2013 sapphire now day1 keynote
TRANSCRIPT
Page1
๊ณ ๊ฐ, ํฌ, ๋ ๋์ ์ธ์
Bill McDermott, Co-CEO, SAP
์ฌํ์ด์ด์ ์ค์ ์ฌ๋ฌ๋ถ ๋ฐ๊ฐ์ต๋๋ค. ์ฌํด๋ ์ฌํ์ด์ด๊ฐ 20์ฃผ๋ ์ ๋ง๋ ๋ ์ ๋๋ค. 20๋ ์ 2์ฒ๋ช ์ด
ํ๋ผ๋ธํผ์์ ๋ชจ์์ฃ . ์ค๋์ ์๋ง๋ช ์ด ์ด๊ณณ ํ์ฌ์ฅ๊ณผ ์จ๋ผ์ธ์ผ๋ก ์ฐธ์ํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ํํธ๋,
SAP ๋๋ฃ ์ฌ๋ฌ๋ถ๊ป ๊ฐ์ฌ ๋๋ฆฝ๋๋ค. ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์ ์ธ๊ณ ์ ๋ช ๋ธ๋๋์ 98%๋ฅผ ๋ํํฉ๋๋ค. ๋๋จธ์ง 2%๋
๋๊ตฌ์ผ๊น์? ์ฐ๋ฝ์ ๋ชป๋ฐ์์๊น์?
๋ฆฌ๋๋ ๋ช ํํ ๋น์ ์ด ํ์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ ๋น์ ์ ๊ณ ๊ฐ๋ ํ์๋ก ํฉ๋๋ค. ๋น์ ์ด ์์ด ์ผ๋ง ์ด์ฌํ ํ๋ค๋ฉด
์๋ฏธ์๋ ๊น์ ์ฐ๋ฌผ๋ง ํ ์ ์ ๋๋ค. ๋ช๋ ์ ์ ํฌ๋ ์ฌ๊ฐํ๊ฒ ์ง๋ฌธํ์ฃ . ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ํ๋ ์ผ์ด ์ฌ์ ํ
์ค์ํ๊ฐ? ๊ทธ ๊ฒฐ๊ณผ ๋์์ธ ์ฝํน์ ์ ์ฉํด ์ธ์์ ๋ณํ, ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ๋ณํ๋ฅผ ํ์ ํ์ต๋๋ค.
์ด์ ๋ ๋ชจ๋ฐ์ผ์ด ๋์ธ์ ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ์ํด ๋ชจ๋ฐ์ผ ํ๋ซํผ์ ๋ง๋ ์์ฃ . SAP๋ ๋น ๋ฐ์ดํฐ๋ ์๊ณ ์์ต๋๋ค.
์ด๋ฅผ ์ํด ๋น ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ์ํด SAP HANA๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์๊ฐ์ ์๋๋ก ์ฒ๋ฆฌํฉ๋๋ค. HANA๋ SAP๋ง์
์ํ ์ง์ ์ธ ์ฌ์ ๋ฆฝ๋ฟ ์๋๋ผ SAP์ ๋ฏธ๋์ ๋๋ค. ํช์์ ๋น์ฌ, ๊ฐ๋ฐํ์ ๊ฐ์ฌ ๋๋ฆฝ๋๋ค.
์ด๋ ค์ด ์์ฆ ๊ฒฝ์ ์์๋ ์์ํ ๊ฐ์น ํ์๊ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค. ๊ทธ๋์ ํด๋ผ์ฐ๋ ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ํ
๊ฑธ์ ๋ ๋์๊ฐ ์ต๊ทผ SAP HANA Enterprise Cloud๋ฅผ ์ถ์ํ์ต๋๋ค. ์ ํฌ๊ฐ ์ ๊ณตํ๋ ๋ชจ๋ ์๋ฃจ์ ์ด ์ฅ์
์์ด ๋ฐ๋ก ์ฌ๋ฌ๋ถ๊ป ์ ๊ณต ๋ฉ๋๋ค.
๊ฑฐ์ 75%์ ์ ์ธ๊ณ ๊ฑฐ๋๊ฐ SAP Business Suite๋ก ์ด์๋๋ฉฐ, ์ด ์ ํ์ ์์ค ์ ํ ์ค ๊ฐ์ฅ ๋น ๋ฆ ๋๋ค.
3์ต๋ช ์ ํด๋ผ์ฐ๋ ์ฌ์ฉ์๊ฐ ์์ผ๋ฉฐ ์ด ์ค 1์ต๋ช ์ ํด๋ผ์ฐ๋ ์ธ์ฌ๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ์ด์ฉํฉ๋๋ค. 0.5์กฐ ๋ฌ๋ฌ์
๊ฑฐ๋๊ฐ ์๋ฆฌ๋ฐ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํตํด ์ผ์ด๋ฉ๋๋ค.
์ ํฌ์ ํ์์ ์ฌ์ , ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ํจ๊ป ํด ์ฃผ์ ์ ๊ณ ๋ง์ต๋๋ค. ์ ํฌ๋ ์ด์ ๋ง ์์ํ์ต๋๋ค. ๊ทธ ๋งํผ
์ด์ ์ด ๋์นฉ๋๋ค. ์ ํฌ๋ ๋ ๋ฏผ์ฒฉํ ์ ๋ต์ผ๋ก ์๋ก์ด ์ ๋ต์ ๋ชจ์ํฉ๋๋ค. ์ฌํ์ด์ด๋ ๋ฐ๋ก ์๋ก์ด ๊ฟ๊ณผ
๋น์ ์ ์ฌ๋ฌ๋ถ๊ณผ ํจ๊ป ์ฐพ์๊ฐ๋ ํฌ๋ผ์ ๋๋ค. ์ธ๊ณ์์ ๊ฐ์ฅ ํฐ ๊ธฐํ๋ฅผ ์ฐพ์ ๊ฐ์๋ค.
1980-1995๋ ์ฌ์ด์ ํ์ด๋ ์์ฒ๋ ์ธ๋๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์ด๋ ์ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๊ธฐ์ ์ด ์์์ ๋ฏธ๋๋ฅผ
์ข์ฐํ๋ค๊ณ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ๋ด๊ฐ ๋๊ตฌ๋ณด๋ค ์ค์ํ ๊ฐ์ธ์ค์ฌ์ ์ธ๋์ด๋ฉฐ, 1์ธ ์ธ๊ทธ๋จผํธ๋ฅผ ๊ตฌ์ฑํฉ๋๋ค. ์ด
์ ์์ด 10๋ช ์ค 9๋ช ์ ์ฌํ์ ์ฐธ์ฌํ๋ ๊ธฐ์ ์ ์ ํธํฉ๋๋ค. 10๋ช ์ค 8๋ช ์ ์์ ์ ํตํด ์จ๋ผ์ธ ์ํต์
ํฉ๋๋ค. ์์ ์ด ์๋ก์ด ๋ค์ด์ผํค์ ๋๋ค. ์์ด๋ ์ด ์๋ณด์ธ๋ค๋ฉด ์์ ๋คํธ์ํฌ ์ฌ์ดํธ์ ๊ฐ๋ณด๋ฉด ์ฐพ์ ์
์์ต๋๋ค. ์ด ์ ์์ด๋ ์ ๋ชจ๋ฐ์ผ ์ธ๋์ ๋๋ค. 20์ต๋ช ์ ๋ฌํฉ๋๋ค.
๊ณง ์๋์ฐจ๊ฐ ์ค์ค๋ก ์ด์ ํ ๋๊ฐ ์ต๋๋ค. ๋ชจ๋ฅด๊ณ ๊ณ์๊ฒ ์ง๋ง, SAP๊ฐ ์ด ํ์์ ์๋๋ ฅ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
TOMS ์์ฆ๋ฅผ ๊ตฌ์ ํ๋ฉด ์ ๊ฐ๋ฐ๊ตญ์ ์๋ฐ ํ ์ผค๋ ๋ฅผ ๊ธฐ๋ถํฉ๋๋ค. ์ด ํ์ฌ๋ SAP ํ๋ซํผ์ ์ด์ฉํฉ๋๋ค.
์๋ฅ๋ ์ด๋ค๊ฐ์? 180์ผ์ด ๊ฑธ๋ ค์ผ ์ ํ์ ์๋น์์๊ฒ ์ ๋ฌํ์ต๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ ์ ์ธ๋๋ ์ค์๊ฐ
๊ณต๊ธ๋ง์ ์ํฉ๋๋ค. 3์ฐจ์ ์ ์กฐ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์๋น์ ๊ฐ๊ฐ์ธ์ ๋ง์ถ ๊ณ ์ ํ ์ ํ์ ์ ๋ฌํ ์ ์์ต๋๋ค.
Page2
์ ์ ์ธ๋๋ ์ ๊ฑฐ๋ ์ธ ์ ์๋ ์ปดํจํ ์ ์ํฉ๋๋ค. ๊ธ๋์ค๋ ์ถ๋์๋จธ๋ ์ด๋์ ์์ ๋ฐ์ด์ค๋ฆฌ๋ฌ์
๋ถ์ํด ์ต์ ์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ฌ์ฑํ๋๋ก ๋์ต๋๋ค. ์ด์ฒ๋ผ ๋ฐ๋ ๋์ผ ์ธ๋๊ฐ ๊ธฐ์ ์ ์ด์ฉํด ์๋ก์ด ๋ฏธ๋๋ฅผ
๋ง์ฃผํ๊ณ ์์ต๋๋ค.
๊ธฐ์ ์ ๋ง์ฐํด ์์ต๋๋ค. ์ ํฌ๋ ๊ธฐ์ ์ ํ์ฉํด ๊ธฐ์ ์ด ๋ ๋์ ์ธ์์ ๋ง๋ ๋๋ก ๋์ต๋๋ค. ๊ธฐ์ ์ ๋จผ์
์ค๋งํธํด์ผ ํฉ๋๋ค. ๊ณผ๊ฑฐ๋ฅผ ๋ถ์ํ๋ ๋ฐ ๊ทธ์น์ง ์๊ณ ๋ฆฌ์ผํ์ ๋ถ์๊ณผ ๋ฏธ๋ ์์ธก์ ๋์์ผ ํฉ๋๋ค.
๊ธฐ์ ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ง ์์ ๋๊ณ ๋ถ์์ ๋ชปํ๋ ๋คํฌ๋ฐ์ดํฐ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์์ฃ . HANA๋ ์ด ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ถ์ํด
ํจํด์ ํ์ ํฉ๋๋ค. ๋์๊ฐ ๊ฐ์ฑ๋ถ์์ ๋ฌผ๋ก ๊ณต๊ณต์ ์์ ์ ์งํต๋๋ค.
์๋ฃ๋ ์ด๋ค๊ฐ์? ๋ฏธ๊ตญ์ ๋งค๋ 3์กฐ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ์ง์ถํฉ๋๋ค. ์ด ์ค ์๋ฐฑ์ต๋ฌ๋ฌ๋ ๋ญ๋น๋ฉ๋๋ค. ์ค๋งํธ ๊ฐ์ธํ๋
์์ฝํ์ ์ด ์ธ์์ ๋ฐ๊ฟ๋๋ค. ๊ฒ๋ ๋ถ์์ด ๊ณผ๊ฑฐ์ ์๋ ์ด ๊ฑธ๋ ธ๋ค๋ฉด ์ด์ ๋ ๋ช๋ถ์ด๋ฉด ๋ฉ๋๋ค. ๊ฐ์ธํ๋
์์ฝํ ์ฒ๋ฐฉ์ด๋ผ๋ ๊ฟ์ด ์ด๋ค์ง ๊ฒ์ ๋๋ค.
๋๋ฆผ์ ๊ธฐ์ ์ ์์ฃผ ๋นจ๋ฆฌ ๋งํ๊ฒ ํฉ๋๋ค. SAP HANA๋ฅผ ํ์ฉํ ์ํ์ ๋ฆฌ์ผํ์์ผ๋ก ํ์ํ ๋ถ์์
์ ๊ณตํ๊ณ 16์๊ฐ ๊ฑธ๋ ธ๋ ๋์ฐจ๋์กฐํ ํํฉ์ ๋ฐ๋ก ํ์ ํ๋๋ก ํฉ๋๋ค.
๋ง์ดํฌ๋ก ๋ธ๋ฃจ์ด๋ฆฌ์ ๊ฐ์น์ฌ์ฌ์ ๋ณด๋ฉด ์์ฃผ ์์ ๋ง์ง๊ณผ ์ฌ๊ณ ๊ณผ์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์์ต๋๋ค. ์์ฃผ ์์ ๋ชจ๋ฐ์ผ
์ผ์๋ฅผ ๋งฅ์ฃผํต์ ๋ถ์ฐฉํด ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ๋งฅ์ฃผ ์๋น๋์ ํ์ ํฉ๋๋ค. ๋ฐํ ๋๊ฐ ์ด๋ป๊ฒ ๋งฅ์ฃผ๋ฅผ ์ฃผ๋์ง ๋ฐ๋ก
ํ์ ํด ๋์ํ ์ ์์ฃ .
๋ณด์ ๋ฌธ์ ๋ ์ฌ๊ฐํฉ๋๋ค. ์ํ์ ๊ฒฝ์ฐ ๋งค์ผ 1์ฒ๋ง ๊ฑด์ ํดํน ์๋๋ฅผ ๊ฒฝํํ๋ค๊ณ ํฉ๋๋ค. ์๋น์๋ฅผ
๋ณดํธํด์ผ ํฉ๋๋ค. SAP HANA๋ฅผ ํตํด ํด์ปค๊ฐ ํดํนํ ์์ฉ์นด๋๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๋ ์๊ฐ ๋ฐ๋ก ํ์ ํด ๋๋ ๋นํ
์๋น์์๊ฒ ๋์ฒด ์นด๋๋ฅผ ๋ฐ๊ธํฉ๋๋ค.
์ค๋งํธ, ํจ์คํธ, ์ํ์ด ๊ธฐ์ ์ ํ์ฉํ ์ ์์ต๋๋ค. ์๋ก์ด ์๋น์๊ฐ ์ํฉ๋๋ค. ๊ธฐ์ตํ์ธ์. SAP๋
์ฌ๋์ ์ต์ฐ์ ์ผ๋ก ํ๋ B2B2C ๊ธฐ์ ์ ๋๋ค. ์ฌ์ฉ์ ๊ฒฝํ์ ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ฌ๋์ ๋ง์ถฅ๋๋ค. ์ด์ ๊ฐ๊ฐ์ธ๊ณผ
๊ฐ์ธํ๋ ๊ด๊ณ๋ฅผ ์ ์งํ๊ณ ์ต์ ์ ์คํผ๋ฅผ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ์ ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์บ ํ์ธ๋ถํฐ ์์ ํ๋์
์ด๋ฅด๊ธฐ๊น์ง HANA๋ฅผ ์ด์ฉํด ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ๋์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ชจ๋ฐ์ผ๋ ๋ง์ฐช๊ฐ์ง์ฃ .
๋ฏธ๋๋ฅผ ์์ํด ๋ณด์ธ์. ์ง์์ด ์ฐฝ์ ๊ฐ๊ฐ ๋๊ณ , ์์์ด ํ๋ ์ผ์ ์ด์ ์ ๊ฐ์ง๊ณ ํฌ์ด ๋๊ณ , ์ฑํผ์ถ์ด
๋๋ ์ธ์. ์ฐ๋ฆฌ๋ ํ ์ ์์ต๋๋ค.
์ด์ ํฌ์ ๋ํด ์ ๋ง ์ ์๋ ๋ถ์ ์๊ฐํฉ๋๋ค. CBS์ NFL Today ์ฝ๋์ ์ ์์ค ๋ธ๋ผ์ด์ ์๊ฐํฉ๋๋ค.
JB: ์ด๋ ๊ฒ ์ํ๋ ์ค ๋ชฐ๋๋๋ฐ์. ์ ๊ฐ ์ ๋ช ํ ์ฟผํฐ๋ฐฑ๊ณผ๋ ํจ๊ป ํ๋๋ฐ ์ ๋ง ์ํ์๋ค์. ์ ๋ง ๋ฉ์ง
์ฒญ์ค์ ๋๋ค. ๊ณผ๊ฑฐ์ ์ ๋ก์ค์์ ํจ๊ป ํ๋ ๊ธฐ์ต์ด ์์ต๋๋ค. ์คํฌ์ธ ์ฉ์ด๋ฅผ ์ฐ์ จ์ฃ . ๊ทธ๋ฐ๋ฐ SAP๊ฐ
์คํฌ์ธ ๋ถ์ผ์๋ ์ง์ถํ๋๊ตฎ์.
BM: ์ด๋ ค์ ์๋ฒ์ง์ ํจ๊ป ์คํ๋์์์ ํฌ์ผ๋ก ์ฐธ์ฌํ๋ ๊ธฐ์ต์ด ์์ํฉ๋๋ค. ๊ฒฝ๊ธฐ์ฅ์ ์์ ์ ์๋ ์
๋ํ ํต๊ณ๋ ๋ณด๊ณ ๋ฌด์๋ณด๋ค ๊ฒฝ๊ธฐ๋ฅผ ํ์ฅ์์ ์ฆ๊ธฐ๋ ๋ชจ์ต์ด ๊ธฐ์ต์ ๋จ๋ค์.
JB: ์๋ ์ ๊ธฐ์ ์ด๋ผ๋ฉด ๋ฏธ๋ฏธ์ค๊ทธ๋ํ ์ ๋์๋๋ฐ ๊ธฐ์ ์ด ์ ๋ง๋ก ํฐ ๋ฐ์ ์ ํ๋ค์. ์คํฌ์ธ ์ ๋ํด
Page3
์๊ธฐ๋ฅผ ์์ํ์ผ๋ ๊ด๊ณ์ ์ธ ๋ถ์ ๋ชจ์์ฃ .
๋์์: (1) NBA, (2) SF 49ers, (3) UnderArmour
JB: ๋น๋งฅ๋๋ฉ์ ์ธ ์น๊ตฌ๋ฅผ ์๊ฐํฉ๋๋ค. ์ผ๋นํ๋ญํฌ UA ํ์ฅ, ์ ๋์ํฌ 49ers ํ์ฅ, ์ ๋ค์ค๋ฒ NBA
๋ถํ์ฅ์ ๋๋ค. ์ ๋ง ์ต๊ณ ์ ์ ๋ฌธ๊ฐ๋ถ๋ ์ ๋๋ค. ๋จผ์ ์ด ๋ถ๋ ์ด ์ ์ด ์๋ฆฌ์ ์ค์ จ๋์ง ์ค๋ช
๋ถํ๋๋ฆฝ๋๋ค.
BM: ์ถ๋์๋จธ๋ ์๋น์๋ฅผ ํฌํจํด ์ด๋์ ์๋ฅผ ์ํด ์ต๊ณ ์ ์๋ฅ์ ์๋ฐ์ ๋ง๋ญ๋๋ค. 49ers๋ ์ต์
๊ธฐ์ ์ ์ ์ฉํ ์คํ๋์์ ๋ง๋ ์๊ณ , NBA๋ ์ต๊ณ ์ ํฌ ๊ฒฝํ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค.
JB: ๋น์ ์คํฌ์ธ ์ ๊ฐ์น์ฌ์ฌ ์๊ธฐ๋ฅผ ํ๋๋ฐ NBA์ ๊ธฐ์ ํ์ฉ์ ๋ํด ์๊ฐํด ์ฃผ์์ฃ .
AS: ๋น์ ํ ์๋ฒ์ง ๋ฐ๋น๋งฅ๋๋ฉ์ ๋ฉ์ง NBA ์ ์์์ต๋๋ค. ์ฌ๊ธฐ ๊ฒ์์นด๋๋ ์ฐพ์ ์์ต๋๋ค. ๊ธฐ์ ์
NBA์ ์ค์ฌ์ ๋๋ค. ๋จผ์ ํ๋ถํฐ ๋ณด๋ฉด ํต๊ณ, ๋ฐ์ดํฐ ๋ถ์ ๋ฏ์ ํ์ฉํด ์น๋ฆฌํ๊ณ ์ ํฉ๋๋ค. ํฌ ๊ฒฝํ
์ฐจ์์์ ๋ณด์๋ฉด, ๋ฐ๋ ๋์ผ ์ธ๋๋ ๋ชจ๋ฐ์ผ, ์์ ๋ฏ์ผ๋ก ์ํตํ์ฃ . ์ด๋ ์ ๋ง๋ ๊ฒฝํ์ด ํ์ํฉ๋๋ค.
JB: 49ers๋ ์ด๋ค๊ฐ์?
JY: ํฌ ์ค์๋ ๊ณต๊ฒฉ๋ผ์ธ, ์๋น๋ผ์ธ, ๋ฐฉ์ก๋ด์ฉ ๋ฏ ๋ณด๊ณ ์ ํ๋ ๊ฒ ๋ค๋ฆ ๋๋ค. ๊ธฐ์ ์ ์ด์ฉํด ์ด ๊ณผ์ ์
์ง์ํ๋ SAP์ ๊ฐ์ ์ํํธ์จ์ด ์ค์ฌ์ ์๋ฃจ์ ์ ์ฐพ์์ต๋๋ค.
JB: ํ ๋ ๋น์ ์ ํตํด ๋ณด๋ ๊ฒฝ๊ธฐ๋ ์ฌ๋ฐ๋๋ฐ์, ์๋ก ๊ฑด์คํ๋ ๊ฒฝ๊ธฐ์ฅ์ ์ด๋ค๊ฐ์?
JY: 4K ํด์๋๋ HD์ 4๋ฐฐ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ฌํ ์นด๋ฉ๋ผ์ ์ ๊ดํ์ ๋ณผ ์๋ ์๊ณ , ๋์๊ฐ ๋ชจ๋ฐ์ผ ๊ธฐ๊ธฐ๋ฅผ ์ด์ฉํด
์ด๋ ๊ฒ ์ ๋ช ํ ํ๋ฉด๊ณผ ์ข์ ํ์ธ ๋ฏ ๋ชจ๋ ์ผ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ํ ์ ์๊ฐ ๊ฒฝ๊ธฐ์ฅ ๋ฐ์์๋ ์ด๋ค
์ํฉ์ธ์ง๋ ์ ์ ์์ฃ .
BM: ๋น์ ๊ณผ ๊ฒฝ์์ฌ ๊ฐํ ์ผ๋น, UA์ ๊ธฐ์ ์ ๋ํด ์๊ฐํด์ฃผ์์ฃ .
KP: ์ ํฌ๋ SAP ERP ์์คํ ์ ๋์ ํ์ต๋๋ค. ๋ฌผ๋ก ์ฌ์ด ํ๋ก์ ํธ๋ ์์ฃ . 2005๋ IPO๋ฅผ ํ๊ณ , 6์ฃผ ํ์
SAP๋ฅผ ๋ฌธ์ ์์ด ๊ฐ๋ํ๊ธฐ ์์ํ์ต๋๋ค. 15์ต ๋ฌ๋ฌ ์ด์์ ๋งค์ถ ์ฆ๊ฐ๋ฅผ ๊ฒฝํํ์ต๋๋ค. ๊ธฐ์ ์ ๋ณด๋ค
์ค๋งํธํ๊ฒ ์ฌ์ฉํ๋ ์๋ฃจ์ ์ ์ ์ฉํ ๊ฒฐ๊ณผ์ ๋๋ค. ๋ฌด์๋ณด๋ค ์ฌ๋ฌ๋ถ์ ์๊ตฌ์ ๊ท๋ฅผ ๊ธฐ์ธ์ด๋ ํ์ฌ๋ฅผ
๋ง๋์ธ์. ๋น์์ SAP๊ฐ ๋ฒ ์คํธ ํ๋ํฐ์ค๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ฃผ์๊ณ , ์ด๋ฅผ ํตํด ๋ ๋์ ๋น์ฆ๋์ค๊ฐ ๋ ์
์์์ต๋๋ค.
BM: ๋ฌด์ฒ ๋น ๋ฅธ ์ฑ์ฅ์ ์ด๋ค๋๋ฐ, ๋ฏธ๋์ ๋ํ ๋น์ ์ ์ด๋ค๊ฐ์?
KP: 1996๋ ์์ํด์ 5๋ ๊ฐ 5๋ฐฑ๋ง ๋ฌ๋ฌ, ๊ทธ ํ๋ก๋ ์ง์์ ์ธ ์ฑ์ฅ์ ํด ์ค๊ณ ์์ต๋๋ค. 10%, 20%, 25%
๋ฏ ๊ณ์ ์ฑ์ฅํ๋๋ฐ ์ํํธ์จ์ด๋ ์์ ์ ์ผ์ฃ . SAP๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ 500์ต๋ฌ๋ฌ ๋ธ๋๋๊ฐ ๋ ๊ฑฐ๋ผ๊ณ ์ฒ์
๋งํด์คฌ๊ณ ์ด๋ฅผ ํฅํด ๊ฐ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์๋ฅ์ ์๋ฐ์ ๋จ์์ด ์ ๊ฑฐ๋ ์๋ ๊ฒ ์๋๋๋ค. ์ต๊ธฐ๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํด
์ฃผ๊ณ ์ต๊ณ ์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ผ ์ ์๊ฒ ํฉ๋๋ค. ๋ฏธ๋์๋ Armour 39 ์ ํ์ ํธํก, ์ฌ๋ฐ์ ๋ฏ์ ์ธก์ ํฉ๋๋ค.
Page4
์ด๋ฅผ ํตํด ๋ ๋์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ผ ์ ์๊ฒ ๋์ต๋๋ค.
JB: ์ ๋ค๊ณผ ์ ๋์๊ฒ SAP ์ํํธ์จ์ด ๊ธฐ์ ์ ์ด๋ป๊ฒ ์คํฌ์ธ ์ ํ์ฉํ๋์ง ๋ฌป๊ฒ ์ต๋๋ค.
JY: ์ ๋ช ๋ธ๋๋์ 98%๊ฐ SAP๋ฅผ ์ด๋ค๊ณ ํ์ จ๋๋ฐ, ์ ํฌ ๊ฒฝ์์ฌ๋ ์์ผ์ผ๋ฉด ์ข๊ฒ ๋ค์. ์ ํฌ๋ ๊ฒ์
๋งค๋์ง๋จผํธ ๊ธฐ์ ์ ์ ์ฉํด ์ ์๋ฅผ ๋ถ์ํฉ๋๋ค. ์ ์ ์ ๋ฐํ ๋ ๊ทธ๋ฐ ๋ถ์์ ํ์ฃ . ๋ฌด์๋ณด๋ค 49ers์
๋ง๋ ์ต๊ณ ์ ์ ์๋ฅผ ์ ๋ฐํ๊ณ , ์ต๊ณ ์ ํ๋ ฆ๋ฒ์ ์ ์ฉํฉ๋๋ค.
JB: ์ ์ ์ ๋ฐ์ ์ด๋ป๊ฒ ๊ธฐ์ ์ ์ ์ฉํ๋์ง ์ค๋ช ๋ฐ๋๋๋ค.
BM: ์ค์นด์ฐํธ ๊ณผ์ ์์ ํ๋ฉด์ ๋ณด์๋ ๊ฒ์ฒ๋ผ ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ์ ์ ์ฉํด ์ ์๋ฅผ ๋งค๊น๋๋ค. ์์ ๋ง์ ๋ถ์ํด
ํ๋ณด์ ๋ํ ์ฃผ๋ณ ์ฌ๋๋ ์ ๋ฐ์์ ์ดํผ์ฃ .
JY: ์ฐ๋ฆฌ๋ ๊ณ์ ์ฑ์ฅํ๋๋ฐ, SAP๋ฅผ ํตํด ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ๊ฐ๊ณ ์ ํ๋ ๊ณณ์ ๋๋ฌํ ์ ์๋ ๊ธธ์ ์ฐพ์์ต๋๋ค.
UA์๋ ๋ค๋ฅธ ์๊ตฌ์ฃ .
JB: NBA ๋งํผ ์ ์ธ๊ณ์์ ์ฑ๊ณตํ ๊ฒฝ์ฐ๋ ๋๋ฌธ๋ฐ ์ด๋ป๊ฒ ํต๊ณ๋ฅผ ํฌ๋ ์๊ฒ ์ ๊ณตํ์ฃ ?
AS: ๋น์ด ๋คํฌ๋ฐ์ดํฐ ์๊ธฐ๋ฅผ ํ๋๋ฐ, ๊ณผ๊ฑฐ์๋ ๋ฐ์ดํฐ๋ง ์์๋๊ณ ์ฐ๋ฆฌ ํฌ๋ ์๊ฒ ์ด๋ป๊ฒ ์ด๋ฅผ ์ ๊ณตํ ์ง
๋ชฐ๋์ต๋๋ค. SAP HANA๋ฅผ ๋ง๋ 60์ฌ ๋ ์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๋ค์ํ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์ฐ๊ณํด ๋ถ์ํ๊ณ , ํ์ฌ ์์ฆ์์
ํ๋ ์ค์ธ ์ ์๋ ์ ํต๊ณ๋ฅผ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค. ์ด ์ ๋ณด๋ฅผ ๋จ์ํ ํ๋ง ์๊ณ ์๋ ๊ฒ ์๋๋ผ ํฌ๋ ๋
์ ์ธ๊ณ์์ ๋ถ์ํ ์ ์์ต๋๋ค.
JB: ์์ ๋ฏธ๋์ด. ์ ๋ ์ฌ์ ํ ๋ฐฐ์ฐ๊ณ ์๋๋ฐ, ์์ ๋ฏธ๋์ด์ ์ญํ ์ ๋ฌด์์ธ์ง์?
AS: 1%๋ง ๊ฒฝ๊ธฐ์ฅ์ ์๊ณ 99%๋ ์ธ๋ถ์์ ๊ฒฝ๊ธฐ๋ฅผ ๋ด ๋๋ค. ๊ฒฝ๊ธฐ๋ฅผ ๋ณด๋ค๊ฐ ๊ฐํํ ๋งํ ์ฅ๋ฉด์๋ ์์ ์
ํตํด ๋ฐ์์ ๋ณด์ ๋๋ค.
JY: ๊ฒฝ๊ธฐ๋ฅผ ๋ณด๋ค๊ฐ ์๋ฌธ์ด ์๊ฒผ์ ๋ ๊ฒฝ๊ธฐ์ฅ์ ์์ผ๋ฉด ๋ฆฌํ๋ ์ด๋ฅผ ํ ์๋ ์์ฃ . ๊ทธ ๋ ์์ ๋ฏธ๋์ด์
๋ฐ์์ ๋ด ๋๋ค. ๊ฒฝ๊ธฐ์ ๊ด๋ ฆ๋ ๋ชจ๋ ์ ๋ณด๋ฅผ ์ ๊ณตํด ์์๋ง์ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๊ฒฝ๊ธฐ๋ฅผ ์ฆ๊ธธ ์ ์์ต๋๋ค.
KP: SAP ๋ฐฑ๋ณธ์ ํฌ์ํ ์ด์ ์ค ํ๋๋ ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์ ์ผ ์ ํ ์ ์๋ ์ผ์ ์ง์คํ ์ ์๋๋ก ํด ์ฃผ๊ธฐ
๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ํ๋์ ํจํค์ง๋ก ์ฝ๊ฒ ์ ์ฉํ ์ ์๊ฒ ํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์์ ๋ฏธ๋์ด์ ๋ํด SAP์ ํฉ์ํฌ์
ํํ๋ก ๊ฐ๋ฐํ๊ณ ์์ต๋๋ค. ์ ๋ ํ์ฒ๋ผ ํ๋ํ๋ ๊ฑธ ์ํฉ๋๋ค. SAP-IBM-UA ๊ฐ์ ํํธ๋์ญ์ ํตํด
์์ ์ ๋ฆฌํฌํธ๋ฅผ ๋๋ฆฌ๊ธฐ ์์ํ๋ค๊ฐ ์์นจ์ด ๋์ด๋ ์๋๋์ ์ ์ ์๊ฐ์ ๋๋ ค๋ ํด๊ฒฐ์ด ์๋๋ ๋ฌธ์ ๊ฐ
์์์ฃ . ์ด์ ๋ SAP HANA์ ํ์ ์ด์ฉํด ์ํ๋ ์ ๋ณด๋ฅผ ๋ฆฌ์ผํ์์ผ๋ก ์ป์ ์ ์๋๋ก ํ๊ณ ์ ํฉ๋๋ค.
Armour 39 ๊ธฐ์ ์ ์ด์ฉํด ๋ฒํผ ๋๋ฅด๋ฉด ์ท์ด ๋ฐ๋ปํด ์ง๊ณ ๋์ฐ๋ฉด ์์ํด ์ง๋๋ก ํ ์ ์์ต๋๋ค.
๋ฆฌ์ผํ์ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์ค์ํฉ๋๋ค.
JB: ์์ ๋ฏธ๋์ด๊ฐ ๋น์ฆ๋์ค์ ๋์์ ์ฃผ๋๋ก SAP๊ฐ ๋ฌด์จ ์ผ์ ํ์ฃ ?
BM: ๋ชจ๋ ์์ ๋ฏธ๋์ด์์ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ฐ์ ธ์ค๋ฉด ๊ฒฐ๊ตญ ๋คํฌ๋ฐ์ดํฐ์ ์ ํ, ๋น์ ํ ๋ฐ์ดํฐ๊ฐ ์์ฃ . ์ด์ ๋
Page5
์๋น์๋ ์ด ์ด๋ค ์๊ฐ์ ํ๋์ง ํ์ ํ ์ ์์ต๋๋ค. ๋ฏธ๋์ ์ฑ์ฅ์ ์๊ฐํ ๋ ์ฐฝ์ ์์ ์๋ก์ด ๋ฆฌ๋๋
์๋ก์ด ๋น์ ์ ์๊ฐํฉ๋๋ค. HANA๋ ์๊ฐ์ ์๋๋ก ๋ถ์ํ๋๋ก ๋๊ณ , ๋ชจ๋ฐ์ผ, ํด๋ผ์ฐ๋ ๋ฏ ๋ค์ ๋จ๊ณ๋ก
์งํํ ์ ์์ต๋๋ค. SAP 360์ ํตํด ๊ณ ๊ฐ์ ์๊ฐ์ ํ์ ํ๊ณ ์ ์ , ํฌ๋ก์ค์ ๋ฏ์ด ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ์ ๋์
์ ๋ค์ ์ ํฌ์ ํจ๊ป ๊ณต๋ํ์(co-innovation)์ ๋์ฐ์ต๋๋ค. ๋ฉ์ง ์์ด๋์ด๋ฅผ ๊ฐ์ง ๊ณ ๊ฐ์ ์๋ฆฌ๋ฅผ ๋๊ณ ,
์๋ขฐ(trust)๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์ต๊ณ ์ ์๋ฃจ์ ์ ๋ง๋ญ๋๋ค.
JB: 5๋ ํ์๋ ์ด๋ค ๋ชจ์ต์ผ๊น์?
AS: ๋น์ ํ ๋ง๋ฅผ ์ด์ด, ๊ณต๋ํ์์ด ์ค์ํฉ๋๋ค. ์ ํฌ ํฌ๋ ๊ณผ ํจ๊ป ๊ณต๋ํ์์ ๊ณํ ์ค์ ๋๋ค. ์ ํฌ
ํฌ๋ ์ด์ผ๋ง๋ก ์ฐจ๊ธฐ ํ์๊ฐ๋ ์ด๋ฉฐ, ์ด๋ ์ด ํ์ํ๋ ๋ฐ ํ์ํ ๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ์ ๊ณตํ๊ณ ์ ํฉ๋๋ค.
JY: ์ง๊ธ ์ต์ ๊ธฐ์ ์ 5๋ ํ๋ฉด ๋ ธํ๋ ์ ์์ต๋๋ค. ์ค๋งํธํฐ๋ง ๋ด๋ ๋ณํ๋ฅผ ์ค๊ฐํ ์ ์์ฃ .
ํ๋์จ์ด์ ํฌ์ํ๊ธฐ๋ณด๋ค๋ ๊ธฐ์ ์คํ์ ๋ฐฐํ์ ๋๊ณ ์๋น์๊ฐ ์ด๋ค ๋๋ฐ์ด์ค๋ฅผ ์ ํํ๋ ์ง์ํ๋๋ก
ํฉ๋๋ค.
KP: ์ ํฌ ์ต์ ๊ด๊ณ ์์๋ ์ ํฌ๊ฐ ๋ง๋ ๊ณ ์ ํ๋ ์ ํ์ ๋ณด์ฌ์ฃผ๊ณ โ์ง๊ธ ์ํ ์ค์ธ ์ ํ์ ์๋์ง๋ง ์ด
์ ํ์ด ๋์จ๋ค๋ฉด ์ถ๋์๋จธ๊ฐ ๊ฐ์ฅ ๋จผ์ ๋ง๋ ๊ฒโ์ด๋ผ๊ณ ํฉ๋๋ค. ์ท์๋งค์ ์จ๋์กฐ์ ๊ธฐ๊ฐ ๋ฌ๋ ค ์๊ณ
์ํ๋ ์์ ์ ๋๊ฑฐ๋ ํ ์ ์์ฃ . ์ ํฌ๋ ๊ฟ์ ๊พธ๊ณ ์ ๋ ์ท์ด ๋ ๋์ ๋๋ฅผ ๋ง๋ ์ ์๋ ์ธ์์
๋ง๋ ์ด ๊ฐ๋๋ค.
JB: ์ค๋์ ๊ตํ์ด ์๋ค๋ฉด?
BM: ์ ํฌ๋ ํ์ํ๋ ํ์ฌ์ ๋๋ค. ๊ธฐ์ค์ ๊ฐ๋จํฉ๋๋ค. ์ธ์์ ๋ชจ๋ฐ์ผ, ํด๋ผ์ฐ๋, ๋ฆฌ์ผํ์ HANA์
์ธ์์ ๋๋ค. SAP๋ ์ด ๋ชจ๋๋ฅผ ํ๊ณ ๋ ๋ง์ ๊ฒ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ๋จผ์ , ๋์์ธ์ฝํน์ ๋๋ค. ์ฒซ์งธ๋ก
๋ฐ๋์งํ๊ฐ? ๋ค์์ผ๋ก ์คํ๊ฐ๋ฅํ๊ฐ? ์์กด๊ฐ๋ฅํ๊ฐ? ์ด ์ธ ๊ฐ์ง ์ง๋ฌธ์ ๋์ ธ์ผ ํฉ๋๋ค. ์ด ์๋ฆฌ์ ๋ชจ์
์ธ ๋ถ์ ์น์์ ๋๋ค. SAP๋ ๊ฐ์ต๋๋ค. ๋งค์ผ ์ด๊ธฐ๊ธฐ ์ํด ๊ฒฝ๊ธฐํฉ๋๋ค.
Page6
๋คํธ์ํฌ ํ์ :
์ฐจ์์ด ๋ค๋ฅธ ์์ฐ์ฑ๊ณผ ํต์ฐฐ๋ ฅ์ ์ ๊ณตํ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋คํธ์ํฌ
Bob Calderoni, CEO, Ariba
ํ์ํด ์ฃผ์ ์ ๊ณ ๋ง์ต๋๋ค. ์คํฌ์ธ ์ ๊ณ๊ฐ ๊ธฐ์ ๊ณผ ๋คํธ์ํฌ์ ํ์๋ฅผ ํ์ฉํ๋ ๋ชจ์ต์ ๋ณด๋ ๋ฌด์ฒ
๊ธฐ์ฉ๋๋ค.
์๋ฆฌ๋ฐ๋ SAP ํฌํธํด๋ฆฌ์ค์ ๊ฐ์น๋ฅผ ๊ธฐ์ ์ธ๋ถ๋ก ํ๋ํฉ๋๋ค. ๊ธฐ์ ์ด ๊ณ ๊ฐ, ํ๋ ฅ์ ์ฒด, ํํธ๋์ ํ์ ํ๊ธฐ
์ฝ๊ฒ ํฉ๋๋ค. ํด๋ผ์ฐ๋์ ์ฅ์ ์ ์๊ฐํ๊ณ ์ ํฌ ์๋ฃจ์ ์ ๋ํด ์๊ฐํ ์ ์์ง๋ง, ๋ฌด์๋ณด๋ค ์ค์ํ ๊ฑด
์ค์ง์ ์ธ ๋น์ฆ๋์ค ์ฑ๊ณผ์ฃ .
์๋ฆฌ๋ฐ๊ฐ ์ฑ๊ณตํ ์ ์์๋ ๊ฑด ๊ธฐ์ ์ด ์๋ก์ด ์ฐจ์์ ์์ฐ์ฑ์ ํ๋ํ๋๋ก ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๋๋ค. ์์ฐ์ฑ์
๊ฐ๋จํฉ๋๋ค. ๋ ์ ์ ์์์ผ๋ก ๋ ๋ง์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ด๋ ๊ฑฐ์ฃ . ๊ธฐ์ ์ด ์์ฐ์ฑ์ ๋์ด๋ ๊ฑด ๋งค์ฐ ์ค๋๋
์ผ์ ๋๋ค. 1980๋ ๋ ํด๋ผ์ด์ถํธ/์๋ฒ ๊ธฐ์ ๊ณผ ๋ฐ์คํฌํ ๊ธฐ์ ์ด โ๊ฐ์ธ ์์ฐ์ฑโ์ ๋์์ฃ . ๋ฌธ์์
์คํ๋ ๋์ํธ๊ฐ ์์ฐ์ฑ์ ๋์ด๋ ๋๊ฐ ์์์ฃ . 1990๋ ๋-2000๋ ๊น์ง SAP์ ๊ฐ์ ๊ธฐ์ ์ด ๋ด๋ถ
ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ํตํฉํด โ๊ธฐ์ ์์ฐ์ฑโ์ ๋์์ต๋๋ค.
์ด์ ๋ ์ฐจ์์ด ๋ค๋ฅธ ์์ฐ์ฑ์ ๋ฌ์ฑํ ๋์ ๋๋ค. ํด๋ผ์ฐ๋, ๋ชจ๋ฐ์ผ, ๋น ๋ฐ์ดํฐ, ์์ ๋ฏ์ด ํ ๋ฐ ์ด์ธ๋ ค
์ฐ๋ฆฌ์ ์ผํ๋ ๋ฐฉ์, ์ฌ๋ ๋ฐฉ์์ ๋ฐ๊ฟ๋๋ค. ๊ณผ๊ฑฐ ERP๊ฐ ๊ทธ๋ฌ๋ฎ์ด ์ด์ ๋ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฅผ ํตํด โ๊ฐ์น์ฌ์ฌ
์์ฐ์ฑโ์ ๋์ผ ๋์ ๋๋ค.
๊ฐ์ธ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํตํด ๋ ์ ๋ฐฐ์ฐ๊ณ , ๊ฑฐ๋ํ๊ณ , ๋ค๋ฅธ ์ฌ๋๊ณผ ์ฐ๊ฒฐํฉ๋๋ค. ์๋ง์กด์ ๋งค๋ ฅ์ ๊ฐ์ธ ์ผํ์
ํ์ํ ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ํธ๋ฆฌํ๊ฒ ์ ๊ณตํ๋ ๋ฐ ์์ต๋๋ค. ๊ฐ์ธ ๋คํธ์ํฌ๋ผ ํ ์ ์์ฃ . ์ปดํจํฐ๋ ํฐ์ ํตํด
์ ์ํด๋ ์ํ๋ ๊ฒ์ ์ป์ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ฑฐ๋๊ฐ ํธ๋ฆฌํ๊ณ , ๋์๊ฐ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ํ์๊ฐ ๋์ฒ์ ์ฐ์ฌํด
์์ต๋๋ค. ๋ค๋ฅธ ์ฌ์ฉ์ ์ถ์ฒ ๋ฏ์ด ๋ํ์ ์ ๋๋ค.
๊ทธ ๋์ ๋น์ฆ๋์ค ์ ํ๋ฆฌ์ผ์ด์ ์ด ๊ธฐ์ ๋ด๋ถ์ ํ์ ๊ณผ ์์ฐ์ฑ ์ ๊ณ ์ ๊ธฐ์ฌํ์ต๋๋ค. SAP ํ๋ซํผ์ด ์ด๋ฅผ
์ง์ํด ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ๊ธฐ์ ์ธ๋ถ์ ํ์ ํ๋ ค๋ฉด ์ด๋ ค์์ด ๋ง์ต๋๋ค. ์์ง๋ 80%์ ๊ธฐ์ ๊ฐ ๊ฑฐ๋๊ฐ
์คํ๋ผ์ธ์ผ๋ก ์ฒ๋ฆฌ๋ฉ๋๋ค. ์ ํ๋ ์๋ฅ์์ ์ผ๋ก 6,500์ต๋ถ์ ์์ค์ ๋ณ์ต๋๋ค.
์ด์ ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํ์ฉํด ๊ธฐ์กด์ ์ธํ๋ผ์ ์ ๋ฌด ํ๋ก์ธ์ค๋ฅผ ๊ฐ์ฅ ํ์ฅ์ฑ ์๊ณ ์์ ํ๊ฒ
์์คํ ์ ๊ตฌ์ ๋ฐ์ง ์๊ณ ๊ธฐ์ ๊ณผ ๊ธฐ์ ์ ์ฐ๊ฒฐํด์ผ ํฉ๋๋ค. ์ง๊ธ ๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ์๋ฆฌ๋ฐ๋ ๊ธฐ์ ์ด ๋งค์ผ
๊ธฐ์ ๊ฐ์ ์ฃผ๊ณ ๋ฐ๋ ์์์ ์ ์ ๊ฑฐํฉ๋๋ค. ์๋ง์กด์ด ๊ฑฐ๋๋ฅผ ๊ฐํธํ๊ฒ ํ๋ฎ์ด ์๋ฆฌ๋ฐ๋ ๊ธฐ์ ์
๊ฑฐ๋ํํธ๋์์ ๋ชจ๋ ์ ๋ฌด๋ฅผ ๊ฐ์ํํฉ๋๋ค.
์๋ฆฌ๋ฐ๋คํธ์ํฌ์์๋ 5๋ฐฑ๋ง ์ฌ์ฉ์๊ฐ ํด๋ผ์ฐ๋ ์์์ ์ ์ธ๊ณ์ ์ผ๋ก ๊ฑฐ๋๋ฅผ ํฉ๋๋ค. ๋ํ ๊ธฐ์ ๊ฐ์
์ฐ๊ฒฐ ๋ฌธ์ ๋ฅผ ํด์ํฉ๋๋ค. ๋ฐฑ์๋ ์์คํ ์ ๊ตฌ์ ๋ฐ์ง ์๊ณ ์๋ก ์ํตํ ์ ์์ต๋๋ค. ๊ตฌ๋งค์์ ํ๋งค์๊ฐ
์๋ก์ด ์ฌ์ ๊ธฐํ๋ฅผ ๋ฐ๊ฒฌํ๊ธฐ ์ฝ๋๋ก ์ปค๋ฎค๋ํฐ ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ํ์ฌ 1๋ฐฑ๋ง ๊ธฐ์ ์ด 190๊ฐ๊ตญ์์
๊ฑฐ๋์ ์ฐธ์ฌํฉ๋๋ค. ์๋ก์ด ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์๊ธฐํ๋ค ๋ณด๋ฉด 40-60%์ ํ๋ ฅ์ ์ฒด๊ฐ ์ด๋ฏธ ์๋ฆฌ๋ฐ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ์ด์ฉ
์ค์ด๋ผ๊ณ ํฉ๋๋ค.
Page7
6๊ฐ์ ์ ์๋ฆฌ๋ฐ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ SAP ๋ด๋ถ์์ ์ด์์ ์์ํ์ต๋๋ค. SAP ํธ๋์ญ์ ์ ์ ๋ฐ ๊ฐ๋์ด
ํ๋ ฅ์ ์ฒด์์ ๊ฑฐ๋์ด๋ฏ๋ก ๋งค์ฐ ์์ํ๊ฒ ์๋ฆฌ๋ฐ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํ์ฉํด ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ณด๊ณ ์์ต๋๋ค.
๋น์ฉ์ ๊ฐ, ํ๋ก์ธ์ค ํจ์จํ, ์ด์ ์๋ณธ ์ต์ ํ, ๋งค์ถ ์ฆ๋ ๋ฏ์ ์๋ฆฌ๋ฐ๋คํธ์ํฌ์ ํจ๊ณผ๋ผ๊ณ ๊ณ ๊ฐ๋ ์
๋งํฉ๋๋ค.
์ํธ๋์ฆ๋์ปดํผ๋๋ SAP์ ๋ํ ํฌ์๋ฅผ ํ๋ํด ์๋ฆฌ๋ฐ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ์ด์ฉํ๊ธฐ๋ก ํ์ต๋๋ค. ํํธ๋์์
ํ์ ์ ๊ฐํํ๊ณ ์๋ก์ด ์ฐจ์์ ์์ฐ์ฑ์ ๋ฌ์ฑํ์ต๋๋ค. ๋์ฆ๋์ ์์ฑ ์ฑ์์ ์คํฐ๋ธ๋ฅผ ์๊ฐํฉ๋๋ค.
S: ๋ฐฅ์์ด๊ฑฐ์คํ์ฅ์ ์ต๊ณ ์ ์ฐฝ์๋ ฅ, ํ์ ๊ธฐ์ , ์์์ฅ ๊ฐ์ฒ ๋ฏ ์ธ๊ฐ์ง ์ ๋ต์ ์ถ๊ตฌํฉ๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด
์ต๊ทผ ์ต๊ณ ์ ์ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋ด๊ณ 13%์ CAGR์ ๋ฌ์ฑํ์ต๋๋ค. ์ ํฌ๋ ABC, ESPN, ๋์ฆ๋, MARVEL, ํฝ์ฌ,
๋ฃจ์นด์คํ๋ฆ ๋ฏ์ ๋ธ๋๋๋ฅผ ์ด์ํฉ๋๋ค. ๋ธ๋๋๋ ๋ช ํํด์ผ ํ์ฃ . ๊ฐ ๋ธ๋๋๊ฐ ๋ช ํํ ๋ธ๋๋ ID๋ฅผ
๊ฐ๋๋ก ํฉ๋๋ค. 85๋ ์ด์ ๋์ฆ๋์คํ๋์ค๋ ์ ๋๋ฉ์ด์ ๊ณผ ์ฅํธ์ํ๋ฅผ ์ ๊ณตํด ์ค๊ณ ์์ต๋๋ค. (๊ณ์ํด์
๋ธ๋๋ ์๊ฐ๊ฐ ์ด์ด์ง๋๋ค.)
20,500์ฌ ์บ์ฃผ์ผ ๊ตฌ๋งค์, 6๋ฐฑ๋ง ๊ฑด์ ์ฐ๊ฐ ์ธ๋ณด์ด์ค ์ฒ๋ฆฌ ๋ฏ์ SAP์ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฅผ ์ฌ์ฉํฉ๋๋ค. SAP์
์๋ฆฌ๋ฐ๊ฐ ํจ๊ป ํ ๋ ์ต๊ณ ์ ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋ผ ์ ์์ต๋๋ค. SAP ์ฑ๊ธ ์ธ์คํด์ค๋ก ์ ์ธ๊ณ ์ด์์ ํจ์จํํ๊ณ
์์ฐ์ฑ์ ๋์ ๋๋ค. ๋ํ ์์ฑ ํฌ๋ช ์ฑ์ ์ ๊ณ ํ๊ณ , SAP์ ์๋ฆฌ๋ฐ๋ฅผ ํตํด ์ธ๊ณ ์ต๊ณ ์ source-to-pay
ํ๋ก์ธ์ฌ ๊ตฌํํฉ๋๋ค.
2001๋ ์ฒ์ SAP๋ฅผ ๋์ ํ์ต๋๋ค. ํ๋ก์ ํธ ํฌ๋จธ๋ก์ฐ๋๋์์ฃ . ์๋ฆฌ๋ฐ ์นดํ ๊ณ ๋ฆฌ๊ด๋ฆฌ(2003)
์๋ฆฌ๋ฐ๋คํธ์ํฌ(2006), ์๋ฆฌ๋ฐ ์กฐ๋ฌ ์ปจํ ํธ(2010), SRM 7.0 (2012) ๋ฏ ์ฐจ๋ก๋ก ๊ตฌํํ์ต๋๋ค. ์ด์ ์๋ฆฌ๋ฐ
์์ฑ์ ํตํด ์ญ๊ฒฝ๋งค ๋ฏ์ ์ฒ๋ฆฌํฉ๋๋ค. ์๋ฆฌ๋ฐ ํ๋ ฅ์ ์ฒด๊ด๋ฆฌ๋ฅผ ํตํด ์ธ๋ณด์ด์ค๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํฉ๋๋ค. SAP๋ก
์ง๊ธ๊ฒฐ์ ๋ฅผ ์ฒ๋ฆฌํฉ๋๋ค. ๋งค๋ ์๋ฐฑ๋ง ๋ฌ๋ฌ์ ๋น์ฉ ์ ๊ฐ์ ๋ฌผ๋ก ๋งค์ถ ์ฆ๋ ํจ๊ณผ๋ฅผ ๋๋ฆฌ๊ณ ์์ต๋๋ค.
์์ฌ์ ์๊ณ ์ ๊ฐ์ฌ ๋๋ฆฝ๋๋ค.
BC: ์๋ฆฌ๋ฐ์ ๋น์ฆ๋์ค ๋คํธ์ํฌ์ ๋ฏธ๋์ ๋ํด ์๋ฆฌ๋ฐ์ ํ์ ๋ถ๋ฌ ์๊ธฐ๋ฅผ ๋ ์ด๋ณด์ฃ .
T: SAP ์๋ฃจ์ ์ค ๊ฐ์ฅ ๋๋ฆฌ ์ฐ์ด๋ MM, PP, SRM ๋ฏ์ ์๋ฃจ์ ๊ณผ ์๋ฆฌ๋ฐ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ์ฐ๊ฒฐํ๊ณ SAP
Business One์ ๋ํ ์ปค๋ฅํฐ๋ ์ต๊ทผ ๋ฐํํด ๋ณด๋ค ๋ง์ ๊ธฐ์ ์ด ์๋ฆฌ๋ฐ ๋คํธ์ํฌ์ ์ฐ๊ฒฐ์ด ์ฝ๊ฒ ํ์ต๋๋ค.
T: ์ต๊ณ ์ ๊ตฌ๋งค๊ด๋ฆฌ, ์ธ๋ณด์ด์ค ์๋ฃจ์ ์ ์ ๊ณตํฉ๋๋ค. ์ก์ธ์ค๋ ์์ดํจ๋์ ๊ฐ์ ๋ชจ๋ฐ์ผ ๊ธฐ๊ธฐ๋ก
๊ฐ๋ฅํฉ๋๋ค. ์๋น์ค ๊ตฌ๋งค/์ธ๋ณด์ด์ฑ ๊ธฐ๋ฅ๋ ์ต๊ทผ ๋ฐํํ์ต๋๋ค. ์ด๋ฅผ ํตํด ์๋ก์ด ์๋น์ค ์ธ๋ ฅ์ ์ฐฟ์ฉ,
๊ด๋ฆฌํ๋๋ก ๋์ต๋๋ค. ํด๋ผ์ฐ๋์ ๊ฐํธํจ๊ณผ HANA์ ํ์๋ฅผ ์กฐํฉํด ํ๋ณด์์ ๋ํ ํ๊ฐ ๋ฏ์
์งํํฉ๋๋ค. ์ง์ถ๋ถ์์ ๋ํด์๋ HANA๋ฅผ ์ ์ฉํด ์ฆ์ ์ง์ถํํฉ์ ํ์ ํ๋๋ก ํฉ๋๋ค.
BC: Next Big Thing์ ๋ญ๊ฐ์?
T: ๋คํธ์ํฌ์์ ๋์ถํ ์ธํ ๋ฆฌ์ ์ค์ ๋๋ค. ๊ตฌ๋งค์, ํ๋งค์, ์ํ ๋ฏ์ด ๋น์ฆ๋์ค ์์ฌ๊ฒฐ์ ์
๋ฆฌ์ผํ์์ผ๋ก ํฉ๋๋ค. ์ต๊ทผ ์ถ์ํ ๋คํธ์ํฌ ์ธํ ๋ฆฌ์ ์ค๋ฅผ ํตํด ์ ์ฒด ํ๊ฐ ๋ฏ์ ๋ฐ๋ก ์งํํ ์
์์ต๋๋ค.
Page8
BC: ๋น์ฆ๋์ค ๋คํธ์ํฌ์ ๋ฏธ๋๋ฅผ ์ฟ๋ณผ ์ ์์์ต๋๋ค. ๋ค๋ฅธ ๊ธฐ์ ์ด ์๋ฆฌ๋ฐ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํตํด ์์ฐ์ฑ์
๊ธฐ์ ์ธ๋ถ๊น์ง ๋์ด๋ ๊ณผ์ ์ ๋ํด ์ฌํ์ด์ด์ ์ฌ๋ฌ ์ธ์ ์ ํตํด ๋ง๋ ๋ณด์๊ธฐ ๋ฐ๋๋๋ค. ์ง๊ธ ๋ฐ๋ก
์์ํ์ธ์. ๊ตฌ๋งค์๋ก์ ์ต์ ์ ๊ณต๊ธ์ ์ฒด๋ฅผ ๋ฌผ์ํ ์ ์์ต๋๋ค. ์ ์ฒด ํ์ ๋ฏ์ ๋ณผ ์ ์์ฃ . ํ๋งค์๋ก
์ฐธ์ฌํ ์๋ ์์ต๋๋ค.
์๋ฆฌ๋ฐ๋ ๊ฒฝ๊ณ ์๋ ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ๋ฏฟ์ต๋๋ค. ๋ค์์ ์์ฐ์ฑ ์ ๊ณ ๋ ๊ธฐ์ ์ธ๋ถ์ ๊ณ ๊ฐ, ํํธ๋ ๋ฏ๊ณผ ํ์ ํ
๋ ๋์ต๋๋ค. ์๋ก์ด ๋คํธ์ํฌ ๊ฒฝ์ ์์ ์๋ฆฌ๋ฐ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํตํด ๊ฒฝ์์ฐ์๋ฅผ ํ๋ณดํ์ธ์.