinimos scope y demanda de capital

de riesgo.Prototipo

Caso de éxito

Formulamos la ofertaSegmentamos

mercados

Definimos modelos de precios por modalidad

Generamos planes de trabajo y

CG

Time to marketDefinimos clientes

potenciales

Estudios especificos

Un caso real, desarrollo de CleanviewDefinimos estrategia

de promoción.

"Crear demanda"

Reuniones de venta

Networking propio

Redes de contacto

adquiridas

Difusión

Prensa dirigida

Asociaciones Gremiales

Universidad Alianzas

Certificación

GobiernoFundación Chile

Cumplimiento plan estratégico

Viralizacion

Cleanview, logros.

Validamos la idea

Definimos scope y demanda de

capital de riesgo.

Certificacion

Reuniones de venta

Difusion

Cumplimiento plan estratégico

Análisis demanda potencial. Determinación de mercado. Cuantificación de ingreso potencial. Viabilidad. Protección legal. Replicabilidad. Internacionalización. US$ 16.000

Definición mercados. Plan de negocios. Plan comercial. US$ 240.000

Entrevistas en medios. Promoción en organismos de influencia. Alianza Octantis. Corfo.

Estudio de existencia. Análisis legal. Análisis patentamiento. Implementación prototipo. Análisis exportabilidad. US$ 45.000

2 mayores productores de cerdo en Chile. 2 mayores inmobiliarias. Mayor retailer de Chile. Fundación Chile Gobiernos regionales.

110%

Corolario

Asociatividad • Los socios deben tener marcos valoricos similares,

mas que declarados, evidentes.

• La colaboración no necesariamente debe ser societaria.

• Todo por escrito, acuerdos claros generan relaciones duraderas.

Enfasis • La organización debe estar orientada a la venta.

• La venta como proceso de ingenieria, planificable e inteligente.

• La idea debe supeditarse a esta visión.

• La innovación debe ser un imperativo.

• Pensar en grande, pensar global.

• Vender e innovar son las actividades centrales.

Disciplina • El control de gestion es imperativo.

• La planificación debe ser en detalle.

• La impecabilidad operativa es imprescindible.

• Deben proveerse los recursos necesarios, sin despilfarro ni tacañeria miope.

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