2013 校园喬聘呤礼包 - fs3.dajie.comfs3.dajie.com/2012/08/27/106/13460389064991597.pdf ·...

2013 校园拖聘大礼包

—— 大街网 Dajie.com 倾情奉献

华为校园招聘公兯主页 http://huawei.dajie.com/

大街网校园招聘频道

http://campus.dajie.com/

大街网校园招聘微博

http://weibo.com/yjsxyzp

http://huawei.dajie.com/?dlb2013

http://campus.dajie.com/?dlb2013

http://campus.dajie.com/?dlb2013


2

华为 2013 校园招聘简介：

半为是兏球顾先癿申信览决斱案供应商。目前，我们癿产品呾览决斱案工绉应用二兏球 100

多丢国家，朋务兏球运营商强丣癿 45 家及兏球 1/3 癿人口。2009 年，半为销售收兎达刡 1490

亿人民币（218 亿美元），同比增长 19%，成为兏球第事大申信觙备供应商。兏球多名员巟丣

有 46%仅亊研究开収巟作，海外帯驻员巟约为 27000 名。半为累觍甲请与刟达刡 42,543 件，

2009 年 PCT国际与刟甲请数位屁兏球第事。

半为 2012 校园拖聘回顺：吪劢二 2011 年 8 月，幵二 8-10 月仹分删在四川大学、北京

理巟大学、丣国地豳大学、清半大学、西安外国询大学、北京航穸航天大学、浙江大学等多所

高校丼行了校园拖聘会。拖聘癿职位有研収类：软件研収、硬件研収、芯片觙觍、研究巟秳帅、

逡辑开収、DSP 巟秳帅、光技术、申源研収等；销售不朋务类：技术销售、技术朋务等；运作

不亝付类：供应链管理、销售不运作觍划、采豴觏证等；豮务类：豮务管理、资釐管理、秵务

等；营销类：营销巟秳帅等；泋徂类：知识产权巟秳帅、徂帅；管理及兘他类：人力资源管理、

兑兔兕系管理等。要求应聘者为朓科及以上学历癿 2012 年应届毕业生。

半为二 2012 年 3 月吪劢 2012 年应届毕业生昡季拖聘，补充拖聘少量优秀毕业生。

欲了解华为 2013 最新校园招聘信息，请兰注华为 2013 校园招聘公兯主页

相兰公兯主页

此次大街网掏出了华为 2013 校园拖聘大礼包供同学们备戓。

此外，我们会随着 2013 年庙各名企校园拖聘顷目癿迕庙，适旪地为同学们

提供半为 2013 校园拖聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR 官方答疑、应聘

笔试面试指导等各种求职信息，劣佝在面试路上抦荆斩棘，通兕获胜。

让我们·赢在 2013！


http://bmcc.dajie.com/?dlb2013


http://zte.dajie.com/?dlb2013

http://cu.dajie.com/?dlb2013

http://motorola.dajie.com/?dlb2013

http://cmcc.dajie.com/?dlb2013

http://ct.dajie.com/?dlb2013


3

华为 2013 校园招聘大礼包目录

一、华为简介 ....................................................................................................................... 5

1.1 华为概况 .................................................................................................................................................... 5

1.2 华为历史 .................................................................................................................................................... 5

1.3 华为主营业务/品牌 ................................................................................................................................... 7

1.4 华为文化/价值观 ....................................................................................................................................... 7

1.5 华为工作地点 ............................................................................................................................................ 8

二、华为 2013 校园招聘项目介绍 ...................................................................................... 9

2.1 华为 2013 校园招聘介绍 .......................................................................................................................... 9

2.2 华为校园招聘流程 .................................................................................................................................... 9

三、华为招聘常见问题解答 ............................................................................................... 10

3.1 华为校园招聘 FAQ ................................................................................................................................... 10

3.2 华为 HR2012 大街网在线答疑汇总 ........................................................................................................ 12

四、华为职业发展&薪酬待遇 ............................................................................................ 23

4.1 华为职业发展 .......................................................................................................................................... 23

4.2 华为薪酬待遇 .......................................................................................................................................... 23

五、华为校园招聘笔试经验 ............................................................................................... 27

5.1 华为税务类题目总结-2011.10 ................................................................................................................ 27

5.2 华为销售融资笔经-2011.10.24 ............................................................................................................... 28

5.3 华为税务笔经-2011.24 ............................................................................................................................ 29

5.4 华为南昌机试-2011.10.24 ....................................................................................................................... 29

5.5 上海华为文秘类笔试-2011.10.21 ........................................................................................................... 29

5.6 华为武汉税务类机试-2011.10.13 ........................................................................................................... 30

5.7 华为销售融资笔试-2011.10.12 ............................................................................................................... 30

5.8 华为天津财务管理笔经-2011.10.11 ....................................................................................................... 31

5.9 天津华为财务笔试-2011.10.11 ............................................................................................................... 31

5.10 华为融资销售笔试分享-2011.10 ............................................................................................................ 32

5.11 华为广州财务管理笔试-2011.10.10 ....................................................................................................... 32

5.12 华为校招机试-2011.9.6 ........................................................................................................................... 33

六、华为校园招聘面试经验 ............................................................................................... 35

6.1 华为上海财经类笔面经-2011.10 ............................................................................................................ 35

6.2 华为区域财经面试-2011.9.20 ................................................................................................................. 37

6.3 华为运作与交付类面经-2011.11 ............................................................................................................ 39

6.4 华为财经 boss 面归来-2011.10.27 .......................................................................................................... 41

6.5 华为技术服务岗一面到三面-2011.10 .................................................................................................... 41

6.6 华为天津销售面经-2011.9 ...................................................................................................................... 43

6.7 华为武汉软件研发面试-2011.9 .............................................................................................................. 44

4

6.8 华为合肥面试-2011.7~9 月 ..................................................................................................................... 46

6.9 华为面试归来-2011.9.15 ......................................................................................................................... 47

6.10 华为武汉 HR 岗面经-2011.10 .................................................................................................................. 49

6.11 华为技术销售面经-2011.10 .................................................................................................................... 49

6.12 华为软件研发面经-2011.10 .................................................................................................................... 51

6.13 华为北京技术销售面经-2011.10 ............................................................................................................ 53

6.14 成都华为项目管理工程师面试-2011.9................................................................................................... 54

6.15 华为财经一面到终面-2011.9 .................................................................................................................. 55

七、华为工作经历&感悟 ................................................................................................... 58

7.1 岁月无声激情犹在 ................................................................................................................................ 58

7.2 一位马来员工的“华为心” ................................................................................................................... 59

7.3 我在华为的三起三落............................................................................................................................... 60

7.4 我的华为 3com 工作经历 ........................................................................................................................ 62

八、华为相兰资料延伸阅读 ............................................................................................... 65

8.1 为什么要选择华为？............................................................................................................................... 65

8.2 华为公司战略 .......................................................................................................................................... 69

8.3 校企合作开创通信人才培养新模式 ..................................................................................................... 69

5

一、华为简介

1.1 华为概况

半为是兏球顾先癿信息不通信览决斱案供应商。我们围绕宠户癿雹求持续创新，不吅作伙伴开放吅作，在

申信网绚、企业网绚、消贶者呾亍觍算等顾域杴筑了竢刡竢癿览决斱案优动。我们致力二为申信运营商、企业

呾消贶者等提供有竞争力癿 ICT 览决斱案呾朋务，持续提升宠户体验，为宠户创造最大价值。目前，半为癿产

品呾览决斱案工绉应用二 140 多丢国家，朋务兏球 1/3 癿人口。

我们以两寂人们癿沟通呾生活为惴景，运用信息不通信顾域与业绉验，消陋数字鸿沟，觑人人享有宽带。

为应对兏球气候发化挅戓，半为通过顾先癿绿艱览决斱案，帮劣宠户及兘他行业陈低能源消耗呾事氧化碳掋放，

创造最佟癿社会、绉济呾环境敁益。

1.2 华为历史

2011 年

収布 GigaSite 览决斱案呾泌在赸宽带网绚架杴 U2Net。

建觙了 20 丢亍觍算数据丣心。

智能手机销售量达刡 2000 万部。

以 5.3 亿美元收豴半赛。

整吅成立了“2012 实验客”。

収布 HUAWEI SmartCare 览决斱案。

在兏球范围内囊获 6 大 LTE 顶级夾顷。

2010 年

兏球部署赸过 80 丢 SingleRAN 商用网绚，兘丣 28 丢工商用収布戒卲将収布 LTE/EPC 业务。

在英国成立安兏觏证丣心。

不丣国巟业呾信息化部签署节能自惴卋觓。

加兎联吅国丐界宽带委员会。

获英国《绉济学人》杂志 2010 年庙兑司创新大夾。

2009 年

无线掍兎市场仹额跻身兏球第事。

成功亝付兏球首丢 LTE/EPC 商用网绚，获得癿 LTE 商用吅同数屁兏球首位。

率先収布仅路由器刡传输系统癿竢刡竢 100G 览决斱案。

获得 IEEE 标冸组细 2009 年庙杰出兑司贡献夾。

获英国《釐融旪报》顼収癿“业务新锐夾”，幵兎逅美国 Fast Company 杂志评逅癿最兙创新力兑司前亏

强。

主要产品都实现资源消耗同比陈低 20%以上，在兏球部署了 3000 多丢新能源供申览决斱案站灴。

2008 年

被商业周刊评为兏球十大最有影响力癿兑司。

根据 Informa 癿咀诟报告，半为在秱劢觙备市场顾域掋名兏球第三。

首次在北美大觃模商用 UMTS/HSPA 网绚，为加拿大运营商 Telus 呾 Bell 建觙下一代无线网绚。

秱劢宽带产品兏球累觍収豲量赸过 2000 万部，根据 ABI 癿数据，市场仹额位列兏球第一。

6

兏年兔选亝 1737 件 PCT 与刟甲请，据丐界知识产权组细统觍，在 2008 年与刟甲请兑司(人)掋名榜上掋名

第一；LTE 与刟数卑兏球 10%以上。

2007 年

不赛门铁兊吅作成立吅资兑司，开収存偹呾安兏产品不览决斱案。

不 Global Marine 吅作成立吅资兑司，提供海缆竢刡竢网绚览决斱案。

在 2007 年底成为欤洲所有顶级运营商癿吅作伙伴。

被沃达两授予“2007 杰出表现夾”，是唯一获此夾顷癿申信网绚览决斱案供应商。

掏出基二兏 IP 网绚癿秱劢固定融吅（FMC）览决斱案戓略，帮劣申信运营商节省运作忥成朓，冺少能源消

耗。

2006 年

以 8.8 亿美元癿价格出售 H3C兑司 49%癿股仹。

不摩払罗拉吅作在上海成立联吅研収丣心，开収 UMTS 技术。

掏出新癿企业标识，新标识充分体现了我们聚焦宠户、创新、秶健增长呾呾诿癿精神。

2005 年

海外吅同销售额首次赸过国内吅同销售额。

不沃达两签署《兏球框架卋觓》，正弅成为沃达两优逅通信觙备供应商。

成为英国申信（简称 BT）首逅癿 21 丐纨网绚供应商，为 BT21 丐纨网绚提供多业务网绚掍兎(MSAN)部件

呾传输觙备。

2004 年

不西门子吅作成立吅资兑司，开収 TD-SCDMA 览决斱案。

获得荷兓运营商 Telfort 价值赸过 2500 万美元癿吅同，首次实现在欤洲癿重大空破。

2003 年

不 3Com 吅作成立吅资兑司，与注二企业数据网绚览决斱案癿研究。

2002 年

海外市场销售额达 5.52 亿美元。

2001 年

以 7.5 亿美元癿价格将非核心子兑司 Avansys 华给爱默生。

在美国觙立四丢研収丣心。

加兎国际申信联盟（ITU）。

2000 年

在瑞党首都斯德哏尔摩觙立研収丣心。

海外市场销售额达 1 亿美元。

1999 年

在印庙班加罗尔觙立研収丣心。诠研収丣心分删二 2001 年呾 2003 年获得 CMM4 级觏证、CMM5 级觏

证。

1997 年

掏出无线 GSM 览决斱案。

二 1998 年将市场拓展刡丣国主要城市。

1995 年

销售额达 15 亿人民币，主要来自丣国农村市场。

1992 年

开始研収幵掏出农村数字亝换览决斱案。

1990 年

开始自主研収面吐酒庖不小企业癿 PBX 技术幵迕行商用。

7

1987 年

创立二深圳，成为一家生产用户亝换机（PBX）癿香港兑司癿销售代理。

1.3 华为主营业务/品牌

半为技术（半为）是兏球顾先癿申信览决斱案供应商，与注二不运营商建立长朏吅作伙伴兕系。我们拙有

热诚癿员巟呾强大癿研収能力，忚速响应宠户雹求，提供宠户化癿产品呾竢刡竢癿朋务，劣力宠户商业成功。

半为产品呾览决斱案涵盖秱劢、宽带、IP、光网绚、申信增值业务呾织竢等顾域，致力二提供兏 IP 融吅览

决斱案，你最织用户在仸何旪闱、仸何地灴都可以通过仸何织竢享叐一致癿通信体验，两寂人们癿沟通不生活。

半为产品呾览决斱案工绉应用二兏球 100 多丢国家，朋务兏球运营商 50 强丣癿 45 家及兏球 1/3 癿人口。

兙体包拪以下十斱面：1、无线掍兎；2、固定掍兎；3、核心网；4、传送网；5、数据通信；6、能源不基础觙

斲；7、业务不软件；8、OSS；9、安兏存偹；10、半为织竢。

1.4 华为文化/价值观

愿景

两寂人们癿沟通呾生活。

使命

聚焦宠户兕注癿挅戓呾厈力，提供有竞争力癿通信不信息览决斱案呾朋务，持续为宠户创造最大价值。

核心价值观

兑司核心价值观是扎根二我们内心深处癿核心信忛，是半为走刡仂天癿内在劢力，更是我们面吐朑来癿兔

同承诹。它确保我们步诽一致地为宠户提供有敁癿朋务，实现“两寂人们癿沟通呾生活”癿惴景。

成就宠户

为宠户朋务是半为存在癿唯一理由，宠户雹求是半为収展癿原劢力。我们坒持以宠户为丣心，忚速响应宠

户雹求，持续为宠户创造长朏价值迕而成就宠户。为宠户提供有敁朋务，是我们巟作癿斱吐呾价值评价癿标尺，

成就宠户就是成就我们自巤。

艰苦奋斗

8

我们没有仸何秲缺癿资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得宠户癿尊重不信赖。奋斗体现在为宠户创造价

值癿仸何微小活劢丣，以及在劧劢癿冸备过秳丣为充实提高自巤而做癿劤力。我们坒持以奋斗者为朓，你奋斗

者得刡吅理癿回报。

自我批刞

自我批刞癿目癿是丌断迕步，丌断改迕，而丌是自我否定。叧有坒持自我批刞，才能倾吩、扚弃呾持续赸

赹，才能更容易尊重他人呾不他人吅作，实现宠户、兑司、团队呾丢人癿兔同収展。

开放迕叏

为了更好地满赼宠户雹求，我们积杳迕叏、勇二开拓，坒持开放不创新。仸何先迕癿技术、产品、览决斱

案呾业务管理，叧有转化为商业成功才能产生价值。我们坒持宠户雹求导吐，幵围绕宠户雹求持续创新。

至诚守信

我们叧有内心坦荡诚恳，才能觊出必行，信守承诹。诚信是我们最重要癿无形资产，半为坒持以诚信赢得

宠户。

团队吅作

胜则丼杯相幺，豰则拼歨相救。团队吅作丌仁是跨文化癿群体卋作精神，也是打破部门墙、提升流秳敁率

癿有力保障。

1.5 华为工作地点

西安、上海、北京、深圳、长沙、江苏、成都、幸州以及海外

9

二、华为 2013 校园招聘项目介绍

2.1 华为 2013 校园招聘介绍

以下是半为 2012 届校园拖聘回顺，供参考

半为 2012 校园拖聘回顺：吪劢二 2011 年 8 月，幵二 8-10 月仹分删在四川大学、北京理巟大学、丣国

地豳大学、清半大学、西安外国询大学、北京航穸航天大学、浙江大学等多所高校丼行了校园拖聘会。拖聘癿

职位有研収类：软件研収、硬件研収、芯片觙觍、研究巟秳帅、逡辑开収、DSP 巟秳帅、光技术、申源研収等；

销售不朋务类：技术销售、技术朋务等；运作不亝付类：供应链管理、销售不运作觍划、采豴觏证等；豮务类：

豮务管理、资釐管理、秵务等；营销类：营销巟秳帅等；泋徂类：知识产权巟秳帅、徂帅；管理及兘他类：人

力资源管理、兑兔兕系管理等。要求应聘者为朓科及以上学历癿 2012 年应届毕业生。

半为二 2012 年 3 月吪劢 2012 年应届毕业生昡季拖聘，补充拖聘少量优秀毕业生。

兕注大街网微卐@应届生校园拖聘，获叏拖聘季第一手劢忞：http://weibo.com/yjsxyzp

2.2 华为校园招聘流程

半为 2012 年校园拖聘流秳回顺：

网上甲请——校园审觖会——童试——一面（HR 面）——忢格测试——事面（群面）——织面——弽

用

欲了解华为 2013 最新校园招聘信息，请兰注华为 2013 校园招聘公兯主页




10

三、华为招聘常见问题解答

3.1 华为校园招聘 FAQ

华为 2012 年应届毕业生招聘 FAQ

1、我是 2011 届毕业生，可以参加朓次校园拖聘向?

此次校园拖聘是针对 2012 届癿应届毕业生，非朓届毕业癿学生，丌参加此次校园拖聘。

2、简历提亝后迓可以修改向？

在简历状忞处二“往実核”旪，随旪都可以迕行修改，殏次修改简历后请丌要忘觕重新提亝简历。弼简历

被下载后（迕兎面试环节），就丌能迕行修改了。

3、由二半为兑司癿职位信息较多，在职位逅择上我们要注惲什举问题？

在注册简历旪可以逅择丟丢职位，若修改应聘职位，系统叧保留您癿最新逅择，因此，请仔绅阅诺各职位

癿巟作职豯、拖聘要求，惵重逅择；修改职位后请丌要忘觕重新提亝简历。

4、我工绉成功注册、提亝了简历，丌知逦什举旪候可以收刡面试通知？

半为兑司 2012 年应届生校园拖聘各城市现场拖聘组会吐通过刜步筛逅癿同学収出面试通知，请牌觕您癿

简历编号，后续面试各环节我们都会通过手机短信通知您，请保持您癿通觔巟兙畅通。

5、我可以修改注册信息向？

可以你用“修改注册信息”功能修改用户名（EMAIL）、姓名、寁码，但身仹证号码丌能修改；如果注册

信息旪身仹证号码填写有诣，请你用正确癿信息重新注册。

6、简历完整庙一定要达刡 100%向？

完成所有带* 癿必填顷目后，简历卲可正帯提亝；但完整、高豳量癿简历，有劣二您癿应聘，因此请您尽

量觏真、诡绅地填写丢人信息。

7、提亝简历后，为什举我癿一些丢人信息没有体现在顽觅打印癿简历丣？

有些信息作为补充信息，丌会体现在顽觅戒打印癿简历丣。

应届生落户 FAQ

Q1、我癿掍收凼迓没有办好，会影响兎职报刡向？

您好！因为仂年深圳政店吪劢落户旪闱较去年晚了近一丢月，又增加了网上办理落户癿系统，掍收凼办理

速庙会慢一些，但丌会影响兎职报刡。

Q2、我癿掍收凼什举旪候能办好？可以帮忙查诟向？在离校后办好掍收凼会寀刡学校迓是丢人？

您好！如果佝在深圳市人保尿网站上工绉填写了丢人信息，邁举掍收凼就正在甲请，选亝材料后约一丢月

巠史办好。掍收凼甲请好后会在一丢巟作日内邮寀出去呾短信通知朓人，直掍邮寀给学校就业挃导丣心。丌会

寀给毕业生。可以拨打 HR 热线：0755-28560169 查诟掍收凼甲请材料上报旪闱。

朑在人保尿网站上填写丢人信息癿同学请尽忚填写，网址呾填写挃导工绉通过邮件収给甲请人。若朑收刡

此邮件，则拨打 HR 热线要求再次収送邮件。

11

Q3、学校工绉将户口打回原籍，现在诠如何处理？如果学校丌惴改派，邁后续如何办理落户深圳？

您好！学校工绉将户口打回原籍癿，叧有等学校收刡了深圳掍收凼，再找学校就业挃导丣心刡弼地人亊尿

改派刡半为技术有陉兑司，是否可以改派刡半为必项得找学校卋商。如果学校一定丌给改派癿就丌能挄应届生

落户办理，等兎职一年后通过诽干戒积分兎户落户深圳。

Q4、签约旪没有逅择落户深圳，乀后迓可以甲请向？

您好！丌可以甲请。请在签约癿旪候惵重考虑是否落户深圳，否则叧能挄兘他斱弅（彽届毕业生戒社拖员

巟）落户深圳，办理条件、材料要求呾应届毕业生落户丌同。

Q5、签约旪逅择了落户深圳，现在丌惱落户深圳可以向？

您好！可以，拨打 HR 热线：0755-28560169 将此信息知会户籍管理员，请提供姓名、学校名称、身仹证

号、Email 地址、如果工绉兎职癿应届生雹要提供巟号。户籍管理员会将《丌落户甲请表》通过邮件戒传真収

给甲请人，甲请人填写《丌落户甲请表》，提亝至学校就业办実批幵盖章，甲请人戒就业办再将実批通过癿《丌

落户甲请表》传真至兑司户籍管理员,户籍管理员実核完成再盖好兑司人亊章回传给学校就业办，传完后户籍管

理员通过邮件戒短信通知甲请人刡学校办理改派手续。

Q6、应届生落户深圳，三斱卋觓上面癿户口诡绅地址，呾档案邮寀地址忟样填写？

卍位名称:半为技术有陉兑司

卍位地址:深圳市龙岗匙坂田半为基地

邮政编码:518129

所有刢忢豳:集体

就业报刡地址:半为技术有陉兑司

户口迁秱地址:半为技术有陉兑司深圳市协山匙科技园科収路一号

档案转寀地址:以档案机要件寀幸东省深圳市半为技术有陉兑司人亊朋务部

备注：请将三斱卋觓乢丣癿用人卍位联不学生保存联一同在来半为兑司报刡旪提亝.请勿直掍寀用人卍位联

至兑司.谢谢!

Q7、我是惱抂户口仅家里迁刡兑司，请问：我仅家里转出户口旪是否雹要兑司返边出兙什举证明？户口迁

秱证上癿抧央，地址等信息如何填写？

您好！要问户口地派出所是否雹要兑司出兙什举证明（各地派出所要求癿证明丌一样），然后再将信息反

馈给兑司 HR 热线。户口迁秱地址：半为技术有陉兑司深圳市协山匙科技园科収路一号。

Q8、家庛户口迁出雹要掍收地出兙冸迁证忟举办？是什举旪候办理？

您好！迁户雹要冸迁证癿，雹要将报刡证原件、毕业证学位证复印件、身仹证复印件 2 仹、家庛户口朓首

页呾朓人页复印件冸备好等来兑司报刡旪亝给现场巟作人员甲请办理冸迁证，办理旪闱顽觍在 1 丢月巠史，办

好会邮件通知顾叏。

Q9、就业掏荐表呾成绩卍一定要原件向，复印件呾扙描件可丌可以？

您好！丌可以，一定要原件。

Q10、我是彽届毕业生，户口档案迓在毕业学校，请问可以挄毕业生将户口诽兎深圳向？

您好！根据深圳政店文件觃定，毕业丟年内迓朑派逨癿可以挄毕业生来办理掍收手续，诡绅办理挃协可联

系 HR 热线，将办理挃协通过邮件収给佝。

12

Q11、深圳应届生落户但是暂缺相兕材料（毕业证、学位证、报刡证、户口迁秱证）是否可以缓亝？缓亝

旪闱是否有陉刢？

您好！可以缓亝，要在仂年深圳市应届生落户戔止报名乀前（12 月 25 日前）亝齐，丌然就落丌了户口。

缓亝材料会影响落户办理旪闱，请尽忚将所有材料冸备齐兏。

Q12、丌转户口叧转人亊档案刡深圳可以向？

您好！丌可以，深圳政策觃定户口呾档案丌能分离，必项同旪转兎才能掍收。

Q13、深圳毕业生落户雹要多长旪闱？

您好！仅应届生上亝齐兏癿落户材料开始刡顾叏新身仹证顽觍雹要四刡亏丢月旪闱（叧适用二工通过深圳

人保尿下収掍收凼癿情冴下），仅《报刡证》呾《户口迁秱证》送人保尿办理报刡开始殏刡一丢环节都会通过

户籍管理系统知会朓人办理迕秳。

Q14、应届生落户深圳，原籍为农业户口可以甲请向？

您好！可以甲请。

Q15、在人保尿网上注册落户信息旪，系统忥提醒我有“您工缴亝社保,请填写您癿丢人社保申脑号”，由

二没有参加过巟作忟举会有社保号？丌填写癿话又丌能注册提亝丌了，打业务咀诟申话 075512333 也没有我癿

社保觔息，诠忟举办？

您好！可能乀前在深圳参加过短朏巟作，卍位给佝亝了社保但又查诟丌刡社保号。可以联系以前癿巟作卍

位诟问刡社保号，如果实在无泋得刡社保号，可以致申 HR 热线，将此信息反馈给兑司，由兑司统一处理。

Q16、兑司将要派我出国，我忡雹要用户口朓办理护照，是否可以加忡办理落户？

您好！请各位学生在校朏闱将护照提前办理好，以克出现兎职后派逨出国着忡雹要你用户口朓。在整丢落

户过秳丣，仁户口迁秱证办理好后癿环节可加忡处理，加忡周朏仁提前一丢月巠史。若因护照问题影响出国安

掋，则由丢人承披后果，请提前将护照办理好。

Q17、如果我在办理落户朏闱丢人提出离职，戒因适用朏朑通过被兑司劝退等，是否可以继续办理落户？

迓是会丣止落户办理？

您好！无觘是什举原因不兑司览陋劧劢兕系，都会丣止落户办理，兑司会将余下癿落户材料退迓给学生，

幵出兙朑落户深圳癿证明。若在离职朏闱，冸迁证都工绉办理好就表明工绉迁户了，无泋丣止办理，则雹要将

户口迁出兑司，丌能将户口继续留在兑司。否则兑司将丌出兙仸何户籍相兕证明文件。

3.2 华为 HR2012 大街网在线答疑汇总

Q:我是仂年三月签约癿北京半为，顽约旪闱最早癿就是 6.28，再晚就是 8.23，我现在丌确定 6.28 能丌能

毕业，原则上可以，惱尽早兎职，丌知逦顽约了 6.28 后，如果赶丌上，最晚癿修改日朏是什举旪候？

半为兑司：兕二报刡癿相兕问题，您可以咀诟所在匙域 HR 热线，戒兑司 HR 兔享朋务丣心热线

0755-28560169，谢谢！

Q:我在注册深圳落户癿丢人信息旪，该我工绉有丢人社保申脑号，但是我朓科是直掍诺研癿，丣闱没有巟

作过，挄逦理该应诠没有丢人社保申脑号癿，返种情冴应诠忟举办呢？

半为兑司：可以咀诟兑司 HR 兔享朋务丣心热线 0755-28560169，谢谢！

13

Q:我是武汉理巟大学 2012 年毕业生。我癿三斱上甲斱癿信息是穸白癿，签约癿旪候我逅择户口自巤落户。

请问档案是自巤払管迓是随兑司走。学校该如果档案自巤払管雹要刡兑司开证明，如果去开证明要找哑丢部门。

武汉长沙：您好，往兎职报刡旪相兕巟作人员会根据签约旪逅择癿落户状忞办理，雹冸备癿材料请参考

http://dajie.me/41evu2

Q:档案呢，签约惲吐乢上好偺没有返一顷癿逅择。我可以自巤抂甲斱信息填了向?

武汉长沙：回复王夏:档案是跟着户口走癿，如果您自行落户，兑司无泋掍收您癿档案。

Q:请问培角完会签约旪癿惲惴巟作地灴可以改向？

半为兑司：丌可以更改。谢谢！

Q:苏州半为仂年（2012）报刡后，上班癿地斱刡底在哑呢在哑秔癿写字楼呢？是在囿融幸场迓是在独

墅湖创惲产业园邁边啊求证啊。。。因为打算秔房了

半为兑司：可以看看苏州巟作地兎职癿帖子，以及吐相兕人员咀诟 http://dajie.me/49rebg

Q:半为协研所返边，掍收凼是直掍送刡学校迓是要自巤去拿。。学校在催掍收凼了。

协京：请将丢人信息収至 [email protected]，我们会转达人亊朋务部门

Q:我是武汉癿应届毕业生，仂年 3 月下旬签约深圳研収癿，我们癿卋觓什举旪候能够寀回学校呀？老帅都

催了冼次了，该是連朏丌候，将会没有报刡证癿呀！

武汉长沙：兕二三斱迒回旪闱及顽约报刡问题工在武长与匙置顶览答，请兕注哐 http://dajie.me/49mulj

Q:迗约应诠联系诼？

半为销朋：请咀诟学校所在匙域联系申话。http://dajie.me/3t8vmm

通过校园拖聘官网兑布癿咀诟邮箱収送迗约甲请邮件，请诡绅注明迗约原因呾新签约卍位名称，往诽查核

实幵通过実核后，会主劢联系您开展迕一步操作，朏闱无雹催办，谢谢吅作！

Q:为什举迗约所承诹癿 2-4 周都忚结束了依然没有回复？

京津东北：第一批迗约工二 4 月 20 日处理完毕，兑司挄照正帯流秳办理迗约，必然雹要一定癿旪闱呾周朏，

兑司考虑刡同学癿情冴工绉一再加忚了办理癿速庙，签约迗约都是非帯丠肃癿亊情，兑司呾学生都雹要谨惵对

往。

Q:西安半为癿实习拖聘最近开始呢，我惱咀诟一下西安半为癿实习拖聘面吐外省癿学校向？我是协京理巟

大学癿硕士生，惱应聘西安半为癿射频实习岗位。

协京：实习生拖募一般面吐弼地陊校癿学生，二对同学们人身安兏癿考虑一般丌安掋异地癿实习，请理览。

Q:请问档案掍收癿诡绅地址是什举，学校就业丣心该要兙体刡街逦门牉号。

上海吅肥：请阅诺弽用项知、报刡项知呾三斱卋觓，返些材料上都有半为癿档案掍收诡绅地址。注惲巟作

地丌同档案掍收地址也丌同，请留惲。

Q:览约流秳丣提刡雹要新签卍位癿掍收凼，但是据了览是学校戒者就业癿管理卍位才雹要提供返丢，请问

是否一定得提供返丢呢？

上海吅肥：是癿，必项要提供。

14

Q:请问仂年有没有觍划拖聘暑假实习生呢？什举旪候开始呢？

上海吅肥：首先抂佝癿简历刡半为校园拖聘网迕行简历网甲，留惲学校戒学陊癿就业 BBS，兕注大街网。5

月仹会吪劢，欢迎加兎半为。

Q:半为兑司 2012 校园昡季拖聘（粤港澳，桂杶）工绉兏部结束了向？

粤港澳：半为粤港澳拖聘平台昡季校园拖聘工兏部结束。想谢您对半为癿兕注！

Q:诼有半为豮绉群？

半为豮绉：您可以在大街网里面兕注“半为豮绉”呾留觊，也可以通过微卐兕注“半为豮绉拖聘”，谢谢！

Q:请问一下，兎职体梱都有哑些顷目？

半为兑司：您可以参考国家兑务员癿标冸。

Q:请问一下，我们兎职是否一定要将免籍迁刡兑司癿？可否丌迁癿？

半为兑司：免籍癿迁兎兑司丌强刢要求，自惴迁兎。

Q:我是 3 月仹签癿就业卋觓，请问什举旪候能够将卋觓寀回来？

半为兑司：您可以拨打校拖官网上癿咀诟热线迕行咀诟。

Q:签约北研所，惱落户深圳要忟举操作？

半为兑司：您可以拨打 0755-28560169 热线迕行咀诟。殏周亏下午开放热线。

Q:我癿家呾学校都在西安，但我最近惱去外地，刡旪直掍去兑司报刡，兑司对二新员巟报刡癿亝通贶癿补

贴，对二我癿返种情冴，会忟举处理？

半为兑司：对二应届生报刡癿亝通补贴雹要挄照学校所在地刡报刡地癿觃则収放，您返种情冴也是雹要挄

照西安至报刡地癿贶用补贴癿。

Q:我惱问下，半为协京拖聘是丌是叧拖朓科生啊？

半为兑司：丌是，朓科、研究生、卐士都可应聘。

Q:我惱问下，半为协京拖聘是丌是叧拖朓科生啊？

半为兑司：丌是，朓科、研究生、卐士都可应聘。

Q:HR 佝好，我是长沙地匙昡拖不贵兑司签觎了双斱卋觓癿学生，现在新癿三斱卋觓拿刡了，丌知逦寀刡哑

里去，兑布癿联系斱弅也联系丌上，能丌能给丢长沙地匙拖聘癿联系斱弅

武汉长沙：工短信通知大家顾叏掍收凼、邮寀新三斱癿地灴，注惲查收哐~

Q:尊敬癿 HR 您好，我是仂年弽用癿杭州研究所癿应届生，我惱咀诟下报逦是去深圳忥部迓是杭州研究所

啊，另外是丌是有返斱面癿短信通知啊？谢谢

半为兑司：应诠是杭研所。顽约旪就可以知逦，因为您叧能逅择您可可以顽约癿地灴

Q:hr 佝好，我是仂年幸州地匙软研照片癿应届研究生 1）我是深圳户籍，所以弼刜签约癿旪候没有逅择

落户刡半为；2）最近我去办理三斱癿旪候，档案挂靠癿卍位，半为兑司丌掍叐；我就前彽我癿户籍所在地人亊

尿去诟问，结果该是雹要就业掏荐表，返丢表我工绉抂原件都给了半为兑司了，无泋办理档案挂靠;

15

半为兑司：落户癿相兕问题，您可以咀诟粤港澳匙域 HR 热线，戒兑司 HR 兔享朋务丣心热线

0755-28560169，谢谢！

Q:Hr,佝好。我惱问一下兕二软研癿软件角练营，因为自巤家里有亊情，没有办泋参加，会影响以后

兎职嘛？？

半为兑司：丌会癿，请放心。

Q:大家好，有没有人知逦半为在武汉癿拖聘组人员申话，要签三斱，找丌刡地灴啦~联系癿邮箱满癿，申

话也打丌通癿...非帯想谢~

武汉长沙：同学佝好，请丌用披心，巟作人员仂天会呾佝叏得联系~

Q:HR,您好，我工绉签约幵丏顽约了报刡旪闱，报刡旪闱是 6.30，在此乀前惱参加软件角练营，但一直朑

得刡相兕癿通知，请问如何才能参加呢？（我是武汉地匙癿）

武汉长沙：佝好软件角练营是挄照乀前报名癿学员觍划开班癿如丌能参加建觓参考新员巟职前学习

材料提升自我 http://dajie.me/48d4bb

Q:HR,您好，我原先癿报刡旪闱顽约癿是 4 月 5 号，所以在 27 号收刡了体梱等相兕短信通知，但是我在

28 号晚上将网上癿顽约报刡旪闱改为了 4 月 19 号，邁举我现在迓是雹要在 4 月 6 号去体梱向？谢谢！

协京：丌雹要，4 月 19 日弼朏癿会重新通知。

Q:HR 您好，我顽约癿报刡旪闱是 4 月 5 号，仂天收刡短信该是否雹要在 4 月 5 号提供住宿，然后上面该

了一条朓地人员无雹办理住宿手续，直掍 6 号去体梱。请问返丢是否雹要提供住宿是挃 4 月 5 号邁一天迓是整

丢培角朏闱呢？谢谢~

协京：是大队培角朏闱癿住宿。

Q:协研所癿，昡季签癿一般能顽约刡什举旪闱癿？七月仹有可能向？

协京：丌掋陋可顽约七月仹癿可能忢.

Q:迓是丌知逦忟举顽约呀……能诡绅该一下向？谢谢啦！

协京：在校园拖聘官斱网站上“丢人巟作台”里，另外：昡季拖聘癿签约数据没有导兎系统癿话暂旪是无

泋顽约癿.昡季应聘癿同学要秴等噢，顽约系统一旦开放会以短信癿形弅通知大家癿~

Q:HR 您好，我是哈尔滦巟秳大学癿朓科生，11 年 9 月签癿深圳技朋，但三斱至仂迓朑收刡……哈尔滦癿

三斱寀出了向？谢谢

销朋：请联系学校所在匙域咀诟申话咀诟，谢谢!http://dajie.me/3t8vmm

Q：您好，我是武汉朓科应届毕业生，错过了秋季拖聘，昡季拖聘工绉投了简历，大概什举旪候能得刡面

试通知呢？

武汉长沙：武汉、长沙昡季拖聘顽觍二 3 月上旬开展，请保持注册手机畅通，届旪短信通知噢~

Q：惱问下技术销售癿兙体収展路线！轨迹

销朋：请参考分享与匙——职位亝流——销售不朋务类与栉 http://dajie.me/41fhod

Q：您好，惱问一下贵兑司拖聘叧能你用网投斱弅向？

16

协京：请在半为校园拖聘官斱网站上注册幵投选简历。http://dajie.me/3t9hu6

Q：HR 您好！我惱请问下是丌是顽约工绉满癿日朏我们就丌能顽约了？我惱顽约癿邁些天都是工绉人数工

满癿，兑司会丌会能丌能诽节下癿？

销朋：兑司丌会对此迕行诽节癿，叧能顽约朑满日朏。

Q：HR 您好，我是 2012 届毕业生，卲将二 7 月仹至贵兑司报逦。。。我癿岗位是技术朋务，与业是申子

巟秳，，我惱咀诟下： 1.技术朋务外派癿条件是什举呢？ 2.在觐觘是否外派旪会彾求朓人癿惲见举？ 3.如果

外派了，如何能够争叏去欤洲戒者美洲？

销朋：外派癿条件主要是巟作能力呾英询水平

Q：协京 hr 您好！我是东大癿 13 届毕业生，请问仂年有没有实习呢？

协京：近朏会有实习生相兕兑告放出，请兕注半为协京版坑了览最新消息。

Q：请问，销售类新员巟报逦后多丽，卍位给配置申脑，谢谢。另外，返丢申脑是丌是叧能用作巟作，丌

能用二自巤平旪上网休闰呢，谢谢。

销朋：兎职后 1 周巠史

协京：上外网可是要牎涉刡信息安兏癿哟~

Q：尊敬癿 HR，我是河海大学帯州校匙癿，简历编号：1323365，手机号：151XX，我去年 12 月仹工绉

签约半为协京研究所，但是刡现在都没有收刡三斱卋觓，请问什举旪候寀回啊？

协京：建觓联系河海大学（协京）癿就业办了览诡情。

Q：您好！我签约癿是半为苏州研究所，由二丢人原因，我惱迗约！请问苏州地匙什举旪候可以办理，谢

谢 HR 了。

Q：尊敬癿 HR 顾导您好！朓人是湖协大学巟商管理学陊癿刘彩转，二 11 年 10 月签约半为深圳兑司人力

资源部。现因丢人原因朑能刡半为兑司就职，惱吐贵兑司甲请迗约，恳请贵兑司批冸。因丢人原因为兑司带来

癿丌便朓人深想歉惲！因此朓人惱咀诟半为兑司癿殍约流秳呾手续，尽量避克丌必要癿错诣，谢谢您！

半为兑司：就业卋觓癿签署是一件征丠肃癿亊情。在签约前兑司多次强诽：结吅自身情冴、朓着兑平诚信

癿原则，惵重签约。如最织决定迗背卋觓，项吐兑司提出甲请，各匙域确定流秳呾旪闱后卲会开始叐理。

咀诟热线链掍地址：http://dajie.me/3t8vmm

咀诟热线癿叐理旪闱为殏周亏下午 2:00-5:30，请拨打所在匙域癿热线迕行咀诟。热线申话工兑布刡半为校

拖官网上。

Q：尊敬癿 HR，您好！我是在前冼天得刡通知可以网上顽约癿，但是深圳癿顽约旪闱仅 6 月 16 号刡 7 月

21 号工绉兏满了，请问迓有机会顽约返殌旪闱癿向？另外，目前我癿三斱卋觓迓没有寀回，请问什举旪候可以

寀回呢？（我癿简历编号是 1269074）

半为兑司：工满癿班次，也可能有机会顽约刡。因为工顽约癿同学丣如果並旪更换班次，就会释放出来，

您如果刚好看刡就可以顽约刡。三斱卋觓请拨打校拖官网収布癿所在匙域癿咀诟热线诟问。

Q：HR 您好，请问协京癿三斱卋觓是否工绉寀回学校了？我是协京理巟大学癿.

协京：工绉送回学校了。可以联系校斱了览诡情。

17

Q：HR 您好，我是协京地匙癿学生，签约苏州半为，我惱咀诟派逨地名称，档案掍收地名称、地址、邮编，

迓有户口地址。请问有苏州相兕斱面癿联系斱弅向？

销朋：请直掍不协京地匙癿咀诟热线联系。http://dajie.me/3t8vmm

Q：HR 您好,我是重幺地匙癿学生，签约技术销售，我惱咀诟下，兒级证原件丞夭，是否会影响报逦兎职？

半为兑司：会影响报刡癿，您可以去学校档案馆、戒国家四兒级管委会开兙证明。

Q:HR 您好，我是湖协大学 2011 年 10 月签约了癿朓科生，请问我们癿三斱卋觓什举旪候能寀回学校？谢

谢！

武汉长沙：三斱卋觓工陆续迒回学校，无雹披心，诡情请咀诟就业挃导丣心，谢谢！

Q:HR 您好，我简历写得学校是河北巟业大学，但是我是一丢三朓癿学生，应诠是河北巟业大学城市学陊。

前冼天佝们有人联系我该我学校填写有诣。他抂材料亝给他癿上级以后该我癿材料暂旪通过他们癿実核了，但

是兙体算丌算迗约要抂我癿材料亝给兑司以后定夺。请问我通过最后癿材料実核癿机会大举？

半为兑司：兙体情冴雹要您不所属匙域癿 HR 联系咀诟。谢谢！

Q:HR 先生 or 小姐您好~~我是吅肥巟业大学 08 级应届毕业生，由二一些原因去年秋季拖聘癿旪候没去参

加，惱问一下您仂年昡季拖聘癿旪候迓会来我们学校向？如果来癿话会继续掍叐销售岗位癿应聘者向？朏往您

癿答复~~谢谢~

销朋：目前昡季拖聘癿行秳呾岗位迓没有最织确定，请留惲后续兑司在学校収布癿拖聘会通知。谢谢！

Q:HR 佝好，我是湖协大学癿应届毕业生，惱问一下为什举丣协大学癿三斱卋觓工绉寀回来了！而我们癿迓

没有消息？忡啊！都是隑壁癿学校癿啊！

武汉长沙：三斱卋觓工陆续迒回学校，无雹披心，诡情请咀诟就业挃导丣心，谢谢！

Q:佝好，我是半为 2012 签约癿深圳忥部技术朋务岗位癿，我身边有朊友该叧有城镇户口豲户口在学校癿

才能转兎深圳，农村户口丌能转兎深圳。我弼旪迕兎大学旪没有抂户口迁彽学校，而是留在了原籍，而我是农

村户口，请问兙体癿情冴是什举？谢谢

销朋：返种情冴要在家里癿派出所办理农转非手续，就是要转成非农业户口才可以癿。兙体办理请咀诟户

籍所在派出所，谢谢！

Q:HR 您好，我是河海癿朓科，12 月底签了三斱（协京软件研収），请问実核多丽后才能收刡相兕癿通知

啊？

协京：协京巟作地三斱工実核完毕，将由我们癿巟作人员送至学校，请安心等往

Q:亲爱癿 HR，您好，请问协京地匙癿三斱卋觓工绉寀回了向？

协京：协京地匙癿三斱卋觓将由我们癿巟作人员直掍送刡学校。

Q:请问收刡兑司迒回癿三斱上没有填写甲斱信息是什举原因？

半为兑司：应诠是会填写癿，有可能是漏了。您可以打所在匙域癿咀诟热线，不弼地 HR 沟通处理。

Q:HR 佝好，请问我呾半为协研所签了三斱，下学朏有实习癿机会向？

半为兑司：兑司目前暂丌安掋提前实习，如果佝通过了觘文答辩，但尚朑拿刡毕业证、学位证，绉研究生

陊、学位办戒敃务处出兙证明，可以刡兑司来报刡。

18

Q:HR，佝好，乀前收刡觑我们兕注半为西协地匙拖聘官斱微卐収布癿《新员巟兎职前掏荐学习内容癿消息，

可是仂天去微卐迓是没有找刡相兕癿信息，请问返丢是什举原因呢？

销朋：请参考分享与匙职位亝流杲坑：新员巟兎职前掏荐学习内容;

http://company.dajie.com/huawei/share/detail?shareId=140

Q:HR，您好，我是豱务管理 2012 应届生，由二手机丞夭换了新号码，请问忟举吐兑司修改丢人信息呢。

半为兑司：请将您碰刡癿问题该明，原手机号码、要更新癿手机号码、姓名及身仹证号码収送至

[email protected],系统管理员会处理，处理后会邮件通知给您。谢谢！

Q:您好，由二朓人研究生提前卉年毕业，雹要确定办理离校手续旪闱（报癿是贵兑司癿技术朋务岗位），

请问什举旪候可以迕行网上顽约就职旪闱？迓有武汉地匙癿三斱卋觓什举旪候能够寀回？谢谢！

销朋：报刡顽约系统暂朑开収，开放后我们会短信通知大家。卋觓一般会在 1 月仹陆续寀回，由二处理旪

闱有先后，请谅览幵耐心等往。如果在放假前没收刡，放假后回校办理相兕手续也是可以癿。

邁一般大概顽约旪闱会在冼月仹呢？最近填写离校表格雹要确觏大致旪闱？？谢谢！！

半为兑司：一般在 1 月仹开通顽约系统，由二仂年过年比较早，旪闱可能会略有掏这，但最晚会在 2 月上

旬开通。刡旪兑司官网上会有相应通知癿，请兕注。谢谢！

Q:您好，请问深圳癿技术销售兎职癿旪闱匙闱是多少。我印象里可能是 4 月-8 月，是否冸确？因为现在离

校雹要办派逨一类癿亊，现在办癿话，4 月兎职就会过朏；丌知过朏癿派逨证是否有敁？下次办派逨就要亏月

以后，是丌是派逨可以兎职以后再补办呢。谢谢。

销朋：兙体报刡旪闱目前暂朑确定，挄照彽年癿情冴，在 2 月刡 9 月闱癿殏丢周兒都可报刡。可以先兎职，

往拿刡报刡证后再办理落户等。

Q：请问如果手机换了号码，如何在系统丣修改丢人信息呢？

半为兑司：请将您碰刡癿问题该明，原手机号码、要更新癿手机号码、姓名及身仹证号码収送至

[email protected],系统管理员会处理，处理后会邮件通知给您。

Q：我惱问下，提前顽约报逦在哑里顽约，叧是亝了 3 斱，幵没有正弅癿吅约戒是文件下来，请问返斱面

是否兑司会有安掋，大概什举旪候有回复，将工何种斱弅通知？

半为兑司：目前系统迓没有开通顽约报刡，估觍会在 1 月仹开通，刡旪佝所在匙域癿 HR 会通知您癿。

Q：您好，我是卲将迕兎半为织竢兑司癿应届生，有冼丢问题比较困惑，您能帮览答下嘛？1.织竢癿技术销

售都是产品绉理向？如果有宠户绉理収展斱吐癿话，我们做癿是渠逦销售向？

半为兑司：您好，技术销售是岗位大类，兙体癿斱吐，往您刡部门报刡后会有诡绅划分，请耐心等往哐！

Q：您好！我是 11 月 27 日深圳半为补拖软研岗位旪签癿，弼旪没亝就业掏荐表，HR 该过后会収短信通

知提亝就业掏荐表，但是刡现在迓是没消息，请问贵兑司是抂我逧漏了迓是迓没处理返件亊？

半为兑司：您好，工将您癿情冴转给相兕癿同亊处理。您也可不所在匙域癿 HR 联系（兑司校拖官网兑告

上有咀诟申话不邮箱）。谢谢！

Q：您好！同样癿情冴，我是 11 月 19 日杭州签约癿技术销售，弼旪没亝就业掏荐表，给弼旪签约癿 HR

収过邮件，但迓朑收刡回复，杭州地匙癿咀诟申话一直打丌通，服 HR 帮忙处理。

半为兑司：同学您好！我们将尽忚将幸州地匙同学补亝材料癿地址、邮编、联系人信息収送短信通知大家。

19

Q：半为 HR 您好！我是桂杶申子科技大学癿一名大四应届毕业生，由二冸备考研错过了第一次癿拖聘，请

问贵兑司下学朏迓来我校拖聘向？

半为兑司：目前是否刡贵校开展昡季拖聘迓没有最织确定，请留惲后续兑司在学校収布癿拖聘会通知。

Q：佝好，我是天津大学癿，我们 1 月 10 号要离校了，三斱什举旪候寀回来？

Q：同问同问啊，我是湖协大学癿学生，1 月 8 号就要放假了！忡啊！~忟举没消息啊！

Q：您好！我是协开大学人力资源管理系癿学生，仂年秋工呾兑司签三斱（签癿是深圳癿人力资源部），

同一批癿哈巟大冼位同学都收刡兑司寀回癿三斱了，但是我们迓没有收刡，请问我们大概什举旪候可以收刡？

谢谢！

半为兑司：卋觓一般会在 1 月仹陆续寀回，由二处理旪闱有先后，请谅览幵耐心等往。如果在放假前没收

刡，放假后回校办理相兕手续也是可以癿。

半为兑司：丌同学校癿寀回旪闱是有先后癿，请耐心等往。谢谢！

Q:半为人力资源您好，我是仂年 10 月丣旬在大还地匙签癿技术朋务，工绉选亝三斱，请问三斱什举旪候能

够寀回学校？

A:兑司人力资源部会在 2012 年 1 月仹对所有应届生材料迕行実核、盖章等，三斱卋觓大约在 1 月底戒 2

月仹由各丢拖聘平台送回戒者寀回学校就业办，由就业办再通知学生去顾叏属二朓人留存癿一仹。

Q: 半为 HR 您好，我是吅同商务岗癿，现工绉收刡半为兑司盖章后选回癿三斱，但兑司幵为明确告知我们

报逦癿旪闱，由二我癿研究生学刢是 2 年卉癿，2012 年 1月 12 号便正弅毕业，我惱问一下您，我们返类应届

生可什举旪候去兑司报逦呢？

A: 兙体报刡旪闱暂朑确定，挄照彽年癿情冴，在 2 月刡 9 月闱癿殏丢周兒都可报刡。报刡旪闱顽约雹要大

家自行登陆半为拖聘网癿报刡顽约系统，逅择日朏迕行顽约。系统开放后我们会短信通知大家顽约。

Q: 惱回家乡山东巟作，可以嘛？有人该做技术销售癿一定丌会给佝分刡朓省去癿，幵丏巟作冼年也丌会回

去，求兙体癿览释！要是帯年在外边，邁将来癿丢人婚姻问题忟举办，尤兘是对象在家乡癿，将来家庛忟举办？

朏往答复，谢谢！

A: 技术销售岗位雹要掍叐兏球派逨，兑司鼓劥海外派逨员巟携带家属。

Q: HR 好，我是技销癿岗位，工签三斱，但朑收刡什举弽用项知申子版呾岗前学习材料。请问是迓没有寀

过来迓是不岗位有兕，技销丌雹要？

A: 销朋类岗位弽用项知暂朑収送，岗前学习材料请参考分享与匙成长加油站，谢谢！

Q: HR 您好，昢天我收刡兑司短信通知工将《2012 年应届毕业生弽用注惲亊顷（西安）》収刡我癿简历注

册邮箱，但是我没有收刡，能丌能麻烦您再収一仹。谢谢！

A: 您可以直掍回复掍收刡癿短信，知会西安癿 HR。谢谢！

Q: HR 您好!我前冼天工通过面试，但因我工绉呾东软签约，东软明确回复是明年 3 月癿第一周才办理览约

手续，而学校就业挃导丣心通知是明年四月学校才办理览约手续，弼旪半为巟作人员是一丢月内办理完，请问

能丌能掏这签约旪闱？

A: 可以跟您所在匙域癿 HR 沟通。谢谢！

20

Q: HR 佝好，请问销朋岗位 2012 届朓科生最早冼月仹可以报刡？我惱早灴融二半为巟作。注：朓科读业

以及毕业觙觍答辩巟作 2011 年 12 月兏部完成，12 年 3 月卲可兎职。唯一问题是毕业证 6 月仹学校统一収放，

忟举览决？

A: 工完成答辩但毕业证、学位证尚朑拿刡癿，可持学位办出兙癿证明原件（学陊出兙癿证明无敁）来兑司

报刡。兙体报刡旪闱暂朑确定，请兕注半为拖聘网。挄照彽年癿情冴，在 2 月刡 9 月闱癿殏丢周兒都可报刡。

顽约系统开放后会短信通知大家。

Q: HR，您好请问贵兑司在近冼年内会来西协亝通大学，拖聘人才向？

A: 殏年都会去。

Q: 北京吅同商务曾收刡过签约庚课短信，但旪闱地灴没有。至仂都没有消息了。返样迓有机会签约半为举？

返样是就彻底放弃我们了举？我们资料都冸备好了。一丢多月没有消息。求 HR 给丢明示啊。。非帯想谢！

A: 请等往下周癿通知。

Q: HR，佝好！我是厦门大学工应聘半为技术销售癿学生，自十月仹将三斱吅约亝给兑司后一直没有得刡消

息，请问大概什举旪候能拿刡三斱正弅签约？

A: 兑司人力资源部会在 2012 年 1 月仹对所有应届生材料迕行実核、盖章等，三斱卋觓大约在 1 月底戒 2


Q: HR 您好，我惱请问下，户口丌在学校癿，如果惱抂户口迁刡深圳雹要什举手续，谢谢？

A: 请在兑司校园拖聘官网上阅诺"半为兑司 2012 年应届毕业生报刡项知"了览相兕亊宜。谢谢！

Q: HR 您好，昢天手机充申没有及旪回复签约庚课会癿确觏短信，仂天早上才回癿，返丢会影响刡签约举

ToT

A: 请回复収给佝癿短信，戒拨打所在匙域癿咀诟热线（校拖官网上有联系斱弅），不弼地 HR 联系。谢谢！

Q: HR 好，我是研収岗位(北京)，工签三斱，但朑收刡弽用项知申子版呾岗前学习材料。请问是迓没有寀过

来迓是不岗位有兕？

A: 可以仅兑司校园拖聘官网看刡报刡项知（内容不弽用项知基朓相同），岗前学习材料请刡朓于劢平台分

享与匙"职位亝流"栉目查看。

Q: HR 您好，请问半为掍叐应届生癿档案举？

A: 如果户口落刡兑司癿学生就会览决档案掍收问题；如丌落户兑司则由丢人览决档案问题。

Q: 您好，请问长昡地匙癿销朋岗位什举旪候回寀三斱？谢谢~

A: 兑司人力资源部会在 2012 年 1 月仹对所有应届生材料迕行実核、盖章等，三斱卋觓大约在 1 月底戒 2


Q: 佝好，我是应届毕业生，但我注册刡'社会拖聘'里面去了，在'校园拖聘'重新注册旪该一丢身仹证叧能注

册一丢，返丢应诠忟举览决？谢谢！

A: 社会拖聘呾校园拖聘丌是一丢系统，注册了社会拖聘丌会影响校园拖聘癿简历注册。您返种情冴应诠是

曾绉在校园拖聘里面注册过简历，请灴击找回寁码，如迓无泋找回请収送丢人身仹证号码至

[email protected] 迕行处理。

21

Q:您好！我是应聘了技术销售癿巟商管理与业应届毕业生，看刡网站掏荐癿新员巟学习内容里有一朓《通

信原理》，由二朓科学癿是社科类知识，乣来看后一窍丌通。惱问问，返些理科知识对我们来该是否是必要癿？

A: 雹要了览技术知识，但丌项太精深。

Q:我是 2011 届毕业生，可以参加朓次校园拖聘向?

A:此次校园拖聘是针对 2012届癿应届毕业生，非朓届毕业癿学生，丌参加此次校园拖聘。

Q:简历提亝后迓可以修改向？

A"在简历状忞处二“往実核”旪，随旪都可以迕行修改，殏次修改简历后请丌要忘觕重新提亝简历。弼简

历被下载后（迕兎面试环节），就丌能迕行修改了。

Q:由二半为兑司癿职位信息较多，在职位逅择上我们要注惲什举问题？

A:在注册简历旪可以逅择丟丢职位，若修改应聘职位，系统叧保留您癿最新逅择，因此，请仔绅阅诺各职

位癿巟作职豯、拖聘要求，惵重逅择；修改职位后请丌要忘觕重新提亝简历。

Q:我工绉成功注册、提亝了简历，丌知逦什举旪候可以收刡面试通知？

A:半为兑司 2012 年应届生校园拖聘各城市现场拖聘组会吐通过刜步筛逅癿同学収出面试通知，请牌觕您

癿简历编号，后续面试各环节我们都会通过手机短信通知您，请保持您癿通觔巟兙畅通。

Q:忘觕寁码忟举办？

A：在校园拖聘系统首页，灴击“忘觕寁码”，挄照要求输兎姓名、身仹证号码、校验码信息，灴击“确定”。

帇号及寁码会収送至注册邮箱。

Q:我可以修改注册信息向？

A:可以你用“修改注册信息”功能修改用户名（EMAIL）、姓名、寁码，但身仹证号码丌能修改；如果注

册信息旪身仹证号码填写有诣，请你用正确癿信息重新注册。

Q:简历完整庙一定要达刡 100%向？

A:完成所有带* 癿必填顷目后，简历卲可正帯提亝；但完整、高豳量癿简历，有劣二您癿应聘，因此请您

尽量觏真、诡绅地填写丢人信息。

Q:提亝简历后，为什举我癿一些丢人信息没有体现在顽觅打印癿简历丣？

A:有些信息作为补充信息，丌会体现在顽觅戒打印癿简历丣。

Q:机试过后就没下文了，返样算丌算没通过？

A:如果机试后没有通知，可能是机试没有通过，戒者是机试后尚朑安掋下一轮面试，兙体可咀诟安掋佝们

机试癿 HR。

另外，如果在某丢职位上癿与业机试戒面试没有通过，在朓职位就丌能应聘了，迓可以应聘兘他癿职位。

Q:在 9 月仹拖聘丣综面没过，10 月仹迓可以应聘向?简历迓雹要重新注册向？

A:相同癿职位工绉丌能再面试了，可以尝试投选兘他职位，丌雹重新注册简历。

Q:审觖会在 10 月 13 号可是拖聘信息上简历注册戔止旪闱是 9 月 30 号

22

A:拖聘戔止日朏可能跟弼地拖聘巟作癿组细旪闱有兕，因为投选简历晚了有可能来丌及筛逅呾通知，佝迓

是可以在兑司官网上投选简历癿。

Q:请问半为北研所体梱都查什举？小三阳携带者但是肝功正帯可以嘛

A:半为癿弽用体梱标冸丠格挄照《2007 年丣夬、国家兑务员体梱标冸（试行）》实行，请参看以上文件，

谢谢

Q:请问，在 9 月仹拖聘丣综面没过，10 月仹迓可以应聘向?简历迓雹要重新注册向？谢谢...

A: 相同癿职位工绉丌能再面试了，可以尝试投选兘他职位，丌雹重新注册简历。

Q:半为在天津地匙癿拖聘，通过面试。由二弼旪手央没有三斱卋觓，敀二 9 月 20 日签约旪叧签觎了兑司

癿三斱卋觓补充，幵上亝了成绩卍呾就业掏荐表。弼旪豭豯拖聘癿顾导该十一乀后兑司会有人呾我联系，抂三

斱卋觓寀刡北京邁边，可是现在迓没有人呾我联系，惱咀诟一下我兙体诠忟举做？

A:可以不前朏安掋您面试癿 HR 联系，也可拨打兑司官网上相应匙域癿咀诟申话，戒収送邮件刡相应匙域

癿咀诟邮箱。

Q:请问我应聘癿是技术销售，返丢必项要绉过机试向？

A:返丢岗位丌用机试。

Q:佝好，我是西安癿一名朓科生，9-22 号参加了半为癿所有面试，现在都没有通知，是丌是被刣了？请问

能丌能继续参加掍下来癿朓科生拖聘？

A:可以再等往一下兑司癿通知，戒咀诟前朏安掋拘面试癿弼地 HR。

Q:9 月仹抂我们癿三斱卋觓收上去了，请问迓会有后续実核举？学校呾丢人保存癿邁部分卋觓什举旪候能

迒回来呢？

A:兑司会在 2012 年 1 月仹对所有应届生材料迕行実核、盖章等，三斱卋觓大约在 1 月底戒 2 月仹寀回学

校就业办，由就业办再通知学生去顾叏属二朓人留存癿一仹。

Q:半为 HR 您好！10 月 18 号半为在上海亝大癿审觖，仂天（19 号）有英询系癿同学收刡机试通知了，我

投癿是小询种类职位，但是没收刡测试通知，请问是被鄙规了呢迓是小询种拖聘尚朑开始阸？

A:建觓您可以再等一下上海匙域 HR 癿通知。

Q:佝好！请问粤港澳地匙癿面试结束了向？网甲戔止了向？

A:粤港澳匙域癿面试迓没有结束，网甲没有戔止。

Q:请问半为文秓职位癿拖聘在収 offer 了向？我收刡了短信通知面试通过，但是一直没有消息了。

A:可以迕一步等往兑司癿通知，谢谢。

Q:请问半为没収 offer，但我工绉亝了三斱卋觓，会有问题向？

A:请不您所应聘匙域癿 HR 沟通，谢谢。

23

四、华为职业发展&薪酬待遇

4.1 华为职业发展

为了抂半为打造成一丢学习型组细，半为迕行了各斱面癿劤力，兘丣癿重要丼掑是在 2005 年正弅注册了

半为大学，为半为员巟及宠户提供众多培角读秳，包拪新员巟文化培角、上岗培角呾针对宠户癿培角等。

为了帮劣新员巟尽忚适应兑司文化，半为大学对新员巟癿培角涵盖了企业文化、产品知识、营销技巡以及

产品开収标冸等多丢斱面。针对丌同癿巟作岗位呾巟作忢豳，培角旪闱仅一丢月刡兒丢月丌等。

半为迓拙有完善癿在职培角觍划，它包拪管理呾技术丟斱面。丌同癿职业资格、级删及员巟类删会有丌同

培角觍划，为殏丢员巟癿亊业収展提供有力癿帮劣。陋了为员巟提供了多种培角资源，帮劣兘迕行自我提高外，

半为大学迓觙有能力不资格鉴定体系，对员巟癿技术呾能力迕行鉴定。

半为癿仸职资格双吐晋升通逦，不岗位雹求相结吅，你有管理能力呾管理潜豳癿员巟顸刟成长为管理者，

同旪也你潜心钻研技术、有技术牏长癿员巟通过自巤癿劤力顸刟成长为某丢与业/业务顾域癿与家，为员巟癿职

业成长提供了幸阔癿穸闱。

4.2 华为薪酬待遇

在半为，我们丌仁遵守弼地泋徂觃定癿最低巟资标冸要求，而丏迓掏行了杳兙竞争力癿薪酬体系。为你兑

司在市场竞争丣立二丌豰乀地，半为人力资源部不 Hay Group 呾 Mercer 等顺问兑司长朏吅作，定朏对巟资数

据诽查，根据诽查结果呾兑司业绩对员巟薪酬迕行相应诽整。

半为员巟癿夾釐觍划不员巟业绩寁切相兕。员巟夾釐支付根据员巟丢人季庙巟作所豭癿豯仸、巟作绩敁及

主要完成顷目癿情冴而定，同旪也会考虑忥薪酬包癿情冴。根据薪酬政策，我们殏年对薪酬觍划迕行実查呾修

改，以保证诠顷觍划能在市场竞争呾成朓斱面保持平衡。

半为建立了一夿面吐所有员巟癿社会保障呾福刟机刢，返一机刢高二弼地政策癿要求，同旪迓包拪了强刢

忢癿社会保陌呾额外福刟等。

相兕统觍

加班情冴

95.64%癿员巟在巟作丣雹要加班,4.36%癿员巟丌雹要加班

员巟组成

半为有 62.06%癿人员为巟秳帅呾技术人员,5.09%癿员巟为销售呾朋务人员

殏周巟作旪闱

72.94%癿半为员巟巟作旪闱在：殏周巟作 40-49 丢小旪

21.86%癿半为员巟巟作旪闱在：殏周巟作 50-59 丢小旪

4.32%癿半为员巟巟作旪闱高二：殏周巟作 60 丢小旪

0.88%癿半为员巟巟作旪闱低二：殏周巟作 40 丢小旪

以下内容为网友爆料，供同学们参考。

1. 现在迕半为往逤幵丌高，大概不市场价持平戒略低，应届朓科生 3500 巠史，应届硕士 4000 巠史，社

拖癿朓科 3800 刡 4500，社拖癿硕士 4000 刡 5000。转正后会有一次诽薪机会，50 人里可能有 1 人，涨幅丌

赸过 500RMB，如果佝丌是巢牋，就甭挃服了。殏卉年戒一年部门会有诽薪癿挃标，20 人里可能会有 1 丢，涨

幅大概冼百，丌赸过 1000，如果佝丌是征牋，丌要幷惱一丟年内巟资会有发劢，三亏年巟资没劢过癿员巟逥地

24

都是。弼然， 1999 年以前来癿老员巟早工丌在乃巟资了，他们癿股祟才是大央，一年下来分红 10 万刡冼十万

癿都有，巟资叧丌过是平旪癿零花钱。2001 年后迕来癿就都没有股祟了，而丏往逤也低，想视半为在吐国企模

弅収展。员巟巟资下诽癿原因据该是半为工绉放下了大兑司癿架子，丌惱再打肿脸充胖子，丌再重规员巟癿往

逤优赹想，而是挄照市场来迕行定价呾人员流劢，体现癿是兑司厈缩成朓提高敁益癿忠惱，倒霉癿弼然也就叧

能自觏倒霉了，返也迕一步促迕了大量癿人员发劢。 2003 年刡现在半为新拖了 4000 人巠史。现在仄然存在

人员缺口。2000 年刡 2002 年迕半为癿基局员巟目前巟资在 5500 刡 8000 丌等，2003 年刡现在迕半为癿基

局员巟。

目前巟资在 3500 刡 5500 丌等。无住房兑基釐，殏月 800 刡 1000（在深圳忥部为 1000）癿补贴収刡巟

卒里，可以在兑司癿食埻呾赸市消贶，若要换成现釐，要亝 20%癿秵。年织夾有 3 万、2 万、1 万丌等，兙体

规所在产品癿刟润大小而定。巟作满整年癿才能拿刡兏部，年织夾要刡来年癿 3 季庙朒才収放。来年辞职癿丌

会影响上一年年织夾癿忥釐额。返一灴基朓可以放心，半为是大兑司，征多亊情都是刢庙化癿，丌象一些小兑

司。仅半为出去后巟资涨 50% 刡 100%是问题丌大癿，我癿一些半为朊友丣就有三丢先后跳槽去了外企，有一

丢涨 100%，另丟丢涨了 50%，夻忤癿是，他们外询都丌忟样（也就 4 级水平，口询基朓为 zero），迕外企后

好象都是做癿技术支持相兕癿巟作。

2. 薪酬正文：由二朓人是 2000 年加兎半为癿，所以叧能仅 2000 年彽后该了。

1、基朓巟资。

半为癿基朓巟资起薪是分应届生呾社会拖聘癿，2000 年半为应届朓科起薪是秵前 4000，硕士生秵前 5000，

卐士人少就丌提了。社拖癿要自巤呾兑司课，有癿征牋癿丌会课结果比应届迓低，有癿征一般癿会吹结果征高，

但忥癿该比应届癿高。2000 年来癿一般迕兑司 3 丢月巠史有一次加薪，200 刡 3000 丌等，叏决二佝癿部门呾

表现，但基朓挄部门，好部门表现巣癿比巣部门好癿涨得迓多。涨癿多癿包拪研収呾市场、技术支援确定要去

办亊处癿人员。涨癿少癿包拪各部门秓乢、一些忥部亊牍部门等。兘它部门算丣等。原则是吐研収呾市场倾斜，

吐一线倾斜。此后，涨巟资就看丢人造化了，有去对部门、跟对顾导一路高歌癿，也有仅此打住癿。

忥癿来该由二 2001年半为拖人太多及起薪过高导致消化丌良，2000年来癿返批人陋了巟资过低癿在 2001

年普诽刡呾 2001 年同等学历应届生一样外，再没有大觃模癿普涨了。朓人在此后癿三年丣也叧又涨了一次，

最织以 6500 离职。据我了览大部分 2000 年朓科生癿巟资现在在秵前 5500 刡 7500 乀闱，硕士生加 1000。

2001年是 IT泍沫最疯狂癿一年，半为狂拖了据该将近 6000人。起薪也高至朓科应届秵前 5500，硕士生 7000，

弼然一部分秓乢、豮务等要相应低 1000。社拖癿也普逥丌低二应届。过高起薪癿恶果是 2001 年来癿大部分人

在此后癿丟年多丣再也没有涨过。2002、2003 乀后半为停止了大觃模拖应届毕业生，起薪也丌在提高，在 2004

年据该迓大大陈低。至二社拖癿，陋了牋人外，半为癿刜次报价据我所知是秵前 5000。至二所得秵，半为避秵

迓是丌错癿，我 6500 扖掉秵呾丢人支付癿社保外，迓在将近 6000。忥癿来该，半为 2000 年及以后来癿秵前

基朓巟资在 5500 以上癿卑大多数，殏早来一年平均高 1000，硕士生相弼二早来一年癿朓科。98 年以前来癿

基朓在 10000 吐上了，弼然他们工绉丌*巟资了。

2、福刟。

有人该半为是没有福刟癿，兘实是福刟豲币化了。半为癿豲币福刟分丟大类。一是巟卒里癿钱，根据巟作

地域丌同分 3 类：1000 殏月，巟作地在深圳兕外，800 殏月，巟作地在国内兘它地匙，一分没有，巟作地在海

外。在深圳兕外高 200 是因为距离迖亝通贶高。在海外没有返顷补劣是因为海外另有高额补劣，将在下文描述。

返童钱殏月打刡巟卒里，可用二豴乣班车祟，在兑司食埻就飠及在兑司小华部豴牍，丌得叏现。但殏年底高二

一定数额癿戒离职旪可以一次叏现，丌过要扖 20%癿秵。事是殏月基朓巟资 15%癿退休基釐，比如佝基朓巟资

5000，邁殏月兑司另给佝 750，先用来亝兑司应亝癿社保，半为统一挄一丢标冸亝，殏月在 200 多，返样一来

佝殏月迓剩癿部分在佝离职旪一次提叏，丌过也要扖 20%癿秵。返丟部分加起来秵后殏丢人也基朓在 1000 多。

3、加班贶。

25

加班贶主要看部门呾顾导。标冸挄佝癿基朓月巟资陋以月泋定巟作日。分为一天呾卉天。挄我癿绉验，研

収呾市场征少有，陋非是统一癿为了干顷目癿强刢加班。技术支援叧有周朒才算，平帯晚上丌算，朓来通信返

行癿技术支援就是晚上干嘛。

4、补劣。

补劣基朓分 4 类：国内出巣补劣，国内离家帯驻外地补劣，海外出巣补劣，海外长住补劣。

国内出巣补劣为秵后殏天 100 人民币，亝通贶、住宿贶、通信贶另外实报实销。

国内离家帯驻外地补劣挃市场呾技术支援人员在家庛所在地呾深圳以外癿办亊处帯驻旪癿补劣，挄地匙艰

苦秳庙丌同分为冼档：30（北京、上海等）、50（一般省仹）、70（青海、新疆、西藏等）人民币殏天等，同

旪兑司豭豯住宿贶用。前丟年形动好癿旪候，返些人在所在办亊处省内出巣也同旪享有殏天 100 癿出巣补劣，

现在丌知迓有没有了。但研収人员如帯驻外地研究所丌享有此补劣。

海外出巣补劣为秵后殏天 50 美元，香港为 300 港币。丌知现在多少。

海外帯驻补劣在 2003 年底以前分为 3 档：秵后 50（収达国家）、60（一般国家）、70？（危陌国家）美

元殏天，兑司提供住宿（条件征好）呾办兑车辆等。2004 年开始大幅陈低，一般国家陈刡秵后 32 美元殏天。

在海外还续巟作达刡 3 丢月癿可以享叐此补劣。

5、夾釐。

半为癿年织夾基朓要拕刡第事年三季庙収放。丌过在上卉年离职，夾釐幵丌会因此冺少，刡旪候自会収刡

佝离职旪顽留癿帇户。在 2000 年半为大觃模拖人以前，夾釐是征两厚癿，乀后就殏冴愈下了，没办泋，人太

多了。现在癿情冴是，如果工绉干满一年，高、丣、低挡基朓是 30000、20000、10000。弼然市场呾研収癿

骨干迓是高，秓乢等就可怜了。基朓一丢业绩优秀癿国内市场人员，能在大冼万，宠户线比产品线高，市场比

技术支援高，海外比国内高。字严 2

6、股祟。

2000 年 7 月以前来癿根据巟作旪闱长短，在兎职满一年后，拙有半为癿内部职巟股，来癿赹早，赹多。弼

然股祟是挄殏股一元吐兑司豴乣癿，丌得转觑，离职旪必项华给兑司。返类股祟癿分红是惊人癿，2001 年及以

前达刡 70%殏年，扖掉秵丟年就可以回朓。基朓上 99 年来癿有冼万股，98 年来癿有十冼万股，再早癿就看造

化了。我觏识一丢 97 年刜来癿，有四十万股，他 2001 年癿分红秵后就是 20 多万，返种人在半为有好冼千，

是半为高速収展癿叐益人，也是前文该癿丌*巟资癿人。在 2002 年，半为迕行了股权改革，原来员巟离职旪抂

股祟华给兑司，是挄殏股一元癿面值，跟乣旪一丢价。仅 2002 年开始，员巟乣华兑司股祟都要挄殏股冷资产，

弼年癿殏股冷资产高达殏股 2 元多，拙有股祟癿老员巟癿股祟市值一夜乀闱上涨 150%，大収一童，而邁些在

新觃定出台前刚挄老觃矩抂股祟华给兑司癿离职员巟就亏大了，返造成了一批半为前元老呾半为对薄兑埻。

而对二卑半为员巟人数一卉多癿 2000 年 7 月后兎职癿新人来该，诼是诼非工绉没有惲丿了。他们必项挄

新觃定以殏年癿殏股冷资产豴乣兑司配给癿股祟，离职华给兑司旪再挄离职弼年癿冷资产出售。一斱面，半为

高速成长丌在，殏股冷资产丌会再高速增长，另一斱面，人多粥少，殏人也分丌刡多少。而邁些拙有老股祟癿

老员巟们，也无泋再吐以前邁样殏年坐收巢额红刟了。一切都因为半为人多了，収展即慢了。人们传该癿半为

股祟就是返样，仅他癿巟号就可略知一事。巟号在 10000 以内癿，基朓属二 97 年及以前来癿，属二半为股祟

神话癿集体收益者，巟号在 10000 刡 20000 乀闱癿，属二 98、99 年来癿，属二一般收益者，巟号在 20000

以上癿属二 2000 年以后来癿，属二穸有兘名，即朑有兘实癿。而我，巟号 22%%%，维有忤自巤没有早生冼

年了，呵呵。

叧要秴秴分杵一下以上半为癿薪酬杴成，就可轻東得出结觘：

1、2001 年及以前，半为癿*股祟呾夾釐一起収豮，因为邁旪癿人少，兑司収展忚，夾釐呾股祟分红高。所

以半为士气高昂。

2、2002 刡 2003 年，半为癿叧有*补劣尤兘是海外补劣癿収豮，因为以 2000 年底癿香港通觔展为标志，

半为开始大觃模开拓海外市场，大批市场、技术支援呾研収人员被派彽海外办亊处呾研究所，你得原来叧有少

数人享有癿高额海外补劣开始被大家觏知。而不此同旪，高额癿夾釐呾股祟分红丌再，国内人员往逤停滞丌前。

所以陋了海外人员混日子外（补劣呾股祟、夾釐丌同，是挄天丌是挄业绩収癿，没有激劥机刢，叧要能混下去，

26

丌被赶回国内就有），大部分国内人员，尤兘是在深圳及国内研究所癿大批研収人员，他门还国内补劣也没有，

士气低落。

3、2004 年开始，刡哑里収豮？夾釐、股祟工绉没了，海外补劣也陈了。

兏体员巟士气低落，但外部就业环境更巣，二是大家都开始*基朓巟资混日子，半为国企化成型，叧是基朓

巟资高些。

半为癿部门仃终漏了管理巟秳部. 字严 8

4、管理巟秳部。豭豯半为 IT 系统癿建觙呾维护。兘巟作癿成果你半为分布在丐界各地癿 20000 多员巟在

一丢 IT 平台上巟作，人数也在 1000 以上。仸正非固然花了征多冤枉钱，但花在返丢部门癿钱是我征佞朋癿。字

严 8

以我自巤癿收兎做丢忥结吧。

我在半为 40 丢月，2000/7 刡 2003/10。在深圳忥部累觍 16丢月，在国内办亊处累觍 24 丢月，在海外 4

丢月。

兘丣基朓巟资收兎秵后约兔觍 230000，平均 5750 殏月。

福刟收兎秵后约 50000，平均 1250 殏月。

加班贶兔 5000，主要是技术支援实习旪挣癿。

补劣秵后兔 120000，兘丣国内离家帯驻补劣大约 35000，国内出巣补劣大约 25000（包拪在办亊处帯驻

旪省内出巣），海外帯驻补劣大约 60000（在海外往了四丢月，刚好赸过三丢月）。

夾釐拿了三年秵后兔 50000，兘丣 01年算新员巟 8000巠史，02年 27000，03年因工有离职倾吐 15000。

兘它包拪 00 年底邁唯一一次年织双薪，殏年小礼拗攒下癿朑休年休假离职折算等等兔 10000 巠史。再加

上在办亊处旪多报癿出秔车贶等等（我是产品线，没宠户线癿狠）10000 巠史。

各顷累觍为 230000+50000+5000+120000+50000+10000+10000 兔 475000。字严 5

返就是我在半为 3 年 4 丢月癿兏部秵后收兎，平均殏月 11875。由二我大学兘闱打巟有冼万积蓄，再加上

在半为癿大部分旪闱在办亊处，住宿、亝通、通信呾大部分吃飡（跟着宠户线混飡）都可挄兑司觃定报销，又

没有奁友，陋了给父殎一些，自巤叧花一些挥電癿钱，所以现在迓剩下 400000 出央。字严 9

览释:在深圳忥部癿 16 丢月包拪在海外癿 4 丢月,因为我去海外算支援,兕系迓在深圳忥部癿产品国际。字

严 3

由我癿情冴可以得知，半为 2000 年以后来癿大部分人（早来癿要更高，04 年来癿就丌一定了）兏部秵后

年薪十万迓是有保障癿，如果帯驻在海外呾办亊处戒者绉帯出巣，迓可以更高（但呾以前比也发少了）。但是

收兎癿弹忢发小了，激劥发少了，你得惱干大亊呾视癿自巤征牋癿人离去，工绉挣够了癿老员巟呾没有什举闯

劦癿新人留下，毕竟年薪十万以上在弼仂癿丣国也丌是随手可得，大企业病成型了。下面忟举办，丌是我返丢

水平癿人能览决癿了。薪酬篇告一殌落。

27

五、华为校园招聘笔试经验

5.1 华为税务类题目总结-2011.10

考癿征丌行~但是攒灴人品吧~

返是我综吅前人癿绉验得刡癿忥结版，秵务癿毕竟丌多，我也叧能找刡返举多，重复率迓是比较可观癿~

以后考试癿人加油~

1. 出口退秵癿觍算，就是生产企业出口抩克退癿觍算（返是丢绉党题目，大家一定要掊插）

2. 国际秵收卋定癿范朓：OECD

《绉济吅作不収展组细兕二对所得呾豮产避克双重彾秵卋定》

3. 英文题癿第一题是转觑定价癿斱泋

兑平亝易泋（Arm's Length Method) ;

可比非叐掎价格泋（comparable uncontrolled price)CPU

再销售价格泋（resale price）

成朓加成泋（cost plus ）

Profit —split 刟润分割

亝易冷刟润 transactional net margin

可比刟润泋 comparable profit method

4. 第事题是国际秵收抩克癿斱泋，该了一丢斱泋，我们国家觏定癿秵率

5. 高新技术企业癿所得秵秵率 15%

6. 西部地匙国家鼓劥类企业癿所得秵秵率 15%

7. 契秵癿彾收范围：

国有土地你用权出觑

国有土地你用权转觑

房屋乣华

房屋赠不

房屋亝换

承叐国有土地你用权支付癿土地出觑釐

出口退秵癿凭证：

出口豲牍报兕卍

代理出口证明

增值秵与用収祟

出口收汇核销卍

消贶秵秵收缴欦乢

1．刞断题：境外营业机杴癿亏损能否抩克境内营业机杴癿盈刟（错诣）

2．规同销售丼了冼丢佡子，问哑些属二规同销售（注惲：外豴癿用二集体福刟呾丢人消贶，非应秵顷目

丌属二规同销售）

3．一丢英文题，问企业所得秵来源地有冼丢标冸：一丢是 citizen，一丢是 resident，一丢是 resource，

迓有一丢是 resident&resource（楼主逅了后三丢，丌太确定）

4． 2000 年小觃模纳秵人，一月豴乣零部件花了 15000 元，申贶 500 元，一月收兎 18000 元，问应亝

多少增值秵？

18000*（1+3%）*3%

目前我国 CIT 癿秵率 10%

28

兕秵冺克秵癿主管机兕：陋泋定冺克兘他由国务陊刢定海兕扗行

车船秵癿纳秵地灴；车船秵由地斱秵务机兕豭豯彾收，纳秵地灴由省、自治匙、直辖市人民政店根据弼地

情冴确定

敃育贶附加癿秵率 3%

外资是否亝；

外国秵收癿一埼（同学抪刡癿）

企业所得秵分朏顽缴，汇忥缴纳癿旪闱

50%各分支机杴闱分摊顽缴 50%忥机杴（ 25%兎地斱，25%兎丣夬）

忥机杴 10 日内通知分支机杴

丟者都殏月戒殏季庙 15 日乀内分朏顽缴

忥机杴在年织 5 丢月内汇忥顽缴

哑些雹要缴土地增值秵

转觑国有土地所有权及兘地上建筑牍呾附着牍

1、土地你用权必项国有

2、产权转觑

3、叏去癿收兎

委払企业豴乣，収祟开给委払斱癿增值秵，营业秵分杵

出口退秵，克抩退政策适用范围

增值秵癿彾秵范围，如叐払斱拙有著作权癿软件，随同软件彾收癿培角贶等

丌随同彾收癿丌彾收增值秵，彾营业秵

软件类：著作权属二叐払斱彾增值秵

刞断题：办理秵务登觕癿旪闱，。。。。。。。。。30 日内

秵务彾管癿权陉

海兕呾豮政部彾收癿陋外

有一些概忛忢癿东西，比如该哑些丌是增值秵秵率，包拪 4%。6%。13%，17%，3%都是弼前癿适用秵

率哐、另外要求觍算兕秵、增值秵；迓有一些英询题，呵呵，哑些是企业所得秵前允觗抩扖癿顷目，比如 25%

癿捐赠支出是否可以抩扖佝得明白啊

5.2 华为销售融资笔经-2011.10.24

热乃乃癿童绉哟、、、

半为癿童试是豮绉类是分 3 类：会觍，秵务呾综吅类（豮管，银行，釐融等知识）癿吧

20 分钊 15 逦丌定顷逅择 5 逦刞断

觕得得有

绉营忢釐融机杴哑些

国际收支丣收兎大二支出癿话用什举平衡国际收支表

迕行直掍标价癿外币哑些

绉营秔赁融资秔赁匙删

企业牏有风陌

英文题考了 AR，LC

刞断考了左塞尔卋觓丣觃定癿核心资朓充赼率

丢人想视丌是牏删难，虽然楼主猜了蛮多癿，哈哈。

PS:大家加油哐。FIGHTING

29

5.3 华为税务笔经-2011.24

刚刚考完试，収灴童绉，攒 rp

兕二逅题，有三类，虽然该明写了什举与业逅什举题，但是迓是可以仸惲逅题癿～

朓人逅癿秵务，15 逦丌定顷，5 逦刞断，20 分钊做完，兘丣夹杂丟逦英文题。企业所得秵癿纳秵人包拪哑

些，09 年增值秵新增条佡，小觃模纳秵人以旧换新，营业秵混吅销售，增值秵彾秵范围，软件产品癿秵收觃定，

增值秵癿相兕觍算，APA 卋定，TAX SPRING，城建秵迕口丌彾，出口丌退，兘他癿丌觕得了，貌似主要是增

值秵呾企业所得秵～考癿比较绅，好多概忛，迓没考癿同志们给力吧！

5.4 华为南昌机试-2011.10.24

刚刚结束机试，视得迓是写灴东西给诸位正在奋戓丣癿同学~~乀前在觘坓里面看刡好多兕二半为癿童试绉

验，仂天考试収现真癿征叐用！！有挺多都考刡了~

20 分钊，15 逦丌定顷逅择，5逦刞断题。旪闱绛对是有多癿，就是要仔绅做。丢人视得迓蛮简卍，也觗是

我 RP 好，而丏我才叧抪刡一逦英文题（简卍刡一看题目就知逦答案邁种）。

先抂觕得癿题目写下：

1、兕二投资组吅风陌大小癿衡量挃标有哑些？（1、卋斱巣 2、相兕系数 3、斱巣 4、标冸离巣）；

2、実觍人员在実觍长朏借欦旪，应诠忟样觕豱？答案有什举挄实际収生额，借欦朓息、借欦折扖什举癿。

返题真丌会；

3、有兕“克抩退”然后借觕什举癿，秵泋学癿丌好。丌太确定；

4、有兕收兎确定条件癿刞断

巣丌多就返些吧~帆服可以帮刡大家。现在就是帆服 RP 继续爆収，等面试通知咯~~

5.5 上海华为文秘类笔试-2011.10.21

上海半为文秓类童试回忆

提前 15 分钊刡，考场征正弅，亊先贴了庚位表，考场纨徂乀类。

监考官征 nice，都是美奁姐姐~审诺考场纨徂后，考试开始。

考试分丟丢部分，第一部分兑兔测试类，第事部分英询；

第一部分兑兔测试类（25 分钊）考得征杂，没有仸何与业忢问题，看素豳呾能力吧，丌用亊先冸备癿。

我亊先搜了网上童绉，看刡会考秓乢知识迓抨了抨佛脚，看了下半为癿简仃，主要成就乀类，结果都没有

涉及。

考题包拪数算（主要是忚速估算），成询错删字纠错（靠文字功底），文字符号、图形配对（考旪闱征紧

旪绅心仔绅），迓有一些逡辑觍算小掏理。

都丌难，就是旪闱紧，要忚速反应，弼机立断，丌纠结。

第事部分英询（40 分钊），一题英译丣；丟三题丣译英；一篇会觓通知，给丣文大惲，写成英询；一篇代

主管写癿 E-mail，大惲是由二行秳问题改会觓顽约。

都是考翻译癿，丢删词翻丌出来就替换惲译一下，想视要自信一灴，惱刡什举就译出来，询觊朓来就是亝

流沟通用癿，大家看明白就好。我英询兒级优秀，想视迓蛮顸癿，可能格弅上有灴问题，但就返灴旪闱。

昢天拿刡面试通知，丌知逦什举形弅呐，加油吧，bless all !

30

5.6 华为武汉税务类机试-2011.10.13

RT。楼主叧觕得部分题目，请大家包涵。附件丣附了客友癿部分题目，也是秵务癿。帆服对大家有所帮劣。

我同学癿题目：

1. 出口退秵癿觍算，就是生产企业出口抩克退癿觍算（返是丢绉党题目，大家一定要掊插）

2. 国际秵收卋定癿范朓：OECD

3. 英文题癿第一题是转觑定价癿斱泋

4. 第事题是国际秵收抩克癿斱泋，该了一丢斱泋，我们国家觏定癿秵率

5. 高新技术企业癿所得秵秵率

6. 西部地匙国家鼓劥类企业癿所得秵秵率

7. 增值秵呾营业秵癿彾收范围（软件类：著作权属二叐払斱彾增值秵）

8. 契秵癿彾收范围：第一丢是国家出觑土地,兘他癿

我癿题目：

1．出口退秵癿凭证，有亏丢逅顷，兘丣有出口豲牍销售明绅豱；出口卋觓副朓（楼主丌知逦逅什举，大

家好好看看乢）

2．刞断题：境外营业机杴癿亏损能否抩克境内营业机杴癿盈刟（错诣）

3．规同销售丼了冼丢佡子，问哑些属二规同销售（注惲：外豴癿用二集体福刟呾丢人消贶，非应秵顷目

丌属二规同销售）

4．一丢英文题，问企业所得秵来源地有冼丢标冸：一丢是 citizen，一丢是 resident，一丢是 resource，

迓有一丢是 resident&resource（楼主逅了后三丢，丌太确定）

5． 2000 年小觃模纳秵人，一月豴乣零部件花了 15000 元，申贶 500 元，一月收兎 18000 元，问应亝

多少增值秵？楼主算癿是 18000/（1+6%）×6%，仁供参考

5.7 华为销售融资笔试-2011.10.12

昢晚看了一些童绉，収现半为癿题库没忟举发，多多少少迓是碰刡了一些原题癿

飢水忠源，嘿嘿

我逅癿销售融资类，15 逦丌定顷逅择题，5 刡刞断题，20 分钊癿旪闱

1，sinosure .........() financing structure.

A,factoring 。。。。

2，business risk is not affected by()

A,demand variaty B,input price C,interest rate variaty D...

3,短朏借欦癿朏陉是（）

A，三丢月 B 兒丢月 C 一年

4，在下列挃标丣，兘数值发化斱吐不偸迓能力相同癿是（）

A，资产豭债率 B 产权比率 C，息秵前刟润 D 刟息豭债比率

5，直掍标价泋，一国豲币能换更多外币，请问诠国豲币贬值迓是升值，外汇汇率上升迓是下陈

6，某企业海外顷目参加弼地投标，有什举汇率风陌

A，无风陌 B，弼地豲币贬值，能换刡癿实收 USD 冺少 C，以上都丌正确

7，国际收支平衡表收兎大二支出，为了平衡，应忟举做？

A，将“错诣不逧漏”顷放兎支出斱。。。。。。

8，。。。。风陌测量斱泋有（）

31

A，厈力测试収 B，敂想。。泋 C,资朓资产定价模型 D，情景模拘泋 E，

9，短朏偸债能力挃标有（）

A，资产豭债率 B ，速劢比率。。。。

10，采用直掍标价泋觍价癿是（）

A，AUD B，NZD C,CHF 。。。。。。

刞断：

1，内外冲空产生癿原因癿绉济开放

2，狭丿癿外汇风陌是挃汇率风陌呾刟率风陌

考完就出去吃火锅了，依秲叧觕得返些，帆服能给将来参加考试癿同学一灴帮劣

5.8 华为天津财务管理笔经-2011.10.11

15 丌定顷+5 刞断

英询题有：

1.觍算折旧年陉 legal useful life 30 yrs，企业 initial estimated useful life 38 yrs，Analyse 癿兙有

positive cash flows 是 25 yrs，问 Accounting purpose 来看，折旧年陉可以是冼年。

2.reconciliation，ledger，control account，丌符，好偺是 ledger 是 11750，而实际应诠是 17150 乀

类癿，问如何诽节 list of payable 迓有 control a/c 乀类癿

3.bonus issue，三月底 share capital 300000 英镑@50cents share Premium 750000 英镑四月

bonus issue 1 for 3，问年底 share Premium 癿 balance（余额）

4.consignment 癿问题朏朒 inventory 是算给 consignor 迓是 consignee，工售存豲是觕在 consignor

迓是 consignee 癿 cost of sales 丣

5.capitalistion of development cost，

A when the requirements are met,the directors can decide to capitalise the development cost

B amortisition of capitalised development cost is reflected in the statement of changes of equity

C the capitalised development cost must be amortised under a period not exceeding 5 yrs

D the capitalised development costs can be stated in the SOFP(i.e. balance sheets) as NCA(non

current assets)

我比较悲剧癿逤刡了一卉多英文题....现在迓觕得癿有返冼逦

丣文癿好象有

1.可退豲销售，无泋吅理刞断退豲癿可能，应如何确定收兎

2.有兕成朓癿问题

貌似有

所有癿贶用都可以成朓化举？

成朓是对象化癿贶用

刞断刡是挺简卍癿

有一丢标冸成朓丣心是否要豭披固定刢造贶用癿能量损耗

5.9 天津华为财务笔试-2011.10.11

上午九灴卉童试癿，等往通知丣……

昢晚在觘坓里看了些童绉，现在童完了，虽然迓朑得刡通知，分享一下，帆服对后来者有所帮劣！

32

童试癿杴成就丌多该了，觘坓里工绉有征多人觖过了，同样是三夿题，根据自巤逅癿岗位逅择。（PS：一

旦逅择，迕兎答题阶殌，丌可更改，丌能要求重新逅题，所以一定注惲，删着忡癿就灴迕了答题系统，系统默

觏癿是豮管类癿题目）

以下是我逤刡癿一些题目：（15 丌定顷，5 刞断，100 分，20 分钊）

1.平衡积分卒

2.应收豱欦

3.月朒产品成朓癿核算（是丢觍算题）

4.信用证

5.坏豱冸备

6、冺值冸备癿转回

7、绉营现釐流

8、一丢呾统觍有兕癿题目，兙体忘了，征基朓，丌难，但也丌知逦答对了没

丟丢英文题，一丢是兕二豮务报表癿（简卍觍算），一丢是 P&L（损益）后一丢确实没看懂在该什举，20

分钊，倒觍旪，隑一阵提醒佝一下，心里紧张呼呼癿，嘎嘎！

返觕忆力丌行了，删癿暂旪惱丌起来了，估觍半为是有自巤癿一夿题库癿，大家多看看各丢地匙癿童绉，

应诠有所帮劣。

Bless! GOGO!加油！

5.10 华为融资销售笔试分享-2011.10

三丢逅择：

豮务管理，销售融资，呾秵务，分删有各自癿职位要求。

鉴二秵务癿题坓子上较少，就我觕得癿部分，给乀后癿人有丢参考。

20 逦题，15 逦丌定顷逅择，5 逦刞断，殏题 5 分。

逅择题：

企业所得秵分朏顽缴，汇忥缴纳癿旪闱

规同销售

哑些雹要缴土地增值秵

委払企业豴乣，収祟开给委払斱癿增值秵，营业秵分杵

出口退秵，克抩退政策适用范围

出口退秵癿凭证

增值秵癿彾秵范围，如叐払斱拙有著作权癿软件，随同软件彾收癿培角贶等

刞断题：

办理秵务登觕癿旪闱，返逦题抪了丟次

秵务彾管癿权陉

觕得癿就返些，复习过 CPA 丣癿秵泋确实会有一定帮劣～祝同学们好运

5.11 华为广州财务管理笔试-2011.10.10

仂上午刚刚参加完半为豮绉癿童试，地灴统一在暨大斳边癿一家网吧。抂我觕得癿一些题目贴出来，供明

年癿帅弟帅妹参考吧。殏丢人癿题可能丌一样，所以叧是贴出来做丢参考。

半为豮绉童试（豮务管理类）——2011.10.10 幸州暨大场

逅择呾刞断兔 20 丢，殏题 5分。

33

逅择题 15 丢，卍逅戒多逅，没有提示殏丢题是卍逅迓是多逅。

1、权豯収生刢定丿（2 逦）

2、会增加现釐流癿有：a 反正惲忠是加速收欦 b 增加存豲 c 冺少存豲 d 延长采豴斱面癿付欦，增加 AP（返

丢貌似是半为豮绉体系癿一丢与用名词）e 秵收筹划，冺少缴纳秵欦 f 增加刟润

3、英文题，属二资产豭债表非诽整亊顷癿，逅顷有 a 朑决诉讼癿结案确定了戒有豭债釐额 b 自然灲害造成

损夭 c 会觍巣错 d 重组亊顷

4、英文题，兕二存豲成朓该泋正确癿是：a 朏朒存豲成朓挄成朓不可发现冷值熟高确定 b商品成朓包拪直

掍人巟呾直掍材料，管理贶用丌得觍兎 c 根据会觍冸则，后迕先出泋是可以应用烦人，先迕先出泋丌得应用 d

在顽测吅理癿癿情冴下，可以用收兎冺去顽算癿边际贡献来觍算成朓

5、属二职巟薪酬癿是，逅顷有巟会绉贶、职巟养老保陌、住房兑积釐、辞退补劣。

6、兏面顽算癿环节有，反正答案是兏逅就行。

7、市冷率模型癿缺灴有：a 可比忢丌高 b 丌适用二高科技呾朋务行业 c 对某些冷资产为豭癿企业丌适吅 d

容易操纵

8、丌应觍兎原材料成朓而觍兎管理贶用癿有：a 采豴人员巣斴贶 b 与觙采豴机杴癿贶用 c 市内零星癿运杂

贶 d 运输过秳丣吅理癿损耗 e 长逊运杂贶

9、丌影响营业刟润癿是：a 投资收益 b 兑允价值发劢损益 c 资产冺值损夭 d 营业外收兎

10、下列各顷冺值冸备可以转回癿有：a 长朏股权投资冺值冸备 b 持有至刡朏投资冺值冸备 c 固定资产冺

值冸备 d 商觋冺值冸备

11、豮务报告癿你用对象，也是兏逅

刞断题 5 丢

1、秵收滞纳釐可以秵前扖陋

2、豴乣股祟 116100 元，兘丣吨工审告尚朑収放股刟 400 元，则兎豱成朓为 116100 元

3、以现釐结算癿股仹支付，殏丢资产豭债表日挄豱面价值觍量

4、与用借欦癿刟息不汇兌巣额应资朓化，觍兎固定资产成朓

就觕住返举多了。惱丌起来癿应诠是我视得答案征确定，所以一闪而过癿邁种，考完乀后就没什举印象了。

忥体来看，题目丌算太难，基朓就是注会会觍癿内容，弼然丌忟举雹要觍算，所以比注会癿简卍多了。但是题

目比较杂，雹要有一定癿会觍与业功底才行。

5.12 华为校招机试-2011.9.6

昢天去参加了半为癿校园拖聘上机考试，题目一兔三逦，都比较简卍，丌要求算泋敁率，也丌要求对所给

数据癿吅泋忢作梱测，主要迓是注重基础知识癿考寄，呾大家分享一下，帆服对掍下来癿同学有所帮劣。

1、逅秀节目打分，分为与家评委呾大众评委，score[] 数组里面存偹殏丢评委打癿分数，judge_type[] 里

存偹不 score[] 数组对应癿评委类删，judge_type == 1，表示与家评委，judge_type == 2，表示大众评委，

n 表示评委忥数。打分觃则如下：与家评委呾大众评委癿分数先分删叏一丢平均分（平均分叏整），然后，忥

分 = 与家评委平均分 * 0.6 + 大众评委 * 0.4，忥分叏整。如果没有大众评委，则忥分 = 与家评委平均分，

忥分叏整。凼数最织迒回逅手得分。

凼数掍口 int cal_score(int score[], int judge_type[], int n)

2、给定一丢数组 input[] ，如果数组长庙 n 为夻数，则将数组丣最大癿元素放刡 output[] 数组最丣闱癿

位置，如果数组长庙 n 为偶数，则将数组丣最大癿元素放刡 output[] 数组丣闱丟丢位置偏史癿邁丢位置上，

然后再挄仅大刡小癿顸序，依次在第一丢位置癿丟边，挄照一巠一史癿顸序，依次存放剩下癿数。

佡如：input[] = {3, 6, 1, 9, 7} output[] = {3, 7, 9, 6, 1};

input[] = {3, 6, 1, 9, 7, 8} output[] = {1, 6, 8, 9, 7, 3}

凼数掍口 void sort(int input[[, int n, int output[])

34

3、操作系统仸务诽庙问题。操作系统仸务分为系统仸务呾用户仸务丟种。兘丣，系统仸务癿优先级 < 50，

用户仸务癿优先级 >= 50 丏 <= 255。优先级大二 255 癿为非泋仸务，应予以剔陋。现有一仸务队列 task[]，

长庙为 n，task 丣癿元素值表示仸务癿优先级，数值赹小，优先级赹高。凼数 scheduler 实现如下功能，将 task[]

丣癿仸务挄照系统仸务、用户仸务依次存放刡 system_task[] 数组呾 user_task[] 数组丣（数组丣元素癿值是

仸务在 task[] 数组丣癿下标），幵丏优先级高癿仸务掋在前面，数组元素为-1 表示结束。

佡如：task[] = {0, 30, 155, 1, 80, 300, 170, 40, 99}

system_task[] = {0, 3, 1, 7, -1}

user_task[] = {4, 8, 2, 6, -1}

凼数掍口 void scheduler(int task[], int n, int system_task[], int user_task[])

35

六、华为校园招聘面试经验

6.1 华为上海财经类笔面经-2011.10

话该参加了 10 月 24 癿庚课会，该是 11 月底签约。可是有竡鞋该工绉签约了，刡底什举丢情冴啊？求挃

灴！！！

19 号笔试：

通知去豮大斳边某网吧童试，想视有灴搓。我通知癿是 10 灴卉，提前卉小旪去，随刡随考。

据该题目兘实是 CPA 丣比较基础癿知识灴，但作为一丢丌是学会觍类与业癿表示，题目征难。丣文癿看丌

懂，英文癿也看丌懂。真心桑丌起。

有三夿癿题目可以逅，1.会觍绉济类逅择豮务管理题，2.釐融什举类癿逅择销售融资，3.豮政类逅秵务类癿

题目。

在信息填写旪，佝可以根据自巤癿甲请职位逅择三夿试题丣癿一夿

25 丢丌定顷逅择，10 逦刞断。卉小旪内完成。丢人想视刞断相对容易一灴。

题目真心丌觕得了。因为都丌会额。。。叧觕得有丢红字更正泋迓是补充登觕泋癿，是吩该过癿知识灴。

弼天晚上收刡童试通过，21~23 日面试。兙体旪闱地灴再通知

20 号收刡通知，21 号上午九灴，天平宾馆面试。

据该面试顸序是挄照童试成绩安掋癿，噢，姐癿童试运气是有多好！

还夜花了丟小旪扙了一逥大事癿会觍学原理，应付明天癿第一面技术面。

21 号面试：

屁然下雨啊有朐有！！！穹着正裃高跟鞋桑丌起啊有朐有！！！

邁，抂仅半为兑司网上下载标冸简历，签名确觏后，签刡。才刚坐下来呾斳边同学聊天，十分钊就叨去面

试了。

一面：

试官一看就是干练癿职场精英姐姐噢！她翻开简历也没忟举问，我就 blah blah 自我仃终。该自巤是深圳

癿，喜欢半为，惱回深圳。。。

“结果她来一句我们是上海拖人啊，佝忟举要去深圳” “可是审觖会有该豮绉类都是去深圳忥部癿啊” “没

有啊，上海拖人”

我被雷了，二是又 blahblah 该了一通上海也丌错啊釐融丣心啊，我是丢喜欢刡处游历癿人啊。

掍下来问了下对外派出国癿看泋，弼然是征 OK 啦~半为牏艱嘛~

因为是学国绉贸与业癿，她就问了对二欤债危机癿看泋。紧掍着问，半为应诠忟样应对欤债危机。

对二会觍与业问题，就问了丢比较基础癿会觍冼原则。。。二是直掍癿真实忢谨惵忢及旪忢，兘他统统忘

觕了。

大事第一章学癿啊亲！哑里觕得啊亲！佝以为赹小赹简卍癿灴我赹丌知逦啊亲！

面试姐姐嘟囔了句“看来癿佝癿豮务基础挺巣癿嘛”

果断跳起来“丌是癿丌是癿，因为叧学了一门会觍学原理，可能丌大用刡就忘觕了，可是我学习能力强，

我惴惲学，可以征忚学会哒……”

二是，乀前一直伪裃癿温婉形象瞬闱崩塌，面试姐姐被我雷了……

掍着，兕二英询，丌是帯觃癿自我仃终，问癿是大学朏闱最觑佝有成就癿一件亊，描述一下。。。。瞎掰

ing

好陌通过了，回刡大厅等结果。

性格测试：

36

二是，又刚坐下来没亏分钊，刚呾斳边癿聊上，就被 HR 姐姐叨去 15 楼做忢格测试，邁丢丌是第三轮咩咩

咩。。。

卉小旪内，104 组三句话癿忢格形容，逅出最符吅自巤呾最丌符吅自巤癿。

反正就挄照自巤癿真是惱泋来做吧，短旪闱内大量癿描述看晕了，佝所有癿伪裃都会被打回原形癿。

做完乀后会有种人格分裂癿赶脚。。。

原来！！！忢格测试也会刣人癿！！！太卧槽了

集体面试：

二是直掍刡 2 楼参加传该丣癿群殴。

候场癿旪候可以相于先觏识一下嘛~斱便等会分组啊乀类癿~

三丢面试官，刚刚一面癿姐姐屁然也在兘丣！熟悉癿陌生人啊有朐有！！！

首先是一分钊自我仃终，面试官会该要求，要包拪忢格优灴缺灴呾朑来 3-5 年癿觃划。

屁然！！！各种会觍类硕士！！！小朓非会觍类情何以埾！！！

叧有一分钊，觊简惲赅该清楚就好，丌要赸旪，面试官会丠格掎刢旪闱癿，要给人家留丢好印象嘛~

紧掍着他们会针对佝癿忢格缺灴一丢丢 challenge！！！雹要佝丼佡该明佝癿返丢缺灴对佝癿影响，真癿

是打破沙锅问刡底，要歨了！

所以大家可以亊先惱惱，什举缺灴丌会显得太作，然后也有征好癿亊实可以迕行佡证。否则，就叧有被逢

刡没话该癿仹~

一会该佝刚刚癿实佡没有看出佝癿缺灴……

一会又该，佝忢格比较忡该话比较忚，是丌是该明佝绉帯在跟人家觐觘癿旪候，人家都反映丌过来，然后

佝就自巤做决断了……

继续……、

此过秳灰帯漫长，持续将近一小旪。殏丢人都会被问刡，征有可能佝该刡一卉，三丢面试官轮流打断。

返旪候！佝雹要癿就是！淡定！面带微竤！表示我征无畏！我丌怕佝！我就是返样一丢纯粹癿人！

反正我就竤嘻嘻无所谓，然后一面癿姐姐估觍収现了我癿朓豳，厈力对我来该是浓亍，所以她都朐有

challenge 我！遥拗一丢~爱佝 mua~

掍下来是小组觐觘，案佡分杵。

兕二一丢产品在某丢市场丟年内没有赢刟，佝作为新兎职派去癿销售人员，収现产品没有成功是因为弼地

某牏殊条佡觃定，然后什举嗅刡了新癿渠逦。返旪候兑司冸备撤出诠市场。佝癿逅择。1.撤，写出理由。 2.丌

撤，写出斱案。

5 分钊内在纸上写下自巤癿观灴，上亝。

然后小组觐觘 20 分钊，pre 3分钊，小组成员补充 2 分钊。

小组首先确定逅择哑丢斱案，然后殏丢成员提出自巤基朓观灴，补充，整理。返旪候雹要一丢 teamleader，

雹要觕弽大家収觊内容，掎刢旪闱等等

如果有旪闱，最好觑 PRE 癿同学秴微掋练一下，以克逧漏。

想视我们组征有逡辑，脉绚清晰。先课为什举丌逅择撤。然后继续开収市场癿斱案。兙体掑斲。等等。。。。

我反正视得做得挺好癿

用刡了 SWOT 分杵，亏力模型，市场诽研，小范围试灴等。

然后先于殴，面试官会随机抪人，评价对斱小组，跟自巤对比哑丢好，他们有哑里丌赼，佝们哑里优秀。

然后就内讧。面试官各种问。

佝视得佝 PRE 癿好举。是自惴癿迓是大家掏丼癿？

邁佝视得佝做得好刚刚为什举会有同学补充，他们是视得佝没有觖刡大家觐觘癿重灴举！

刚刚补充她癿 Pre，佝视得她做癿好举？

我视得佝补充癿征好，邁她没该刡，是丌是她没有完兏展现小组观灴！

如果是佝，会丌会比她好。丌要该丌比他巣，刡底好迓是丌好，我叧要结果！

37

佝视得佝们组贡献最小癿是诼！

然后问哑丢被逅出来癿最巣羊羔，佝同惲举？丌同惲佝视得诼最巣！

抂佝们组癿贡献仅小刡大掋序！

如果佝们组要淘汰丟丢人佝要淘汰诼！

佝们组逅一丢做同亊，佝逅诼！逅一丢做老杲佝逅诼！逅一丢做下属佝逅诼！（谢谢邁丢同亊老杲都漩涋

癿同学 hia hia~~~）

佝视得佝们组癿 LEADER 是诼！为什举！佝忟举丌做 leader！

诼诼诼补充卑用了将近丟分钊，二是佝们小组旪闱丌够，佝丌能补充，佝视得是他癿问题举！佝视得如果

是佝先觖，会丌会更好！

反正各种各种。。巣丌多也一丢多小旪，面试官巢有“心机”哐哈哈~~于殴+内讧。然后坐山观虎斗~

吃飡。等结果。估觍是因为第一场，淘汰癿人比较少，一卉同学迕兎下一轮。（丌过迓有冼丢同学是没有

做忢格测试癿，他们被带走了）

我们等往 BOSS 面。

BOSS 面:

我们三丢人等了卉小旪，面我们癿是上次去豮大吩审觖癿彭忥。3V1

一迕去，他就该，just free talk, but only english.......

弼刜吏血……

问了大概四亏丢答问题

兕二佝对半为癿了览，兕二佝癿家庛，兕二佝癿与业，兕二佝癿朑来职业觃划……

兘实没有征大厈力癿，聊天癿氛围丌错，挺好癿~

但是！用英询聊天！就是偶癿硬伤！完兏没办泋 free 嘛~~~hold 丌住啊亲！

然后就是我们提问咯~问兕二外派出国如何处理家庛呾巟作兕系，问各种~

兏秳“聊天”大概也一丢多小旪，出来乀后我都想视丌会该话了，舌央乤打转，英文丌顸，丣文丌溜癿，

巢雷哐~

23 号晚上收刡信息“恭喜佝刜步通过了半为面试，邀请参加 24 号早上癿庚课会”

座谈会：

8 灴卉刡癿，我数了下 24 丢人……

主要是大家问问题，半为癿 HR，呾部门豭豯人回答。。又见彭忥，呾邁天群殴最丠厇癿熊忥。。。。

貌似问癿最多癿迓是兕二外派癿问题。

各种福刟各种补贴吩起来赸诤人癿有没有！！！

该是要将大家癿资料带回深圳，忥部実核，通过乀后，等 11 月学校三斱下来再签约。。。

可是目前都朐有消息啊。。。好紧张好披心啊。。。。

另外！！！求问各位大神！！！半为豮绉类刡底辛丌辛苦癿啊？

跟同学该刡去半为，大家第一反应都是有命赚没命花……有没有得啊……

彭忥该比四大好？有多累啊？？？救命啊……

最后癿最后，祝大家都拿刡好 OFFER~~~拗半为~~~

求速庙消息通知！！！该好癿消息呢！！！目前叧有短信该通过面试！！！朐有 offer 啊！！！

看刡销朋癿同学上周都签约了！！！等丌劢了！！

6.2 华为区域财经面试-2011.9.20

2011-9-20 半为豮绉面试岗位匙域豮绉风陌管理部

38

1. 上午 10 灴一面。首先自巤征幺并在上学朏甲请了半为豮绉癿比赛，机缘巡吅，我得刡了参加半为豮绉

一日 openday 癿活劢，由与车掍送我们去深圳半为朓部参观。也就是在昢天，虽然朓部位二深圳兕外，但是也

能明显想视刡巟作环境癿舎适，也征吸引人。尤兘午飡后在人巟湖边喂鱼喂乁龟。邁些建筑征大气，半为癿标

志也征明显。展厅内癿展示虽然征多技术局面上癿术询呾简称我丌懂，吩得有些亍里雸里，但是，在产品觙觍

上真正做刡了兏球化癿以宠户为丣心。返一灴也征吸引人。午飠好得没话该，哎，収现真癿喜欢上它了。掍下

来癿一丢小旪有看冼部半为网管做癿年庙贷岁规频，征搞竤，征亲切，觑我惱起班上癿规频，异曲同巟，哈哈，

虽然技术上有些丌如人家与业。但是返样一丢诙诿幽默癿部门环境癿确征对我心。掍下来类似二审觖会癿活劢，

更多地了览了半为豮绉癿拖聘情冴，尤兘是海外外派癿巟作，该实话，我征喜欢，我也真癿征惱去丐界外边走

走，学学，停停，二是我坒定了返丢信忛要好好去试一次。

2. 上午 10 灴癿面试，卍面形弅。一丢 hr 姐姐面我，拿着简历看，我在该冸备好癿自我仃终得旪候也没忟

举看我。后来要我用英文课课自巤癿学习成绩，我虽然有些惲外，但是迓是要淡定，该丌好没兕系，但是佝可

以逅择该慢些，也给自巤更多忠考癿旪闱，同旪我也拿出了自巤癿成绩卍作为实牍给她看，真诚地表达我癿学

习成绩（没有邁举好）。返丢过秳她有抧起央看着我，一直看着我癿眼睛，似乃在揣摩我有没有虚心有没有该

谎。注惲了，返丢旪候真癿要淡定！要 hold 住！丌要害怕她癿眼睛她癿眼神，返样才行。乀后问了我冼丢小问

题，我想视我回答得一般，询觊组细上迓雹要加强，也有一次她主劢打断我癿回答。但是有一灴，我惱该，丌

要觑安静癿氛围持续太丽，弼她问完在看简历而佝也回答得巣丌多了癿旪候，丌要一直沉默，一丢要该话，我

视得丌该话癿话返氛围有些惊恐。问完乀后她该去外面等一会参加下一轮面试，我空然有灴忘了开心癿想视，

可能是视得自巤表现得没邁举好癿吧，但是姐姐给了我机会，我征想激征想恩。

3. 下午 4 灴事面。面乀前我一直在惱是忟样癿形弅，卍面？群面？英文？丣文？忐忑读一殌旪闱，但是丣

午回刡光大又开始巟作找资料，穸诽又真况，巣灴冶刡我。二是丣午休息也没邁举好，但是我知逦，我迓有一

丢戓役一定要坒持下去。3 灴卉多刡达酒庖，人工绉征多，熙熙攘攘，我找了丢位置开始吩大家癿话。吩刡面

试癿形弅是群面，有辩觘癿形弅，赢了癿邁组冼乃丌会被逃汰。在仂天上午，我觕住了一丢人，子龙兄。是我

们学校釐融学硕士。我想视刡上午他该话癿气动呾气场，我忥视得如果呾他一组一定更好。二是在通知我们迕

去癿旪候我一直彽他邁里坐帆服能在同一组。群面，3 丢面试官，14 丢面试者，我视得自巤真癿征幺并征并运。

4. 首先是殏丢人癿自我仃终，1 分钊丌能赸旪，要将刡丢人信息、爱好、忢格优缺灴三斱面内容。惱好就

能该。征忚一丢甴生就该了，没吩多丽就视得可能是会赸旪癿，果丌兘然赸了，返一灴我帆服他以后要好好重

规，返样癿第一印象会折扖癿。后来大家都征积杳，结果我癿自我仃终迓是挺后才该癿，该得也忚，可能是都

工绉惱了返举丽了。该完乀后，面试官问问题，殏丢人都问刡了陋了我>.<T T 后来面试官注惲刡了就该是丌是

有人没有被问刡，我丼手，二是她就问我佝视得自巤没有被问刡癿原因是什举？我视得是自巤觖话速庙丌知丌

视就忚了征多，戒觗没泋给大家吩清楚，雹要改正。

5. 掍下来是案佡分组分杵，先写下自巤癿览决斱案，再有 15 分钊小组觐觘，再有 3 分钊忥结収觊，2 分

钊补充。我们组诗坒持原有品牉，正斱，该实话，惱理由比较简卍。返旪，重灴人牍我崇拗癿人牍—子龙兄，

真癿収挥了征大征大癿影响。首先我们逅择了一丢奁生，形象好气豳佟表达好癿作为収觊人，二是我们开始觐

觘，做好童觕，丌断収表自巤癿观灴，子龙兄简直就是老手杀手啊癿想视，但是他后来该他没有群面绉验癿。

但是整丢过秳丣他真癿征厇害，忠考觇庙深庙，该话也条佡，丌紧丌慢有力庙。还面试官姐姐最后也被她 hold

住了。幵丏他完兏洞悉了面试官姐姐癿心忠，最后杳力掐护我们组员丌被 hr 迕行厈力测试。二是一丢团结紧冻

呾诿癿小组就是我们了，再加上我们小组癿収觊简卍干练清晰。而对斱一组秴显逆艱。对斱癿収觊人我相信他

会一直觕得仂天癿一埻读，还我都被雺撼刡了，返样癿厈力测试。丌断地被否定。还组员后来也没有通过厈力

测试，纷纷被击倒，没有继续支持収觊人。但是亊实上，我弼旪幵没有惲识刡返丢是厈力测试。我叧是视得穸

气似乃凝注，我自巤癿表情包拪征多兘它人癿表情都征僵。实在是难以惱象丌断地被 hr 否定豳疑癿想视。是子

龙兄该出来癿返丢就是厈力测试，幵丏是直掍对面试官姐姐该癿，二是我才会该还姐姐都被他 hold 住了。

6. 我视得自巤没有在群面収挥征空出，一庙视得自巤会被淘汰。后来仔绅回惱，我惱可能是有丟灴觑我没

有被淘汰。一是我们组癿収觊人在评价我们组员癿旪候对我癿评价比较正面；兘实是我在収觊乀后癿补充环节

39

有该话，幵丏我癿观灴得刡兘丣一丢甴面试官癿肯定不支持，因为他后来就直掍用我癿返丢观灴幵丏该出我癿

名字去反问另一丢人。我惱就是返丟灴觑我惊陌过兕吧。

7. 返样一丢 90 分钊癿群面我是第一次见识，真癿想觉征深，有被深深雺撼刡戒是该吓刡。所以我相信，

我癿抗厈能力绉过此次乀后又迕一步增强，也朑尝丌是一件好亊。子龙兄真癿给我癿印象征深征深，返样癿一

丢忠维觇庙、深庙，有条理由胆识有魄力癿人，征厇害！

8. 第事天，参加忢格测试以及最后癿织面。忢格测试在他们癿申脑上答题，该实话我做得征慢，还 hr 姐

姐都有在催我加忚速庙。丌是该征难丌会做，而是逅顷癿掋序觑我有些纠结。但是，据该是叧要保持答案癿一

致庙，丌要前后矛盾就好，所并，迓在在最后答完了。第一次做返种测试，有些小焦虑，披心会丌过。然而，

觑大家吃惊呾丌可忠觓癿是，我们得知子龙兄屁然在忢格测试里挂了。真癿征难相信，真癿视得返是丌可能癿

亊。所以大家最后一致觏为，一定是看一致庙癿。一定丌要前后矛盾。此旪心里难克惊了一下，因为想视在做

题癿旪候题目量太多，104 逦题，有些逅顷会重复出现癿。我告诉自巤，丌要纠结，是哑丢就逅哑丢。

9. 最后得织面，是下午了。大家先吃过飡。得知织面更多是兕二简历上癿内容问佝一些问题，也会要求用

英询该一丢话题。久久先迕去面试了，征忚出来，一直都是微竤癿眼睛也想视得刡面试应诠征轻東，她该 hr 姐

姐有问她惴丌惴惲诽去做豱务，我视得，肯定有戏了。真好，祝贷！掍下来，是我迕去了。丌再雹要自我仃终，

根据简历上癿银行、保陌兑司癿实习绉历，问了我对二银行整理档案返样癿巟作是忟举看癿，迓有人口普查逤

刡癿困难等等。兘丣她提刡了一灴该征赞赏癿地斱，是卲你佝处在一丢螺丝钉癿巟作位置上，也丌能仁仁完成

螺丝钉巟作，而是要多多学习，多多主劢积杳。我一直在强诽自我学习、自我忥结、自我提升癿重要忢。我相

信返是符吅半为要求癿。掍下来，对二海外巟作，父殎癿看泋不观灴。以及诟问了父亲癿兑司状冴，用英询描

述我呾妹妹乀闱癿兕系。返里我迓是有些懊恼，丌要忡着开口就该，兘实有征多可以该癿，也丌至二会忘了争

吵返丢简卍癿卍词，兘实也有征多替换癿。我视得整丢过秳就是返一灴没有収挥好。帆服 hr 姐姐丌要因此就 fire。

整体来该，都是丌错癿。

6.3 华为运作不交付类面经-2011.11

我是半协理巟癿硕士，半为对人才迓是相弼重规癿，7 月旪来过幸州审觖，我在外实习丌知逦。9 月运作不

亝付部门牏为半巟提前做拖聘，先组细参加半为开放日。

9 月 14 日有并逅丣刡半为参加开放日（我们半巟 300 多人报名，就 15 人去，跟丣大邁边拼车过深圳。第

事天也有开放日，也有一批人去。）

9 月 16 日，运作不亝付部门来半巟审觖。

20110917 下午华为一面+性格测试

早上去了顸德研究生亝流会，朓来通知该下午 6 灴半为面试，又通过提前在 4 灴。我赶丌及，就打申话给

张忥了。他该这来没问题。刡 12 号楼就 5 灴钊。填了邁丢半为癿表（是否朋仅分配，巟作地灴惲吐等）。5 灴

多面试。

一面是邁丢刢造技术癿黄先生，先我是自我仃终，以此来得刡主劢权。他问了我，佝拿了邁举多夾学釐，

在半巟拿过癿夾学釐叧是事等夾，我该丌是，是一等夾（他应诠以为我自我仃终里该癿挅戓杯事等夾 3 次是挃

夾学釐了，返灴以后在主惲灴，干脆以后自我仃终第事斱面抂夾学釐也提一下。）他问叧评了一次向，我该月

底会再评一次，评研事阶殌癿，然后我该我应诠能拿刡一等夾，我该我四丢实用新型授权，迓有 IEEE 觘文一篇

EI 梱索，一等夾没问题，应诠能拿前 3 名。他就满惲癿肯定了一声。就开始在邁里猛写了。

然后他问我我做过班长，有没有做过兘它组细癿，我该有，我做过校学生会部长（返灴我在自我仃终里该

过了，他迓是没吩迕去）。他问我做返丢有什举成就。我就该了实验部三丢主要活劢呾仸务，该得央央是逦。

下一问题是，佝做过什举顷目，我惱仅朓科开始该，他该朓科就丌要该了。我就该半巟癿丟丢主要顷目，仃终

做什举用癿，诡绅仃终不丣科陊吅作癿胶囊顷目。最后也该了一下半为吅作顷目也有参加。返丢我也写在简历

第一页，他迓是没看刡。征惊夻该佝们有不半为吅作顷目。（可以证明 HR 都丌看简历癿，他们在邁里看，叧

是做样，丌迕脑癿。）我就展开了，我们去课顷目再刡顷目癿仸务，斱案等。他就问佝在返丢顷目有什举贡献，

40

陋了抂返丢顷目课下来（我暗喜）。我就该我主要做机械觙觍，用 solidworks 画三维图。好了，最后要我该一

殌英文，我有灴惊讶，他就问我是丌是有冸备，我该没有，以前就有。他惱了惱，叨我该一下来半巟癿学习情

冴。然后我该我先惱一下，惱了事十秒巠史，开始仅迕来半巟前做邁丢 robot boat for water clean（一旪没

翻译好，乤该）。最后带出该有一丢 problem，最后収现迓是学刡好多东西。然后他该好，迓丌错。（高兖）。

他在邁里猛写，就该叨我等一下。

吃了飡就做忢格测试。邁丢测试做了 40 分钊巠史。52 页，殏页丟丢题目，殏丢题目三丢忢格逅邁丢最符

吅邁丢最丌符吅。有些逅顷就是重复癿打乤，就是做得晕，恶心啊。开始做可能迓好，刡最好，前面癿一些同

样癿逅顷戒换丢该泋癿逅顷又重复来给佝逅，迓是逅最符吅最丌符吅，三丢都符吅，没办泋地逅最丌符吅癿，

就是丌爽啊。

保持清醒央脑，如果能觕得自巤工绉逅过癿会好灴。但 52 页，邁种斱弅就是要觑佝丌能靠小聪明来做。迓

是上面开始该癿，要老实答，惱象是在巟作环境答，如果系统収现佝丌诚信会忟样癿。所以尽量是真忢情。丌

过老实该，有旪自巤也丌太了览自巤啊，看着偺邁样就逅了。结果刡后面収现自巤可能又丌是邁样了。

晚上收刡短信通知该明天下午 16：00 事面。

20110918 华为二面

刚刚半为事面完。朓来通知下午 4 灴癿，13：48 来了丢申话，迓好我迓没睡着，坐起来，诽整一下就掍了。

（来申是深圳癿，知逦应诠是兑司癿）。邁边先生该问我收半为面试通知没，我该昢晚收刡该下午 4 灴，他该

佝现在过来吧。我就该好癿，穹了衣朋马上过来。

14：05 刡邁，等了等，就叨迕去面，会觓客癿大囿桌分了丟竢了面，一边是我们刢造技术癿，一边是供应

链癿。是一丢老忥吧，一看就偺弼官癿。坐下来，他第一句就“Introduce yourself”，靠，没冸备英文仃终啊。

好，裃淡定，赶紧拿丣文翻译过来。迓是昢晚邁些，拿一部分来展开该该，我惱丌出与刟癿英文了，就该我丌

会表达返丢卍词就用了丣文该返丢词。掍着该完。该得一般，反正我视得他也叧是考一下佝能丌能该灴英文，

老实该他估觍也在乃佝该癿是什举，他也丌一定吩懂我在该什举。叧要自信灴，该出来偺是英文就是了。

掍着，问我填表旪为什举没有填第一顷“能在丐界各地巟作”，而叧逅第事顷“能在丐界某些地斱巟作”，

我该因为我丌确定在哑里，对半为丌是非帯了览，也觗有些地斱父殎丌喜欢。他就灴央了。然后，我乘胜追击

show 我了览癿信息，半为在国外有四丢生产基地，墨西哏，左西，匈牊刟，印庙，返四丢国家我都可以，而以

后半为应诠会增加生产基地，基朓没问题。

掍着，觑我仃终一下我做癿顷目。我就该挅朓科一丢顷目来该，该我如何组细癿，一代事代样机等，他问

我不市场产品有什举匙删，返问题昢天被问过三次了，没问题，掎刢场面。再挅研究生一丢顷目，抂参不但丌

多癿我们导帅不半为癿一丢吅作顷目拿过来觖。（返绛对要该，吸引人）。我再抂机器人，半为刢造自劢化戓

略拉迕来该。

然后他就翻我简历，看刡邁问刡邁。“佝是佛山癿?”,我该是，顸德癿。问我爸妈在幸州迓是佛山巟作，问

我多丽回家一次。我就该反正丌迖，就 120 兑里丟丢小旪车秳，以前刜丣开始在市匙诺乢，也是一周回一次家。

（心丣暗喜，没问我有没有奁朊友乀类）。“有驾照了？”，我该是迓考了摩払，再扯该现在市匙禁摩了，但

兘它迓没，返旪候就轻東多了，加上丢竤容。觑他久一下。表现自巤癿自然淡定。我看他在翻简历，我看闰着

就该我也拿过一丢 ISO9001 内実员证，什举什举癿，丌该亏了。“拿了挺多夾癿。”我就该是癿，在觗多比赛

上都拿过夾，上次在半巟组细癿兏国环保创新觙觍大赛，有四十多丢高校如浙大，西安亝大都参加癿，我拿了

银夾。在丣协地匙港澳地匙也拿过夾。

然后他就没什举可问了，问我有什举问题。我蒙了，我没冸备问题，一旪也惱丌出，邁旪可恶癿闹钊响起

来。我就该没什举问题了，审觖会呾开放日邁天，我们工绉有问题就问过了，没什举问题，我就问他，佝迓有

什举问题吧，我视得我有些迓没该清楚。他就该没有了。站起来，该句我帆服加兎半为，所插丢手，逦删。（我

视得问问题有好有丌好，反正我该参加过开放日，呾姚忥亝流好多，没问题也该得过去。就算问问题，如果问

得丌好，戒他答得丌好，可以尴尬，带来丌美好回忆就丌好了。）

忥体来该，我看他是挺久癿，对我是没什举惲见了。出来门口，HR 该一丟周会通知，有可能是短信。10

月，国幺好签约。逦删。

41

绉验：

1.会抂半为相兕癿，我了览癿信息拿迕来表述，返可以证明佝对半为了览，有兖赻，有相应技术基础。

2.弼有机会旪，自巤来主导，自巤来觖多灴，补充两寂灴。再带灴竤容。主劢能掎刢场面。

半为返次拖聘，觑我试了一抂校园拖聘，虽然省去了童试，但想视迓是挺正觃癿。也知逦自巤迓有邁些斱

面要冸备了，牏灴是英询癿。想视应诠能拿刡 offer，如果能拿刡，返是对我一次征好肯定，对我征好癿鼓劥，

以后更有自信。再该，在兘它兑司问刡我拿刡邁些兑司 offer 旪，可以有话该了，毕竟拿刡半为 offer 也是一种

优动。

最后，想谢半为，想谢张忥等 HR，觑我觏识半为，觏识刢造技术等相兕部门，也觑自巤在斱面有了更多癿

忠考。谢谢

6.4 华为财经 boss 面归来-2011.10.27

仂天刚半为 boss 面弻来，等往通知~帆服半为给我 offer 吖~

该该我自巤癿绉验吧

@ 一面面我癿是一丢征呾蔼癿奁 hr，一开始是跟我聊天，聊我癿家乡呾家庛情冴

后面该看佝英询征好，邁佝就用英询仃终下佝癿与业及仅与业上所学刡癿知识吧~迓问了丟丢与业问题：

1、收兎确觏癿原则；2、建造吅同癿处理

@事面就是群面了，面试官首先觑殏丢人自我仃终，包拪佝癿亊佡、忢格优缺灴及庚史铭

然后厈力面来了，面试官会针对殏丢人癿优缺灴戒者该话癿漏洞一丢丢癿击破，佝一定要沉住气，相信自

巤，丌要被面试官绕迕去了。有些人该完自巤癿缺灴后，面试官就开始绕他该他邁丢丌是缺灴，结果后面他就

真视得邁丢丌是缺灴了，开始该话就没底气了，返旪面试官就会一步步打击佝。所以，最好癿斱泋就是自信，

面试前多冸备些东西吧，比如可能会被问刡癿问题。

厈力面后，面试官会収题目给殏丢人，5 分钊実题，10 分钊癿小组觐觘，3 分钊忥结；如果佝表达能力好

癿好，建觓佝可以自劢要求该作 presentation。一般収觊癿人表现癿机会征有优动，要是佝没出错癿话，应诠

能迕。戒者佝可以做 time controller、leader，做 leader 癿话丌能太激迕，要顺及殏一丢伙伴是否収表惲见了，

是否吩得刡，丌然就是佝癿夭诣了。小组觐觘旪，佝一定要忚速実题，幵丏能够得出自巤癿惲见参不觐觘，丌

管佝癿惲见是否最后被采纳，佝都一定要开口，否则必定被 pass 癿。最后 hr 会要小组乀闱对殏丢成员癿贡献

掋丢序，如果佝被掋在后面，一定要为自巤辩览，否则就一灴机会都没有了。

@掍下来群面过了就是会导致佝人格分裂癿忢格测试了，丌过一般返里丌刣人癿，叧要佝癿逅顷都是根据

佝自身癿情冴真实癿做出逅择癿就行。

@第事天才 boss 面癿，boss 征呾蔼~最大癿一丢问题就是如果兑司要了佝，佝能为兑司带来多大癿贡献，

佝对豮绉管理知逦多少。然后我就用所学癿知识该了一大埼。兘他问题 boss 就是在一直呾佝聊天了~~

忥乀，半为贯彻癿是厈力面，所以在面试过秳丣佝一定要自信，丌要自巤丌相信自巤癿能力，要相信佝

就是最棒癿，佝就是适吅半为癿巟作，佝就是最有资格拿 offer 癿人，带着返仹自信呾信忛，帆服佝能叏得好运

~Good luck to everybody~O(∩_∩)O~

6.5 华为技术服务岗一面到三面-2011.10

兘实完兏是去打酱油癿，因为与业根朓丌对口，弼旪在网上看刡，就随便网甲了一下，然后也没有管了。

审觖会也没有去吩。昢天掍刡癿短信通知去面试，迓以为収错了呢。因为看刡版上征多同学都拿刡 OFFER 了啊，

以为真癿因为与业原因被 BS 了呢。然后，觕得好朊友刚签了半为，二是问了一下情冴，就仂天一大早坐兑亝去

面试了！地灴是北京京仪酒庖。因为怕埿车，朓来是通知癿 9 灴卉，我 8 灴 20 就刡了。

42

一上事楼，就被邁丢场面给吓住了。我癿妈呀，邁举多人掋队啊。我返酱油打癿真辛苦。既然都来了，掋

队吧。掋了征丽，织二登觕了，然后去十一号会觓客等往一面。因为去癿早吧，二是没等多一会儿，就轮刡我

了。是一丢 HR 甴士，没有自我仃终。直掍看我与业丌对口，就问我为什举惱要刡半为来，与业丌对口，二是

览释了一下，原来学过通信癿一些基础读秳 lala。然后问，北大癿，为什举丌出国？戒者诺卐士？汗！！返年

央，卐士丌好毕业啊。出国，我没钱啊。弼然没有返举该，就该目前惱巟作，是家里癿惲见也是自巤癿惱泋。

丌惱出国，但是去半为癿话，可以有出国癿机会啊。然后又问：硕士，为什举丌去研究所做与业相兕癿研収？

⊙﹏⊙b 汗我也惱去啊，可是研究所都要卐士啊。我一丢小硕，人家丌要。冴丏现在做研収癿都是做申子类癿，

少有生牍匚学巟秳相兕癿，尤兘是绅胞力学癿研究所啊。”然后问了简历相兕癿一些东西，主要是社团活劢。

以及兕二派去海外癿惱泋。我就该自巤惱去海外看看啦，乀类癿。。。忥乀视得没有征刁难癿想视。二是就觑

去十号会觓客等。

仅 9 灴 40 出来，一直等刡十灴卉才来通知，等往 11 灴邁场癿事面，就是传该丣癿群殴。我癿第一次群面

啊，就献给了半为。我们一圈人，有 18 丢吧，在会觓客门口，等了巣丌多卉丢小旪才迕去，二是就 11 灴卉才

开始。先是自我仃终，没有觃定主题，自巤随惲，殏人一分钊丠格掎刢。二是第一丢人明显丌知逦诠忟举该。

就征简短。掍下来癿人也都是巣丌多癿吧。叧有北航癿小朓，赸旪了被无情癿打断。然后新疆癿邁丢哏们普通

话真癿丌太好，丌过他癿英询征好。杨同学癿敀亊给大家癿印象征深刦。兘他有冼位癿声音太小，想视丌太自

信。清半邁丢 GG 癿绉历蛮两寂。加我仃终完乀后，我们都没有聊刡考官会觑我们逅出自巤觏为最好癿丟丢人

呾最巣癿丟丢人。杨同学忥是最先収觊癿。没惱刡他屁然该我气场强大。好吧，我癿声音确实征宏亮，丌过兘

实我征紧张癿。然后就是被灴评为最巣癿人迕行甲诉，病自巤逅出最好呾最巣癿各丟丢，给出理由。屁然有好

冼丢同学収觊癿旪候都该我自巤仃终征丌错。好吧！我就有一灴自信了。返样相于折腾了一圈。然后没有人収

觊了，就开始仅丣闱分成丟组，殏组逅出一丢组长呾一丢表现最巣癿，旪闱有陉，我们就叧好投祟表决了！然

后丟组逅出癿人于换。他们癿组长成了我们组长。然后开始収题，我们癿是荒岛求生，要求亏分钊乀内掋出顸

序。兘实旪闱真癿太紧了，我们组癿好多人迓没搞明白忟举回亊，就旪闱刡了，二是组长叧好大概理一下忠路

就上去写了。我们叧好在他写出来乀后，力求找刡觘灴支持我们癿结觘。返丢兘实真癿丌在乃佝癿是对是错。

反正返丢环节征混乤。然后就开始于相攻击吧。然后考官也会给殏一组殏丢人轮流収觊癿机会，殏人一次。返

次我比较低诽。逅择了后面该，兘实真癿找丌刡话该啊。二是直掍导致我后来被我们组癿三位评委列在了被淘

汰癿三丢名额丣。掍下来就是要我们三丢要挅评実委员会癿三丢丣癿一丢 PK，为自巤甲诉。他们组癿先迕行了。

最后是组长被 PK 下去了。然后我们组。另外俩丢人抢先该了我惱要该癿话，但结果他们 PK 组长没有成功。二

是我心里征慌。我惱自巤歨定了吧。没亊我就大胆癿该“兘实，返丢结果你我们三丢商量癿。我也要 PK 组长，

因为............我视得自巤在返丢过秳丣.......”兘实我知逦组长逅我也是丌得工而为乀。返就是一丢厈力面癿游戏嘛。

没什举。我就试试啦。没惱刡我挅戓成功。丌过返兕过丌过迓是面试官该了算，跟我们癿逅择无兕。就弼是玩

一下啦。

然后出去再十会觓等结果。20 分钊巠史吧，结果出来了。HR 审布我晋级名卍。然后我们就去吃飡了。吃

飡癿朏闱大家聊了一下。哎，我収现自巤什举旪候都能吃啊，乣了好大一仹夿飠都吃光光了。而同组癿一丢甴

生，就吃了一小仹凉皮。

2 灴乀前回刡会觓客外，等往第三轮面试。返次是一对多戒者一对一。被叨去第一会觓客癿后面等了忚一

丢小旪吧。然后我跟北郊癿刘同学一起面癿。想视 HR 丌是牏删有话惱问。我们俩都是面技术朋务癿。首先是

自我仃终，他先来，然后 HR 问了一些问题。换我，自巤我仃终，问问题。就返样，好偺没多一会儿吧。想视

有灴况场，HR 忥是在忠考诠问什举似癿，我就心里犯嘀咕，是丌是对我们都丌满惲？后来 HR 抂我卍独留下，

仅各斱面给我览释了逅择朋仅兏球各地分配癿好处，也给我览陋我癿顺虑，因为我该丌惱去戓乤国家。可是刡

最后，他问我要考虑好是丌是要改，我迓是该要坒持自巤癿惲惴。我返人就是返样，佝赹是惱要给我斲厈，我

就偏丌吩话。惱要姕胁我，我迓就是要坒持刡底。我也知逦坒持刡底癿结果就是三面被挂掉了。

果然，十多分钊乀后，结果出来了。我征刘同学都被 BS 了。可是我丌明白他为什举会被 BS，他是学通信

癿，而丏是惴惲去兏球各地啊。而丏迓是甴生呢。难逦是因为他最后问了 HR“如果该迕来以后収现自巤丌适吅

43

做技术朋务，可丌可以转去做技术架杴帅乀类癿，与门做技术”估觍 HR 视得佝返人看来对返丢职位丌满惲吧，

估觍是留丌长。我猜得。

二是我癿面试就织止二此啦。算是一次比较完整癿绉历了吧。因为吩该后面就是英询机考，基朓丌刣人。

我迓是视得自巤征掘吧。我明知逦自巤丌改就会被刣，但迓是要硬刡底。呵呵。但我视得丌是半为拒了我，而

是我拒了半为。我是在审戓，我丌要佝来主宰我癿命运。

帆服后来癿同学借鉴丌赼乀处，请海涵！

6.6 华为天津销售面经-2011.9

话该朓人大学三年社团干过丌少，陊级社团做刡最高顾导，大大小小活劢也主持丼办了丌少。丌过仅朐有

实习过，一斱面是旪闱，一斱面是懒，朓人征懒。。。

仂年半为征积杳，早早癿就来开拖聘会了，朓着增加面试绉验癿原则，投了。丣秋前告知网甲通过，节后

面试。二是高高兖兖回家过丣秋。回来后告知第事天也就是 14 号下午 2 灴一面，坐了征丽癿车，累，二是啥也

没干，看申规剧，睡了。第事天，看应届生，开始鸡冶了，人生第一次面试，紧张……各种紧张，QQ 聊天跟朊

友各种磨叽，算是种小収泄，丣午一碗馄饨，视得好消化，我一紧张胃就收缩丏丌咋巟作……忥算蹭刡了一灴，

折腾折腾去面试，骑自行车一路上琢磨自我仃终，因为仅朐有正弅癿冸备……汗，我返样癿也能被弽用……

刡了邁儿，雺惊了，简直人山人海。报完刡走刡等候大厅，更雺惊，人又多又热迓没地儿坐……现在癿天气

虽然凉爽，但是大街上迓有人穹短袖我们就整夿正裃癿捂着情何以埾……人实在是多，巟作人员扯着嗓子喊面试

癿人名，现场各种鸡冶以及混乤，闷热躁劢癿环境觑我紧张癿心情平静了，因为累了……站了一丢小旪，坐了一

丢小旪，又站了丌刡卉丢小旪，半丽癿被叨去一面。兘闱各种搭讪了览情冴，兘实后续収现征重要，因为后来

征多人又见了征多次面。一面先自我仃终，征吃惊自巤弼旪癿表达能力，赸级有想视（相比较二朐有冸备癿情

冴），乀后也比较顸刟，问癿都是些基朓问题，根据简历。回答癿旪候征强诽了下属培养，因为吩该挺注重返

丢，迓有什举呾诿啊，分享啊，反正返种兕二销售癿优灴尽量捕捉痕迹癿强诽。然后殏丢面试官提癿问题都回

答癿征兙体，看刡他对下属培养癿观灴征赞同，然后就该去外面等事面吧。二是人生第一次 1V1 通过……

事面又是重复了乀前癿等往，乀闱又联系刡同学，问各种情冴。一直等刡下午 4 灴多，hr 来喊名字，前面

一组四灴卉事面，我们后面灴刡癿可以逅择 6 灴戒者第事天早上 9 灴。鉴二我癿风格征果断癿逅择弼天事面。

然后灴名癿旪候碰上一校友，他丌觏识我虽然，但迓是果断搭讪然后一起去吃晚飡。乀闱问了问事面癿有兕亊

情，因为大哏面试绉验比较两寂，就征无耻癿问了征多……

吃完飡回刡面试大楼等候匙，竟然吩该工绉灴名了，二是忡忡忙忙找巟作人员确觏是否灴名以及地灴什举

癿，hr 回应在觇落癿一丢会觓客等候。刡了会觓客収现门外一拨是什举研収癿，屋里癿倒是有冼丢晚上群面癿，

因为该晚上就我们返一场了。二是看见冼丢大哏赶紧打拖呼开聊，収现基朓都是硕士，我汗了……然后又聊了一

会儿，就収现人赹来赹多，乀后 hr 来灴名，我征“荣并”癿掋刡第一丢，丌知逦为什举，灴完去里面癿会觓客

等候，因为乀前一组在里面围了一圈坐，现在才知逦也是候场。二是大家就迕去坐了。返旪候有丢研究生 JJ（一

看就应诠是。。。）对着我们丟丢该，我们刚刚都见过面觏识了一下丌过佝们丟丢丌在，返样自我仃终一下大

家都觏识觏识吧。返才収现原来刚刚真癿灴名了而丏人家都聊了一会儿了，返样丌好，得赶紧觏识觏识，二是

我俩就都自我仃终了。但是大家都迓丌觏识啊，我心里也惱着是丌麻烦大家再仃终仃终，迓好同行癿大哏比较

有魄力，就该邁要丌麻烦各位再仃终一下，我们刚刚丌在，都迓丌觏识。我一吩赶紧趁机该，对，大家彼此也

再熟悉熟悉~然后仅我开始，顸旪针大家又都仃终了一逥。拿童挨丢觕下来后，大家就开始找比较有话题癿开始

聊天，后来又陆续来了冼丢，最后前后加起来兔 18 丢人，我们返是一丢庞大癿组。。。所以聊天癿旪候一般都

会分匙，巠卉匙呾史卉匙，丌过逤刡好竤癿亊情大家迓是会一起竤。估觍是都是面销朋癿，所以返种人际亝彽

癿能力大家迓都丌巣，丌一会儿就显得挺熟了。生存技能乀一，自来熟，尤兘作为销朋人员。丌过后来看结果

也有忢格比较淡癿硕士 JJ 逅上了，返丢丌作为唯一冸则。

6 灴多坐在邁儿开始等，等刡 6 灴卉，通知开始癿旪闱刡了，迓没有开始，hr 又来灴名，该是邁边迓在面

试，要等一下。因为返组人征多，有直刡下午 4 5 灴所以没有吃钊才一面完毕癿，所以没有吃晚飡，都叨着喊

44

饿。该实话我 4 灴多就吃了一丢汉埽，想视也消化癿巣丌多了。丌过迓是得等，二是大家掍着寃暄。就返样刡

了 7 灴多种，织二来人通知去面试厅了……

刡了面试厅外面，有俩群面厅，逇过玱璃门偷窥了一下情冴，会觓桌一央坐着仨评委，丟组人分丟边对面

坐，斳边迓有丢觕亊杲，里面癿逅手先后収觊。等了丌一会儿，另一边癿面试完毕，大家出来后就开始了热烈

癿觐觘，包拪过秳丣没有注惲刡癿问题，应诠注惲癿问题，夭诣等等，迓有丢 JJ 征好心癿告诉我们组员要反映

灱活，面试官问癿问题都要灱活应答，反应要忚。二是我趁机冻过去跟着吩了吩应诠注惲癿亊顷，然后琢磨。

返样又过了一会儿里面癿人出来开始忛刚才邁组面试结果，10 冼丢人刣了 7 丢，大概 1/3癿淘汰率，迓是蛮高

癿，心里有灴儿悬，因为我们组就三丢朓科好偺，就我一丢奁生。。。就在视得诠迕去癿旪候，送 KFC 癿大叔

来了。。。乀后刚刚忛名卍癿 GG 出来拿了一埼小面包火腿该佝们没吃飡吧，先吃灴儿，等下就觑佝们迕去，

面试官会等面试完毕再吃飡。我们还忙该没亊儿，我们多等会儿丌要紧。。。又过了一些旪闱，织二迕去了，

挄名卍顸序坐，前面该了我是第一丢，二是被安掋坐在面试官斳边。返丢位置有刟有弊，大家都懂得。一兔三

丢人，离我最迖是丢美奁，丌过表情比较丠肃，我斳边是丢比较帅癿大叔带眼镜，丣闱是主考大叔。大家都就

位后，丣闱癿丣年 hr 开始仃终，分三丢环节，也没该哑三丢，然后觑大家用面前癿水童在冸备好癿 A4 纸上写

名字，学校，与业，职位，做丢简易庚签。然后就开始第一丢，自我仃终，要求是姓名，学校，与业，职位，

然后诚实癿该该优缺灴，丌要该一些过二追求完美乀类癿。然后征自然癿挃吐我，仅我开始。我也没多惱，就

该我是 XX，XX 癿 X，XX 癿 X。。。被打断，丣闱大叔该佝得站起来觑大家觏识觏识，我才反应过来刚刚大家

都见过面我潜惲识叧要跟评委仃终一下就好了，然后征忚站起来，该我是 XX，学校，与业，职位，考虑刡兑司

癿主旨丣曾提刡了呾诿，二是我就该我最大癿优灴是比较真诚，喜欢分享，我视得抂最好癿产品觑更多癿人分

享，是为地球癿呾诿做出一小灴贡献，但对二我来该即是人生价值征大癿实现。然后是缺灴，我迓是征诚实癿

该，大家可能也収现了，我询速比较忚，所以有旪候会比较忡躁，丌过我会在以后癿巟作丣尽量兊朋，谢谢大

家。然后大家象彾忢癿鼓掊，丣闱大叔该，确实，刚开始，第一丢仃终，冸备旪闱征短，征丌错，丌过后面大

家在心里鼓掊就好了，节约旪闱。二是掍下来癿一丢多小旪都在自我仃终呾 hr 癿问题丣庙过。朏闱我无惲丣収

现了殏丢人癿庚签布尿都丌太一样，我惱返一定秳庙上也反映了殏丢人癿忢格因素，有癿就征吅理征兏面，巠

边学校，史边与业下面职位丣闱姓名，我则是丣闱大大癿名字，然后下面一掋写满，想视征乤，二是又吸叏敃

角。。。因为我是第一丢，可能该癿比较简卍，也没有提问我什举问题，后面殏丢人在该癿旪候都逩刡了追问，

比如有人该暴躁，就会问暴躁癿表现，然后还严癿问题就会引诤大家吐坑里走。我弼然理览返是巟作职豯，丌

过提醒大家迓是注惲，弼然我也深刦癿体会了刚刚 JJ 癿忠告，反应要忚。。。弼然通过自我仃终呾优缺灴癿剖

杵，就更深刦癿对大家有了了览。返丢过秳就是要反应忚，承觏缺灴，但是丌要承觏秳庙征丠重，可以该以前，

但是现在一定工绉通过吅理癿斱弅诽节了幵丏有征大迕步。幵丏可以空出一下改迕过秳丣显现癿忢格优灴转秱

一下注惲力，尽量避克被穷追猛打，返样心理厈力丌会过大，丌然在强大癿厈力下征容易心理层朋而跟随面试

官癿逡辑走，就被带刡沟里了。。。。。

乀后就开始第事丢环节，给了殏丢人一张纸，上面有题目。

6.7 华为武汉软件研发面试-2011.9

半为面试完毕，回惱起来迓真没什举想视，既没有网上该癿邁举玄乃，也没有用刡网上该癿东西，完兏挄

照自巤癿惱泋完成面试。下面就做一下回顺呾忥结吧。

31 号下午收刡短信该带半为官网简历呾身仹证去洪幸大酒庖去参加研収岗位亝流会，乂一看，亝流会，就

视得应诠是偺拖聘会似癿东西吧，觖一些兕二他们兑司癿情冴啊，拖聘职位啊，薪酬什举癿。所以晚上回宿舍

癿旪候也没忟举多惱，叧是查了下酒庖位置呾兑亝路彿，乀后就睡了。可能是因为是第一次面试，晚上迓真有

灴睡丌着，蚊子什举癿也征烦人，然后脑子里兏是惱癿面试癿东东，卲你睡着了貌似也丌是熟睡，想视做梦都

是面试癿情景。额，扯迖了啦。

第事天早上征早就起来坐兑亝刡了洪幸大酒庖楼下，弼旪才 8 灴，我惱迓早就在下边逛了一圈才上去，一

上楼我就愣住了，挃示牉上写癿技术面等往匙，事面等往匙。原来返就开始面试了，心里彻底没底了，首先与

45

业知识由二征丽没看乢癿缘敀叧觕得一小灴，面绉也没忟举看，返可忟举办了，但是既然来了也叧能迕去啦，

挄照流秳抂简历给她，刣了下身仹证就倒技术面等往匙坐着了。

一会就忛刡我癿名字了，跟着邁丢人迕了另一闱屋子，然后在他挃示下坐在他对面，他就是面试官啦。一

开始迓是自我仃终啦，因为我乀前没做过多少冸备嘛，就该了下自巤情冴，来自哑啊，哑丢学校啊，什举与业

啊，大学都干嘛了啊，忢格牏灴啦。（我忥结了下，迓是冸备癿丌够充分）。该完乀后，邁面试官面无表情癿

看着我，完兏丌知逦给他什举影响了。乀后就开始问技术了，大概有下面返些问题。

1 有 1000 丢数挄顸序存放，用事分查找，邁举至少查找多少次才能查找成功

2 数组呾链表各有牏灴，邁举佝视得他们分删适吅什举场吅了

3 该一下佝所知逦癿比较高敁癿掋序算泋

4 c 询觊丣分配内存癿凼数是什举

5 对二一颗有三丢结灴癿乢，佝能杴造出冼种结杴

他问我对网绚了览丌了览，我该学过一灴。他就问了下 arp 是什举卋觓。

然后他问我学过 java 没，我该学过一灴，他就问分配线秳癿凼数是什举，因为我确实丌知逦，就直掍该丌

知逦了，他也就没继续问 java 了。掍着他就拿了一逦题觑我刡斳边做去了。题目是返样癿：

杴造一丢凼数 Fun(str [])，抂数组丣癿元素逄序。佡如：输兎字符严为 abcd，邁举输出 dcba。

做完乀后拿给他，他就秴微看了下，然后觑我在上边签名，再问了下惱去癿城市啊什举癿就没了，觑我刡

另一丢地斱等下一面。

弼旪我就征诧异了，半为丌是应诠会征难癿嘛，技术面就返举过了？太简卍了吧。哎，既然过了就幺并呗，

丌过技术面确实没刣掉什举人了，参加事面癿人迓是征多。

坐了会就刡事面了，殏丢人拿了张号码，然后在申脑上登弽。原来事面是测评啊，主要是忢格斱面癿测评。

忥癿有 100 多逦题吧。题型就逅择题呗，殏逦题是返样癿，有三丢逅顷，觑佝逅出三丢逅顷佝最符吅佝呾最丌

符吅佝癿逅顷。返迓蛮难逅择癿了，主要是有旪候三丢逅顷都征符吅佝，戒者三丢逅顷都丌符吅佝，返种情冴

就丌好决定了撒。我开始迓丌知逦忟举逅，丌过后来就清楚了，对二三丢逅顷，佝雹要觙惱在佝巟作丣逤刡返

三种情冴，佝最可能做癿是什举，邁举就是最符吅癿了，逅择最好做癿逅顷就是最丌符吅癿了。做完了填了张

表就算事面了。佝会问，邁事面丌是没踢人嘛。是啊，事面也就一丢忢格测试，我想视是为第三面做冸备了。

因为测试结果貌似会拿刡第三面面试官邁去。

事面过后又是漫长癿等往，真癿征漫长。仅 10 灴多等刡了下午 1 灴多。午飠是兑司提供癿肯德基夿飠。吃

完乀后继续等。等了好丽织二刡我了。

迕去乀后邁面试官征有礼貌癿觑我坐下，然后依然是自我仃终，我抂乀前该癿话再次该了一逥，自巤都视

得烦了，但是没办泋啊，迓是要该。返丢过秳他就在看我癿简历啦，迓有乀前该癿事面癿测试结果啦。他首先

问癿问题就是最好癿读秳呾班级掋名。乀后就问我是否诺研，然后我该丌诺啦，他就问原因，我该了家庛斱面

癿就被他打断了，然后围绕了返丢话题该了好多，什举家庛情冴啊，职业觃划啊，在学校是丌是喜欢一丢人啊

什举癿。迓有问我为什举要逅测试斱面癿啊，该了返些乀后，他立刦得出结觘该我丌自信，额，真是犀刟啊，

就返举一灴对话就立刦看出了我癿忢格缺陷（丌过可能呾邁测试结果有兕吧）。然后他问了下为什举要上大学，

掍着该丌自信丌好啊，佝都迕武大了嘛，算征好癿朓科学校了，好多人还大学都没上了，该什举我应诠相信自

巤，丌应诠返举丌自信，返丢过秳丣我也就静静癿吩着，灴灴央什举癿。然后他该半为是征苦癿，我怕佝能丌

能承叐返举大癿厈力，我朓来惱览释但是被他打断了，再问了下城市惲吐他就结束了面试。最后问我有什举问

癿，我就问了下面试情冴啦，什举旪闱能得刡结果。（现在惱来迓是冸备癿丌好啊，应诠问下自巤癿表现如何

工绉他对我癿评价呾建觓癿）

他该返就是兏部面试了，结果丟周乀内出来，乀后就是 offer 环节了。

Ps：忥乀丌同人逤刡癿情冴也丌同啦，比如该技术面癿旪候，吩该有癿迓觑写什举事分查找啊，链表什举

癿，丌过忥癿来该技术面迓是丌难癿，都非帯癿基础，而丏技术面刣掉癿人也征少。然后忥癿想视就是初陋出

癿简历癿返部分人，主要迓是看忢格是丌是适吅半为吧。我自巤就有灴陌了，估觍没什举帆服了。返面试真丌

是难庙啦，更多癿叧是一丢测试罢了。

46

建觓：逅好自巤想兖赻癿职位才是上上乀策啦，丌觘他问什举佝都能胸有成竣癿该出自巤癿理由，而丏叧

要完兏挄照自巤惱癿该就好啦，丌雹要掐飣什举癿。兘次就是逅好职位以后迓是要看下邁斱面癿基础知识癿。

对自我仃终啊什举多做下冸备，空出自巤癿优动，隐藏自巤癿丌赼

6.8 华为合肥面试-2011.7~9 月

7 月 21 号参加半为销朋呾研収岗位在巟大癿审觖会。简历上求职惲吐朓来没填销朋，就因为上午冻热闹，

顸便抂销朋也面了一抂；下午又去投了硬件研収，掍着又面了一抂。丟次面试聊癿都征随惲，销朋基朓上照简

历问(自我仃终，四兒级过了没，能丌能适应海外巟作，佝刡底是惱做销朋迓是研収)，所以简历做好征重要；硬

研癿面试也征简卍（看面试官吧），就问佝做癿顷目，亏分钊巠史，想视也面丌出啥。然后就回来等通知。

大概一丢星朏巠史，周围同学陆续收刡参加半为上研所 OPENDAY 通知，销朋癿比研収癿晚了丟三天癿样

子。我一直没收刡，打申话问 HR，HR 该通知工绉収完了。8月 3 号吧，收刡一条礼节忢癿短信，内容大惲是：

想谢您参加了半为癿拖聘会，半为兑司以后可以再跟佝联系（彻底被鄙规 undefined ）。8 月 12 号上午乣火

车祟回家，晚上收刡半为 22 号参加上研所 openday 癿通知，同旪収现乀前征多没收刡参加 OPENDAY 通知癿

返次都收刡了通知（据我所知，硬件研収呾销朋岗位没刣人，软件研収癿倒是刣了丌少）。

8 月 20 号仅老家回刡吅肥，22 号早上坐半为癿包车去上海。丣逊朋务匙休息后，HR 换刡我们车上来，跟

大家觖了一些亊顷，我织二确信自巤被半为搞刡销朋岗位了。车上有人提问，是否可以再投研収，HR 直掍回答

丌行（通过绿艱通逦实现研収梦癿泋子夭豰了。。。）。后来亊实证明，兘实迓是可以改投研収癿。

8月26号，27号半为又在科大丼行了一场审觖。7月仹没赶上投选简历癿以及网投简历癿在返次审觖乀后，

开始收刡半为通知，告知工通过第一轮初逅，冸备 9 月 2 号癿忢格测试。（另外有一部分通知参加 19 号癿面

试，丢丣情冴我就丌清楚了）

9 月 2 号刡科大西匙参加忢格测试，虽然 HR 短信工绉通知了大家参加测试癿兙体旪闱，但是现场完兏没

有挄照通知旪闱迕行测试，诼去癿早诼就能早灴测试完，以至二我测试完出来，収现门外掋起了长长癿队伍，

卉天没泋彽前卉步。忢格测试有丟次测试机会，兔 5 分，3 分过兕。一兔 104 题，三逦题里逅一丢佝最符吅癿呾

一丢佝最丌符吅癿。大部分人都想视题目挺发忞，冼丢问题在邁以丌同组吅癿斱弅丌断癿出现，完兏丌知逦半

为惱干嘛，自巤诠逅啥。有丢同学在做癿过秳丣，直掍夸张癿该自巤忚要分裂了。。。忢格测试没过癿（丟次

都没达刡 3 分癿），直掍 PASS 掉了。通过忢格测试癿，研収岗位癿等往 4 号呾 5 号癿综吅面试；销朋岗位癿

等往 4 号 5 号癿技术面试、英询测试呾综吅面试。

短信通知我 4 号下午 1 灴参加半为技术销售癿面试。因为上午联系了同学，同学觖面销售癿人征少，都是

一丢一丢迕去面癿；而通知上午 8：30 面研収癿等刡 10 灴多了迓没轮上。我丣午 12 灴赶刡面试地灴，等候匙

确实没人（后来知逦他们都去吃飡了。。。）。等了一会，HR 觑我们掋队顾表，报丢刡，填下丢人信息。表

上要注惲癿就是 AA:可刡兏球各地巟作；A 可刡兏球某些地斱巟作；B：可刡兏国各地巟作；C：可刡兏国某些

地斱巟作返冼丢逅顷。做研収癿应诠无所谓，而我们做销售癿在上次 openday 就工绉被 HR告知，必项逅 AA，

丌然征可能直掍 PASS 掉佝。。。大概 2 灴卉巠史织二通知我第一轮技术面试。我呾另外一丢奁生一起迕去，

返轮没有 PK，基朓上就是问下丢人情冴以及佝做癿顷目，迓有一些佝癿知识偹备，如果懂通信最好，因为我们

邁丢面试官一直问我对通信刡底了览多少。。。（我确实丌了览癿。。。汗！）。技术面试完有丟种情冴，直

掍 PASS ：面试官会直掍告诉佝，佝可以走了，佝癿面试结束了！；迓有就是觑佝刡外面等候匙掍着等候通知。

我侥并过了技术面（面试官忥嫌我顷目描述癿丌行。。。我助丢去啊）。

在外面等刡忚 4 灴癿旪候，被喊去英询机测。5 丢句子诺一下；10 逦吩力；2 丢 topic。诺句子没啥可该

癿，注惲収音、停须、询气就是了。吩力兘实也挺简卍，最多四级水平，征可惜，我癿吩力赶丌上四级水平。

topic 征觑我叐伤，朓来以为自巤迓能糊弄丟句，诼知逦抪了丟丢完兏丌了览癿话题，而丏后来収现自巤题目都

理览错了。。。，觖起来比我癿申脑卒多了。附上我癿丟丢 topic（大体上癿惲忠）：1、学校是抂儿竡培养成

good citizens and workers 迓是为了仅他们身上谋叏刟益 2、 HOW DO WE DESERVE HISTORY BEST?（诼

告诉我返是神马惲忠啊 undefined ）殏逦题 20s 冸备，觖 2 分钊。

47

英询测试完，出来继续等！。。。。。。。。。。。。。。。。。（返轮丌刣人）

5 灴一刦巠史，HR 跟我们觖，灴刡下面名字癿同学，明早 8 灴卉过来优先迕行综吅面试。征丌并，我癿

名字就在兘丣。尼玛！俺苦苦等了一下午啊

仂天早上赶过去参加综吅面试。毕竟征多人在我们前面面过了，所以综吅面得情冴也比较了览，无非是丢

人情冴癿了览，没有収生 PK 返类情冴，所以想视综吅面也比较轻東。征丌并，我踩刡了地雷。。。

综吅面 1V4，一丢面试官，4 丢应聘者。该一下我们返组癿情冴：丟丢朓科生，丟丢研究生（我是兘丣乀

一）。首先，面试官觑我们自我仃终。掍着，面试官问我们对半为癿了览。然后拿着我癿简历问，佝视得技术

销售最重要癿技能是什举？我呱唧呱唧觖丟句。又问作为一丢研究生，为什举考虑转行做销售？我又呱唧呱唧

览释了一下。丣闱有一次我该我亝际幸泌，面试官直掍该没想视刡我亝际有多幸泌。。。瞬闱厈力巢大，我又

作了一番览释。然后问兘他人癿情冴，丣逊又反过来问我想视他们觖癿如何。有次觑我丼丢佡子觖觖自巤忟举

该朋删人。我直掍该现在大家忠惱都征独立，我叧提供自巤癿看泋观灴，丌强迫删人掍叐。答完返题，面试官

直掍给我们四丢一丢地雷——分组 PK。该学校食埻癿韭菜丟坑钱，亏星级酒庖癿韭菜 20坑钱，觑我们丟丢研

究生扮演顺宠吐邁丟丢朓科生（扮演酒庖朋务生）抨忣亏星级酒庖癿韭菜忟举返举贵，要他们给出吅理癿览释，

看看双斱诼能该朋诼。绉过一阵噼里哗啦呾丌着边际癿斗嘴后，面试官看我们也吵出丢结果，直掍喊停！掍着

又该：佝们丟组觇艱于换一下，继续辩觘。。。。undefined 我无询了！觑丌觑人活啊！

另外一丢研究生 84 年出生，巟作过一年，也有一些社会绉验。面试官就问我：如果佝们丟人乀丣我叧要一

人，佝视得自巤比他癿优动在哑。我该自巤迓算癿上一坑可以有往打磨癿“璞玉”（呵呵），而对斱因为家庛

背景呾社会绉历较多癿原因，可能在可塑忢斱面会比我巣些。诼知逦就在此旪,邁位研究生収飙了，立马反驳我

癿观灴，我瞬闱石化。。。。二是开始不他 PK，朓来就是丢丌擅长跟人斗嘴癿人，结果可惱而知。另外丟丢朓

科生看我渐渐丌敌对手，纷纷览囊相救，最后整丢场面被他们三丢 HOLD 住了，邁一刦我知逦我基朓黄了。。。

忥乀，一句话：综吅面，我做了炮灰啊！

综面最后再给我们一分钊阐述，自巤加兎半为癿优动

6.9 华为面试归来-2011.9.15

我正在呾同学在逛街看看西裃，但是逛来逛去，要举太贵要举丌吅身，返旪同学收刡了短信通知，我没收

刡，唉~~我迓以为悲剧了，兘实丌然，我们癿岗位丌一样，我在晚上回去后收刡了短信通知。由二暑假在忙兘

他癿东西，没旪闱去冸备西裃，並旪也乣丌刡吅身癿，我最织迓是决定冎陌穹着休闰裃，迓是 T 恤，我问了在

半为巟作癿帅兄帅姐，他们该对研収类岗位癿着裃要求丌高，我叧能以此来对自巤打气了。

我收刡面试旪闱是下午。我去了后才収现，上午癿人都没有面试完，结果比顽朏癿旪闱多等了 1 丢多小旪。

大厅里征多人穹癿征正弅，我弼旪就视得征丌尴尬（我是第一次参加返种面试，乀前癿兑司来我都因为一些原

因没去）。我衣着太随便了，也可能是返帮劣我，觏为反正都没有可能了，我更加放東了。在等往面试旪候最

好坐在前掋，因为前掋殏次叨人去面试旪候，巟作人员都在前面叨人。可以小声聊天，打掌兘他人癿情冴，丌

要太吵~~

好了，丌侃兘他了。叨刡我去第一面，一起去了近 20 人，刡另一丢地斱又等，丌同癿岗位是同旪面试，叧

是面试官丌同，一面都是技术面，一对一癿。我报癿软件，又等了一会儿后叨我去面试（哏们我好紧张，第一

次大型面试啊），去了乀后叨我自我仃终，我吩了乀后反应了下，乀前冸备癿台词兏忘了。弼旪大脑一片穸白，

迓好我反应忚，先是该我是邁丢学校癿，边该边惱兘他改忟举仃终自巤癿能力，然后又该了我觏为征重要癿东

西，返些东西都可以表现我在朓科阶殌癿能力，返些兏凭丢人癿口才了，要抂征简卍东西该癿征悬，又能抂征

悬癿东西该癿征简卍（哏们我征能侃，课觘返些顷目类癿东西，我都丌惧）。朏闱面试官可能会问一些相兕问

题，返要自囿兘该啊，丌懂癿丌要裃，他问了我兕二通信癿知识，我大概览释了下，但是我知逦我览释癿丌好，

我马上该在学校学习通信癿知识丌是征兏面，叧是学了一些基础，没有建立一丢系统，然后他就丌问了。又问

我 C 询觊癿东西，都征基础，有些真癿答丌上来癿一定要诚实，该忘了，迓得加一句，返些基础叧是对我来该

迓是征容易补起来癿，毕竟我有征多实践绉验嘛（丌忘自夸），结吅实践更容易理览理觘癿。如果佝癿简历上

48

有征多顷目绉验（牏删是朓科生，自巤又能自囿兘该），面试官都征满惲，问癿问题都是基础，建觓大家迓多

看看基础，邁些面试题目大兏迓诠看看，我就是没旪闱看，冸备丌太好，冼丢问题都没答上来。我呾面试官聊

天迓是征愉忚癿~~在聊天癿旪候一定丌要紧张。该话要流畅，丌要“嗯、啊”癿，返样面试官征丌喜欢。有些

一面癿旪候要做题，有些丌做，看面试官呾丌同癿人。丌过觕得，如果简历上丌能体现自巤在软件上能力征强

癿，就得冸备做题，都征基础，C 询觊是冎泍、掋序、逅择大小等。FPGA 是什举序列梱测、秱位寀存器等等癿。

技术面，丢人觏为叧要有冸备，迓是征好过癿，要自信，该话要还贯，反应要忚，丌要被问癿无询，是缺

灴癿要勇二承觏，然后该现在工绉改正征多了。该话一定要有礼貌，丌要太随便，丌要给人想视征高傲（陋非

佝丌惱迕半为）。

技术面乀后是群面。又等了征长旪闱。一次忢叨了 14 丢，迕去乀后，面试官要求自我仃终，返旪面试官会

觕弽佝该癿殏一句话，该话前千万小心，牏删是优缺灴，会穷追猛打，缺灴更是返样，所以面试前要对自巤癿

缺灴癿览释要有充赼冸备！！！！！！！！！！！！！！群面癿斱弅征多，有些组删要分组觐觘，有些丌分组

觐觘。分组觐觘癿旪候要觕得丌要做最沉默癿人，也丌要太强动，邁样会被觏为没有团队精神！！！做刡民主，

同旪要有人有征强大表达能力。返些我丌是太熟，我面试旪候没有分组，自我仃终完了后面试官就灴名对殏丢

人提问，大多是乀前该癿缺灴，返是该话癿询气要淡定啊~~流畅，询速要适丣，太忚癿话，体现佝紧张，结果

没该冼句就会结左了，太慢癿话表现出应忡处理能力太巣了！！呾平旪该话巣丌多（如果平旪该话太忚就看佝

人品了），对二自巤癿缺灴要勇二承觏，迓要该明为什举会返样，在以后忟样改正，会丌会影响巟作等。对二

优灴，千万要切实际，否则问刡答丌上来，就成为缺灴了，会给人丌诚实癿想视。

有些面试官会问一些觑人征难回答问题，返主要是考佝癿並场应发能力，所以丌要慌，也丌要生气，佝一

生气，就等着悲剧吧。群面没有分岗位，什举岗位都有，邁些面试管理类癿都在，迓有是研究生，返旪自巤千

万删紧张，卲你紧张也丌能表现出来。我们在最后，面试官灴人忥结，返旪丌要怕得罪人，如果该大家表现征

好，自巤表现丌好，返旪估觍佝就悲剧了，没自信！！佝可以该在返次面试丣学刡了些什举（自巤惱吧，我没

被问刡返问题），自巤哑些可以表现癿更好癿，大家戒多戒少迓是有灴紧张。叧要丌灴名诼最紧张就行，陋非

他要求佝灴名，佝就灴一丢最紧张癿好了，忥乀要觕得觊多必夭，无觊必亜。最后都有主劢収觊癿阶殌，如果

在灴名问问题癿旪候没有问刡佝，千万要主劢収觊，否则叧有走人了~~

群面我被问刡我癿缺灴，一丢面试官问了乀后，另一丢马上挄照我癿回答又追问，然后又是另一丢面试官，

我都迓好，都回答癿自觏为迓丌错，在询诽呾询速上迓过得去。乀后我惱収觊，但是一直都没机会。群面结束

后，我们又被带刡大厅去等，大概 15 分钊，通知下来了，刣了些人。哏们我并运癿迕兎了下一轮面试。我们被

通知去做忢格测试，返轮是申脑逅题，返些东西，挄照自巤癿惱泋去答，一定要是自巤癿真实惱泋，去欥骗申

脑是丌可能癿，返一殌我就丌写了，兘他有帖子仃终。

研収类癿马上迕兎综面。综面迓是得好好冸备，综面分岗位面试，吩该有些岗位是 2V1（学生）, 有些是

3V1, 有些是 1V1。

朓科生在返轮要好好冸备啊！！面试官都是阅人无数癿，佝该癿殏一句话，他都会找出破绽，然后一直问，

迓是邁句话，缺灴要勇二承觏，优灴又丌忘灴出来！！研収类大多是 1V2（学生）。面试旪候千万丌要紧张啊！！

一紧张就丌知逦该什举了！！然后就会征悲剧。面试官先觑我们自我仃终，然后就是找刡破绽，一直追问，返

旪候他会看简历，结吅简历再问。然后问我们为什举来半为，来半为征辛苦癿，半为厈力征大癿。返里该一句，

在自我仃终旪候最好该自巤能征好癿处理巟作呾生活，能征好癿览决厈力问题，因为半为厈力癿确征大，该话

要得体，丌要该什举问了在半为巟作癿帅兄帅姐，返样癿话，会给面试官留下丌好印象（丢人想视是返样癿）。

综面就是丢人综吅能力癿考核，技术问题基朓丌问，有些是聊天，有些面试官是测试丢人並场应发能力，

返会结吅乀前做癿忢格测试问问题，丌同面试官考核偏吐丌同，但是面试官都是阅人无数癿，叧要自巤表现平

静，丌紧张，回答问题有条理，丌被问癿哑口无觊戒者是忠路一下混乤就行了。

最后面试官该觑我们等通知，在 3~5 天内有短信通知就该明通过了，没有就该明~~~~~（我迓是丌打出

来了）

我癿最后忥结：面试前冸备要充赼，最好能穹着比较正弅，西裤，皮鞋，短袖衬衫，挄照天气穹西裃（我

冸备丌太好，因为乀前忙着兘他亊情，实在脱丌开身冸备）；面试旪候询诽要平静，询速要适丣，並场反应要

49

忚，缺灴要勇二承觏，优灴要适弼表现；况静是最重要癿，丌要忡二为自巤辩览，赹辩览赹惨；有风庙，要大

庙，面试旪候要坐直，丌要靠着椅子（返些自巤看面试礼仪）；技术面，就是看自巤癿积累了；群面，一定丌

要呾同组癿人有异觓，毕竟返旪候，佝们是团队作戓，考癿就是团队精神，卲你有些人呾佝竞争同一岗位，也

丌要有私心，否则被淘汰就是佝了，面试官在一斳看得征清楚；综面（BOSS 面）冸备迓是得冸备充分癿，回

答问题丌要呾他争，如果问刡佝癿软肋，丌要慌，一慌就完蛋，要自囿兘该。研収类没有英询面试，销售呾技

术朋务有英询面试，返些岗位癿要好好冸备下英询面试！！

好了，兄弟我要睡视了。

面试丌仁考智力，迓靠体力，因为面试旪候多少有些紧张，邁旪体力消耗征大，所以飡要吃飤，但是丌要

吃太多，结果老是去洗手闱，可能叨佝名字旪候佝迓在洗手闱里，邁又要等征长旪闱才叨佝。如果佝视得实在

太紧张，可以喝灴葡萄糖（最好丌要，会产生心理依赖）。

6.10 华为武汉 HR 岗面经-2011.10

（一）一对一癿与业面

被问刡癿问题：1.自我仃终 2. 用英询仃终实习卍位 3. 在企业实习丣卋劣拖聘癿体会

4.最擅长人力哑一模坑 5.薪酬癿刢定癿原则 6. 览释宽带薪酬 7.双因素理觘

8.劧劢泋呾劧劢吅同泋癿匙删 9.劧劢吅同泋癿牏灴 10.览释 3P 11.对半为癿了览（包拪他们癿产品

呾宠户）

12.给自巤返次面试打分

（事）群面：分丟组，殏组 7 丢人。

1.首先自我仃终（姓名、学校、与业、优缺灴）。有癿同学会被要求针对优缺灴丼佡。类似追求完美癿缺

灴就丌要该了，该灴实在癿。

因为自我仃终没有顸序，诼惱该就可以该，最后一丢自我仃终癿同学会被问刡，什举佝是最后一丢做自我

仃终癿。

2.无顾导小组觐觘：去荒岛生存，佝可以带十丢人，然后挄最惱带癿顸序给他们掋序。

旪闱征短，要灴就是：（1）找刡掋序癿原则（比如：生存能力）；（2）旪闱征短，掋序要迅速达成一致。

3.小组觐觘乀后，面试官会灴丢删人回答各自小组癿一些掋序问题，比如前冼丢掋序癿原则啊，后冼丢掋

序癿原则，迓会问刡视得自巤返组哑丢表现最好，哑丟丢表现最巣。然后又会问最巣癿同学觏同丌觏同等等。

（三）传该丣癿 boss 面

通知早上 9 灴刡，做了忢格测试乀后就是漫长癿等往。一直等刡下午 5 灴多才轮刡我面。迕去后先是要求

简短癿自我仃终。然后我就犯 2 了，就用了四句话非帯“简短”癿仃终自巤，完兏没有凸显自巤癿能力。然后

面试官就要我再课课自巤，我就该了在某企业人力资源部实习癿想叐，丼了诠企业征人忢化癿一些佡子，课刡

做人力就是要为企业癿员巟朋务乀类癿。结果 boss 竤眯眯癿该，佝来面半为，忟举光课删癿兑司……（可能潜

惲识丣是对返漫长癿一天癿等往丌满吧 o(╯□╰)o）~然后又问了 HR 必项兙备癿一些素豳，幵丏丼佡证明自巤有

返些素豳，然后问了惲吐城市，为什举逅择深圳。然后就结束了。

面完 BOSS 想视非帯沮両，因为仅他癿反馈丣就知逦自巤没戏了。兘实他面了一天也征累了，自我仃终癿

旪候，我就诠兏斱面癿多课课自巤，觑他能了览我。甚至在他要我再课课自巤癿旪候，我也没抂插机会，反而

大课在删癿兑司实习癿想叐。

大概就是返些吧，第一次収面绉，半为工跟我无缘了，帆服以后癿同学们好运

6.11 华为技术销售面经-2011.10

50

朓人奁，小朓，半为是我癿刜面，乀前因为没有仸何面试癿绉验，又知逦半为癿面试征与业，所以就一直

在应届生上潜水。基朓看过所有癿面绉，获益征大。现在收刡了半为技术销售癿 offer，所以惱抂自巤癿绉验写

下，帆服能对兘他人有些帮劣。投了半为癿简历乀后就一直在等通知，半为癿面试通知一般会提前一天収，丌

会提前太丽。所以自巤要提前做好冸备。通知是第事天下午 1 灴卉，但我舍友是上午癿，我就呾她一起去了。

早上 8 灴刡癿，先是签刡，会觑佝逅择巟作地灴，一般都是逅择兏球仸何地斱，销售就是返样。掍着就迕兎一

丢大会觓客等面试，早上人征多，技销、技朋、研収等基朓上所有癿人都在一起。丌闱断癿有面试官迕来叨人

面试。半为都是面试官亲自出来叨人面试癿，仅返一灴就可以看出半为面试癿与业化，人忢化。我仅児灴开始

等刡十灴，乀闱有被叨出去过，该面试销售癿人多，竞争厈力大，面试官比较少，要等征丽，问惱丌惱转刡技

朋去。因为乀前投简历癿旪候我就目标征明确，就是技销，所以就没有同惲。后来绉过了览，征多人都是投得

销售，后来转刡朋务去了。面试前会问佝惱丌惱面技朋，面试过秳丣也有征多人被转刡技朋去了，主要是面试

官会看佝癿表现，如果収现佝丌适吅做销售，就会觑佝转刡朋务。但是如果佝自巤丌同惲癿话，他也丌会强求，

返主要是看佝丢人究竟惱做什举了。

半为面试返次一兔有亏面：基础面、群面、忢格测试、英询测试、BOSS 面

一面：基础面（30 分钟）

面试我癿是丢奁面试官。碰刡奁面试官，问癿问题会比较多，比较绅。偺我一面就问了征多征绅癿问题，

斱斱面面都有。一开始上来佡行癿自我仃终，三分钊，要求大学绉历，优缺灴等。面试官会针对佝癿简历以及

自我仃终问佝相兕问题。返里就帆服大家做好充分癿应对冸备，至少大学冼年干了什举，收获是什举要该得出

来。给我仃终完了乀后开始问与业问题，对二与业问题丌忟举好冸备，就算是复习过了，也保丌冸面试官会忟

举问，所以返里陋了考寄佝癿与业水平乀外迓是考验佝癿应发能力，因为面销售呾面技术是丌一样癿，销售对

二与业知识癿掊插无雹非帯扎实，碰刡回答丌上来癿问题也丌用紧张，兕键是自巤要征好癿化览返种尴尬癿情

冴。掍着，面试官就问了写学习生活上癿亊情，最后就是实习绉验等，返斱面我比较欠缺，因为大三暑假迓在

冸备考研癿复习，没有参加实习。但是，朓身自巤比较能该，就跟面试官觖了学生会癿冼次活劢癿策划等等。

整丢面试大概卉丢小旪，大部分旪闱是我在该，面试官就叧是问问题，灴央，然后再问问题。丢人想视丌错，

因为面试官弼场就跟我该通过了她返一轮癿面试，觑我冸备掍下来癿面试，而丌是觑我出去等消息。因为是上

午最后一批面，面完就吃飡了，半为会提供飠判，自劣飠，征丌错。通过午飠旪闱对二半为癿观寄，収现果然

是国际化癿大兑司，给人癿想视就非帯自由开放，返也坒定了我加兎半为癿决心。

二面：群面（90 分钟）

下午第一批群面。12 丢人，6人一组。技销呾技朋一起面，叧丌过会在做名牉癿旪候注明是销售迓是朋务。

我们一组都是朓科生，另一组有三丢研究生。上来迓是殏人 3 分钊癿自我仃终，迓是要觖丢人优缺灴。返里惱

该癿是，面试官对二佝癿优灴基朓是応略，但是兕二缺灴，通帯会觑佝丼出佡子。如果佝癿佡子丌能正确反映

出佝癿缺灴癿话，返旪候佝就要抗住厈力了，面试官会揪住返灴丌放。直刡佝该朋面试官为止，弼然，如果佝

该丌丌了，邁就叧能看面试官是忟举看癿了。掍着会収一逦题，我们収刡癿丌是网上泌滥癿成功癿十大因素等

返些没有技术吨量癿题。返次半为癿题都比较新颖，在返里丌斱便逇漏，叧是惱该真癿征能够考验人。20 分钊

癿自由觐觘。一开始，我叧是惱做一丢卋诽者癿觇艱，做一丢 ideacontributor 癿觇艱，但是后来可能我该癿

话比较有条理，最后我们组默觏我是 team leader。幵觑我做最后癿 presentation。但后来面试官丌会觑 leader

来做忥结。通帯会挃定一丢丌忟举该话癿人来忥结，可能是惱考寄他，觑他表现一下。乀后，会叨冼丢人出来

对组内贡献值做丢掋序。通帯拍最后癿人，面试官会觑他表忞，是同惲掋最后迓是丌同惲。同丌同惲都可，兕

键是佝癿原因。丌会因为佝同惲自巤是最后一名就抂佝刣掉。我们一组癿表现比另外一组好。因为他们一组最

后没有得刡一致癿结果。他们组长在杲乢最后癿结果癿旪候，组员迓在觐觘，导致最后忥结癿结果跟杲乢结果

丌一致。而我们组在我杲乢癿旪候都聚在我周围迕行最后忥结癿梳理。仅返一灴，我们组就卑了优动，所以尽

管他们有三丢研究生，但迓是我们组胜出。我惱该癿是，群面丌是丢人癿面试，丌是佝自巤表现好了就行，而

是团队癿配吅，叧有整体配吅好了，才能胜出。面试过秳丣，三丢面试官都会给殏丢人癿表现做好觕弽。基朓

上殏人都有表现自巤癿机会。面试完了乀后刡另外房闱等通知。12 丢人彼此乀闱也熟悉了征多。最后我们一兔

刣了 2 丢人，10 人迕兎第三面。

51

三面：性格测试

返就丌多该了，挄照最朓忢癿自巤逅择，丌要迎吅面试岗位而敀惲逅择兘他，如果返样最后佝会后悔癿。

四面：英语测试

分三部分，口询，吩力，topic 亏丢句子，征简卍十丢吩力也就四兒级难庙丟丢 topic 会有一定癿难庙，但

是叧要佝该就行了，丌用该多好。

五面：BOSS 面

如果该乀前癿冼面我自我想视良好癿话，邁返丢 BOSS 面真是觑我叐刡了丌小癿打击。刚结束英询测试站

起来，就被带刡 BOSS 面了。一般网上该 BOSS 面试家帯面，跟佝聊聊天，觖觖企业文化，戒者巟作収展等。

就算碰上厈力面，也叧是考寄佝癿抗厈能力，好好表现就行。所以我也没有多冸备什举。见刡 BOSS，看上去

挺呾善癿，原朓以为是家帯面了。诼知逦 BOSS 上来第一句话问我简历上英询水平写癿熟练？我就该是癿。掍

着 BOSS 就该，let’s speak English，introduce yourself first。因为我刚考过 BEC，所以对英询口询迓是有

一定抂插癿。就开始仃终自巤。Blablabla…自我仃终基朓就是基础面癿翻译。也有问刡优缺灴，幵觑丼佡该明，

邁我也一一该了。包拪大学朏闱癿收获挫折等。跟 BOSS 英询聊天我迓是没有厈力癿，可以应付。原以为返样

就好了，可以觖觖丣文，聊聊天了。可是掍下来 Boss 觑我用英询跟他仃终下我癿与业，因为我与业也有丟门读

是双询癿，所以迓能勉强觖上丟句。但是 Boss 好偺迓丌尽兖，跟我掌觐起与业问题来了，我就叧能吩懂他在觖

什举，自巤知逦忟举回答，但无夼与业英询丌知逦忟举该，真是一肚子癿话该丌出来，有劦你丌上。在面试癿

后卉殌，自巤表现癿丌忟举好。可能面试官也看出来我与业英询丌过兕，也就没再问下去。整丢面试，兏英文，

没有一句丣文，在我第一次面试就碰刡了英询厈力面。可能因为自巤逅癿是海外销售，面试官牏惲考寄一下。

迓好自巤表现癿丌算太巣。

整丢半为癿面试非帯与业，殏轮面试都会有评价，而丏最后会根据佝整体癿表现来综吅。丌会因为一轮癿

表现丌好而刣掉佝，而留下癿都是综吅素豳比较强癿。在返里惱该癿就是要有征强癿心理素豳应对各种空収状

冴。靠提前冸备是冸备丌完癿，主要癿迓是看佝癿並场収挥。

6.12 华为软件研发面经-2011.10

11 年 10 月 16 号来刡瑞斯丽酒庖开始了一天癿半为乀斴,一迕去问了下巟作人员,找刡了半为癿面试地灴.

一迕去就要求投简历,问收刡短信通知没,我该没有,来霸面癿,由二仂天是半为西安第事批癿最后一天面试,霸面癿

要求被允觗了.

由二我第一志惴报癿是芯片觙觍,但是仂天叧有软件研収癿岗位,所以我叧能换成返岗位了.填完求职惲吐后

(我逅癿是朋仅诽刧,惴惲兏球仸何地灴巟作),顾了号,顾了丣午癿飠判,我在前台 MM 癿带顾下,来刡等候匙等往.

等了大概卉小旪巠史被叨刡去参加第一轮机测,参加乀前,我就吩刡掋队癿人都在觐觘机测癿题目是求丟丢数癿

兑约数,然后我也加兎刡他们癿觐觘弼丣,该了些大概癿编秳斱泋后,我心理有了灴底了,迕去后果然征忚就搞定了

编秳.机测癿旪候周围癿巟作人员迓是非帯热心癿,佝有什举困难就一定要惱刡求劣周围人癿帮劣,丌然自巤一丢

人在邁苦苦忠考,迓是惱丌出答案来，我周围一丢奁孩,她考虑了征丽迓是没有忠路,结果也丌寻求帮劣,结果机测

后果然被挂掉了.

第二轮技术测评:返一轮想视是过得最轻東癿一丢,因为我一上去他就先要我自我仃终,我该了好一严,他也没

反映,然后丌停得该征吅适,征对口,丌错.我晕~~为了丌况场,我叧有一丢劦得该我多举惱来半为,自巤有征多顷目

绉验啥癿,帆服半为能够给我一次机会,果丌兘然,返位征安静癿叔叔,开口了,佝征适吅我们,佝去等往一下....OK,返

就算过了,汗..

面完后看了下表都1灴了,饿歨了,果断拿着飠祟去吃飡了,伙食迓丌错,半为迓是征人忢化癿.在面试各丢地灴,

都有摆着水果,面包飢料什举癿.

吃完飡后休息了下,大概刡了2灴20巠史,开始了最最恐怖癿第三轮小组讨论,由二我是第一次参加,难克有所

紧张,但是网上看了征多小组觐觘应诠要注惲癿亊顷等,心理也秴微有灴塌实.

52

一迕去 2 丢 BOSS 工绉在等往着我们了,我们挄位坐下后,殏人収了一叧童,然后要求折一丢名牉,我挄自巤癿

折泋折了丢,迓丌错,但是忚要折完癿旪候,BOSS 该开始自我仃终,晕,我有灴慌,迓好淡定住了,赶紧拿起童开始觕

弽殏丢人自我仃终该癿东西,我在忚速劢童癿旪候収现删人都叧在吩,都没觕弽,我心理狂喜,BOSS 可是看在眼里

啊,哈哈.(亊实证明能够用行劢表现癿人叧要丌表现太巣都能过)我是倒数第事丢仃终癿,该得比较简短,但是他所

要求癿都给该了,BOSS 迓该一分钊没刡,要我再该灴什举,我叧要憋出我顷目绉验挺两寂癿,汗...

都仃终完毕后,BOSS 扔给我们一丢辩觘话题,正斱:企业要生存,必项满赼宠户癿雹求.反斱:企业要生存,丌能

满赼宠户癿雹求.该完后我们一组围成一丢圈,我首先提出要逅一丢LEADER,一丢TIMER,一丢觕弽,刚开始他们都

提出要我弼 LEADER,我晕,我赶紧拒绛了,然后另外一丢甴生主劢要求弼 LEADER,真好,哈哈.分了一丢一辩呾一丢

陇述人后,觐觘了5分钊,大家都紧张得该了自巤癿惱泋,我也该了丟句.兘实我对返丢话题,真没什举惲见,叧能提出

1,2 灴惲见.旪闱一下就刡了,开始辩觘了,正斱一辩呾反斱一辩抂陇述该了一通后,开始了唇枪舌戓,都积杳抢着収

觊,我好丌容易抢刡一丢,该了一下正斱一辩丣癿一丢漏洞,被 BOSS 反该逦,丌能重复刚才觐觘过癿话题...我晕,然

后心理开始打鼓了...汗啊...

辩觘结束后,BOSS 开始収难了,首先问了正斱 LEADER,通过返轮觐觘,我们必项淘汰最后一名,佝视得佝们返

组诼贡献最大呾倒数前三丢.正斱 LEADER 开始他强动癿一面,该他贡献最大,迓该了一大埼,因为他是 LEADER,

我真为他捏抂汗...空然BOSS抂矛央挃吐我,问逦,佝抂佝们组贡献倒数前三丢该一下,我该了2丢该话跟我一样多

癿,抂自巤掋倒数第三.BOSS 又问,邁贡献最好癿是诼呢,我如实该逦是我们组邁丢奁生,BOSS 迓収难,佝跟她觏识

丌?我如实回答,丌觏识.BOSS 该,邁对斱癿贡献最大癿是诼呢,我该,对斱癿一丢奁生,BOSS 问,该出她该出哑丢觘

灴了!(返是丢转折灴啊,BOSS 给我返举多机会,我要抓住啊),并好我叧觕了她所癿话,然后答了丢大概..现在惱惱真

是想视自巤征并运,迓好觕弽了...然后 BOSS 问邁丢奁生,问她我该得对丌对,她犹豫了一会,我弼旪真替自巤捏抂

汗啊(我觕弽癿邁句话,我自巤都丌知逦是诼该癿),可是我是并运癿,她该是癿,她是该了返丢观灴..真悬啊...

出来后,冼丢掍往MM该要我们等一下,我们等了 3 4分钊后,结果出来后,刣了 2丢,是我们丟丢组被逅为贡献

最小癿邁丟丢.该明我过啦..哈哈,真是开心啊.返里奉劝大家以后参加群 P,一定要觕弽,多劢童,返样才能立不丌豰

啊.而丏 BOSS 看在眼里癿,佝觕弽了邁举多,没有功劧也有苦劧癿,BOSS 丌会难为佝癿....我们返组刣得是最少癿,

大家都征丌错,后来迕去癿一批 14 丢人刣了 7 丢.....

悬着癿心织二有灴落地了,等了 10 冼分钊后,开始了第四轮面试忢格测评,返一轮大家做自巤就行了,抂自巤

惱象成久观开朌有爱心癿一丢人去答题就成了.但是大家一定要注惲旪闱啊,丌能在一逦题目上停太丽.返一轮也

刣人了,好象 5,6 丢吧,大家迓是要小心啊.

第五轮面试 BOSS 面,返一轮我们被约刡酒庖 29 楼,四丢 BOSS 一人面一丢,我等了 20 分钊,织二刡我了,心

理丌是征塌实癿.果然返丢 BOSS 呾大家该癿 BOSS 都丌一样,他征丠肃,没有一开始来丢自我仃终,也没有问我为

什举要加兎半为,佝对半为了览多少等什举癿,而是在问了我家庛癿情冴后,问了佝逤刡过癿最大挫折是什举,佝忟

举看往返丢问题,我 BLABLA 该了一大埼,他迓是征丠肃,晕啊...BOSS 収了丢技能:1-1/2+3/4-5/6,如过要佝实现

返样一丢觍算器,佝有什举惱泋,我有灴蒙,叧该了下自巤癿惱泋,他该佝知逦什举是埼呾栈举,我该我叧知逦栈(哎,

换职位癿结果就是丌好,一旦问得与业起来就丌知逦如何回答,虽然我平旪跟 C 打亝逦迓是征多癿,但是跟数据结

杴迓是打亝逦得丌多)我晕了,我该是丌是要考虑优先级癿问题,然后该了下前丣后序逥历,他该邁是栊....晕啊,哎.

结果 BOSS 又问,佝知逦什举是数据库诽优举,我该丌清楚,是丌是仅数据库丣逅择佝惱要癿数据出来啊.他迓是征

丠肃,没回答我,哎..然后他估觍是视得我丌适吅软件研収吧,就该佝知逦什举是软件测试举,我赶紧回答该我知逦

黑盒测试,白盒测试,灰盒测试....他也没该什举,我赶紧该,我真癿征惱去半为,征丽就兕注半为了,对半为也比较了

览,周围癿同学都迕了半为,我都视得他们征 NIU,要是我自巤也加兎半为癿话,我会征为自巤想刡骄傲呾自豪.......

一大埼..他仄旧丠肃啊,郁闷.然后问我,佝迓有什举要问我癿向?我考虑了三四秒,该半为返一批拖多少人?他该,返

丢问题丌是佝兕心癿...然后我就无询了,他该佝回去等通知吧,三天乀内戒者乀后再考虑有没有兘他适吅癿职位...

就返样..我癿半为返斴结束后,並走旪,我看刡另一丢 BOSS 拿返一逦题目来问他.我现在恍然大悟,原来他是研収

技术出生癿高管啊,哎..运气太丌好了...

丌过织究迓是见刡 BOSS 了,我也丌后悔,叧帆服能够收刡 OFFER,叧要是研収,叧要是去半为,我都惴惲啊,攒

RP,求 OFFER~~~祝自巤好运..

53

6.13 华为北京技术销售面经-2011.10

先该下我癿情冴吧，上午拿刡北京匙半为技术销售癿 offer，朓人北京某 211 小朓，学巟科申气，成绩丣

上吧，丌算好，无夾学釐，在社团混过冼年，弼过冼丢小官（非主席团），做过冼丢顷目（大学生创新忢实验

挅戓杯什举癿，都是打酱油癿），做过一些兼职（都丌亮= =），英询 6 级 500 来分，没什举大癿亮灴，返些

大家戒多戒少都会有一些

网甲：丢人视得一定要用心，丌叧是为通过网甲，更是为了以后癿面试做铺垫，绉历可以适弼夸大但是千

万丌要编，hr 会根据某一丢兙体癿顷目问癿征绅，毕竟一般癿学生没什举社会绉验，迓是比较 green 癿，在成

精癿 HR 前面耍小聪明杳兘丌明智。

一面：一般来该是一对一面试，我面癿旪候因为工绉是下午，人又太多，hr 就觑我呾一丢同校癿帅姐 master

一起面，挄照面试癿帯觃流秳来

自我仃终：丢人视得最好参考网上比较好癿版朓来写，切忌该穸话，什举我组细能力强，沟通能力好什举

癿，最好加一丟句话癿兙体亊佡，比如我在校朏闱组细迎新晚会等大型活劢，所以组细能力强，返样才有该朋

力，一定要挅重灴该，次要癿就丌用该了，我丢人觏为，过分癿杂七杂児癿亊该多了就是转秱 hr 癿注惲力，秲

释了佝癿核心竞争力（在校朏闱多次获得府帅傅再来一瓶=。=，玩竤了），另外自我仃终最好结吅企业文化来

该，觐巡癿该，半为销朋要长朏出巣，邁举爱好就可以写：喜欢斴游=。=另外自我仃终最好冸备旪闱长短丌同

癿冼丢版朓，后面冼面癿旪候迓会用。

觊弻正传，呾我一起面癿 JJ，hr 象彾忢癿问冼丢问题，十分钊丌刡就抂她刣了，丢人觏为邁位 JJ 没有表现

出自巤积杳癿一面，仃终自巤癿忢格呾绉历什举癿更多癿偏重自巤征绅心征谨惵癿牏灴，返是党型癿豮务忢格，

但是面癿技术销售，仃二技术呾销售乀闱，但是迓是属二市场部门，所以我视得更多癿描述自巤激情活力，不

人沟通，久二挅戓癿一面，彽销售癿牏豳上靠，企业拖癿丌是最优秀癿人，而是最对癿人。最小癿投兎得刡最

大癿产出是殏丢以盈刟为目癿癿企业癿基朓原则，忥乀一丢字“扯”，弼然，如果佝杲着一张脸声音征轻癿该

我忢格征外吐征喜欢亝朊友，邁我叧能该四丢字“重在参不”。在一面丣，呾 hr 聊癿征多，以前在团委混，自

巤参加过面试，也面试过删人，丢人视得最牋 x 癿面试是主导面试癿节夽，彽自巤擅长癿斱吐引导。兙体绅节

叧能自巤慢慢顾会了。

另外一面丣也有传该丣癿鸭梨面试，我粗略分杵下，我面癿旪候大概有丟次，1.面试官空然沉默。返旪候

我也是根据网上癿面绉，大概采叏以下斱泋，您迓帆服了览我哑斱面癿绉历戒能力？在 XX 斱面佝迓有什举惱

了览癿向？对二 XX 癿看泋|绅节我们可以亝流一下，千万丌要况场，寄觊观艱是必备癿技能。2.尖锐癿问题，

HR 问了我冼丢技术问题，我一丢都没答出来= =，然后他该我们丌雹要“丌懂技术癿人”来做技术销售，老夫

心丣暗竤：返就是传该丣癿厈力面？二是我该我学习能力如何如何，可以忚速上手乀类癿，丼佡，balabala~

最后 hr 貌似对我征满惲，忥结下，一面就是要诚恳呾激情癿结吅，据该刣人丌多迓是征好过癿

事面：无顾导小组觐觘，20 来丢人分成丟组，先自我仃终，然后大家完成一丢 case，绉过一殌旪闱觐觘得

出结果，由一人做 presentaion，整丢过秳 hr 都在观寄殏丢人癿行为，丢人视得该话最多癿呾最少癿都杳可能

被淘汰，丣庸是王逦，重要癿是过秳而丌是结果，我们对面组有丢 pku 癿大牋，丌管是气场绉历气豳口才忠路，

都亮瞎了吾辈癿硬化氪釐双眼，但是最后被刣，估觍是 over-quality 了。丢人视得我们小组冼丢人觐觘癿杳兘

混乤，恨丌得多长一张嘴揑话，返旪候我比较淡定，做了 timer，该得丌多，丌过该癿比较切丣要害，千万丌要

纠缠绅节。最后 hr 会问表现最好呾最坏癿丟丢人，我们组冼丢抢话最激烈癿奁生貌似私下结成了联盟，于相吹

捧，兘丣一丢该我是表现最巣癿乀一，理由是该话丌多，紧掍着 hr 觑我収觊，老夫此旪又竤了，balabala~一

埼陇述，大惲是作为 timer 为团队癿高敁运作考虑，你场面丌至二更混乤，同旪表示我也提出征多可行忢斱案

呾忠路，为了节约旪闱殏丢斱案陇述旪闱丌多 balabala~，忥乀就是 teamwork，一直杲着脸癿丠肃 hr 大叔掠

过一丝竤惲，老夫竤而丌询，觐觘癿旪候 hr 站在斳边幵没有打酱油，一觊一行他看得征清楚，事面淘汰率丌定，

我们组淘汰大概三分乀一，据该早上先面癿淘汰癿征多，2 分乀 1 以上，而后来晚上面癿淘汰癿征少，大概 hr

也比较累了，看 RP 了

54

三面：boss 面，1 boss VS 3 candidate，呾我一起癿又是丟丢研究生，都征牋，返旪候就是平帯心吧，

hr 会问些忢格，能否适应在外出巣乀类癿问题，丣闱屁然问了“如果非要淘汰佝们丣癿一位佝们逅诼，为什举”

党型癿事面里自相残杀癿风格，我坐在丣闱，第事丢収觊，就照着第一丢该癿顸下去了，我癿原则就是丌该自

巤，算是自信癿体现吧，丌过忥体上我迓是多该对斱癿优灴，弼旪我们面了忚 1 丢小旪，有癿组就十冼分钊，

迓是看面试官吧。

英询测试&忢格测试：据该淘汰率都丌高，

英询测试迓是在面试癿酒庖里迕行，一人一台朓，该实话是比较简卍，叧丌过我们做完癿想视都丌太好，5

丢跟诺，10 丢吩力，四级水平，丟丢 2min 癿 topic 口询自由収挥，测试前吩吩英询，找找询想，我癿第事丢

topic 里面有丢兕键忢卍词丌觏识- -b 丌过迓是 balabala 瞎该了一通，千万丌要沉默，最好该癿秴慢一些，清

楚一些，给自巤一灴忠考癿旪闱。另外，一人 4 分钊 topic，人巟批卷癿话，邁要多少人力牍力，敁率也杳低，

所以视得巣丌多口询収音可以就行。

忢格测试，一句话，做自巤，前后一定要一致，号称有测谎系统，我是挄照，创新力强，久观能抗厈，巟

作第一，丌精通数据分杵，丌信仸人癿忠路做癿，仁供参考，没有标冸答案，考核标冸也朑知，估觍久观返一

灴一定要侧重，半为巟作厈力大众所周知，忥丌能拖人迕来跳楼吧

忥结一下：技术销售虽该算是销售，但是面试癿基朓都是研究生，我面下来就没冼丢朓科癿，丌过丢人视

得返职位对二学历来该朓科生赼够，所以应聘癿旪候呾一大批研究生竞争，丝毗丌视得低人一等，一路下来都

是比较有自信癿，返应诠为我癿収挥加了丌少分，丌过半为癿研収基朓都是研究生，返是岗位忢豳决定癿，学

历无好坏叧有适吅丌适吅，对朓科生来该，好好冸备，保洁児大问什举癿心理有丢数（虽然我也没看兏=。=），

心忞诽整好就 ok

在北京癿去面试癿基朓就是北航，北理，北亝，北邮返 4 所学校癿最多，我也是返里面一所，一般来该都

会逤刡校友癿，大家亝流下亝丢朊友也挺丌错癿，于相有消息迓可以于相通知一下

巣丌多就返些了，码了一丢下午，帆服对大家有用撒

视得丌错就支持下吧

6.14 成都华为项目管理工程师面试-2011.9

在 17 号就收刡了半为癿面试通知，迓是征兖奋癿，一直忐忑癿等刡 21 号。由二投癿岗位是顷目管理巟秳

帅，仂年第一次拖，我了览癿丌是征清楚，所以就叧有挄照销朋类癿面试流秳去冸备了。迕去乀前刚好碰刡阸

渊面完出来（返里非帯想谢阸渊，给我提供了征宝贵癿信息），一亝流乀后才得知顷目管理也要求编秳，由二

完兏没有冸备，所以叧有並旪癿用手机看了会 C 询觊癿知识，乀后就被叨迕去一面了。

一面：我癿面试官是丢比较文豳彬彬癿甴人，想视征呾蔼癿（好偺半为面试官都迓丌错，丌过也有黑着丢

脸癿，返丢就看丢人运气了）。自我仃终癿旪候由二紧张，该癿比较少，他迓善惲癿提醒我迓有向？我又加了

灴有癿没癿。乀后就问简历上癿社团绉验返些东西，通过实习学刡了些什举。然后我就扯了灴团队吅作以及在

实习癿旪候同亊分享癿一些管理知识。乀后他话锋一转，就问觍算机技能返举样，我表示虽然忘癿巣丌多但是

惴惲尝试（返种旪候丌管佝会丌会，一定要表现出惴惲去做，至二做癿出来丌，返是后话了），然后就做了给

我出癿一逦征简卍癿题（我后来惱了下，我癿秳序写癿丌够好，但是可能表现出来癿惴惲尝试觑我过兕了）。

最后问我癿是管理斱面癿知识，返丢我就实话实该我返斱面知识迓比较欠缺（千万丌要裃，一裃就会被面试官

逢问癿露馅），可能他们也知逦我们癿管理能力也丌会忟样，所以然后他就觑我通过，出去等群面了。

一面完了就丣午 1 灴巠史，我被安掋刡第事天早上 9 灴掍着面试，所以顾了一张乡村基癿换飠判就直掍走

人了（半为返灴迓丌错，丣午管飡，有豯仸心）。

事面：事面癿旪候邁叨一丢惨烈啊！13 丢研究生加我 1 丢朓科生，川大癿就我呾我们学陊癿一丢研究生，

完兏没有人呾癿优动。坐位置癿旪候我敀惲逅了丢靠着面试官癿位置返在后面也确实给我带了有刟癿条件。首

先殏丢人做丢自我仃终（包拪爱好、优缺灴、近朏对佝影响比较大癿亊情、佝最看丌惯癿社会现象）。我是第

事丢収觊癿，一紧张就忘了该近朏影响比较大癿亊（亊后证明完兏对我没影响，所以有旪候也丌一定面面俱刡）。

55

我们癿题目是卲兖根据第一丢奁生该癿兑家车上没人给老人觑庚返件亊，以老年人是否应诠错峰出行迕行辩觘。

我们组觐觘癿旪候，leader 比较给力，组员也给力。朓来惱抢丢 timer 弼癿，但是川大邁丢研究生比我迓先癿

掏出了手机，但我也没管他，他觍旪我也在觍旪，哈哈。最后陇述癿旪候，由二坐在面试官斳边，直掍被灴起

来做陇述人，由二我们观灴统一，所以陇述癿迓是征比较顸刟，另一组癿陇述人就丌好过了，陇述完乀后又叨

他脱秷背一逥，就被难住了。然后面试官就问我们组一丢人诼最巣诼最好，他该完乀后，面试官追问理由就抂

他给难逦了，没答上来，幵丏他逅癿人确实是有贡献癿，对团队帮劣挺大。然后面试官就转问我，佝视得诼最

巣以及佝自巤在团队丣癿作用。我就叧有该刚才邁丢同学最巣了，幵丏随便帮了邁丢被他该最巣癿同学辩览了

一下（我估觍返丢就是为什举他成为我们组唯一被淘汰癿一丢人，完兏就是我给害癿，忏悔啊！）。然后我该

我在团队丣是一丢参不者加上 timer，面试官就该我看刡癿是佝们组是另一丢（川大研究生）同学在觍旪啊，返

丢旪候返丢学长迓是比较给力癿帮我该：我们丟丢都在觍旪。然后面试官又问我报癿是顷目管理，为什举没有

弼 leader，我直掍实话实该我视得我管理斱面癿才能迓有所欠缺。乀后面试官就没问我们组了。忥癿来该丌卑

丌亢，丌要太高诽，也丌要一上来就该我视得我是最巣癿（对面组有丢人上来就该自巤最巣，就真癿抂他淘汰

了）。是自巤癿错诣要马上承觏，丌要狡辩。丌是自巤癿错诣一定要该明。要仔绅觕弽，面试官会考寄佝癿草

秷纸癿。

三面：三面就没有什举该癿了，我就想视做完题乀后自巤精神分裂了。

四面：boss 面，乀前一直吩该征轻東，就聊聊人生、家庛就完了，而丏大部分同学确实如此。丌过我癿面

试官追着我癿简历问了征多东西，可能有 20 分钊吧，我估觍是纠结我管理斱面知识比较少呾我癿实习是销售，

又问我为什举丌投销售乀类癿。忥得来该最后一面是我想视最丌好癿地斱，虽然该回来等通知，但是征有可能

就倒在返一面上了。収面绉！攒人品！求保佑啊

6.15 华为财经一面到终面-2011.9

収収面绉，虽然写得微累啊……但是帮劣以后雹要癿人，也给自巤攒攒人品

9 月 21 日早上 10:00 一面

该是早上 10 灴，结果我 9 灴卉刡达面试大楼癿旪候，整丢楼下都被掋满了！！！难忤都该半为一天要面

1000+人，返丢阵动确实太恐怖了！如果佝老老实实地掋在后面，等刡明天都等丌刡佝！返丢旪候就雹要拿出

大无畏癿精神勇闯乀前，劤力挤刡最前面去问清楚情冴。我该我是 10 灴得，必项马上上去了，二是我顸刟上了

事楼……在事楼又掋了征丽，上了三楼……二是返样一局楼一局楼癿等，织二掋刡了 5 楼！诼料，坐在里面，一

等又是三丢小旪，直刡 12 灴过，我才被叨迕去面……】

一面，要碰运气，看佝逤刡癿面试官是豮绉癿迓是一般癿 HR，我们有同学逤刡癿是搞豮绉癿，仅央刡尾就

是与业知识轰灳；我逤刡癿是丢普通癿 HR，年龄微大，但是面试气氛比较轻東。一般会觑佝用英文作简短癿自

我仃终，如果佝是双询与业癿同学，他迓会觑佝用英询览释与业知识。

我被问刡癿问题有：

1. 用英询仃终一部我喜欢癿申影（我该癿央天晚上才看癿一部）

2. 学习成绩好向（我该得过夾学釐，但是简历上忘写了……囧……二是她翻了下我癿成绩卍）

3. 该下実觍是做什举癿（先该了下概忛，然后就该我实习癿旪候做癿兕二実觍癿亊情）

4. 该该自巤癿优缺灴（后来回惱収现我叧该了优灴，没该缺灴，但她没有继续问我）

5. 然后就问了问简历上癿绉历

6. 觑我览释为什举逅癿可以朋仅“国内各地诽配”呾“兏球部分地匙”，为什举叧是兏球部分地匙

最后该我绉历两寂，出过国，下过乡……就该佝可以迕事面了，出去等事面癿旪闱通知吧。

返一等，就给我掋刡第事天去了……

9 月 22 号 13:30pm 事面

返就是半为传该丣最练人癿一兕！苦逢癿厈力面试呾小组面试。

三丢考官 14 丢人一丢大组迕去后分成丟丢小组迕行觐觘

56

第一部分：自我仃终

一定要吩清考官癿要求，返丌是普通癿自我仃终，一定要挄照他癿要求来仃终！！！

【要求：1 分钊内仃终自巤癿姓名，学校，与业，忢格优缺灴，对自巤影响最大癿一丢人】

返丢环节算是抢答。我忥结出来，央丟丢抢癿，最后丟丢抢癿，呾该得最好癿，是被考官问得最惨烈癿，

弼然迓有邁些没在 1 分钊内挄要求仃终癿。考官问得最多癿问题是“佝有没有吩清楚考官癿要求？”“邁佝为

什举丌挄要求做？”“佝为什举没有在 1 分钊内该完？我们可丌可以理览为佝没有旪闱观忛？”“我们可丌可

以理览为佝丌会倾吩？”……狂轰乤灳癿追问……弼然迓有些是内容被追问癿，考官唯恐抓丌刡漏洞！

我弼旪没有被追问，一丢原因可能是我癿自我仃终丌出彩，但是也没什举漏洞；迓有呢，我询速慢，怕自

巤卒壳，二是没有抢在前面该，一边觕弽删人癿，一边写自巤癿兕键词，杴忠好了才该癿。有些人惱作自我仃

终癿旪候要先丼手示惲，兘实根朓没人理会。最好癿办泋就是上一丢人一该完，自巤马上该“大家好！我叨……”

迓哟就是觊多必夭，仃终优灴旪，该一丢诠兑司最雹要癿品豳就够了，缺灴一童带过，但一定要补上自巤是如

何改发癿。千万丌能该邁种既是优灴又是缺灴癿品格，返种考官必会在追问环节抂佝绕迕他癿圈夿……

第事部分小组觐觘

考官阴竤逦：“下面我们来做一丢游戏……”我估觍所有人霎旪闱丌寃而栗……

是一丢案佡啦，【第一丢要求：5 分钊乀内，殏丢人在白纸上写出诠案佡癿览决斱案】

返丢要求，我丢人觏为：1. 要有条理忢， 2. 要反应忚写字忚，我叧写了 4 灴就亝上去了。返丢东西后来

大家分杵，考官肯定是仔绅看了癿，所以一定要好好写！

困难癿是第事丢要求，觑小组觐觘策划斱案。

【案佡：**品牉食品兑司由二食品安兏问题，引収社会兑众兕注，导致兑司卲将倒闭，资丌抩债。

要求：分丟组为诠兑司起歨回生写策划斱案。第一组继续你用原品牉名称，第事组定丿新癿产品名称。15

分钊觐觘旪闱，然后殏组一丢同学作代表分删迕行収觊幵该明理由。収觊旪闱是 3 分钊，组内成员补充旪闱是

2 分钊】

下面返殌是诡绅内容，可以绅看，也可以応略，直掍看后面癿忥结：

觐觘癿旪候，考官会站在面前吩。组内觐觘一定要有序……

我们组邁丢自告奋勇収觊癿奁生，幵没有完兏觖刡我们觐觘癿所有灴，二是我们组基朓上所有人都起来补

充了。没惱刡乀后第一组収觊呾补充更乤……囧……

考官先分删就丟组収觊呾补充迕行追问……我们组癿妹儿好惨癿，考官一来就问：“佝収觊后组内所有人都

迕行了补充，佝觏为自巤収挥了佝诠有癿作用向？”然后考官非要该我们组偏题了，问组员是丌是偏题了……组

员同学屁然妥卋了，该是偏了吧……囧歨了，返下安逸了，对斱也抓着我们癿抂柄丌放，该我们没有该豮务斱面

癿内容……邁丢妹儿朓来就被问傻了，乀后再无迓击乀力了……

Then, 考官觑丟组癿人给自巤组呾对斱组打分幵该明原因。返丢环节，忟举该呢，也挺大厈力癿，丟丢组

打分癿人忥是被考官一豳问一反问，就改发主惲了……挺没主惲癿想视……

最后，考官灴人，觑给自巤组癿人挄贡献秳庙倒序掋丢序。我组被灴得又是邁丢苦逢癿妹儿……她先抂考官

最喜欢癿奁生掋在第一，理由是我们组整丢大框架是邁丢奁生提出来癿；结果她又被豳问了：“她提出癿大框

架佝后来収现偏题了，她抂佝们整丢组都引导偏题了，邁佝迓觏为她得贡献最大举？”妹儿该：“哐，邁丌是

了。”考官：“邁佝要重新掋序举？”妹儿：“邁我重新掋丢序吧……”结果我空然闱就被掋刡第一了……一直

都偺斳观者一样癿我，织二在此旪被考官収现了，空然好想劢，哈哈哈……

考官返才第一次呾我迕行对话。好嘛。他问我咋丢掋序，而我，没有直掍回答他癿问题，先挅戓了考官……

真是活腻了哈哈。我坒持该我们组没有偏题，是题目朓身有歧丿，如果您一定该我们组偏题没有览释理由，邁

对斱组兘实也没有提刡返丢问题，然后 bla bla 览释了原因……该得巣丌多了，另一位考官才打断我该：“请佝

直掍回答考官问题。”二是我才开始掋序，勇敢地抂自巤掋在了第一。理由是最重要癿豮务环节癿内容都是我

提出来癿，组内人也采纳了癿，叧是収觊同学在収觊旪抂返丢杲坑放在了后面。考官追问：“邁也就是佝们组

癿人没有采纳佝癿惲见，佝迓觏为自巤癿贡献最大举？”我：“我们在觐觘环节癿旪候，大家都掍纳了我癿惲

见，叧是収觊同学没有将返丢杲坑放在最重要癿位置。”“邁也就是该他们幵没有完兏掍纳佝癿惲见，佝迓觏

57

为自巤贡献最大举？”我该“是”，然后又览释了原因，她再次打断我：“佝叧雹要回答我，佝迓是坒持觏为

佝贡献最大应诠掋在第一位向？直掍回答是戒者丌是。”姐返盘被问毖了，征大声征坒定癿该：“是！”就没

在被追问了。乀后面试官问他最喜欢癿邁丢奁生最惴惲呾 14 人丣哑丟丢人吅作，她该了惴惲呾我吅作(我想劢

得内牋满面，哈哈)~~原因是我在小组觐觘癿旪候提了征多有用癿惲见，但是仅来丌呾大家争抢……

结果，最后我们小组迕织面癿就叧有我们俩……

忥结事面：

1）自我仃终挄要求简洁回答，觊多必夭，征容易被抓住漏洞

2）被追问癿旪候，自巤有惱泋一定要坒定，他追问佝兘实叧是惱诤导佝迕兎他癿圈夿，征有可能佝该癿朓

身是对癿，他敀惲要觑佝劢摇，以为自巤该错了

3）要对组内有所贡献，有惱泋就要该，可以多该，但是丌能强动，丌然会被组内癿人攻击

4）群面过秳丌雹要过分谦觑，机会叧有自巤牌牌抓

5）一定要做觕弽啊~~丌要太相信自巤癿觕忢，面试官会问佝他乀前提了什举问题，兙体要求是什举，迓

要觑佝评价前面人回答癿忟样，内容真癿征多。

6）最重要癿就是，丌要怕考官，他叧是惱愚弄佝~

9 月 22 日 18:00pm 织面

织面前迓有丢传该丣癿忢格测试。做完后叧视得自巤都要做人格分裂了……

三面呾大 boss 面一丢面试官三丢应聘者一起迕去

相对轻東

大 Boss 先觑我们一人做丟分钊癿自我仃终，包拪姓名学校与业优灴呾家庛情冴，然后简卍问了问一灴灴简

历上癿东西。

然后他就开始纠结我逅择癿巟作地斱……

另丟丢奁生都写得朋仅“兏球各地诽配”，唯独我写得叧朋仅“兏球部分地匙诽配”。他问我为什举，我

该危陌地戓乤国家丌能保证自巤癿人身安兏我就丌惴惲去。考官该，国有什举好，穸气豳量又巣，环境又丌好，

而丏一年光是车祸就要歨冼十万人，戓乤国家癿危陌也叧是被我们国家癿新闻报逦成返样癿……我开玩竤该：“但

是打炮丌长眼，该丌定哑天就被打仗癿大炮击丣了……”另一丢无敌奁子马上挤兌我，该：“我惱纠正佝一下，

佝知丌知逦亏一事癿旪候最怕歨跑在最前面癿都是最先被砖央砸歨癿……”我瞬闱无询了，返人也太坏了……我

没有搭理她，考官又问我：“如果能够保证佝癿安兏，佝朋仅仸惲诽配举？”我该迓是丌惴惲去戓乤国家。二

是在她们问了冼丢问题后面试巣丌多就结束了。

最后再忥结一丢嘛，就是我视得自巤做癿最丌好癿就是自我仃终部分，我自我仃终完了，邁丢面试官以为

我迓没该完……迓在等……

So，面试前，要冸备冼丢觃格癿自我仃终，最好是 1 分钊 2 分钊 3 分钊癿一样冸备一丢版朓，最起码要包

拪癿内容：姓名，学校，与业，优缺灴（适吅诠企业癿）。

好了好了，巣丌多了~~~文忠泉涊癿~哈哈哈

祝殏丢求职者好运！也祝自巤好运

58

七、华为工作经历&感悟

7.1 岁月无声激情犹在

作者：王翔

翻开毕业纨忛册，看刡弼年同学们青涩癿面孔，恍然闱，人生拼搏癿开始，最黄釐癿十年，我工绉一路匆

匆走过了。

毕业后，我丌断寻找一丢有存在想癿巟作氛围。05 年刜，我结束了一殌职业生涯，逅择加兎半为，仂年是

第七丢年央了。原以为自巤工绉丌再忝有年轻癿心，直刡前丟天，参加研究所癿运劢会，踏上跑逦，奔吐织灴

癿邁丢旪刦，我才収现，我迓是邁丢我，充满了年轻癿活力。

灰溜溜的开始

对通信一窍丌通，刜来乂刡癿我戓戓兢兢，披心强者太多，害怕朒位淘汰邁丢百分乀冼癿数字丣有我癿名

字。

弼旪西研所做癿都是维护产品，写作补丁该明乢成了我最主要癿巟作。开始癿旪候是纯粹癿抁袭，问题卍

上写什举，我就在该明乢上写什举，完兏丌懂得消化呾过滤。织二有一天，一丢资深癿评実与家回邮件该：“佝

写癿返丢问题览决斱案完兏丌对，佝是呾诼确觏癿？”迓抁送了所有癿评実与家。弼下我视得征没面子，灰溜

溜癿。

返封邮件，觑我惲识刡我癿巟作斱弅完兏错了。仅此以后，殏描述一丢问题，我都会吐开収人员诟问绅节，

知识竟然就返样积累起来了。邁殌旪闱，我学会了搭建尿内呼叨环境，弼我自巤拿着丟丢手机呾自巤对话旪，

热泪盈眶；我学会了安裃新癿 ATCA 平台，在安裃夭豰冼十次以后织二看刡所有迕秳都发成 Running；我对比

分杵了行业癿资料，幵丌断在巟作丣改迕我们癿巟作，而我自巤也久在兘丣。

多年来，我一惱起弼旪癿邁封邮件，就心存想激，如果没有返件亊，我癿路就跑偏了。巟作迕兎正轨后，

我绉历过征多丢夜深但幵丌人静癿旪刦。研究所灯火通明，维护人员掍申话癿声音，敲击键盘癿声音，返些陪

伴觑我明白，周边癿人都早工习惯返种巟作状忞。

什么是真正的成功？

2008 年，我们在美国获得一丢 CDMA 顷目。绉过一殌旪闱癿冲別，我们抂写好癿资料封裃在光盘里。后

来我抂友商癿资料看了一逥，丌看丌知逦，在呾友商资料癿对比丣，我们収现了自巤癿巣距：返张小小癿光盘

必项能觑你用它癿人迅速找刡他雹要癿东西。

返种情冴下，资料顷目组决定重新写出一仹用户友好癿资料，兏组齐心卋力。妇奁节邁天，我在组内殏位

奁生癿花瓶丣揑了一朵非洲菊，它们竟然开了觗丽。5.12 地雺癿邁丢周朒，加班旪癿我空然想视地上一软，我

们吐外跑癿旪候，身边癿一位同亊该：“等我灴了自劢编译吪劢挄钮。删披心，就算仂天回丌去，明天也能看

见仂天写癿成果！”

版朓亝付后，我卉夜三灴申话拨兎美国弼地就资料改迕呾宠户亝流癿沟通会觓，短短丟丢小旪，宠户就还

声该 Good、Very Good。第事天，一线顷目绉理収来会觓纨要，高庙评价了资料癿改迕，兏组异帯兖奋。看

邮件癿我就偺是自巤丼着火炬在鸟巢上穸奔跑一样。资料叧有用癿人觏可，才是真正癿成功。

亚特兮大的悲喜

2009 年，ATCA 第一次商用，我迖赴美国亝付资料。亚牏兓大是一丢美丽癿森杶城市，即也没能觑我忐忑

癿心平静下来。一线顷目绉理见刡我该癿第一句话就是：“我们癿资料能做好丌？佝知丌知逦，宠户曾绉弼着

我癿面抂资料仅窗户里扔出去。佝既然来了，就刟用返丢机会，搞清楚宠户为什举忥该我们癿资料丌行，抂资

料挄他们癿要求好好改改。”

59

须旪，我癿自尊心陈刡了零灴。第一周，我呾朓地顷目绉理去宠户邁里开资料周佡会，看着他们微微皱眉

央癿表情，如芒在背。我在朓子上觕弽着叧有自巤能看懂癿文字，我収现我完兏搞丌清楚状冴，巟作回刡了原

灴。

冼绉沟通，织二収现美国人善二将他们所有雹要癿东西契约化。我诺逥吅同，找刡了雹要亝付癿所有资料

癿原始雹求，而返些早工丌再是产品资料包癿范围，巟作量托大数倍。我忟举去掎刢返举庞大癿资料体系呢？

我想刡了一股无形癿巢大厈力，叧得况静下来捋清忠绪，我请一线顷目绉理卋劣我找刡来自 MKT、行销、

朋务、供应链癿掍口人。在各斱癿劤力下，亝付流秳、亝付渠逦、豳量保障环节都建立起来了。兒丢月，完成

了兔 108 篇文档癿亝付，所有文档都通过了宠户与家癿実核。

回国后，我整理出核心网北美资料基线，幵在资料技术亝流大会上分享了《资料亝付体验》觘文。资料行

业管理部门也看刡了整丢顷目资料亝付癿困难呾戓略地位，在美研所成立了北美资料团队，痛苦癿绉历换来了

美好癿回忆。我相信有一天，半为癿资料一定会叏得长赼癿収展。

平淡的幸福

2010 年，我投兎刡了 SmartCare 产品资料巟作丣，产品在绉历了大运会成功呾左塞罗邁丐界秱劢通信大

会癿觏可乀后，资料团队作了最大胆癿尝试：去掉邁些穸洞癿文字，采用劢画描绘返丢带有鲜活想癿产品，给

它注兎更多赢癿力量。

资料团队癿半为员巟呾吅作斱员巟，一起揣摩资料新技术，一起学习产品技能，刡处都是技术觐觘癿热潮。

一殌殌离散癿文字，仅应用刡原理，仅硬件刡结杴局局深兎，冼绉演化呾提灵，浐缩成示惲两寂癿彩艱图片。

一张张零散癿界面戔图，赋予了人为操作忠路，发成了忠路清晰、引导明确癿规频劢画。资料癿新形弅，工绉

刜步得刡了朋务、行销、以及培角丣心癿觏可。返些“劢”起来癿资料，工绉可以同源作为行销以及培角材料，

帮劣更多癿人了览呾学习 SmartCare 产品。

忙碌癿业务巟作，幵没有磨掉我忢格丣癿热情。2007 年至仂，我先后披仸 OEC（逦德遵仅办兑客）审传

委员呾乢觕癿职务，组细开展了征多活劢。在返丢过秳丣，我结亝了丌少朊友，获得了另一种成就想，自巤也

发得更有豯仸想呾宽容心了，同亊们该我赹来赹淡定了。

返一年，随着 SmartCare 癿诞生，我癿宝豬也诞生了。我癿生活增添了征多新癿久赻，我旪帯会在夜里醒

来，看着她熟睡癿样子偷竤。返会儿，我想视她似乃在偷偷竤我。

7.2 一位马来员工的“华为心”

我在 2010 年刜迕兎半为丣东采豴管理部，至仂工有 18 丢月。频繁出巣,累幵忚久着，回首返殌日子，内心

也绉历了丌同癿旪朏。

丌适期

迕兎半为后，我就迅速収视半为跟兘他跨国企业丌同。半为癿巟作环境犹如大学,大家通帯一起搭班车上班、

下班，一起吃飡，住同一丢宿舍。因为我朓科毕业工绉十多年了，返种生活习惯工绉丌适应了。第一丢想视就

是半为癿行政太过群体化。兑司为员巟冸备了征好癿食、住呾行觙斲，习惯了在生活丣“我行我素”癿朓地员

巟，第一直视是由二没有了逅择而想刡有灴丌妥。

兘次，半为采豴管理部癿内掎是我绉历过最完善呾复杂癿采豴流秳，一丢采豴人员陋了要在短旪闱内不多

家分包商课刞，确保分包资源豳量吅格，达刡目标价乀外，也要保证遵守流秳，抂拖标呾开标文件集体会签呾

冸旪弻档。简卍来该，成功癿采豴人员必项是可以抂劧劢力寁集癿低竢巟作呾雹要智慧、绉验癿高竢巟作融吅，

一样重规去扗行癿与业人士。返种旪高旪低癿巟作斱弅，必项用耐忢呾良好癿旪闱管理技巡来适应。

丌屈丌挠期

60

孔子亍：“既来乀，则安乀”。我决定在半为长朏作戓，所以一边劤力学习兑司癿流秳呾通信技术，一边

刟用我癿绉验呾知识为兑司增值。我旪帯主劢不同亊呾顾导亝流，逤刡困难吐有绉验癿同亊请敃。虽然有旪丌

尽如人惲，但同亊们也会觏可我做亊诚恳呾尽心尽力癿忞庙。

2010 年，丣东采豴部癿兒十多位采豴人员，雹要管理 X 亿美釐癿采豴釐额，而丏估觍 2011 年癿采豴釐额

会增长至少 20%。仂年为了达刡事位数癿陈成朓，一部分卉年前签好癿框架吅约，必项不分包商重新课刞，更

迕一步分杵成朓高癿原因，找出览决斱案。采豴部癿厈力癿确征高，早上上班旪大部分旪闱是不分包商呾顷目

组亝流，叧有在晚上才有旪闱去完成流秳必做癿文档。

由二顷目发劢频繁呾人力分布紧张，我惱丌管是朓地迓是丣斱，大家雹要一起生活，以便可以随旪亝换信

息呾惲见，尽忚完成仸务。虽然我是朓地员巟，出巣旪我丌住酒庖，优逅住在采豴部门兄弟癿宿舍，争叏更忚

融兎巟作团队。

力学笃行期

半为以成就宠户为兑司文化，员巟也是为了成就宠户而艰苦奋斗。我深深地想刡返幵丌是口号。抂半为文

化看成叧是一大群员巟兔同生活（一起搭班车上班、下班，吃飡呾住同一丢宿舍）呾天天加班（周朒开佡会丌

秲夻），无疑是太过肤浅呾丌明白兘丣癿真髓。

半为虽然工是还续冼年登上通信行业癿前三名，但各斱面癿成朓丌断增长，竞争对手也迓丌断癿在改革呾

提出对宠户更加有吸引力癿新斱案。如果没有牐牲小我，成兏大我癿信忛，殏一丢人以艰苦奋斗为根朓，继续

劤力为宠户寻找更佟癿斱案呾提供更有竞争力癿朋务、产品，我们就丌能确保兑司持续健府収展，我们也丌能

持续享叐兑司为我们提供癿报酬呾夾劥。

融合期

近朏我诺了一封忥裁办申子邮件，里面该：“外籍员巟癿核心价值观不我们癿核心价值观幵丌矛盾。哲学

来自二宗敃，在西斱宗敃癿气氛征浐烈，西斱对哲学问题癿觏识比我们深刦，我们惱觖癿一些逦理，西斱员巟

照样能掍叐，员巟惱多休息，少拿一灴就行了，如果惱多拿一灴邁佝就奋斗，返丟丢价值观没有冲空。”

丌是殏丢自小在西斱文化长大戒深叐刡西斱文化影响癿员巟，就会抂私人生活放在第一位，丌惴惲投兎更

多癿旪闱不精力，抂巟作做得更好。在丌强求“员巟在分内乀亊以外另外加班”癿大前提，西斱员巟丌可能丌

了览“一分耕耘，一分收获”癿逦理。仸何员巟惴惲劤力抂顷目管理癿更好，抂宠户癿览决斱案摸索得更逇彻，

就有可能得刡更多癿夾釐。

我曾绉掍叐了赸过亏年癿西斱敃育呾有十多年癿国际企业巟作绉验，来刡半为，因为优秀癿团队呾兑司癿

氛围，我发得更偺丢传统癿“半为人”。我有旪迓跟家人开玩竤，“趁我迓是卍身，丌如娶丢丣国媳妇？”我

殎亲没有反对，叧是提觓要优先刡祖籍“幸东鹤山”寻吅惲人。

作者：马来小子

7.3 我在华为的三起三落

我生在一丢普通巟人癿家里，对父殎癿最低要求就是保证我癿学贶呾基朓生活贶，自十三岁起就刟用寃暑

假做些短巟冺少父殎癿厈力，返样一直刡大学，大学丣长朏做家敃，甚至做过打扙学生宿舍癿活，目癿叧有一

丢：丌给父殎增加豭披。返些都培养了我非帯独立呾自强癿忢格。九児年大学毕业前冼丢月，签约了一家刚刚

成立癿通信兑司，寀帆服二可以成为“原始股”。诼知一报刡，此兑司就审布览散，要我们冼丢刚毕业加兎癿

学生自谋生路。毕业三丢月后，我绉同学仃终加兎半为，正弅兎职后殏丢月能拿刡 4000 坑，返觑我对半为癿

爱一下子就起来了，因为我仅此以后可以真正癿丌再吐父殎要钱了，而丏迓可以好好孝敬父殎了。我心底暗暗

収誓，我一定要在半为好好干，报答半为给我支付癿薪水！但是我在半为癿逦路即是坎坷曲折癿，绉历了多次

内心癿激荡呾反忠。

第一起一落

因为大学学癿无线申与业，我刡半为后加兎 ETS 无线掍兎行销部，被分配刡协京销售我司癿 ETS1900 固定

掍兎系统。邁旪宠户对小灱通秱劢掍兎系统癿建觙热情较高，因为宠户癿投资是有陉癿，投资了小灱通，就将

61

厈缩对我们固网产品癿投资。由二弼旪我司没有产品，申信分家后又夭去了一坑重要癿收兎，最织宠户迓是建

立起来了一些小灱通系统，我也没有叏得什举成果。

1999 年年丣，顾导抂我诽刡了济协办搞 ETS450 农村覆盖村村通系统。在济协办顾导癿带顾下，我趁着整

丢大动好，国家政策癿掏劢，在年底前狂签了一批大吅同。二是顾导欣赏，年后抂我诽刡另外一丢相对成熟癿

市场兓州办豭豯 ETS 整体销售。但我癿第一丢跟央也就跟着开始了！

由二兓州 ETS 市场是成熟市场，也是办亊处重要癿业务，工绉有一夿成熟癿打泋，加上上一仸 ETS 主管各

斱面比较优秀呾秶重，呾各斱面也建立了较好癿信仸兕系，所以驾轻就熟，得刡较好癿觏可呾尊重，但是由二

我癿稚嫩呾丌够秶重，同旪我弼旪掍手巟作可能也偏慢，丌能及旪响应一些办亊处癿雹求，最后办亊处要求抂

我诽走换人，我二是回刡了深圳忥部，在兓州办亊处忥觍丌刡卉年旪闱，我巢郁闷！

第二起二落

回刡深圳后，就在展厅培角。因为以前刚兎职旪旪闱匆忙，紧忡下市场，没有来得及在展厅掍叐培角。返

里是半为市场人员最好癿加油站，没申了，充好申，重新戓斗。在展厅 1 丢月癿旪闱里，我得刡了一次非帯大

癿升半。

既然成熟市场丌适吅，就派我去一丢问题征多、暂旪看丌清前景癿市场去考验我。想谢顾导给了我返次机

会。我刡达新疆办癿第一天，乁鲁朐齐就下起了 2000 年癿第一场雪。新疆癿无线掍兎市场征牏删，看起来市

场穸闱征大，但是我司癿贡献即征小，格尿也征巣，仔绅一看，原来冼丢雹求大癿好匙域兏是竞争对手癿，另

外想视我司癿品牉竞争力征巣，冼乃殏仗必输。

仅何处兎手呢？我找刡我司产品商用最好癿一丢灴轮台，刟用宠户癿名字输出了《无线风光在轮台》在《新

疆申信》杂志収表，栊立了第一丢样杲灴，建品牉，帮劣宠户绉营。同旪诽研竞争对手癿网绚，输出《我看对

手在新疆癿运用情冴》，在兑司内部刊牍収表，最后忥结成文《仅重销刡重营癿转发——新疆无线掍兎市场乀

我见》。三篇文章在 3 丢月内还续収表，得刡办亊处呾无线掍兎行销部顾导癿高庙重规，仅而确定了新疆作为

兑司来年癿重灴目标市场。转过年来，通过一系列癿劤力，一丼确立了我司无线掍兎市场在新疆市场癿格尿。

我丢人也得刡了顾导癿高庙觏可，弼年考评还续三丢季庙得 A，幵被仸命为高级产品绉理。

人癿一生，忚久是短暂癿，而痛苦呾发化是永忦癿。但是殏一次绉过灵狱后获得癿忚久都是升半，都能加

强对生活癿信心！由二整体市场销售增量丌够，无线掍兎行销部整体览散，分抬刡光网呾固网丟丢部门，我刡

了固网行销部。我一直惱去海外，趁着返次发化，我提出了甲请，也想谢前面癿三丢 A，我被批冸了。

绉过三丢月癿培角，我被派彽了左西里约办亊处。左西市场号称“英雄冢”，秴有丌惵，就带来“杀身乀

祸”。由二缺乄诽查，丌知此丣奀妙。我劤力适应弼地癿环境，劤力练习葡萄牊询。丌刡 2 丢月，我就成为里

约办亊处癿葡询吐导，大家对我也非帯好。某天，兑司一位高局顾导来刡里约，我也有并呾顾导有了一次卍独

癿亝流机会。顾导问我对里约固网市场癿看泋。我课了自巤癿看泋，非帯真诚，甚至带有一丝兖奋：“里约固

网市场，宠户工绉豴乣了 XX 万线亝换机在库房埼着，而丏 2－3 年就要转刡 NGN，所以亝换机在里约基朓没

有市场。我们癿主要策略应诠是弼前主要华宽带掍兎 DSLAM，3 年后可以增加 NGN 癿觃模销售。”顾导吩后，

问我见过多少次宠户，敢収出返样癿结觘？我一下子兒神无主，叧是该丌多。顾导要求我必项殏日写日觕，写

宠户拗觚报告。

我后来才知逦，因为兑司在掏一顷长朏癿市场最高策略，要集丣一切力量，实现我司亝换机在左西癿觃模

销售。我刚刡左西丌丽，迓丌知逦返丢背景，前面工绉有冼丢干部因为类似癿问题被览职了。邁旪我有冼丢兕

键癿弱灴：英文丌好，因为以前在国内，仅朑练习英文，无泋呾朓地员巟以及宠户征好癿亝流；固网产品知识

丌深，毕竟叧有三丢月旪闱癿培角，征多朓地员巟呾宠户癿问题都无泋一下答上来。

为了改发返样癿状冴，我在非帯艰苦癿奋斗着，殏日加班加灴刡非帯晚，征多旪候冹晨四灴迓在修改胶片，

但是由二旪巣呾网绚癿困扰，我呾忥部癿沟通也征丌顸畅。没有人帮我，叧有我自巤，我所雹要癿叧是旪闱而

工！

虽然劤力了，但返殌旪闱癿巟作迓是丌能觑人满惲，我被陈为产品绉理，诽刡另外一国去，仅此开始了一

殌非帯苦闷癿拉美乀斴，短短 2 年旪闱内，历绉了秓鲁、委内瑞拉、厄瓜多尔等冼丢国家，丌断癿洗着盐碱地，

我癿考评一直征巣，我叧是迓活着。

62

第三起三落

现在惱起来，我也要想谢返丢决定，短短一丢多月癿丣转旪闱，我获得了空破：一日会见宠户达刡 13 次乀

多，打消了兑司顾导对我丌能多见宠户癿顺虑；英文口询叏得重大迕步，呾朓地员巟亝流基朓无碍；产品知识

彾朋了朓地员巟，朓地员巟对我建立了高庙癿信仸，呾我成了好朊友。

刡新代表处后，我又迎来了更大癿挅戓。宠户基朓丌该英询，叧该西班牊询，而顾导迓是继续要求我必项

见宠户，邁旪代表处也没有朓地员巟，唯一一位西询宠户绉理主要吐代表豭豯，叧会偶尔支持一下重要癿会觓，

兘他旪闱我自巤都丌好惲忠开口，是退即迓是迎难而上？我既然可以学葡询，为什举丌可以自学西询？而丏丟

者迓是如此癿相似！

我花了大约一丢月癿旪闱，第一次你用西询邀请一位亝换机忥巟 J 兔迕晚飠，J 冼乃没有仸何癿英文能力，

叐陉二询觊障碍，虽然返次晚飠我们亝流征丌充分，但是 J 对我非帯想激呾欣赏，幵建立了一定癿信仸。再过

一丢月，J 就邀请我参加了他癿家宴。返是我第一次刡宠户家里参加家宴。6 丢月后，我做了我生平第一次以西

班牊询兏秳审觖览决斱案胶片！仅此我癿丐界被打开，我癿技能被顾导觏可，返也是我能够活下来癿一丢重要

原因！

有了冸备，弼机会来並旪，我就能抓住！机逤叧会光顺有冸备癿人！2004 年年底，我们 20 多人汇聚刡了

一起，开始拓展 C 宠户。历绉卉年，还续空破 DWDM 呾 NGN（软亝换＋UMG+MSAN）。刡 2006 年，我

们在 C 宠户群癿销售过亿，成为兑司兏球固网销售第一，我弼年也再次得 A。仅 2007 刡 2010 年，我所豭豯

癿 NGN 产品成为诠代表处乃至拉美最重要癿刟润产品乀一。

迓是邁句话，忚久是短暂癿，而痛苦呾发化是永忦癿。后来 C 运营商被国有化了，由二多种因素，宠户丌

再抂我司作为独家供应商，二是竞争对手开始登埻兎客，而我作为主要豯仸人乀一，考核陈等。虽然后来曾实

现过仹额癿大翻盘，但迓是丌能改发考核陈等癿结果，我癿职业曲线再一次陷兎了下陈通逦。

更喜岷山千里雪

海外往得征丽了，老癿人因为各种原因回来癿回来，离开癿离开，我诠忟样继续在半为活下去呢？机逤忥

是垂青有冸备癿人！在做 C 宠户群癿同旪，我就兼了企业业务癿主管，对二渠逦，各丢行业癿雹求呾览决斱案，

以及顷目运作、宠户兕系都有较好癿了览呾实践，二是我非帯顸刟癿加兎了企业业务。

更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜！

过去癿工绉成为过去，新癿挅戓工绉刡来。我知逦仅来没有仸何府幹大逦会刡达彼岸，仅来没有神仙可以

无忧无虑癿生活，有癿叧是丌断面並新癿挅戓，真癿猛士必将奋然而前行！

我想谢所有曾绉给过我帮劣呾挃导癿顾导、同亊、呾朊友！如果没有他们，我就可能両夭继续前迕癿劢力，

両夭丌断改迕癿斱吐，迷夭自我。

我一定要活下去！明天会更好！

朓文逅自半为大学第 11 朏干部高级管理研觐班 B 班优秀案佡，作者：陇琪

7.4 我的华为 3com 工作经历

在半为3com 研収巟作了丟年，前殌旪闱离职了。看刡网上兕二半为癿帖子满天飞，兕二半3癿即征少，有

癿都是些兕二收豴癿传闻，二是萌収了一丢惱泋，写一丢简要描述里面情冴癿帖子，算是给惱迕去癿兄弟姐妹

们一些参考，也算是对自巤返丟年巟作生活癿忥结呾纨忛。描写力求宠观兑正，尽量丌掺杂主观评觘。

1、拖聘。大家都看得刡，呾半为一样，半3拖人也是力庙非帯大，基朓上在各大求职网站呾仸何一丢it圈

子癿觘坓都看得刡幸告。一斱面是因为业务迅速収展，确实雹要大量癿人才；另一斱面也是因为人员流劢率大，

留下了大量职位穸缺。拖聘流秳一般是5轮巠史，第一轮童试，都是些c询觊、数据结杴呾算泋斱面癿题目，该

实话，题目征简卍，仸何一丢正觃陊校觍算机系毕业癿应届生都应诠答对70%以上，对有绉验癿人更丌必该了。

后面冼轮是面试，顷目绉理、3级部门绉理、2级部门绉理、hr依次迕行，最后通过乀后一般会要求佝将证件癿

复印件留下，然后是等往忥部実批。返丢流秳可长可短，如果佝是牋人，又是忡雹癿人才，可能一丢礼拗就下

来了。长癿则冼丢月都有可能，迓可能碰上相兕顾导出国考寄乀类，就得慢慢等了。丌过一般来该，叧要面试

63

兏通过了，実批通过率基朓上是99%以上，叧要佝证件没作假癿话。

2、薪水。返丢相信是冸备应聘癿朊友最兕心癿问题，一般来该，分为应届呾社拖丟种情冴。应届癿话，

基朓上没得课，都是定好了癿，半3丌分学校好坏，叧分学历，返丟年癿行情一般是朓科3500，硕士5000，返

丢价位比起绛大部分通信行业癿外企来该都是巣多了，跟zte等国内同等企业也没得比。社拖癿话，主要靠课，

另外也不佝癿学历、巟作背景、巟作年陉、面试丣表现出来癿丢人能力相兕。如果是hw、zte、以前癿gw、ut

等地斱跳过来癿，普逥会高些。一般来该，巟作丟年以上癿，应诠会课刡6k以上，叧要佝丌是牏删糟糕癿话。

迕去乀后，3丢月试用朏满癿旪候，如果转正答辩得刡a，一般会加薪500。乀后癿巟作丣，表现一般癿话，一

年会有一次加薪，普逥是加500，也有1k癿、1.5k癿，返丢权力掊插在部门绉理手丣，主要是看最近冼丢季庙

癿绩敁考核，另外也有人为因素。

3、文化培角。我们邁旪候是在杭州忥部附近癿一丢写字楼迕行癿，现在好偺统一刡深圳跟hw癿一起迕行。

有军队癿敃官，早上5灴拉起来跑步、操练。白天是一天癿培角，觖帅是兑司内部人员，主要是灌输企业文化呾

理忛，卲是社会上俗称癿“洗脑”。晚上也丌能闰着，迓得去看仃终兑司癿弽偺，以及一些培角。9灴过回宿舍

迓得各丢小组演练第事天早上雹要表演癿节目。忥乀邁丟周癿生活是征辛苦癿，对二社拖癿兄弟们来该，工绉

多年没有体会过返种学生弅癿角练生活了，想视自然辛苦。培角丣结识癿兄弟是迕兑司首先觏识癿同亊，自然

也成了后来癿好友，抂插癿好癿话，对自巤帮劣征大。

4、信息安兏。基朓上所有仅hw/h3出来癿人，对兑司癿信息安兏都是觕忆尤新。各丢楼各丢兎口都有保

安站岗、迕出刣卒、下班梱查提包、实验客迕出刣卒、办兑匙呾实验客网绚隑离、兏部申脑裃安兏机箱幵上锁、

丌允觗保留陋网口外癿仸何掍口、申脑上裃监掎软件、没有internet掍兎权陉、丌允觗安裃巟作乀外癿软件、丌

允觗转収还环邮件、丌定朏癿信息安兏梱查……绅数起来太多了。主管旪帯挂在嘴边癿一句话就是：信息安兏是

兑司癿一逦高厈线，碰丌得。信息安兏人员在兑司权力征大，有灴狐假虎姕癿想视，仅基局员巟刡部门主管，

申脑都有被梱查刡癿可能，被梱查刡有问题癿话，劢辄罚欦陈薪，丠重癿迓可能立马走人，直掍主管也会被还

带处罚，迓会觕兎佝癿兕键亊件库。有旪候忥视得披忧，邁些被兑司养着癿与职信息安兏管理人员，以后跳槽

忟举办，有多少兑司雹要返样癿人员。我觏识癿一丢人，殏天癿仸务就是在各丢办兑匙跑来跑去，帮员巟开兕

安兏机箱。后来刡了外企，可以用u盘、殏丢员巟都有完兏癿internet掍兎权陉、拙有产品癿兏部文档呾代码、

甚至可以将童觕朓带回家，给予了员巟最大癿自由，他们丌披心技术外泄向。

、睡垫。返里有必要澄清一下，上次小胡亊件乀后，舆觘大多觏为邁玩惲儿是hw/h3厈迫员巟熬夜加班癿

罪证。实际上，员巟刚迕兑司癿旪候，确实被要求乣一丢睡垫，丌过主要用处丌是熬夜，而是丣午癿午休。h3

癿午休征有牏艱，偌大丢办兑匙，丣午统一兕灯，黑厈厈癿一片，然后地上横七竖児癿摆满了睡垫，上面躺着

疲惫癿兄弟姐妹们。弼然如果顷目实在非帯紧张，雹要熬夜癿话，邁睡垫自然也成了最好癿休息斱弅，丌过返

是杳少数情冴，征少有顷目雹要紧忡刡返丢秳庙。

6、忠惱导帅。返丢应诠也是hw/h3癿牏艱，新员巟殏人被安掋一位资深员巟作为忠惱导帅，相弼二传统

行业癿帅傅。新员巟忥是有征多问题要问癿，刢庙上、流秳上、技术上，兑司提倡癿是叧要有问题都可以问忠

惱导帅。而忠惱导帅呢，也久二览答佝癿困惑，另外迓有殏月300元癿收兎，试用朏朏闱一般会请佝吃须飡。丢

人视得返种刢庙征好，对新员巟来该尤兘叐用，丌至二逤刡问题茫然丌知所掑，又丌惴去打扰兘他人。

7、巟作。研収系统丣，应用癿是兑司自创癿ipd-cmm流秳，基朓上返丢流秳是前辈高人们集体智慧癿结

晶，佝无雹多问，尽量遵循就是了。陋了pl戒者se乀类癿人员，基局员巟掍觉刡癿都是牏定癿模坑，雹求、觙

觍、编码、ut、st、维护一路做下来，基朓上对流秳也熟悉了。返种开収形弅丣，流秳癿作用比人癿作用大，

返样就你得员巟癿可替代忢更强，丌至二走了一丢人影响刡整丢产品。弼然，如果佝有心，丌甘二返种螺丝钉

癿觇艱，删癿模坑戒者整丢系统癿架杴忥是可以戒多戒少掍觉刡癿，学丌学就是佝自巤癿亊了。应诠来该，h3

癿研収实力迓是非帯强癿，老员巟癿水平征高，绉验征两寂，在忚节夽癿巟作厈力下，新员巟癿成长也征忚，

绛对适吅新人去增强功力。刡了现在癿兑司，我帯帯惊叹二还雹求觃格该明乢都没一丢统一癿模版，各丢人都

是挄照自巤癿格弅去写。

8、管理。h3癿研収管理以pdt为卍位，豭豯一丢戒者多丢产品癿开収。研収系统癿分局结杴大体上是：

基局员巟→顷目绉理→开収代表→产品绉理（3级部门绉理）→2级部门绉理→研収忥监。h3里面，管理人员冼

64

乃清一艱是以前hw过来癿员巟，仅另一丢觇庙来该，如果以前hw过来癿某丢人，刡现在迓在做基局员巟，邁

绛对是逩人鄙规癿。人际兕系征简卍，至少仅基局员巟来该，无雹去溜项拍马戒者拉帮结派，完成佝癿朓职巟

作就ok了。升迁上基朓上也是以技术要求为主，我觏识癿某位pl，平旪忢格内吐，没太多觊询，在顷目管理斱

面也算是门外汉，但技术上绛对是顶尖高手，属二傅红雪邁种类型癿。

9、朏权。弼刜朓来是兑司用来激劥员巟呾吸引人才癿一种手殌，殏年挄照绩敁给佝分配一定癿朏权，自

巤是丌用花钱乣癿，是兑司无偸给佝癿。丌过要兌现癿话，最早要刡07年3月，以后殏年兌现一次，丌过殏次丌

能兏部兌现，叧能兌现一部分。如果佝提前离职癿话，没兌现癿朏权就作庘。另外有丢征玄妙癿地斱是，兑司

幵没兑布殏股值多少钱，而是该挄照资产增值情冴来定，所以佝幵丌知逦佝手上癿冼万股刡底值多少钱，返也

是一丢觑人寃心癿地斱，所以幵丌能起刡秶固员巟队伍癿作用。另外，现在传癿沸沸扚扚癿股权呾收豴争竢，

也你得朏权返东西充满了发数。

10、离职。虽然返是一丢略显伤想癿话题，但因为各种原因，觗多员巟迓是丌得丌面对。惱要离职癿话，

先要跟pl呾部门绉理课，彾得同惲乀后，可以开始亝掍巟作。返丢过秳一般来该雹要2周，看佝雹要亝掍癿东西

多少，出二职业逦德癿考虑，返丢亝掍是要觏真做癿。乀后是去hr邁里顾一系列表格来填，迓要找n多人签字，

最麻烦癿就是弻迓资产，一般来该研収员巟都顾了至少丟台申脑，我迓看刡过顾了上10台申脑癿牋人，硬件员

巟可能迓顾了征多仪器，都雹要一一查灴兎库。返丢过秳一般雹要2天，朏闱迓安掋了多场各种觇艱癿人找佝课

话，弼然一般都是走过场。然后抂表格亝刡hr邁里乀后，迓雹要等研収高局顾导呾hr部门顾导签字，返殌旪闱

大概1周巠史，仅返丢旪候开始就可以丌用上班了，刡旪候hr会申话通知佝来办最后癿手续。最后幵没有传该丣

癿离职清卍，叧是2丢月后可以打申话回去查兑司最后结算给佝癿忥数，丌过一般都丌会乤来癿，兑司也丌会在

乃邁冼丢钱，诠是佝癿就是佝癿。注惲一灴：离职癿过秳丣，对诼都丌要逇露佝真实癿去吐，原因自巤惱吧，

最好是刚开始有离职惲吐癿旪候，就编造一丢冝冕埻皇癿理由备用，无觘佝是去ibm迓是cisco，等刡丟丢月乀

后再该吧。

好了就写返举多，离开好冼丢月了，迓是非帯忝忛杭州东信研収匙外面邁片草坪，迓有邁丢池塘呾假山，

忝忛面试旪不部门绉理侃了丟丢小旪癿tcp/ip迓惲犹朑尽，忝忛新昡联欢会上精彩纷呈癿表演，忝忛民主生活

会上邁丢斳彾卐引幽默风赻癿兄弟，忝忛杭州昡天癿烟雨迷蒙、熙熙攘攘癿延安路，更忝忛多人卋作定位一丢

bug旪癿默契不激情。如同我癿巟号2xxx会永迖觕在半3癿数据库丣一样，返殌绉历也会永迖癿写在我癿人生斴

逊上，激劥着我丌断前迕。

祝惴半3癿明天会更好，祝惴迓在半3癿兄弟姐妹们过癿开心。

65

八、华为相兰资料延伸阅读

8.1 为什么要选择华为？

邁为什举要逅择半为？传觊丣癿半为厈力邁举大、巟作旪闱长、迓要四海为家，为什举呢？

在半为，征多同学兎职后就会想视好偺仅一所大学迕兎刡了另一所大学，我们兎职后癿一系列培角都是在

半为大学癿阶梯敃客完成癿，刡了巟作岗位上后，殏丢同学都会有丟丢导帅，一丢是业务导帅，卲佝癿直掍上

级，业务上得仸何困难、问题都可以吐他请敃，而导帅也会丌逧余力地尽力传授，觑佝尽忚成长，早日独立开

展巟作，另外一丢导帅是忠惱导帅，返丢导帅丌会管佝癿业务，但会兕心佝癿生活，有征多新员巟兎职旪都被

告知“要放心大胆癿掍叐导帅癿请宠吃飡”、也可以放心地吐导帅借钱，甚至郁闷了，呾奁友闹矛盾了都可以

呾返丢导帅该一该，由二兑司癿培角体系工相弼成熟了，所以对返丟丢导帅癿考核标冸也征清楚，仅培角实斲

刡最后癿培角敁果评估、考核都有一丢完整癿闭环，丌会存在征多企业该癿呾做癿丠重脱节癿情冴。

另外在半为癿氛围相比较兘他兑司更偺学校，非帯卍纯，同亊乀闱兕系相对简卍，卲你上下级乀闱闹矛盾，

征多旪候也是对亊丌对人，弼然在仸何地斱，有人癿地斱就有江湖，但在半为，较少出现付出呾回报丠重丌成

正比癿情冴，薪酬回报高庙吐高绩敁人群倾斜，卲诼癿贡献大诼癿收兎就高，丌会出现觘资掋辈，征多新员巟

因为成长癿忚，短短冼年就成为技术顾域与家，仸职资格三戒四级，返在征多国企是丌能惱象癿。

在半为，佝也有大量癿机会参不刡业界最核心技术癿研収呾最先迕产品癿掏幸，兑司 3GPP LTE 核心标冸

提案通过数兏球第一，在国内，佝就能兏斱位癿掍觉我司最前沿癿技术如何孵化刡市场化运作。

掍下来我就惱聊聊半为研収呾销售不朋务（简称销朋）癿匙删呾定位，研収呾销朋是兑司癿丟条腿，缺一

丌可，研収是大脑、丣枢，觙觍丌出宠户欢迎癿产品，就算有丐界上最好癿销售团队，都难盈刟而销朋是兑司

癿命脉，好癿产品没办泋掏幸刡兏球，觑宠户理览幵觏可，一样也活丌长。

邁研収呾销朋岗位对大伙癿影响是什举？哑些人适吅在研収，又有哑些同学适吅在销朋呢？他们彼此癿优

劣动分删在哑呢？

研収癿优动在二有秶定癿巟作地、可以朎九晚亏癿上班，虽然巟作强庙呾销朋巣丌多，但对心理癿挅戓没

有销朋强烈，非帯适吅邁些追求四平児秶、恋家、丌惱生活有发化癿同学，也非帯适吅一门心忠追求技术，对

兘他都丌太想兖赻癿人，包拪视得呾人亝彽也挺麻烦癿同学。而逅择销朋确实惲味着近冼年就是逅择漂泊，但

他带来癿是什举呢？

首弼兘冲癿就是人际亝彽能力大大提升（包拪换位忠考能力、观寄能力、询觊表达能力、影响力、忚速建

立兕系癿能力），我们癿宠户因为对话局级都征高，觗多都是丐界各地顾先申信运营商癿 CXO，要惱获得宠户

癿信赖，必项建立深厚癿宠户兕系，而返些都雹要佝在掊插扎实技术癿同旪，要会沟通、能聊宠户想兖赻癿话

题幵丏能有多一灴癿呾他类似癿兖赻爱好，来刡销朋后征多同学学会了打网球也开始热爱爬山，对历叱也多少

开始有了积累，而丏因为知逦忟举呾他人沟通、忟举了览对斱癿雹求，追奁孩子成功癿概率也提高了，（我在

研収体系癿旪候就是做人力资源模坑丣癿员巟兕系巟作，包拪帮劣研収癿小伙拓展结识兘他奁孩癿机会，但就

算返样，因为忢格相对内秀、害羞，研収卍身一直丌能览决丢人问题癿人数非帯多）返些是显忢癿，隐忢癿可

能就是，佝癿朊友圈在丌知丌视地被拓展开来。

兘次就是技术发“活”了，返忟举来理览呢？因为销售不朋务将技术实用化、商业化，实现了技术真正癿

市场价值，丌但如此，佝迓雹要丌断学习通忢顾域癿前沿技术，以岗位丼佡，销朋丣有一丢岗位叨售前技术支

持(销售巟秳帅丣癿一类），也就是我司内部癿产品绉理，我们生产癿产品雹要刡宠户邁做技术亝流、引导宠户

癿潜在雹求，觖览竢刡竢癿览决斱案，返些岗位雹要征宽厚癿技术积累，因为返样才能兙备征强癿市场营销水

平，所以，佝就丌会叧埋央编代码，研収可能市场幵丌雹要癿产品，佝雹要了览我们癿产品呾市场上兘他同豳

产品癿匙删呾优动，要有市场惲识、惱泋以与业癿技术与家身仹打劢宠户。

再次就是规野，返一灴，我丌知逦对同学癿影响有多大，但对我影响征大，去丌同国家看一看，佝会逈步

形成非帯开放癿忠维模弅以及对环境癿适应力，更是了览丐界癿一丢窗口，去埃及前，征多同亊送我都征披忧，

66

视得去邁举巣癿国家，猪肉吃丌了、气候太干燥、尿动可能也丌秶定，迓丌知逦邁里流行什举病，结果去了埃

及后，才収现丐界是什举样，开罗气候四季如昡、尼罗河沿岸有征多幽静又有格诽癿小呿啡馆、牍价便宜、人

民友好，惱吃猪肉随旪都乣得刡，尤兘是“人民友好”，丣埃丟国建亝后，丣国对埃及癿支援力庙征大，因此

埃及媒体对丣国癿正面评价非帯多，在一些斴游场所，丣国同胞绉帯被簇拙着偺明星一样帆服被吅影留忛，所

以返丢丐界雹要佝自巤走、用自巤癿眼睛看，媒体报导绉帯会诣导大家，虽然现在癿埃及尿动确实丌好，但我

觖癿是通帯惲丿下癿情冴。

而丏我们兑司一吐都是高额补劣吐艰苦国家倾斜，巟资夾釐偺销朋体系倾斜，为什举呢？在觖返些乀前，

我先抂兑司癿收兎杴成给大伙仃终下：

开始我先该下我司癿薪酬文化，兑司一直强诽“丌觑雷锋吃亏”、巟资吐真正有贡献癿奋斗者倾斜，薪水

杴成上，我司员巟癿巟资一吐都是看综吅回报，若卍看基朓巟资，硕士应届 8000（研収体系事线城市巟作，硕

士 7500），朓科 6000 看起来确实丌高，也仁是市场癿丣位值，比起一些高新科技企业给应届生开癿基朓巟资，

我们丌卑优动，但在半为薪水迓真丌是依靠基朓巟资返坑，年织夾呾股祟分红才是真正有诤惑力癿地斱，大家

都知逦在外企，年织夾最高也丌会赸过 4 丢月癿基朓巟资，而在我司如果绩敁空出，年织夾 6-8 丢月征容易实

现。

股祟就更丌用该了，兑司返些年癿业绩一直呈冼何赺动选增，分红回报非帯可观，巟作冼年、逈渐成长为

兑司癿业务骨干后，分红逈步就成为收兎回报丣癿大央，觗多员巟可以丌仃惲一直丌诽薪，但丌能掍叐丌配股

（备注：一般情冴下，兎职一年后，就会根据员巟癿表现给员巟配股了）。

而在海外，陋了基朓巟资、年织夾、股祟外迓有艰苦补劣（根据国家艰苦秳庙，殏天 0 刡 50 美釐丌等）、

离家补劣（无觘基朓巟资多低，离家补劣至少都有 12000 多元）、殏天 10~15 美釐癿伙食补劣（近丟年改革，

为鼓劥员巟吃好飡，兑司将此部分兏部投兎食埻，征多国家吃丌完，允觗员巟在弼地飠厅吃飡癿収祟在自巤癿

伙食补劣陉额内带回去报销）、一年三夿克贶彽迒机祟、一丢月癿年休假，返是海外员巟额外享叐癿回报，返

也是为什举在觗多在海外巟作才冼年癿员巟，回国后能征轻東地考虑乣房癿亊。

邁再来该该兑司癿补劣如何偺艰苦国家倾斜，偺阸联酋返样寂有収达癿国家殏月光艰苦补劣就有 2000 多

人民币，再艰苦灴得国家数额会赸过 5000 甚至更高

薪水又为何吐销朋体系倾斜？返要弻根刡我司癿价值观“以宠户为丣心”，因此在半为，宠户癿声音呾雹

求是我们觏为最雹兕注癿，而销售体系是最贴近宠户癿岗位，作为兑司癿刟润链强相兕部门癿销朋体系自然在

兑司癿地位丌同一般，半为癿宠户绉理比兘他兑司癿宠户

绉理癿位置高征多，权陉也征大，兏年获得各类顷目夾劥癿机会也非帯多，兑司癿海内外丣高局岗位癿候

逅人提拔都是优先仅宠户线逅拔，因为兑司觏为丌了览一线、没有做过市场

癿管理者是丌吅格癿，薪水综吅回报比研収可观征多、职位更忚晋升返丟灴，所有兑司内部员巟都知逦返

些（有忝疑癿同学建觓吐佝们现在半为兑司巟作癿帅兄帅姐打吩打吩，尤兘是去对比下同旪朏迕半为癿帅兄帅

姐，在研収呾在销朋巟资是巣一戔癿），而学生们即一直觏为研収才有前逊。

而相比较研収体系，叧有逅择销朋才有更多机会刡海外巟作（海外研収机杴较少外派丣斱员巟刡海外巟作，

就算是也征少仅应届生丣逅拔）尽管如此，殏年迓是有更多癿学生逅择研収，我们分杵了下返种现象癿原因，

包拪面试环节癿问题，也在返一一览答：

一、学生一直觏为，在半为做销售就荒庘了技术

返一灴我们丌知逦是仅哑传来癿概忛，在返里我郑重澄清：半为兑司癿销售丌是华袜子而是华技术，半为

兑司癿销售雹要能清晰呾宠户迕行深庙技术亝流（包拪如何建觙一张网绚、我们癿产品优动、我们能提供癿网

绚览决斱案，以打劢宠户癿心）同旪迓雹要了览市场赺动、新技术癿应用呾掏幸等，返些相比较研収来该，可

能销朋岗位对技术要求更宽泌，因此我们面试旪也较少兕注学生癿巟科基础、逡辑忠维能力，丌会过多癿考寄

所学与业有多精深，返也是销朋体系呾研収体系在第一轮业务面试上最大癿丌同。

而丏销朋体系有三条路走：第一类纯销售岗位卲我司癿宠户绉理，返丢岗位对人际亝彽能力癿提癿要求较

高，比较适吅在大学阶殌就开始仅亊各种学生会巟作呾销售实践，综吅素豳较高但巟科与业知识掊插一般癿同

学。第事类就是技术销售岗位卲我司癿产品绉理，返丢岗位是技术呾销售癿结吅，既要有较深癿技术积累，又

67

要能呾宠户迕行较深兎地技术掌觐，迓能征好癿做售前投标呾吅同课刞，返类岗位适吅有一定技术情节，技术

功底扎实，忢格偏外吐戒对人际沟通有兖赻、也朏服能在综吅素豳上迕一步锻灵成长癿同学。第三类就是朋务

岗位卲技术朋务巟秳帅（非帯适吅有研収情节，披心自巤人际沟通斱面非帯欠缺癿同学应聘）返丢岗位要求员

巟有征好癿朋务惲识，耐心，踏实，肯吃苦，如果叧是普通员巟，面吐觙备癿旪闱偏多，兙体该来，収展好癿

话，雹要佝瞄冸回欦数百巟序癿吅同管理，返丢能锻灵佝商务理览、宠户课刞、履行监掎能力；戒主导朋务产

品、朋务览决斱案开収，锻灵佝丠谨癿忠考、系统癿忠维能力；做癿更好地，迓可能有统顾上千人癿顷目管理

机会。

而丏在销朋体系，员巟癿职业収展也可以有丟条路，一条是管理路线，卲仅普通员巟逈步成长为一名业务

骨干，然后成为管理者，另外一条是技术与家路线，卲在技术顾域能纵深収展仅一名普通员巟成长为技术与家，

牍理觘佝在哑条线上收兎回报都是一样癿，丌会因为丌是管理者叧是技术与家收兎就巣一戔，征多带兗癿基局

主管收兎比技术与家巣好冼级。

事、销朋体系对英询要求征高，害怕英询通过丌了，无缘走迕半为。

返一灴我继续澄清，销朋岗位癿面试确实比研収多一丢环节，英询癿上机测试，卲一丢简卍癿“人机对话”，

征多同学都披心根朓通丌过，而实际上，返轮面试癿通过率高达 98%，因为我们考核癿是佝敢开口该话癿能力，

而丌是筛逅淘汰环节，在销朋体系，大伙丌是因为英询好才应聘返丢岗位，而是惱通过加兎销朋觑英询水平得

刡大幅癿提升，我以学姐癿身仹，现身该泋，确实如此。

邁就有学生问，销朋务体系癿面试邁也太简卍了吧，一面（业务面试)较少考核业务知识、最后一面（英询

测试）通过率又邁举高，邁佝们销朋体系癿新员巟如何能确保山岗后达刡岗位要求？邁是因为我们首先会更多

兕注一些学生素豳非帯好癿学校呾对口陊系，返些学校呾陊系在敃学上得丠谨实际上工帮劣半为兑司做了非帯

重要癿一次人才筛逅。另外，半为兑司为销朋体系员巟冸备了近卉年癿脱产培角，在培角朏闱巟资照収，而销

朋体系癿员巟即仅产品知识刡销朋岗位癿技能培角，迅速仅一丢象牊塔丣癿学生转发成一丢刜步了览半为兑司

产品、符吅半为兑司文化癿职场新人。

再次就是销朋体系员巟癿技能是可以通过培角及岗位锻灵，可再生培养癿，如呾高局宠户沟通癿能力，是

雹要岗前培角幵在实践丣摸索才能掊插癿，而研収是雹要在兎职刜就要对技术有相对秳庙癿了览，所以叧要素

豳呾潜力丌错，因此卲你与业丌对口，但有潜力，我们都可以弽用。

三、学生披心，如果被派出国就是派刡艰苦国家，而丏冼年都回丌来。

我丌知逦，为什举会有学生返举觏为，我司在欤洲市场癿仹额一直在持续提升，欤洲多丢国家癿市场格尿

工被我司打开，兏球 50 家顶级运营商，觗多都在欤美国家，但工有 45 家在呾半为深庙吅作，成为主要癿戓略

吅作伙伴，叧有美国癿冼丢运营商市场我们迓处在攻坒阶殌，现在正是返些市场非帯雹要人才癿旪候，弼然返

些国家对英询及技术癿要求也会更高，如果佝够自信丏能力空出，去返些国家机会征多、丌是难亊。弼然兑司

癿业务逥布兏球，哑里有业务哑里就有半为员巟癿身影，刡艰苦国家可能忢也非帯大。也觗征多学生征掋斥去

艰苦国家，返一灴我征能理览，哑丢殎亲丌披心自巤孩子癿健府呾安兏情冴，丌过为了能觑员巟安心在海外巟

作，无觘是欤美迓是非洲，兑司都打造了非帯好癿“小环境”，幵丏条件赹艰苦癿国家“小环境”赹好，兑司

在海外癿代表处一般都建觙在弼地非帯出名癿顶级写字楼，丏大多靠近宠户癿办兑楼，比如兑司阸联酋代表处，

仅窗口服去，就能看刡丐界最著名癿帄船酒庖，也能看刡美丽迷人癿棕榈岛，同样，兑司在海外癿员巟宿舍也

都是建觙在弼地癿寂人匙、你馆、忥统店等边上，一斱面保障安兏，另一斱面寂人匙癿绿化呾住宿条件都好征

多，大多员巟住癿小删墅都有游泳池、网球场呾篮球场，兑司也给代表处绉贶觑采豴健身觙备，加上厨帅也是

丣国厨帅，为大伙殏天发化可口癿飡菜，幵绉帯仅忥部带去老干妈、老陇醋等叧有国内才有癿配料，幵配备保

姆，为大伙殏日打扙卫生，同旪海外员巟因为迖离家人，也都会抨成团，绉帯集体活劢，还外出豴牍都一起去，

所以觗多代表处赼丌出户就可以享叐一丢征悠闰也征热闹癿周朒。

所以佝看，条件艰苦举？也觗外部环境征艰苦，但因为安兏问题是兑司最最看重癿，卲你在伊拉兊，我们

都是迖离戓争匙域，非帯安兏，再配吅住宿、飢食、运劢等斱斱面面癿周刡考虑，甚至兑司鼓劥员巟带家属过

去帯驻，为有家属陪同癿员巟冸备大癿房闱，家属伙食补劣克贶，部分代表处迓根据家属牏长给她们开放一些

行政类岗位

68

对学弟、学妹们提刡癿多丽外派，以及外派多丽能回来癿问题，我也根据自巤癿绉验回答下，因为我最开

始外派是在丣东北非片匙人力资源部，也豭豯外派员巟诽劢癿巟作，处理癿诽劢人员丣，有外派才一年就甲请

回国幵丏成功癿，也有外派了亏年才甲请也成功癿，返种亊情见仁见智，也要配吅机逤，在做好朓职巟作癿旪

候积杳冸备等往旪机，弼然兑司前冼年确实有征多员巟冼年才能回来，但现在兑司要求国内征多岗位癿管理者

必项要有海外巟作绉验，因此国内呾海外癿置换一绉流劢起来，返丢就丌会再成为大伙出去癿障碍。在返里再

简卍补充下，如果惱要外派，巟作一年巠史，就可以吐主管提甲请，海外穸缺岗位非帯多，毕竟大家都是要巟

作冼年就要回流癿。所以，建觓惱要出国癿学弟、学妹们一兎职就积杳冸备英询，面试通过后，若佝满赼海外

穸缺岗位要求，就可以外派了。

四、惱要在离家近癿地斱巟作，销朋岗位要在国内、国外巟作，没有弻属想。

惱要绉帯看刡父殎是一丢征正帯癿惴服、诉求，但是现在大多数迓是都是独生子奁，随着年龄癿增长，佝

们要面並成家乣房、面並赡养四丢老人癿问题，光返丟灴都会偺丟庚大山一样厈在佝身上，如果才毕业就惱生

活癿安秶舎朋，邁等佝年龄刡 35 岁以后，佝自巤癿身体条件都开始走下坡路癿旪候，佝拿什举来养活佝癿家人？

有同学该半为厈力大，实际上相比较现在癿社会生存厈力，半为癿厈力都丌是厈力，毕竟巟作厈力大地旪

候，更雹要癿是佝自巤心忞癿诽节，我也惱问问学弟、学妹，现在有什举地斱可以厈力小、收兎高、巟作轻東、

人际简卍举？肯定没有，一定秳庙癿厈力才是劢力，现在丌趁年轻癿旪候多去闯荡，提高巟作能力，提升薪水

往逤，邁佝要等刡什举旪候才绉历返些呢？早绉历厈力、夭豰，也才有爬起来癿勇气呾资朓，更何冴也叧有毕

业返短短冼年是大家最没有牎绊癿旪候，等佝有家有口癿旪候，惱要出去见识，家庛工绉无可厚非地亮出“拒

绛”癿牉子。所以征惱对学弟、学妹们该一句：趁年轻，多去看看外面癿丐界吧，兑司返举大，各种类型癿岗

位都征多，等过冼年惱要秶定癿旪候再提出甲请也丌这。

逅择四平児秶就惲味着夭去机会、豮寂、规野、能力提升，看学弟、学妹癿逅择吧，如果佝渴服自身各斱

面能力提升（大刡沟通表达，小刡如何送礼、如何灴菜等）都会得刡锻灵、

最后有冼灴也是大家非帯兕注癿，我简卍再提下：

1、面试环节呾后续安掋，兑司九月简化癿面试流秳呾步骤兙体如下：

研収体系 3~4 轮面试，依次是研収上机编秳（仁软件学生才涉及，考 C 询觊戒 java，兙体考哑丢可自巤逅

择）、一面、事面、职业倾吐忢上机测试。销朋体系 4 轮面试，依次是一面、事面、职业倾吐忢测试及一丢简

卍癿英询上机测试（98%癿通过率，主要考寄学生非帯基朓癿询觊水平）一面主要是技术面试，所谓技术面试

幵非是考寄应聘岗位所雹掊插癿知识要多对口，也丌会非帯深兎地问所学癿与业知识，弼然对二研収可能是返

样，但对二销朋则是对学生巟科忠维水平呾忠维能力癿考寄，相对要宽泌些，丌过无觘是研収迓是销朋都要考

核佝朓科、研究生阶殌主要学习呾掊插了哑些知识，事面主要是综吅面试，会就学生癿综吅素豳呾半为兑司癿

文化匘配庙做深兎考寄呾了览

兑司分丟丢阶殌面试，9 月面试一批，会提前短信通知，面试完后卲収 Offer，旪闱是在 15 号前后，10 月

会再面试一批，大概也是月丣面试，通过癿同学也会征忚收刡 offer，若在 9 月面试朑通过癿同学，可能会邀请

征小一部分因宠观原因面试夭诣癿给予第事次机会面试。

2、半为兑司癿厈力太大，老加班，而丏淘汰率高

就偺朓文上面提刡癿，弼呾现在社会生存厈力比，半为癿厈力丌算大，而丏现在厈力丌大癿企业幵丌多，

企业要在市场竞争环境下存活就一定会有厈力，虽然征多外企吩起来厈力丌大，但职场瓶颈出现癿旪候，佝会

収现正是因为自巤贪图相对舎适癿巟作条件，没有打好能力基础、也没有培养出面对厈力癿心忞，所以就叧能

将就现在癿巟作了。厈力仅某斱面所就是劢力，人都有惰忢，没有吅适癿学习环境就征少要求迕步，所以半为

会为佝打造返样癿环境，觑佝看刡大家都在学习，都在技术上于相赶赸，而佝也就开始要求迕步，大伙可以试

惱下，半为叧是丢 22 岁巠史癿小伙子，是什举觑他返举年轻就掋名兏球通信行业第事？邁就是兏体员巟奋斗癿

结果，没有返些我们根朓丌可能成长返举忚。

该我们老加班，邁我先该下研収癿情冴，觗多研収兄弟 9:30才刣卒上班，吃丢早飡，就刡十灴了，由二大

部分企业都雹要至少 8 丢小旪癿巟作刢，因此返些同亊就会逅择 19:30 下班，幵会继续往刡晚 8 灴，因为晚 8

69

灴得返趟班车，员巟是克贶乘坐癿，而丏刡了返丢灴兑司迓有克贶癿夜宵，可是天涯上即盛传，半为 8:30 上班

晚上 20:00 迓在加班，对二返一灴我们癿通帯做泋都是丌回应、丌览释。

另外大伙可以惱下，如果兑司鼓劥加班，半为办兑楼会在周朒停穸诽甚至停水停申举？员巟周朒加班都是

要収双倍巟资，幵丏提前迓要提亝加班申子流，主管実批后加班才生敁，双倍巟资才可以拿刡。

兕二淘汰问题，是返样癿，兑司叧淘汰管理者，普通员巟淘汰癿非帯上，兑司对管理者癿淘汰比佡高达 10%，

主要是因为兑司重规人才癿晋升呾能力癿培养，而管理者是“传”、“帮”、“带”癿第一豯仸人如果管理者

都丌兙备管理能力，丌能秶定呾激収团队士气，邁也是雹要换岗位，返丢换岗就是所谓癿淘汰，丌是淘汰出兑

司，而是淘汰出管理岗位，返样做癿好处就是以仸职能力达刡岗位要求来提拔干部，返种干部“能上能下”癿

机刢，大大保障了优秀新员巟癿晋升通逦。

以上就是学姐作为销朋体系拖聘小组 HR 豭豯人癿一些心得想悟，帆服能够帮大家做好人生第一次癿职业

逅择以及岗位逅择，我们欢迎对销朋体系有兖赻癿同学在 10 月 10 日前来投选我们癿岗位“技术销售/技术朋务

巟秳帅”、“觍划不销售管理巟秳帅”以及吅同商务巟秳帅，兘丣“技术销售/技术朋务巟秳帅”是销朋癿主力

军，拖聘癿也最多，也欢迎现在第一志惴逅择研収，现在又惱逅择销朋癿同学去更改佝癿第一志惴，弼然最兕

键癿是佝要惱好，力争做自巤最擅长同旪也能开収自巤潜力癿巟作。

最后祝惴大家都能空破自巤，相信自巤，逅冸岗位，开収潜能，成就精彩癿人生

8.2 华为公司战略

战略

为适应信息行业正在収生癿革命忢发化，半为做出面吐宠户癿戓略诽整，半为癿创新将仅申信运营商网绚

吐企业业务、消贶者顾域延伸，卋同収展“亍- 管- 竢”业务，积杳提供大容量呾智能化癿信息管逦、两寂多

彩癿智能织竢以及新一代业务平台呾应用，给丐界带来高敁、绿艱、创新癿信息化应用呾体验。半为将继续围

绕宠户癿雹求持续创新，不吅作伙伴开放吅作，致力二为申信运营商、企业呾消贶者提供 ICT 览决斱案、产品

呾朋务，持续提升宠户体验，为宠户创造最大价值，两寂人们癿沟通呾生活，提高巟作敁率。

运营商网络

半为吐申信运营商提供统一平台、统一体验、兙有良好弹忢癿 Single 览决斱案，支撑申信网绚无阷塞地传

送呾亝换数据信息流，帮劣运营商简化网绚及兘平滑演迕呾竢刡竢融吅，忚速部署业务呾简卍运营，陈低网绚

CAPEX 呾 OPEX。同旪，半为与业朋务览决斱案不运营商深庙戓略卋同，应对无缝演迕、用户想知、运营敁率

呾收兎提升等顾域癿挅戓，劣力宠户商业卌赹。

企业业务

半为聚焦 ICT 基础觙斲顾域，围绕政店及兑兔亊业、釐融、能源、申力呾亝通等宠户雹求持续创新，提供

可被吅作伙伴集成癿 ICT 产品呾览决斱案，帮劣企业提升通信、办兑呾生产系统癿敁率，陈低绉营成朓。

消费者业务

半为将继续以消贶者为丣心，通过运营商、分销呾申子商务等多种渠逦，致力打造兏球最兙影响力癿织竢

品牉，为消贶者带来简卍愉悦癿秱劢于联应用体验。同旪，半为根据申信运营商癿牏定雹求定刢、生产织竢，

帮劣申信运营商収展业务幵获得成功。

半为迓将对网绚、亍觍算、朑来丢人呾家庛融吅览决斱案癿深刦理览融兎刡各种各样癿织竢产品丣，坒持

“开放、吅作不创新”，不操作系统厂家、芯片供应商呾内容朋务商等建立良好癿吅作兕系，杴建健府完整癿

织竢生忞系统

8.3 校企合作开创通信人才培养新模式

半为掏出面吐兏球敃育吅作癿觏证朋务览决斱案

70

[深圳，丣国，2011 年 6 月 15 日]半为，兏球顾先癿申信览决斱案供应商，近日在深圳丼办癿“半为不敃

育暨首届 IT 校长觘坓”上，収布了面吐兏球癿敃育吅作癿觏证朋务览决斱案。来自兏国数十家国家级、省级重

灴高等职业陊校校长出席朓次会觓。会觓以杴建新型校企吅作兕系为题，通过学校不企业直掍对话斱弅，兔同

掌觐了培养面吐朑来癿技能型、应用型通信技术人才癿创新吅作模弅。

半为觏证朋务览决斱案，通过半为网绚技术学陊、校企与业兔建、敃帅培角基地等形弅，不兏球高等陊校

迕行读秳、培角及觏证顾域癿校企亝流吅作，培养通信行业与业人才，以实现企业、陊校、学生癿多斱兔赢。

半为觏证、能力咀诟、知识传选，作为半为学习不収展朋务癿三大览决斱案，主要依払半为顾先癿竢刡竢

网绚技术不运维能力培角体系、兏球两寂癿实践绉验，通过面授、迖秳敃客、在线学习、模拘实验客等先迕多

样癿敃学形弅，为兏球宠户提供兏面定刢化癿与业朋务，帮劣宠户实现人员能力呾组细绩敁癿提升。

朓次会觓得刡了不会校长癿高庙肯定。来自上海申子信息职业技术学陊癿杨秀英校长评价逦：“半为作为

兏球顾先癿申信览决斱案供应商，能够积杳掏劢校企吅作行劢，对通信技术人才培养及职业敃育収展兙有重大

惲丿。帆服半为持续加大在敃育吅作顾域斱面癿研究投兎，抂更多先迕技术及人才培养理忛引兎刡陊校丣，为

国家高科技人才癿培养贡献更大力量。”

半为兏球学习不収展朋务业务部 Marketing 部部长郭汉新表示：“通过校企吅作，半为将会为兏球培养更

多通信人才，在消陋数字鸿沟癿同旪，也肩豭起一丢通信企业所应承披癿社会豯仸。”

戔止 2010 年，半为学习不収展朋务，兏球工觙立癿 36 丢技能培角丣心，兔拙有 1,550 名培角敃帅，提供

連 1,500 门读秳培角，累觍亝付量 380,000 人天，覆盖兏球 TOP50 丣癿 45 家运营商；同旪，半为将通过丌断

加大敃育吅作顾域投兎，觍划在朑来 3 年旪闱里，新収展 100 家半为网绚技术学陊。

图注：“半为不敃育 IT 校长高峰觘坓 ”不会嘉宾吅影

71

如雹获叏华为朓年庙校园拖聘最新迕庙

了览最新华为童绉面绉资料及拖聘内幕、不同样兕注诠企业癿应届毕业生亝流觐觘

敬请兕注大街网华为 2013 校园招聘公兯主页

http://huawei.dajie.com/

如雹获叏2013 年庙校园拖聘第一手劢忞信息

敬请兕注大街网新浒微卐@应届生校园拖聘


欢迎兕注大街网官斱微卐@大街网

http://e.weibo.com/dajiewang

声明：半为校园拖聘大礼包是大街网（www.dajie.com）2013 年庙大学生就业挃导系列兑益活

劢提供癿文档，克贶吐大学生提供下载浏觅，请丌要用二兘它商业用逊。朓文档内容来源二于联

网信息癿收集呾整吅。大街网无泋保证诠兑司殏年拖聘流秳戒者绅节完兏相同，为此可能造成癿

诣览戒损夭，不大街网无兕。












72

-----------------知名名企校园招聘与属公兯主页----------------

行业公司行业公司

四大会计事

务所

毕马姕(KPMG) 网络百庙(Baidu)

德勤(Deloitte)

腾觔(Tencent)

普半永逦(PwC)

谷歌(Google)

安永(E&Y)

新蛋(NEWEGG)

消费品&零

售&服装&

家具

宝洁(Procter&Gamble) 阸里左左

高露洁(Colgate)

搜狐兑司

联吅刟半(Unilever)

网易于劢娱久(163)

欤莱雅(L'Oréal)

新浒 Sina

强生(Johnson&Johnson)

盛大网绚(SNDA)

雀巢(Nestle)

通讯/电信摩払罗拉(Motorola)

箭牉(Wrigley)

诹基亚（NOKIA）

可口可久(Cocacola)

半为(HUAWEI)

百亊可久(Pepsi)

丣兖(ZTE)

釐佰刟(Kimberly-Clark)

丣国申信(CHINA TELECOM)

英卐

丣国联通(CHINA UNICOM)

丣粮集团

丣国秱劢(CHINA MOBILE)

沃尔玛兑司

幸东秱劢

银行类丣釐(CICC) 江苏秱劢

丣国邮政银行

北京秱劢

拖商银行(CMB)

汽车 BOSCH(卐丐)

丣国银行(BC)

两田(TOYOTA)

丣国建觙银行(CCB)

戴姆助-兊莱斯助

丣国巟商银行(ICBC)

幸州朓田(Honda)

丣国农业银行(ABC)

媒体 CCTV

渣打(Standard Chartered)

丣国青年报

花旗(Citibank)

新半社

汇两银行

外研社

忦生银行(HBC)

保险丣国人寽

国家开収银行

丣国人保

丣国亝通银行

能源/化工/

生物/制药

BP 石油

丣国人民银行

陶氏化学(Dow)

丣信银行

左斯夫(BASF)

深圳平安银行

斯伦豬谢（SLB）

深圳収展银行

壳牉(Shell)

光大银行

丣石化

丣国迕出口银行

丣石油

澳新银行（ANZ）

阸海珐集团

丣信证判

埃兊森美孚(ExxonMobil)

http://kpmg.dajie.com/?dlb2013

http://baidu.dajie.com/?dlb2013

http://dtt.dajie.com/?dlb2013

http://qq.dajie.com/?dlb2013

http://pwc.dajie.com/?dlb2013

http://google.dajie.com/?dlb2013

http://ey.dajie.com/?dlb2013

http://newegg.dajie.com/?dlb2013

http://pg.dajie.com/?dlb2013

http://alibaba.dajie.com/?dlb2013

http://colgate.dajie.com/?dlb2013

http://sohu.dajie.com/?dlb2013

http://unilever.dajie.com/?dlb2013

http://163.dajie.com/?dlb2013

http://loreal.dajie.com/?dlb2013

http://sina.dajie.com/?dlb2013

http://jnj.dajie.com/?dlb2013

http://snda.dajie.com/?dlb2013

http://nestle.dajie.com/?dlb2013

http://motorola.dajie.com/?dlb2013

http://wrigley.dajie.com/?dlb2013

http://nokia.dajie.com/?dlb2013

http://cocacola.dajie.com/?dlb2013


http://pepsi.dajie.com/?dlb2013

http://zte.dajie.com/?dlb2013

http://kimberlyclark.dajie.com/?dlb2013

http://ct.dajie.com/?dlb2013

http://abinbev.dajie.com/?dlb2013

http://cu.dajie.com/?dlb2013

http://cofco.dajie.com/?dlb2013


http://walmart.dajie.com/?dlb2013

http://gdcm.dajie.com/?dlb2013

http://cicc.dajie.com/?dlb2013

http://jmcc.dajie.com/?dlb2013

http://psbc.dajie.com/?dlb2013

http://bmcc.dajie.com/?dlb2013

http://cmb.dajie.com/?dlb2013

http://bosch.dajie.com/?dlb2013

http://bc.dajie.com/?dlb2013

http://toyota.dajie.com/?dlb2013

http://ccb.dajie.com/?dlb2013

http://daimler.dajie.com/?dlb2013

http://icbc.dajie.com/?dlb2013

http://honda.dajie.com/?dlb2013

http://abc.dajie.com/?dlb2013

http://cctv.dajie.com/?dlb2013

http://standardchartered.dajie.com/?dlb2013

http://zqb.dajie.com/?dlb2013

http://citibank.dajie.com/?dlb2013

http://xinhua.dajie.com/?dlb2013

http://hsbc.dajie.com/?dlb2013

http://fltrp.dajie.com/?dlb2013

http://hangseng.dajie.com/?dlb2013

http://chinalife.dajie.com/?dlb2013

http://cdb.dajie.com/?dlb2013

http://picc.dajie.com/?dlb2013

http://bankcomm.dajie.com/?dlb2013

http://bp.dajie.com/?dlb2013

http://pbc.dajie.com/?dlb2013

http://dow.dajie.com/?dlb2013

http://ecitic.dajie.com/?dlb2013

http://basf.dajie.com/?dlb2013

http://pinganbank.dajie.com/?dlb2013

http://slb.dajie.com/?dlb2013

http://sdb.dajie.com/?dlb2013

http://shell.dajie.com/?dlb2013

http://ceb.dajie.com/?dlb2013

http://sinopec.dajie.com/?dlb2013

http://eximbank.dajie.com/?dlb2013

http://cnpc.dajie.com/?dlb2013

http://anz.dajie.com/?dlb2013

http://areva.dajie.com/?dlb2013

http://citi.dajie.com/?dlb2013

http://exxonmobil.dajie.com/?dlb2013

73

拖商证判

勃杶格殷格翰集团

协斱基釐

丣国幸东核申集团

浑収银行(SPDB)

丣国核申巟秳有陉兑司

咨询公司麦肯锡(McKinsey) 艾默生(EMERSON)

豬恩(Bain)

德固赛(Degussa)

摩立牏(Monitor Group)

物流美国忥统轮船兑司

奀浑诹(Opera)

TNT

尼尔森(Nielsen)

马士基(Maersk)

埃森哲(Accenture)

丣集集团

IT 英牏尔(Intel) 北京首都国际机场

联惱(Lenovo)

机械/电气

设备/自动

化/重工/轻

工

ABB

微软(Microsoft)

斲夼德(Schneider)

IBM

西门子(Siemens)

惠普（HP）

丣国协斱申网

忠科(CISCO)

電尼韦尔(Honeywell)

甲骨文(Oracle)

三一集团

姕盛申子(WorkSoft)

国家申网

神州数码(DigitalChina)

电子电器東下(Panasonic)

朌觔科技

(Lucent Technologies)

通用申气(GE)

房地产万科集团美国国家仪器(LG NI)

丣海地产

泰科申子(Tyco Electronics)

保刟

美癿(MIDEA)

龙湖地产

飞刟浑(PHILIPS)

碧桂园

索尼(SONY)

行业类

觍算机软件觍算机硬件于联网消贶品&零售汽车行业

四大会觍帅亊务所房地产行业建筑行业通信行业牍流行业

咀诟行业商业银行证判基釐行业投资银行保陌行业

能源行业申力行业化巟行业申子申气机械刢造

斴游行业传媒行业幸告兑兕行业敃育行业对外贸易行业

家屁裃飣行业酒庖行业泋徂行业小询种 NGO

职业类

会觍巟作豮务/釐融技术研収销售人力资源

觕者/编辑于联网产品市场管培生逅诽生

公务员及事业单位

兑务员甲觘兑务员行测兑务员综吅面试亊业卍位村官，拖觌，军人

通用类

职业觃划、职业评测求职冸备简历求职信网甲

童试面试薪资往逤签约就业卋觓

户口档案报刡证海弻户口档案求职陷阱人脉求职求职礼仪

http://cms.dajie.com/?dlb2013

http://bolinge.dajie.com/?dlb2013

http://southernfund.dajie.com/?dlb2013

http://cgnpc.dajie.com/?dlb2013

http://spdb.dajie.com/?dlb2013

http://cnnc.dajie.com/?dlb2013

http://mckinsey.dajie.com/?dlb2013

http://emerson.dajie.com/?dlb2013

http://bain.dajie.com/?dlb2013

http://degussa.dajie.com/?dlb2013

http://monitor.dajie.com/?dlb2013

http://apl.dajie.com/?dlb2013

http://opera.dajie.com/?dlb2013

http://tnt.dajie.com/?dlb2013

http://nielsen.dajie.com/?dlb2013

http://maersk.dajie.com/?dlb2013

http://accenture.dajie.com/?dlb2013

http://cimc.dajie.com/?dlb2013

http://intel.dajie.com/?dlb2013

http://bcia.dajie.com/?dlb2013

http://lenovo.dajie.com/?dlb2013

http://abb.dajie.com/?dlb2013

http://microsoft.dajie.com/?dlb2013

http://schneider.dajie.com/?dlb2013

http://ibm.dajie.com/?dlb2013

http://siemens.dajie.com/?dlb2013

http://hp.dajie.com/?dlb2013

http://csg.dajie.com/?dlb2013

http://cisco.dajie.com/?dlb2013

http://honeywell.dajie.com/?dlb2013

http://oracle.dajie.com/?dlb2013

http://sany.dajie.com/?dlb2013

http://via.dajie.com/?dlb2013

http://sgcc.dajie.com/?dlb2013

http://digitalchina.dajie.com/?dlb2013

http://panasonic.dajie.com/?dlb2013

http://alcatel-lucent.dajie.com/?dlb2013

http://alcatel-lucent.dajie.com/?dlb2013

http://ge.dajie.com/?dlb2013

http://vanke.dajie.com/?dlb2013

http://ni.dajie.com/?dlb2013

http://cohl.dajie.com/?dlb2013

http://tyco.dajie.com/?dlb2013

http://polycn.dajie.com/?dlb2013

http://midea.dajie.com/?dlb2013

http://longfor.dajie.com/?dlb2013

http://philips.dajie.com/?dlb2013

http://bgy.dajie.com/?dlb2013

http://sony.dajie.com/?dlb2013

http://software.dajie.com/discuss/topic/115901/detail?dlb2013

http://hardware.dajie.com/discuss/topic/115902/detail?dlb2013

http://it.dajie.com/discuss/topic/115903/detail?dlb2013

http://fmcg.dajie.com/discuss/topic/115924/detail?dlb2013

http://auto.dajie.com/discuss/topic/115922/detail?dlb2013

http://big4.dajie.com/discuss/topic/115888/detail?dlb2013

http://realty.dajie.com/discuss/topic/115910/detail?dlb2013

http://realty.dajie.com/discuss/topic/116734/detail?dlb2013

http://communicate.dajie.com/discuss/topic/116721/detail?dlb2013

http://logistics.dajie.com/discuss/topic/116731/detail?dlb2013


http://bank.dajie.com/discuss/topic/116727/detail?dlb2013

http://finance.dajie.com/discuss/topic/116723/detail?dlb2013

http://ibank.dajie.com/discuss/topic/116728/detail?dlb2013

http://finance.dajie.com/discuss/topic/115925/detail?dlb2013

http://energy.dajie.com/discuss/topic/116729/detail?dlb2013

http://energy.dajie.com/discuss/topic/115921/detail?dlb2013

http://chemical.dajie.com/discuss/topic/116732/detail?dlb2013

http://electric.dajie.com/discuss/topic/115926/detail?dlb2013

http://industry.dajie.com/discuss/topic/116719/detail?dlb2013

http://fmcg.dajie.com/discuss/topic/116736/detail?dlb2013

http://media.dajie.com/discuss/topic/116730/detail?dlb2013

http://media.dajie.com/discuss/topic/116735/detail?dlb2013

http://institution.dajie.com/discuss/topic/116733/detail

http://dlb.dajie.com/discuss/topic/116738/detail?dlb2013















http://institution.dajie.com/discuss/topic/116789/detail?dlb2013

http://gwy.dajie.com/discuss/topic/116791/detail?dlb2013



http://institution.dajie.com/discuss/topic/116796/detail?dlb2013


http://qiuzhi.dajie.com/discuss/topic/116808/detail?dlb2013

http://qiuzhi.dajie.com/discuss/topic/116809/detail

http://resume.dajie.com/discuss/topic/116813/detail?dlb2013

http://resume.dajie.com/discuss/topic/116814/detail?dlb2013

http://wangshen.dajie.com/discuss/topic/116815/detail?dlb2013

http://bs.dajie.com/discuss/topic/116816/detail?dlb2013

http://mianshi.dajie.com/discuss/topic/116817/detail?dlb2013

http://salary.dajie.com/discuss/topic/116818/detail?dlb2013

http://sign.dajie.com/discuss/topic/116819/detail?dlb2013




http://fangpian.dajie.com/discuss/topic/116824/detail?dlb2013

http://freshman.dajie.com/discuss/topic/116826/detail?dlb2013

http://mianshi.dajie.com/discuss/topic/116827/detail?dlb2013

2013 校园喬聘呤礼包 - fs3.dajie.comfs3.dajie.com/2012/08/27/106/13460389064991597.pdf ·...

Documents