2013 56
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おふろのカビに悩む主婦の「???」を解消し 初めての1個を使ってみたくなる販促企画
応募者ID:4F581AF78E
お風呂の「カビ」は取っても取っても発生する…
ライオンは見つけました!
カビの原因は天井にある! (新発見)
そんな天井にあるカビの原因菌を除去する 新商品を開発しました! 是非忙しい主婦の皆様に使ってもらいたい!
ただし、一度使用してもらえれば商品の良さを実感してらえる(商品満足度98%)
商品浸透状況
認 知 購入経験 使用経験 使用意向
認知あり
41%
認知なし
59% 未購入
85% (34.8%)
( )数値は全体ベース
購入した
15% (6.2%)
意向なし 9%
意向あり 91%
意向なし
意向あり
2% (6.2%)
未使用
使った 78% (4.8%)
22% (1.4%)
満足度98% 98%
①商品の認知度が低い ②認知者のトライアル獲得に繋がっていない
課 題
売り場で商品が埋もれていて目立たない… 最大の要因は
①商品の認知度が低い
吊吊
これだと受動的な主婦の方には手に取ってもらえない
商品の必要性、商品特徴を理解してもらえていない 最大の要因は
本当に効くの?
効果は 長く続くの?
使い方は カンタン?
お風呂で
煙って大丈夫?
銀イオンって 何?
カビって 取るもの じゃないの?
そこで
②認知者のトライアル獲得に繋がっていない
売り場で商品理解をしてもらい、 最初の1個を手に取ってもらうための販促企画
ANSWER BALLOON とは スーパーやドラッグストアの売り場の天井にANSWER BALOONを浮かべて、買い物途中の主婦の視線を天井へ向けさせます。最大の発見である「カビの原因は天井にあった!」 という驚きの事実を分かりやすく伝えると共に、最初の1個を手に取りやすくします。
売り場で子どもが風船に興味を持ち、その風船を見た主婦に対して、自然と商品の理解を促し、購買へと繋げていきます。
▲売り場の天井を使って、カビの原因菌がある事を 啓蒙するポスター貼ります。
▲風船の手もとには、商品に対する「?」が書いてあり、風船 のシールをめくると答えが見えるような仕掛けになっています。
ANSWER BALLOONの展開
主婦が利用する、待ち時間の多い交通機関を利用したANSWER BALLOON広告を展開し、 売り場以外でも商品の認知向上と、カビの原因である天井の啓蒙を行っていきます。
▲バスでの展開イメージ ▲電車での展開イメージ
ANSWER BALLOONの展開
スマートフォン、モバイルに特設サイトを開設し、ANSWER BALLOONで見つけた答えをもとに、いくつかある防カビクイズに答えると、その場でクーポン画像が送られてきます。店舗のレジにクーポン画像を見せると、商品代金が割引になります。
▲スマホ、モバイルで 防カビクイズを答える
▲商品購入の際に使える クーポン画像がもらえる
▲お店でそのまま使えます
毎日忙しい主婦の皆様、 今、手に取ったその商品が、
お風呂場の家族の笑顔を支え続ける。