2012 年成都新都区第六届房产博览会总结报告

二 O 一二年十月

一、房博会概况

二、房博会现场情况

五、房博会总结

目录 :

1 、房博会的主题、展位布局情况；2 、参展开发商、项目情况分析；

1 、房博会观展人群分析；2 、布展风格；3 、营销手段；

三、房博会参展项目情况

1 、典型项目的优惠情况；2 、参展项目情况；

1 、本届房博会的总结；

四、日新伟业房博会情况

1 、参展情况；2 、成交情况；

房博会概况一

1 、 2012 成都新都区第六届房产博览会主题： “幸福向北看 . 北改在新都” 。

以“幸福向北看 . 北改在新都”为主题的 2012 年成都新都区第六届房产博览会，将于 10 月 25 日－ 10 月 28 日在新都马超东路 · 文广中心举行。本届房产博览会由中共成都市新都区委、成都市新都区政府主办，中共成都市新都区宣传部、成都市新都区房产管理局共同承办；房博会吸引了保利、万科等共 28 个房产项目， 4 个家具企业， 4 个家装企业， 2

个中介机构， 4 家银行机构积极参展。 本次房博会的举办，作为“北改”后的首次房博会，旨在展现北改以来，新都城市发展的成绩，并提出“幸福向北看，北改在新都”的主题，全面塑造一个凝聚“幸福感”的新都。

2 、展位布局： A 展位有 12 个项目， B 展位有 16 个项目，总共 27 家开发商、 28个项目。

展位号 参展企业与项目A-1 保利地产—保利 198A-2 成都欧风置业—北欧知识城A-3 成都和信房地产—和信 . 龙腾府A-4 四川润扬房地产—润扬 . 北城 1 号A-5 成都市佳乐房地产—佳乐 . 国际城A-6 成都东骏房地产—东骏湖景湾A-7 四川澳洲置地—澳洲湾 . 藏湖A-8 成都市朗瑞投资公司—缤纷翠微湖A-9 四川兴茂集团—物联港 . 盛世香河国际社区A-10 四川正达房地产开发公司—北欧印象A-11 成都市立成房地产—世玺A-12 成都瑞峰投资—峰瑞新天地B-13 成都丰泽锦泰—桂湖名城B-14 四川天奎失业—成都海峡茶城B-15 四川多元德泰置业有限公司—新都国际广场B-16 成都传化置业—传化国际新城B-17 成都斯迈康房地产—泰兴里B-18 成都市卓俊置业有限公司—上锦康城B-19 成都富力地产开发—富力桃园B-20 成都润禾置业—润禾花园B-21 成都亚蒲耳实业—博海城B-22 成都友盛置业—新神风 . 八座B-23 保利地产—保利城B-24 成都市韦司德房地产—香域中央B-25 成都聚森置业—家和家园国际家居商城B-26 成都宏丰房地产—国光 . 揽悦B-27 成都汉嘉房地产开发—汉嘉国际社区B-28 万科—万科五龙山

3 、本次房博会参展项目和参展开发商数量齐降，参展开发商数量及参展项目为 2009

年以来最低。开发商对房交会的期望不大，对市场信心不足。

本次房交会参展项目为 28 个，环比下降38% ；为近三届最低。

本次房交会参展开发商为 27 个，环比下降37.2% 。

2009 年第 4 届 2010 年第 5 届 2012 年第 6 届

Series1 34 45 28

2.5

7.5

12.5

17.5

22.5

27.5

32.5

37.5

42.5

47.5

34

45

28

2009年 -2012年各届房博会参展项目

2009 年第 4 届 2010 年第 5 届 2012 年第 6 届

Series1 32 43 27

2.5

7.5

12.5

17.5

22.5

27.5

32.5

37.5

42.5

47.5

32

43

27

2009-2012年各届房博会参展开发商

房博会现场情况二

1 、房交会观展人群分析：前两天人气相对较旺，新都本地及广汉、德阳人士较多，年轻首置客户占主导。

本次房交会，前两天的人气相对较旺；参展人群中以新都本地人士较多；从年龄结构看：年轻人占多数，首置客户占主导。

2 、布展风格：本次房博会由政府按统一风格进行布展，简约而大方。

3 、营销手段：参展项目通过香车美女、文艺表演来聚集人气。

4 、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM

单，获取目标客户；现场发放礼品，吸引人气。

参展项目情况三

1 、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“低首付”、“买房赢车”、“交诚意金抵房款”等手段，吸引顾客。

2 、各开发商以“房博会”为契机，主推刚需项目，锁定刚需；加大促销力度，最高优惠达到 10% ，并推出特价房，吸引客户，提高成交量。

开发商 项目名称 在售户型 均价 优惠政策

保利（成都）实业有限公司 保利公园 198 、保利城高层、小高层 60-189平 别墅 350-

460平6800

别墅 -翡翠谷 350平联排最高优惠 10% ；高层 -蔷薇郡110-189平 50套准现房特价，最高优惠 10% ；凭教师证参与“保利教师福利房置业计划，电梯优惠 1 万 /套，别墅优

惠 2 万 /套， 10套及以上额外优惠 1%成都万科新都置业有限公司 万科五龙山 ·九墅 95-256平洋房、高

层8500-14000 　

成都欧风置业有限公司 北欧知识城 高层 75-123平 5600 按揭优惠 1% ，一次性优惠 3%

成都和信房地产有限公司 和信 · 龙腾府 50-120平 待定 　

四川润扬房地产开发有限公司 润扬 · 北城 1 号 80-140平多层、小高层、高层

5500 定房优惠 2% ，一次性 2% 、按揭 1% 、四天签约 1%

成都市佳乐房地产开发有限公司 佳乐国际城一期洋房 124-248平；二期高层 82-129平；二期洋房

125-354平

洋房 6200 ；高层4200

按揭 3% ，一次性 4%

成都东骏房地产开发有限公司 东骏湖景湾 电梯 98-145平，洋房 166-175平

5900房博会期间客户现场购房，交 3 万，按面积段划分抵总价 6-7 万，一次性额外优惠 2% ，按揭额外优惠 1% ， 20套特

价房四川澳洲置地有限公司 澳洲湾 藏湖 高层 76-108平 待定 交 1 万抵 3 万，并有机会抽取特价房

成都市郎瑞投资有限公司 缤纷翠微湖 73-126平 4800 房博会期间特价房源 20套

四川兴茂（集团）有限公司 物联港 盛世香河国际社区 58-128平 4700 一次性 7% ，按揭 5%

四川正达房地产开发有限公司 北欧印象 77-110平 5000 一次性 9% ，按揭 8%

成都市立成房地产有限责任公司 世玺电梯 90-137平；叠拼 280平；商业 80-

3600平

4200 万元现金、 IPAD 、液晶电视

成都锋瑞投资有限公司 锋瑞新天地 54-180平 4580 一次性 9.6折，团购优惠 1% ；按揭 9.8折，团购优惠 1%

3 、各开发商以“房博会”为契机，主推刚需项目，锁定刚需；加大促销力度，最高优惠达到 11.5% ，并推出特价房，吸引参展人士，以求量的突破。

开发商 项目名称 在售户型 均价 优惠政策

四川天奎实业有限公司 成都海峡茶城 商铺 20-50平，公寓 30-80平

商铺 18000 一次性 5% ，按揭 2% ， 2 万抵 4 万，房交会额外优惠 1%

四川多元德泰置业有限公司 新都国际广场 城市公馆 75-88平；商铺 7-50平

城市公馆 4800 ；商铺 12500起

城市公馆额外优惠 5000/套；商铺房展会特别优惠2%

成都传化置业有限公司 传化国际新城66-105平、公寓40-80平、商铺

25-80平

高层 4700 ，公寓4000 ，商铺28000 ，洋房

4900

房博会期间部分房源限时额外优惠 3%

成都斯迈康房地产开发有限公司

泰兴里 44-103平 3800 一次性 4% ，按揭 2%

成都市卓俊置业有限公司 上锦康城 60-110平 4300 房博会特推房源 20套

成都市富力地产开发有限公司 富力桃园 76-128平 5300 特惠 98折，限 20套特推房源

成都市润禾置业有限公司 润禾花园 75-140平 5600 房博会期间成交客户额外优惠 15000

成都亚浦耳实业有限公司 博海城 69-133平电梯；114-241平洋房

5196 30000 元购房礼金

成都友盛置业开发有限公司 新神风 八座 68-103平 4300 一次性优惠 11.5% ；按揭 9.5%

成都聚森置业有限公司 家和家园国际家具商城 15.62-337.15平 11000 特推 10套房源，一次性最高优惠 12%

成都市韦司德房地产开发有限公司

香域中央 79-112平 4300 一口价房源特推

成都宏丰房地产开发有限公司 国光 揽悦 54-115平 4150 　

成都汉嘉房地产开发有限公司 汉嘉国际社区 114-143平 5700 全款优惠 5% ，按揭 3% ，房博会期间额外优惠1% ； 10套特价房

日新伟业房博会情况四

1 、日新伟业代理的佳乐 . 国际城在 A-5 号展位。

佳乐 . 国际城在这次房博会主推一期洋房 124-248 平米，二期高层 82-129

平米，二期洋房 125-354 平米； 洋房 6200 元 / 平米，高层 4200

元 / 平米； 日新伟业经纪事业部的西片区、北片区、西北片区也参加这次房博会，加大佳乐国际城的分销力度。

佳乐 . 国际城荣获新都第六届房博会《最佳景观表现力楼盘》大奖！

2 、成交情况：房博会期间，佳乐国际城认购 12套，成交户型集中在 80-90平米。

佳乐 . 国际城在这次房博会共有 60

组客户来访，认购套数 12 套，成交户型集中在 80-90 平米。

房博会总结五

1）参展企业和参展项目均减少，开发商对市场信心不足；

企业减少，本届房博会参展开发商仅有 27 个，规模不如往届；

参展项目减少，本届房博会参展项目 18 个；

参展楼盘绝大多数为刚需盘：以 50 ～ 90 平方米中小户型和 90 ～ 120 平方米的改善性户型居多。

2）政府统一布展，简约而大方；营销手段固化；房交会优惠力度大，开发商大打“优惠牌”。

本届房博会政府按统一风格进行布展。

营销手段传统化：主要采取“香车美女”、“表演活动”来吸引顾客眼球。

参展项目优惠力度较大，一些项目优惠幅度达 10% 以上；各大品牌开发商也大打“降价打折”促销牌。

3）本次房博会成交主要集中在一些刚需盘项目；

新盘成交集中于刚需盘，以自住为主的中青年刚需购房者是市场的主力。

1 、房博会总结：开发商仍以跑量为主，价格优惠力度较大；成交主要集中在刚需项目上。