2014 Brazil World cup

K O R E A F I g h t I n g !!

- 오 선 근 -

INDEX ( 목차 )

1-1. 가격 결정 요인

1-2. 유통 경로의 기능

2-1. 촉진의 의미

2-1. 경쟁 전략의 중요성

3-1. 시장 선도 기업의 마케팅 전략

3-2. 선발 기업의 이점

4. 시장 선도 기업이 실제로 취할 수 있는 방어 전략

1-1-1. 가격 결정 요인

1. 마케팅 목표 - 주로 매출액 , 시장점유율 등으로 계량화

2. 마케팅 믹스- 마케팅 목표 달성을 위한 다양한 방법이 균형이 잡히도록 조정하는 일

3. 원가 - 제조를 위해 소비된 경제적 가치

4. 제품 수요 - 소비자가 지불할 수 있고 기꺼이 지불하고자 하는 상품과 서비스의 총량

5. 경쟁 기업 - 유사 제품 및 서비스 류를 제공하는 자사와 경쟁 하는 타사

6. 외부요인

1-1-2. 가격 결정 요인

1. 교환 과정의 촉진

2. 거래의 표준화

3. 고객 서비스의 제공

4. 구매자와 판매자의 연결

5. 제품 구색에서 불일치 완화

1-2-1. 유통 경로의 기능

기업의 제품과 서비스를 주어진 가격에 구매

하도록 제품과 서비스의 성능과

가치에 대하여 현재 및 잠재 고객에게

정보를 제공하고 설득하는 것

2-1. 촉진의 의미

제품과 서비스를 개발하여 고객들의

다양한 욕구에 적극 대응하여 지속적인

경쟁 우위를 확보하기 위하여 경쟁 전략이

매우 중요함

2-2. 경쟁 전략의 중요성

1. 진입 초기 대규모 자원 투입

2. 넓은 제품 계열 ( 다양성 )

3. 고품질의 제품

4. 높은 촉진비

3-1. 시장 선도 기업의 마케팅 전략

1. 고객의 높은 전환 비용2. 상품군의 전형성 획득에 따른 소비자의 선호 형성3. 시장에서 게임 룰의 형성4. 매력적인 세분 시장과 경쟁적 포지션 선점5. 희소 자원과 주요 공급업자의 선점

3-2. 선발 기업의 이점

4. 시장 선도 기업이 실제로 취할 수 있는 방어 전략

1. 위치 방어 전략2. 측면 방어 전략3. 선제 방어 전략4. 반격 방어 전략5. 동적 방어 전략6. 축소 방어 전략

Thank you

- 오선근 -

마케팅 실무- 마케팅 전략 -