■2013年3月期 第2四半期決算概況

2012年11月12日

エン・ジャパン株式会社

－2－

2013年3月期 第2四半期連結業績の概要 ・・・・・・・・・ ・全社業績 ・セグメント別業績 2013年3月期 通期連結業績予想 ･････････・・・・・・・・・ 株主還元方針 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ (ご参考)個別財務諸表 ････････････・・・・・・・・・・・・・・・ Appendix ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

P 3 P 19 P 25 P 27 P 33

－3－

2013年3月期 第2四半期

連結業績の概要

- 全社 -

－4－

円高の長期化や新興国の景気減速懸念など、景気の先行きが不透明な状況が継続した。雇用環境は回

復が続いていたが、9月の有効求人倍率が3年2カ月ぶりに前月を下回り、不安要素も見られるように

なった。

2013年3月期第2四半期 連結業績ハイライト

< 業界環境 >

< 売上高 > 第2四半期 31.3億円 第2四半期累計 64.3億円

子会社であるエンワールド・ジャパンの好調さに牽引され、計画を上回る売上高となった。

< 営業利益 > 第2四半期 5.5億円 第2四半期累計 12.8億円

好調な売上高であったことに加え、サイトリニューアルの遅れにより、広告宣伝費の使用が一部後ろ倒し

になったことから、計画を上回る結果となった。

－5－

2013年3月期第2四半期 連結業績

12.3期

(11.7-9)

13.3期

(12.7-9)

(百万円) 売上比 対前年同期間

増減率 (百万円) 売上比

対前年同期間

増減率

売上高 3,162 100.0% 31.2% 3,138 100.0% -0.8%

売上原価 466 14.8% 22.3% 450 14.4% -3.4%

人件費 197 6.3% 102.6% 207 6.6% 4.9%

その他 268 8.5% -5.3% 243 7.7% -9.6%

売上総利益 2,695 85.2% 32.9% 2,687 85.6% -0.3%

販売費及び一般管理費 1,978 62.6% 18.9% 2,129 67.8% 7.6%

人件費 1,135 35.9% 38.7% 1,256 40.0% 10.7%

広告宣伝費・販売促進費 398 12.6% -13.6% 370 11.8% -7.0%

その他 445 14.1% 16.2% 502 16.0% 12.8%

営業利益 716 22.7% 96.7% 558 17.8% -22.1%

経常利益 558 17.7% 53.4% 576 18.4% 3.2%

四半期純利益 234 7.4% 28.8% 338 10.8% 44.3%

－6－

24.4億

7.1億 5.5億 12.3期 第3四半期

(11.7-9)

13.3期 第2四半期

(12.7-9)

売上高

25.7億

31.6億

費用は前年同期間比 1.3億増加(+5.5%)

2013年3月期第2四半期 連結業績変動要因

人件費・労務費 ・・・+ 1.3億 広宣・販促費 ・・・▲ 0.3億 等

(円)

売上高は前年同期間比 0.2億減少(▲0.8%)

費用

営業利益

[en]社会人の転職情報 ・・・+ 0.3億 [en]転職コンサルタント ・・・+ 0.2億 [en]派遣のお仕事情報 ・・・▲ 0.4億 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・▲ 1.0億 教育・評価事業 ・・・+ 0.1億 エンワールド・ジャパン ・・・+ 0.8億 その他 ・・・▲ 0.3億

31.3億

営業利益は前年同期間比 1.5億減少(▲22.1%)

－7－ －7－

2013年3月期第2四半期累計 連結業績

ご参考:12.3期

(11.4-9)

13.3期

(12.4-9)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前年同期間

増減率

売上高 6,005 100.0% 6,435 100.0% 7.2%

売上原価 935 15.6% 923 14.4% -1.3%

人件費 378 6.3% 416 6.5% 10.2%

その他 557 9.3% 506 7.9% -9.1%

売上総利益 5,069 84.4% 5,511 85.6% 8.7%

販売費及び一般管理費 3,894 64.9% 4,230 65.7% 8.6%

人件費 2,237 37.3% 2,468 38.4% 10.3%

広告宣伝費・販売促進費 803 13.4% 765 11.9% -4.8%

その他 853 14.2% 996 15.5% 16.7%

営業利益 1,174 19.6% 1,281 19.9% 9.1%

経常利益 1,073 17.9% 1,358 21.1% 26.6%

四半期純利益 514 8.6% 806 12.5% 56.7%

－8－ －8－

48.3億

11.7億 12.8億

売上高

51.5億

60.0億

費用は前年同期間比 3.2億増加(+6.7％)

営業利益は前年同期間比 1.0億増加(+9.1％)

2013年3月期第2四半期累計 連結業績変動要因

人件費・労務費 ・・・+ 2.6億 業務委託料 ・・・+ 0.5億 地代家賃 ・・・+ 0.4億 等

(円)

売上高は前年同期間比 4.3億増加(+7.2％)

費用

営業利益

[en]社会人の転職情報 ・・・+ 1.7億 [en]転職コンサルタント ・・・+ 0.3億 [en]派遣のお仕事情報 ・・・▲ 0.5億 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・▲ 0.4億 [en]学生の就職情報 ・・・+ 0.2億 教育・評価事業 ・・・+ 0.2億 エンワールド・ジャパン ・・・+ 2.9億 その他 ・・・▲ 0.2億

64.3億

ご参考:12.3期 2011年4月-9月

13.3期 2012年4月-9月

－9－ －9－

52.8億

10.6億 12.8億

13.3期 第2四半期累計 計画

13.3期 第2四半期累計 実績

売上高 63.4億

費用は計画比 ▲1.3億(▲2.6％)

営業利益は計画比 +2.2億(+20.9％)

2013年3月期第2四半期累計 連結業績計画差異要因

広宣・販促費 ・・・▲ 0.8億 人件費・労務費 ・・・▲ 0.2憶 業務委託料 ・・・▲ 0.1億 等

(円) 売上高は計画比 +0.9億(+1.4％)

費用

営業利益

[en]社会人の転職情報 ・・・▲ 0.7億 [en]転職コンサルタント ・・・+ 0.1億 [en]派遣のお仕事情報 ・・・▲ 0.5億 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・+ 0.5億 [en]学生の就職情報 ・・・▲ 0.1億 教育・評価事業 ・・・+ 0.1億 エンワールド・ジャパン ・・・+ 1.4億

51.5億

64.3億

－10－

2013年3月期 第2四半期

連結業績の概要

- セグメント別 -

－11－

1,858 2,148

2,664 2,567 2,551 2,902

2,718 2,877 2,964 2,896

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

3,500

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

(百万円)

中途採用事業

一部の大手企業で人員削減等の動きも見られたが、企業の人材採用意欲は引き続き堅調だった。

派遣案件数は増加傾向にあるものの、大手派遣会社による寡占化が進行した。また、紹介予定派遣の募集が増加した。

グローバル企業の人材採用ニーズは依然として高い水準で推移した。

「[en]社会人の転職情報」では、成功報酬型求人広告に注力したため、掲載課金型求人広告は計画を下回る結果となった。

「[en]派遣のお仕事情報」は、サイトリニューアルの延期により、計画を下回る売上高となった。

グローバル企業の採用意欲の高さに加え、エンワールド・ジャパンにおける前期からの各種取組みが奏功し、計画を上回った。

マーケット環境

13.3期第2四半期連結業績の概況

[en]社会人の転職情報、[en]転職コンサルタント、[en]派遣のお仕事情報、[en]チャレンジ！はた☆らく、エンワールド・ジャパン、中途その他(適性テスト等)

553

690

842 737

675

944

717

562

838

672

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1,000

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

(百万円)

四半期売上高推移

四半期営業利益推移

－12－

1,108 1,305 1,341

204

193 214 433

455 413 210

247 145 166

677 762

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

2010年7月-9月 2011年7月-9月 2012年7月-9月

[en]社会人の転職情報 [en]転職コンサルタント

[en]派遣のお仕事情報 [en]チャレンジ！はた☆らく

エンワールド・ジャパン(2012年はWING含む)

(百万円)

中途採用事業 第2四半期(7月-9月)商品別売上高推移

－13－

2013年3月期第2四半期累計 中途採用事業業績

中途採用事業 ： [en]社会人の転職情報、[en]転職コンサルタント、[en]派遣のお仕事情報、 [en]チャレンジ！はた☆らく、エンワールド・ジャパン、中途関連その他(適性テスト等)

12.3期

(11.4-9)

13.3期

(12.4-9)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前年同期間

増減率

売上高 5,454 100.0% 5,861 100.0% 7.5%

売上原価 600 11.0% 640 10.9% 6.7%

売上総利益 4,853 89.0% 5,220 89.1% 7.6%

販売費及び一般管理費 3,233 59.3% 3,709 63.3% 14.7%

人件費 1,856 34.0% 2,140 36.5% 15.3%

広告宣伝費・販売促進費 680 12.5% 714 12.2% 5.0%

その他 697 12.8% 854 14.6% 22.6%

営業利益 1,620 29.7% 1,510 25.8% -6.7%

－14－

419 433 443

466 442 455 451 464

431 413

0

150

300

450

600

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

195 210 221 216

183

247 251 271

239

145

0

70

140

210

280

350

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

208 204 196 201 194 193 197 202

209 214

0

60

120

180

240

300

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

1,014 1,108

1,229 1,172 1,182 1,305

1,237 1,292 1,322 1,341

0

400

800

1,200

1,600

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

(百万円)

中途採用事業 商品別売上高推移

【[en]社会人の転職情報】 【[en]転職コンサルタント】

【[en]派遣のお仕事情報】 【[en]チャレンジ！はた☆らく】

－14－

－15－

2013年度の採用を継続する企業数は例年並みだが、この時期における採用予定数が若干増加している。

2013年度採用において、母集団形成に苦労した企業が多かったことから、2014年度採用に向けての企業の動きは2013年度より早くなっている。

新卒採用を人材紹介モデルで展開する小規模事業者が増加傾向にある。

2013年度の採用活動を継続している企業は多いものの、競合の値引き攻勢が激しく苦戦した。

2014年度版の受注及び学生会員の獲得は順調に進捗している。

新卒採用事業

マーケット環境

[en]学生の就職情報、新卒その他(適性テスト等)

126 172

597

251

193 175

642

351

222

168

0

100

200

300

400

500

600

700

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

(百万円)

-277 -168

193

-111

-159 -147

248

-26 -93

-121

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

(百万円)

四半期売上高推移

四半期営業利益推移

13.3期第2四半期連結業績の概況

－16－

2013年3月期第2四半期累計 新卒採用事業業績

12.3期

(11.4-9)

13.3期

(12.4-9)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前年同期間

増減率

売上高 369 100.0% 391 100.0% 6.1%

売上原価 237 64.3% 224 57.4% -5.2%

売上総利益 131 35.7% 166 42.6% 26.4%

販売費及び一般管理費 439 119.0% 381 97.6% -13.0%

人件費 275 74.7% 248 63.4% -10.0%

広告宣伝費・販売促進費 46 12.7% 24 6.3% -47.8%

その他 175 47.4% 109 27.9% -37.7%

営業利益 -307 -83.3% -215 -55.0% -

新卒採用事業 ： [en]学生の就職情報、 新卒関連その他(適性テスト等)

－17－

教育・評価事業

定額制研修サービス「エンカレッジ」の新規講座の開発を推進した。

「エンカレッジ」の講座を企業に出向いて行う「受託エンカレッジ」を開始、初受注した。

テストの新商品の販売を開始した。

マーケット環境

教育評価、エンカレッジ、テスト

110

69 73

51

69

55

64 61

81

69

0

20

40

60

80

100

120

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

(百万円)

36

-2 -6

-19

4

-9

0.7

-13

20

4

4月-6月 7月-9月 10月-12月 1月-3月

2010年 12.3期 13.3期

(百万円)

四半期売上高推移

四半期営業利益推移 13.3期第2四半期連結業績の概況

前四半期から引き続き、事業活動の繁忙感が強いことから、企業の社員への教育投資のマインドは低下傾向にある。

一部の企業では、総人件費を抑制するため、給与制度や人事制度を見直す動きが出ている。

－18－

2013年3月期第2四半期累計 教育・評価事業業績

12.3期

(11.4-9)

13.3期

(12.4-9)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前年同期間

増減率

売上高 125 100.0% 151 100.0% 20.6%

売上原価 37 30.0% 36 24.0% -3.4%

売上総利益 87 70.0% 114 76.0% 30.9%

販売費及び一般管理費 92 74.0% 90 59.6% -2.8%

人件費 68 54.9% 62 41.2% -9.4%

広告宣伝費・販売促進費 0.6 0.5% 2 1.5% 272.1%

その他 23 18.6% 25 16.9% 9.6%

営業利益 -4 -4.0% 24 16.4% -

－19－

2013年3月期 通期連結業績予想

－20－

2013年3月期 通期連結業績予想

12.3期

(11.1-12.3)

13.3期

(12.4-13.3)

ご参考:2011年･12カ月

(11.4-12.3)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前期

増減率 (百万円) 売上比

13.3期予想比

売上高 15,687 100.0% 13,770 100.0% -12.2% 12,790 100.0% 7.7%

売上原価 2,393 15.3% 2,034 14.8% -15.0% 1,936 15.1% 5.0%

人件費 979 6.2% 913 6.6% -6.8% 804 6.3% 13.6%

その他 1,414 9.0% 1,121 8.1% -20.7% 1,132 8.9% -1.0%

売上総利益 13,294 84.7% 11,735 85.2% -11.7% 10,854 84.9% 8.1%

販売費及び一般管理費 10,246 65.3% 9,035 65.6% -11.8% 8,312 65.0% 8.7%

人件費 5,670 36.1% 5,051 36.7% -10.9% 4,571 35.7% 10.5%

広告宣伝費・販売促進費 2,366 15.1% 1,949 14.2% -17.6% 1,910 14.9% 2.0%

その他 2,209 14.1% 2,035 14.8% -7.9% 1,830 14.3% 11.2%

営業利益 3,047 19.4% 2,700 19.6% -11.4% 2,541 19.9% 6.2%

経常利益 2,884 18.4% 2,800 20.3% -2.9% 2,424 19.0% 15.5%

当期純利益 1,135 7.2% 1,530 11.1% 34.7% 963 7.5% 58.8%

－21－

2013年3月期 通期連結業績予想

0

30

60

90

120

150

売上高 営業利益

エン・ジャパン エンワールド・ジャパン

0

30

60

90

120

150

売上高 営業利益

エン・ジャパン エンワールド・ジャパン

通期連結業績予想の修正はないものの、構成比を修正

80%

20%

85%

15%

79%

21%

80%

20%

－22－

2013年3月期 中途採用事業連結業績予想

前回予想 修正予想 増減率

[en]社会人の転職情報 5,900 5,750 ▲2.5%

[en]転職コンサルタント 850 880 +3.5%

[en]派遣のお仕事情報 1,820 1,720 ▲5.5%

[en]チャレンジ！はた☆らく 510 560 +9.8%

[en]ウィメンズワーク 80 20 ▲75.0%

エンワールド・ジャパン 2,730 2,950 +8.1%

合計(注) 11,970 11,970 0.0%

①

②

③

① 「[en]社会人の転職情報」：

成功報酬型求人広告へのシフトを進めているが、拡大には期初想定よりも更に注力が必要。 そのため、掲載課金型求人広告の計画達成が困難と判断し、見直しを実施

② 正社員で働くことを希望する女性向けサイト「[en]ウィメンズワーク」：

紹介予定派遣案件を中心に掲載する「[en]ウィメンズワーク」を2012年8月末にオープン予定だったが、12月初旬に延期。リカバリーを試みたものの、期初予想の達成は困難と判断

③ エンワールド・ジャパン：

継続的に取組んできた各種施策の成果が着実に上がり、グローバル企業・求職者から高い評価を獲得

加えて、グローバル企業の旺盛な採用意欲と組織拡大の奏功により好調が継続

(注)合計には中途その他売上を含む

(百万円)

－23－

2013年3月期 セグメント別連結業績予想

(百万円)

12.3期実績

(11.1-12.3)

(A)

13.3期予想

(12.4-13.3)

(B)

対前期

増減率(B)/(A)-1

ご参考：

2011年・12カ月

(11.4-12.3)

(C)

12カ月比較

増減率(B)/(C)-1

売上高 13,617 11,970 -12.1% 11,049 8.3%

営業利益 3,637 2,650 -27.1% 2,899 -8.6%

営業利益率(%) 26.7% 22.1% 26.2%

12.3期実績

(11.1-12.3)

(A)

13.3期予想

(12.4-13.3)

(B)

対前期

増減率(B)/(A)-1

ご参考：

2011年・12カ月

(11.4-12.3)

(C)

12カ月比較

増減率(B)/(C)-1

売上高 1,614 1,460 -9.5% 1,362 7.2%

営業利益 -197 30 - -85 -

営業利益率(%) -12.2% 2.1% -6.2%

12.3期実績

(11.1-12.3)

(A)

13.3期予想

(12.4-13.3)

(B)

対前期

増減率(B)/(A)-1

ご参考：

2011年・12カ月

(11.4-12.3)

(C)

12カ月比較

増減率(B)/(C)-1

売上高 303 300 -1.0% 251 19.5%

営業利益 -37 20 - -17 -

営業利益率(%) -12.2% 6.7% -6.8%

中途採用事業

新卒採用事業

教育・評価事業

－24－

2013年3月期 サイト別業績予想

(百万円)

中途採用事業

12.3期実績

(11.1-12.3)

(A)

13.3期修正予想

(12.4-13.3)

(B)

対前期

増減率(B)/(A)-1

前回予想

(C)

前回予想比

増減率(B)/(C)-1

ご参考：

2011年・12カ月

(11.4-12.3)

(D)

12カ月比較

増減率(B)/(D)-1

[en]社会人の転職情報 6,190 5,750 -7.1% 5,900 -2.5% 5,017 14.6%

[en]転職コンサルタント 989 880 -11.0% 850 3.5% 787 11.8%

[en]派遣のお仕事情報 2,280 1,720 -24.6% 1,820 -5.5% 1,814 -5.2%

[en]チャレンジ！はた☆らく 1,170 560 -52.1% 510 9.8% 953 -41.2%

[en]ウィメンズワーク - 20 80 -75.0% -

新卒採用事業

12.3期実績

(11.1-12.3)

(A)

13.3期修正予想

(12.4-13.3)

(B)

対前期

増減率(B)/(A)-1

前回予想

(C)

前回予想比

増減率(B)/(C)-1

ご参考：

2011年・12カ月

(11.4-12.3)

(D)

12カ月比較

増減率(B)/(D)-1

[en]学生の就職情報 1,399 1,290 -7.8% 1,290 0.0% 1,204 7.1%

売上高

売上高

－25－

株主還元方針

－26－

株主還元について

当社は、内部留保を成長のための投資に活用し、企業価値の最大化を図りつつ、配

当性向30％程度を目安にして各期の業績に応じた利益還元を適宜行うことを基本方

針としております。

利益配分に関する基本方針

期末配当実績 1,850円

配当性向 38.0%

12.3期 13.3期

期末配当予想 1,950円

配当性向 29.8%

－27－

(ご参考) 個別財務諸表

－28－

2013年3月期第2四半期累計 個別業績

12.3期

(11.4-9)

13.3期

(12.4-9)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前年同期間

増減率

売上高 4,803 100.0% 4,947 100.0% 3.0%

売上原価 743 15.5% 711 14.4% -4.3%

人件費 188 3.9% 209 4.2% 11.1%

その他 554 11.6% 501 10.1% -9.6%

売上総利益 4,059 84.5% 4,236 85.6% 4.3%

販売費及び一般管理費 3,113 64.8% 3,200 64.7% 2.8%

人件費 1,647 34.3% 1,694 34.3% 2.9%

広告宣伝費・販売促進費 797 16.6% 758 15.3% -4.8%

その他 668 13.9% 747 15.1% 11.8%

営業利益 946 19.7% 1,035 20.9% 9.4%

経常利益 896 18.7% 1,127 22.8% 25.8%

当期純利益 501 10.4% 695 14.1% 38.7%

－29－

49.4億

38.5億

9.4億 10.3億

売上高

39.1億

48.0億

費用は前年同期間比 0.6億増加(+1.4%)

営業利益は前年同期間比 0.9億増加(+9.4%)

2013年3月期第2四半期累計 個別業績変動要因

人件費・労務費 ・・・+ 0.6億 減価償却費 ・・・▲ 0.6億 地代家賃 ・・・+ 0.4億 業務委託料 ・・・+ 0.4億 等

(円)

売上高は前年同期間比 1.4億増加(+3.0%)

費用

営業利益

[en]社会人の転職情報 ・・・+ 1.7億 [en]転職コンサルタント ・・・+ 0.3億 [en]派遣のお仕事情報 ・・・▲ 0.5億 [en]チャレンジ！はた☆らく ・・・▲ 0.4億 [en]学生の就職情報 ・・・+ 0.2億 教育・評価事業 ・・・+ 0.2億 その他 ・・・▲ 0.2億

12.3期 2011年4月-9月 13.3期 2012年4月-9月

－30－

2013年3月期第2四半期累計 中途採用事業業績

中途採用事業 ： [en]社会人の転職情報、[en]転職コンサルタント、[en]派遣のお仕事情報、 [en]チャレンジ！はた☆らく、中途関連その他(適性テスト等)

12.3期

(11.4-9)

13.3期

(12.4-9)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前年同期間

増減率

売上高 4,251 100.0% 4,372 100.0% 2.8%

売上原価 408 9.6% 428 9.8% 4.9%

売上総利益 3,843 90.4% 3,944 90.2% 2.6%

販売費及び一般管理費 2,452 57.7% 2,680 61.3% 9.3%

人件費 1,265 29.8% 1,367 31.3% 8.0%

広告宣伝費・販売促進費 674 15.9% 707 16.2% 5.0%

その他 512 12.0% 605 13.8% 18.2%

営業利益 1,391 32.7% 1,264 28.9% -9.2%

－31－

2013年3月期第2四半期累計 新卒採用事業業績

12.3期

(11.4-9)

13.3期

(12.4-9)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前年同期間

増減率

売上高 369 100.0% 391 100.0% 6.1%

売上原価 237 64.3% 224 57.4% -5.2%

売上総利益 131 35.7% 166 42.6% 26.4%

販売費及び一般管理費 439 119.0% 381 97.6% -13.0%

人件費 275 74.7% 248 63.4% -10.0%

広告宣伝費・販売促進費 46 12.7% 24 6.3% -47.8%

その他 116 31.6% 109 27.9% -6.3%

営業利益 -307 -83.3% -215 -55.0% -

新卒採用事業 ： [en]学生の就職情報、 新卒関連その他(適性テスト等)

－32－

2013年3月期第2四半期累計 教育・評価事業業績

12.3期

(11.4-9)

13.3期

(12.4-9)

(百万円) 売上比 (百万円) 売上比 対前年同期間

増減率

売上高 125 100.0% 151 100.0% 20.6%

売上原価 37 30.0% 36 24.0% -3.4%

売上総利益 87 70.0% 114 76.0% 30.9%

販売費及び一般管理費 92 74.0% 90 59.6% -2.8%

人件費 68 54.9% 62 41.2% -9.4%

広告宣伝費・販売促進費 0.6 0.5% 2 1.5% 272.1%

その他 23 18.6% 25 16.9% 9.6%

営業利益 -4 -4.0% 24 16.4% -

－33－

Appendix

－34－

会社概要

【 会 社 名 】 エン・ジャパン株式会社

【 設立年月日 】 2000年1月14日

【 代 表 者 】 代表取締役会長 越智 通勝 ／ 代表取締役社長 鈴木 孝二

【 本社所在地 】 東京都新宿区西新宿 6-5-1 新宿アイランドタワー

【 資 本 金 】 9億7,847万円 (2012年9月末現在)

【上場市場/コード】 ジャスダック / (証券コード：4849)

【 決 算 月 】 3月

【 従 業 員 数 】 連結:856名 単体:693名 (2012年9月末現在)

【 発行済株式数 】 246,142株 (2012年9月末現在)

【 事 業 内 容 】 人材総合サービスの提供

(1) 求人情報サイトの運営

(2) 人材紹介

(3) 社員研修

(4) 人事コンサルティング、適性テスト

企画 ・ 提案

取材 求人広告作成

求人情報提供

レジュメ・コーチ

面接アドバイス

登 録 応 募

求人情報 スカウト

求人広告掲載料

無 料

採用事業のビジネスモデル

直接企業 に応募

紹介会社に登録

派遣会社に登録

＜顧客企業＞ ＜求職者＞

人材派遣会社

人材紹介会社

一般企業

［en］転職コンサルタント

［en］派遣のお仕事情報

［en］学生の就職情報

［en］チャレンジ！はた☆らく

［en］社会人の転職情報

インターネットサイト

紹介会社を通じて応募

求人情報 スカウト

成功報酬

［en］人材紹介

en world Japan

人材紹介

一般企業

成功報酬

－35－ 提案・人材紹介

en premium

サービス概要

構成比 内容 特徴 ユーザー 顧客企業

40% 総合転職情報

サイト

一般企業直接募集原稿は、全ての情報を1社1社独自に取材・撮影

求職者の立場に立った正直かつ詳細な求人情報

20～30代 半ばが7割

男性7割

一般企業

人材紹介会社

6% 人材紹介会社

集合サイト

人材紹介会社の情報及び求人情報を掲載

人材紹介会社の5段階評価（業界初）

ハイクラス求人コーナーを設置

・30～40代

半ばが6割

・男性8割

人材紹介会社

15% 人材派遣会社

集合サイト

人材派遣会社の情報及び求人情報

独自の検索項目「こだわりINDEX」

20～30代 半ばが8割

女性8割

人材派遣会社

8% 総合求人情報サイト

「チャレンジ」「再チャレンジ」をテーマとした求人サイト

アルバイト、派遣、正社員の雇用形態別の検索が可能

女性や既卒未就業者を応援するためのｺｰﾅｰを設置

大学生

既卒未就業者

主婦

フリーター

人材派遣会社

18% 人材紹介会社 日本国内に営業、サービス、製造などの拠点を設けている外資系企業及びグローバルな展開を行っている日系企業がクライアント

日英バイリンガルの中間管理職からエグゼクティブレベルの案件を取扱い

外資系 企業

日系企業

※売上高構成比率は2012年3月期の実績による。

［en］

社会人の転職情報

［en］

転職コンサルタント

［en］

派遣のお仕事情報

［en］

チャレンジ！はた☆らく

＜中途採用事業＞

－36－

../../../経営企画G/伊達/越智さん講演会/不況乗り切りセミナー資料/社会人/20094924140408.html../../../経営企画G/伊達/越智さん講演会/不況乗り切りセミナー資料/転コン/20091724150455.html../../../経営企画G/伊達/越智さん講演会/不況乗り切りセミナー資料/派遣/20092024150422.html../../../経営企画G/伊達/越智さん講演会/不況乗り切りセミナー資料/バイト（社員）/20092424150407.html

構成比 内容 特徴 ユーザー 顧客企業

9%

学生向け

就職情報 サイト

「力」のある中堅、中小、ベンチャー企業に特化

5つの観点で企業の強みを表示

全ての情報を独自に取材・撮影し、詳細な求人情報を掲載

当社独自企画「プロの仕事ドキュメンタリー」

大学生

大学院生 一般企業

サービス概要

構成比 内容 特徴 顧客企業

― 2%

社員研修

適性テスト開発人事制度構築等

採用担当者のスキルアップ教育と選考におけるテストの開発・販売

定額制研修サービス「エンカレッジ」の運営

人材の活躍を目的とした人事評価制度の構築

一般企業

※売上高比率は2012年3月期の実績による。業界内売上高は自社調べ。

＜教育・評価事業＞

－37－

［en］

学生の就職情報

＜新卒採用事業＞

../../../経営企画G/伊達/越智さん講演会/不況乗り切りセミナー資料/学生/20092624150405.html

－38－

サイト別会員数推移(9月末時点)

(千人)

2,950 3,122

680 760

810 970

670

832

0

1,000

2,000

3,000

4,000

5,000

6,000

07.12期 08.12期

09.12期

10.12期 12.3期 13.3期

[en]社会人の転職情報 [en]転職コンサルタント

[en]派遣のお仕事情報 [en]チャレンジ！はた☆らく

(千人)

135 116 0

100

200

300

400

2009サイト 2010サイト 2011サイト 2012サイト 2013サイト 2014サイト

[en]学生の就職情報

0% 20% 40% 60% 80% 100%

2,663

2,487

424

388

845

897

325

299

384

430

151

125

152

173

－39－

(百万円)

51.8% 8.1% 18.7% 6.2% 9.0%

3.6%

53.8% 8.6% 17.1% 6.6% 7.8%

3.0%

商品別売上高構成比(個別)

13.3期 (12.4-9)

12.3期 (11.4-9)

社会人の転職情報

派遣のお仕事情報

転職コンサルタント

学生の就職情報

教育・評価事業 チャレンジ！はた☆らく

その他(中途関連その他、新卒関連その他、エン・ウエディング、FINE)

3.1%

2.6%

－40－

人件費、広告宣伝費・販売促進費比率(個別)

40.7%

15.4%

20.7%

0.0%

5.0%

10.0%

15.0%

20.0%

25.0%

30.0%

35.0%

40.0%

09.123Q

09.124Q

10.121Q

10.122Q

10.123Q

10.124Q

12.3Q1Q

12.3Q2Q

12.3Q3Q

12.3Q4Q

12.3Q5Q

13.3Q1Q

13.3Q2Q

売上高人件費比率 売上高広宣・販促費比率 経常利益率

09.12

3Q

09.12

4Q

10.12

1Q

10.12

2Q

10.12

3Q

10.12

4Q

12.3

1Q

12.3

2Q

12.3

3Q

12.3

4Q

12.3

5Q

13.3

1Q

13.3

2Q

経常利益（百万円） 232 782 304 200 342 828 466 503 392 873 428 635 492

経常利益率 10.3% 29.0% 14.4% 9.5% 15.3% 29.5% 19.3% 21.7% 15.8% 30.1% 15.7% 24.8% 20.7%

人件費（百万円） 783 793 786 786 799 884 873 905 930 924 979 934 969

対売上比（人件費） 34.7% 29.4% 37.1% 37.4% 35.6% 31.4% 36.1% 39.1% 37.4% 31.9% 35.9% 36.4% 40.7%

広宣・販促費（百万円） 408 404 336 523 460 441 452 401 395 478 621 392 366

　対売上比（広宣・販促費） 18.1% 15.0% 15.9% 24.9% 20.5% 15.7% 18.7% 17.3% 15.9% 16.5% 22.8% 15.3% 15.4%

99 153

97

179 125 151

18

-64

15 34

-4

24

18.2%

-41.8%

15.5% 19.0% -3.2%

15.9%

07.12 (07.4-9)

08.12 (08.4-9)

09.12 (09.4-9)

10.12 (10.4-9)

12.3 (11.4-9)

13.3 (12.4-9)

10,313 10,170

4,547 4,346 4,803 4,947 3,320 2,351

243 542 896 1,127

32.2% 23.1%

5.3% 12.5% 18.7% 22.8%

07.12 (07.4-9)

08.12 (08.4-9)

09.12 (09.4-9)

10.12 (10.4-9)

12.3 (11.4-9)

13.3 (12.4-9)

9,457 9,100

4,105 3,841 4,251 4,372

4,054 3,104

844 1,219 1,391 1,264

42.9% 34.1%

20.6% 31.7% 32.7% 28.9%

07.12 (07.4-9)

08.12 (08.4-9)

09.12 (09.4-9)

10.12 (10.4-9)

12.3 (11.4-9)

13.3 (12.4-9)

－41－

全

社

中途採用事業

新卒採用事業

教育・評価事業

売上高

(

百万円)

経常利益

(

百万円)

経常利益率

※08.12期は、[en]高校生を含む

個別業績推移(同期間・セグメント別)

755 916 344 298 369 391

-751 -689 -598 -445 -307 -215

-99.5% -75.2% -173.8% -149.3% -83.2% -55.0%

07.12 (07.4-9)

08.12 (08.4-9)

09.12 (09.4-9)

10.12 (10.4-9)

12.3 (11.4-9)

13.3 (12.4-9)

2,2602,698

2,118 2,102 2,2432,811 2,416 2,316 2,486

2,8972,725 2,567 2,381

232782

304 200 342828

466 503 392873

428 636 492

10.3%

29.0%14.4% 9.5% 15.3%

29.5% 19.3% 21.7% 15.8% 30.1% 15.7% 24.8% 20.7%

09.123Q

09.124Q

10.121Q

10.122Q

10.123Q

10.124Q

12.3Q1Q

12.3Q2Q

12.3Q3Q

12.3Q4Q

12.3Q5Q

13.3Q1Q

13.3Q2Q

2,040 1,917 1,8521,858 1,983 2,113 2,087 2,025 2,226 2,159 2,269 2,234

2,139

505 473 550 553 666734 744 617 774 675 552 713 551

24.8%

24.7%29.7% 29.8% 33.6%

34.7% 35.7%30.5%

34.8%31.3% 24.4% 31.9% 25.8%

09.123Q

09.124Q

10.121Q

10.122Q

10.123Q

10.124Q

12.3Q1Q

12.3Q2Q

12.3Q3Q

12.3Q4Q

12.3Q5Q

13.3Q1Q

13.3Q2Q

30 46 38

11069 73

51 69 55 64 6181 70

-4-0.5 -22

36-2 -6 -19 4 -9 0 -13

204

-13.3% -1.1% -57.9%32.7%

-3.3% -8.2% -38.6%5.8% -16.3% 1.1% -21.0% 25.0% 6.3%

09.123Q

09.124Q

10.121Q

10.122Q

10.123Q

10.124Q

12.3Q1Q

12.3Q2Q

12.3Q3Q

12.3Q4Q

12.3Q5Q

13.3Q1Q

13.3Q2Q

189734

227 126 172597

251 193 175642

351 223 169-247 327 -111 -277 -168193

-111 -159 -147248

-26 -94 -122

-130.7%44.6% -48.9%

-219.8%-97.8%

32.3% -44.3% -82.4% -84.3%38.7% -7.6% -42.1% -72.0%

09.123Q

09.124Q

10.121Q

10.122Q

10.123Q

10.124Q

12.3Q1Q

12.3Q2Q

12.3Q3Q

12.3Q4Q

12.3Q5Q

13.3Q1Q

13.3Q2Q

－42－

中途採用事業

新卒採用事業

教育・評価事業

売上高

(

百万円)

経常利益

(

百万円)

経常利益率

個別四半期業績の推移(セグメント別)

全

社

0.0

0.5

1.0

1.5

0.0

1.0

2.0

3.0

4.0

5.0

6.0

1985 1990 1995 2000 2005 2010資料出所：厚生労働省、総務省統計局

有効求人倍率 (倍) 失業率 (%)

4.5％

2011年 0.65倍

失業率

有効求人倍率

＜直近の失業率＞

＜直近の有効求人倍率＞

失業率と有効求人倍率

2011年

3.5

4.0

4.5

5.0

5.5

6.0

2005.1 12 11 10 9 8 7 6 5

4.2%

2012.9

0.2

0.4

0.6

0.8

1

1.2

2005.1 2010.1 11 9 7

0.81倍

2012.9

－43－

0

5

10

15

20

25

30

35

40

45

50

4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9

2007 2008 2009 2010 2011 2012

有料求人情報誌 + フリーペーパー 求人サイト

資料出所：社団法人全国求人情報協会『求人広告掲載件数』(2012年9月)

求人広告件数推移

求人サイト 対前年同月比+12.6%

有料求人情報誌+フリーペーパー 対前年同月比+18.2%

(万件)

※調査対象：有料求人情報誌、フリーペーパー、求人サイトの国内主要50社

(2007年3月以前は64社、

2007年4月~2008年3月は66社、 2008年4月~2009年3月は64社、

2009年4月~2010年3月は62社、2010年4月～2011年3月は59社、

2011年4月～2012年3月は52社、2012年4月からは50社 を対象)

－44－

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