Med hovedkontor i Alblasserdam i Holland og egne filialer i Danmark, Belgien, Tjekkiet og Frankrig opererer Valk Welding, leverandør af svejserobot-ter, især i Nordvest- og Mellemeuropa. I de seneste år har Valk Welding også oplevet en stærk vækst på det tyske marked. “Vi sigter mod mindre og mellemstore virksomheder”, siger administrerende direktør Remco Valk. “Vores svejserobotsystemer er velegnet til fleksibel produktion af mindre til mellemstore serier. Programmering og udvikling af kundespecifik software spiller en afgørende rolle i denne forbindelse. “

850 års erfaringValk Welding startede for godt halvtreds år siden som et handelsfirma. I 1994 begyndte firmaet med at profilere sig som systemintegrator og leverandør af totale løsnin-

ger til svejseindustrien, hvorved man satte særlig fokus på svejserobotter fra den japanske producent Panasonic. For nylig er den 1500. Panasonic-robot ‘powered by Valk Welding’ leveret til en kunde. Remco Valk: ‘Panasonic fremstiller udelukkende svejserobot-ter. Deres avancerede svejserobot er vores basisprodukt, som vi integrerer i kundespecifikke systemer. Det er vi

rigtigt gode til. Hvis man lægger alle de år sammen, som vores medarbejdere har arbejdet hos os, så er summen over 850 års erfaring med svejserobotter. Al den erfaring har vi puttet i diverse softwaremoduler, og det har i høj grad forenklet programmeringen af vores systemer.”

En afgørende rolle i programmeringenProgrammering og udvikling af kundespecifik software spiller en afgørende rolle. Valk har valgt sloganet “Alle kan programmere vores svejserobotter” for at underst-

85

0 å

rs

ro

bo

tter

-er

far

ing

Valk Welding DK A/SFabriksvej 65580 Nørre Aaby

Tel +45 64421201Fax +45 64421202 info@valkwelding.com www.valkwelding.com

Makes it happen

Fleksible løsninger til

svejserobotter

rege programmeringssystemernes bruger-venlighed. “Vi har udviklet Easy Programming (nem programmering) i et tæt samarbejde med Panasonic. Vi har forarbejdet hele vores viden og erfaring i diverse softwaremoduler og dermed har vi gjort programmeringen enklere og lettere for kunderne. På Easy Programmings højeste niveau, programmeres svejserobotterne endda direkte offline fra en 3D CAD-fil. “

Han forklarer, at behovet for brugervenligere programmering stiger. “På den ene side fordi moderne svejserobotsystemer kan anvendes stadig mere fleksibelt og dermed i et bredere anvendelsesområde, hvilket stiller større krav til programmering. Og på den anden side at faget manuel svejsning er ved at uddø. ‘Nutidens unge har alt for lidt interesse for teknik.’ Det er altså ikke forbavsende, at det er mere og mere almindeligt at bruge svejserobotter. ‘Alligevel associe-res der stadigvæk følgende udtalelser med robotter: ‘Det er kun lønsomt, hvis man fremstiller store serier’ og ‘Robotter narrer arbejdet fra folk’. Men det er ikke sandt: Robotter er netop velegnede til små serier – og robotter udfører ofte opgaver, som er kedelige og sundhedsfarlige for svejsere, som f.eks. svejsning af rustfrit stål. “

”Vi betragter det som vores opgave at løse vores kunders problemer eller samarbejde med dem for at finde frem

til den bedste løsning.”

Svejserobotsystemer til fleksibel produktion af små og mellemstore serier

InternationaliseringValk Welding er en virksomhed med kontinuitet og sund vækst. Af virksomhedens godt 120 medarbejdere er 90 ansat i Alblasserdam (‘vores kompetencecenter og stedet, hvor vi fremstiller vores robotinstallationer’) og resten arbejder i filialerne i Belgien, Danmark, Frankrig (to filia-ler) og Tjekkiet. Remco Valk: ‘Vi har det godt og har meget travlt. En af årsagerne til det er, at vi i år 2000, besluttede at vi ville operere på internationalt plan. Efterhånden har vi skabt et afsætningsområde, der er så stort, at vi kan kompensere for en finansiel og økonomisk nedgang i det ene land i de andre lande.’

Remco Valk: “Vi fortsætter på den valgte kurs”. ‘Mit mel-lem- og langfristede mål er, at vi i hele Vest-, Nord- og Mellemeuropa opretter egne supportcentre, som yder kunderne kommerciel, teknisk og logistisk service inden for en radius på maks. 500 kilometer. Afstanden til kun-den må altså aldrig være mere end 500 kilometer for at kunne hjælpe og rådgive kunderne på deres modersmål og i deres egen kultur og for hurtigt, inden for et døgn, at kunne yde effektiv kundeservice. Sidstnævnte gør vi allerede, også hvis afstandene er større. At vi hjælper kunderne inden for et døgn, danner for en stor del grund-laget for vores succes. Tag f.eks. Frankrig, et af vores vig-tigste vækstmarkeder. Hvis en kunde ringer til os i dag, så står vi foran kundens dør senest dagen efter, mens lokale kollegaer lader kunden vente i måske to eller tre uger.’Vi har konkrete planer om at åbne nye filialer i Tyskland (Hannover, i begyndelsen af 2014), Polen (Poznan), Ungarn (Kecksemet) og Frankrig (Lyon).

Markedsleder i DanmarkValk Welding har allerede solgt svejserobotinstallationer i Danmark siden 2002. Valk Welding DK A/S sælger ikke kun installationerne, men varetager også teknisk support, vedli-geholdelse og softwaresupport samt levering af reservedele. Desuden har Valk Welding DK A/S et eget demo- og teknisk center. Takket være en hurtig voksende ordreportefølje af leverede svejserobotsystemer, udgør Valk Weldings markedsandel i Danmark for nuværende 25 %. På nuværende tidspunkt hører et stort antal virksomheder, bl.a. Dinex A/S, Sjørring Maskinfabrik A/S, Kverneland Group AS, Aalsrode smede og Maskinfabrik A/S og Cimbria A/S til Valk Welding DK A/S´ kundekreds. I de fleste tilfælde drejer det sig om erstatning af eksisterende svejserobotsystemer med Panasonic svejse-robotsystemer med offline programmering. Marcel Dinge-manse, der som filialdirektør er ansvarlig for salg og instal-lation af svejserobotinstallationer hos Valk Welding DK A/S, siger: ”Til trods for det høje antal robotter i Danmark er ikke alle robotprojekter, som er udført af andre leverandører, lykkedes lige godt. Derfor er der stor mistro omkring robot svejse systemer hos kunderne, når det gælder investeringer i ny svejserobotteknologi. Derfor får kunden først en demo i vores teknik- og træningscenter i Nørre Aaby. Når vi viser kunden, at den teknologi, vi anbefaler, også fungerer i rea-liteten, så skaber vi tillid hos kunden og denne fremgangs-måde giver resultater.”

Stadig mere handel med TysklandMens en lang række leverandøre af svejserobotter fokuserer på store serieproduktioner, som f.eks. i bilbranchen, er Valk Welding først og fremmest interesseret i fleksibel svejseau-tomatisering hos små og mellemstore private firmaer, som der findes rigtigt mange af i Tyskland – ‘og som med deres specifikke ønsker og behov passer udmærket til den måde, vi er vant til at arbejde på.’ Valk Welding konstaterer, at antallet af projekter i Tyskland stiger enormt. ‘Hovedparten af ordrer, som vi for tiden modtager fra Tyskland, kommer fra Emsland, et område, som grænser op til den nordøstlige del af Holland, hvor der er enormt stor økonomisk aktivitet. Siden vores første leveringer i dette område er vores navn på alles læber.’

Valk Welding har etableret egne filialer, med særlig fo-kus på kundeservice og hurtig kundepleje, på strategisk gunstige steder i Europa. Dets hovedkontor er belig-gende i Holland.