20120502 cn r&d cooperation management a world class high tech lab
TRANSCRIPT
Customer Solution Case Study
HIGH TECH R+D: World Class R+D lab collaboration
with Chinese manufacturers
A Neutral Bilateral Guide Maximizing Aggregated Added Value.
方案
获益概要 背景
国家:中国行业:高科技研发
客户档案:全球领先的大学研究机构,希望能将专业知识和技术向中国的设备制造商进行推广
面临的状况:在这个领域,西方国家仍然牢牢掌控着研发优势,而中国公司手中拥有资本,生产能力和融资能力
方案:主要根据第一手的资源,进行深入的市场战略研究和实践
获益:文化适应跟进中立保证日常沟通执行保证
·在民用和军用领域,这家研究机构拥有大量的专利技术和实验经验。
·他们现在希望找到中国的大型制造商进行合作,将他们手中的专利销售给这些制造商。
·DaD Asia Consulting 为这家研究机构安排了中国的行程,在一周的时间内和可能的合作伙伴进行会面和商榷。
·DaD Asia Consulting在这一过程中作为中立的第三方,进行合作的积极推进。
·DaD Asia Consulting 还帮助双方进行会后跟进和虚拟视频会议的安排。
文化适应:从一开始, DaD Asia就成为有效的沟通桥梁,帮助客户克服文化障碍。
跟进:不同于其余同类中国企业,DaD Asia Consulting不仅帮助进行会议和日程的安排,也提供跟进服务,以帮助合作顺利进行。
中立:这类案例中,保持中立能获得双方的信赖,并保障客户的利益。
保障日常沟通:保持合作双方开诚布公的交流是相当重要的,需要的时候DaD Asia会进行回访。
执行:在 DaD Asia Consulting的领导和监督下,保证合作框架能够顺利地贯彻执行。