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Agenda
9.00 – 9.30 Registrazione e welcome coffee
9.30
Predicting 2014 - What's Growing, What's Not Martin Hingley, CEO IT Candor
10.00 – 10.45
Cosa ci aspettiamo dal mercato ICT nel 2014 e come posizionarsi e fare marketing nell’era delle
disruptive technologies : vincere con la nostra killer event strategy
Roberto Masiero, Co-Founder e Amministratore Delegato di The Innovation Group e Enrico Acquati,
Direttore Ricerca di The Innovation Group
10.45 -11.30
Come evolve la domanda nelle aziende: quali strategie per i settori chiave e quali modelli di ingaggio
Ezio Viola, Co-Founder e General Manager di The Innovation Group
11.30 - 12.00
La nostra proposta dei servizi di ricerca, consulenza e di go to market services per il 2014
Ezio Viola, Co-Founder e General Manager di The Innovation Group e Elena Vaciago, Research Manager
di The Innovation Group
ore 12.00 / 13.00
Discussione generale e Conclusioni
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2014: l’Anno dello Switch
The Innovation Group
Briefing ICT 2014
Milano, 18 Dicembre 2014
• Le previsioni di mercato di The Innovation Group
• Il Marketing nell’era delle disruptive technologies
• Vincere con la nostra «Killer go-to-market strategy»
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Sommario:
▪ Come cambia la ricerca in un mondo in cui dati e
informazioni sembrano ormai a portata di mano..
▪ Le Previsioni e i trend del mercato italiano 2014
secondo The Innovation Group
– 2014: l’ Anno dello Switch
▪ Fare Marketing nell’era delle Disruptive Technologies
– Vincere con la nostra «Killer go-to-market strategy»
▪ Il Programma Eventi 2014 di The innovation Group
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Navighiamo in una nuvola di dati estremamente «volatili»..
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L’Elefante della ricerca
È un serpente!
È una corda!
È una tenda!
È un Albero!
È un muro!
• La corrente della tecnologia
• Correlazioni tra trend macro-
economici, ICT ed economia digitale
• Segmentazioni tradizionali, «disruptive
technologies» e «mercati gassosi»
• Dati vivi e dati morti
• Nascita di nuovi business e nuove
industrie
• La trasformazione delle imprese
• Nuove strategie, nuove filiere, nuovi
canali
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La corrente della tecnologia
Web 1.0 Social Web Mobile Web
Twitter,Slideshare,Scribd
YouTube,Joomla,Ning
Flickr,Facebook
Skype,Wordpress,Linkedin
GoogleDrive
Google +iPad, Pinterest,Instagram
Android,Dropbox
iPhonePayPal
2000 ‘01 ‘02 ‘03 ‘04 ’05 ’06 ’07 ’08 ’09 ’10 ’11 ’12
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Tassi di crescita PIL e Mercato Italiano ICT «tradizionale» 2004-2014
Mercato IT «tradizionale»
PIL
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Dall’ICT all’Economia Digitale
Mobile
Cloud
BA/Big Data
SocialNetwork
IoT
ICT NDT
ECONOMIA DIGITALE
• E-commerce
• App economy
• Social Media
• Smart Cities
• Cybersecurity
• Business Services dal Mash-up del Cloud
Mercati Adiacenti
ICT NDT
Fonte: The Innovation Group
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Nascita di nuovi Business Services e nuove Imprese basate sull’interoperabilità dei servizi di dati
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Il CLOUD come luogo di trasformazione dei processi aziendali
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Il Cloud e la trasformazione delle Imprese
Web 2,0 Services
Supporting People and Expertise
Opportunities/BA/ Big Data
Supply Chain Mgmt
Billing & Collections
Business Intelligence
Supporting Computers
and Systems
Cloud Services
Cloud ComputingTraditional IT
Sales Support
Value
Cost
Internal External
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Come portare sul mercato PMI un’offerta di Soluzioni Cloud
Per portare efficacemente sul Mercato una offerta di Soluzioni Cloud
(AaaS/PaaS/IaaS) occorre oggi attuare una strategia ‘two-sided’ Market:
End-user
Market
PaaS/IaaSProvider
Open Cloud Ecosystem
via diretta/indiretta
tradizionale
PaaS/IaaS
offerPaaS/IaaS
enabler
Terza ViaSolution as a Service
offering
Feedback
di mercato
migliorativi
dell’offerta
Application as a Service
Nuovo Market Place
Fonte: The Innovation GroupCopyright – divieto di riproduzione
Cloud Applications
Developer/Provider
Market
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Il Cloud Computing porta a una trasformazione della filiera tradizionale dell’offerta e a nuovi modelli ibridi di Cloud Broker/Aggregator…
Pure ISV
software modelPure
consulting
model
Hosting provider
Cloud
VARCloud
builde
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Cloud
enabler
Cloud
integrator
Cloud
infrastructur
e
provider
SaaS
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Chi saranno fra voi i “Broker Digitali” del 3° Millenio?
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Le Previsioni 2014 di The Innovation Group
▪ Obiettivo: Consentire all’Industria di fare i propri piani sulla base di «Dati DOC»
▪ Come lavoriamo per produrre «Dati DOC»?
– I nostri Esperti gestiscono direttamente un Data Base unico nel suo genere, in
cui consolidano tutti i dati a partire dal 2000, sia dati proprietari che
provenienti da ogni genere di fonti pubbliche e dai nostri partner, filtrati
criticamente….
– … «mescoliamo» poi le assumptions qualitative e macroeconomiche descritte sopra in modo da produrre una visione originale del mercato, su cui
basiamo le nostre previsioni.
▪ La cucina è di per sé scienza. Sta al cuoco farla
divenire arte.
▪ Così come per saper suonare Chopin devi
conoscere bene la musica per saper cucinare un
pesce devi conoscere la qualità della sua carne.
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▪ Si stima una flessione aggregata di oltre 3 punti percentuali in 3 anni (2013, 2014,
2015) per il totale Mercato Digitale inclusivo di tutte le sue componenti: IT, TLC,
Devices, Contenuti Digitali.
▪ Tuttavia, questa tassonomia tradizionale non sembra più in grado di rispecchiarele realtà complesse e multivariate che compongono oggi il mercato: quest’ultimo
è stato infatti sottoposto negli anni ad un processo di ristrutturazione sostanziale
che ha portato alla luce la reale portata di fenomeni quali la Mobility, il CloudComputing, i Big Data , il mondo Social e l’Internet of Things
▪ In particolare, in questo contesto di riforma del mercato digitale si è assistito ad
una graduale compenetrazione dei mercati IT e TLC, che oggi si rimescolano senzasoluzione di continuità.
▪ Graduale emersione di un segmento in sé omogeneo ed abilitante i nuovi trend
digitali, segmento il quale necessita oggi di essere chiaramente intercettato
estrapolandolo dai comparti tradizionali ed integrandolo con nuove voci di spesa
e volumi da poco entrati nel panorama digitale: a questa nuova componente si è
dato il nome di New Digital Technology (NDT).
Le previsioni e i trend del Mercato italiano nel 2014
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▪ I componenti del segmento NDT, ritenuti essere i principali abilitatori e vettori dei recenti
trend tecnologici, includono:
– Smartphone;
– Tablet;
– Servizi TLC abilitanti (internet broadband, fisso e mobile);
– Hardware, Software e Servizi abilitanti (ad es. Business Analytics, Cloud Pubblico,
Servizi per mondo Social, Mobile Applications e Appliances).
▪ Si prevede una crescita aggregata di circa 30 punti percentuali in tre anni (2013, 2014, 2015)
per il segmento NDT, a fronte di un calo aggregato di quasi 20 punti per il segmento IT«tradizionale» e circa 13 punti per il segmento TLC «tradizionale», in riferimento allo stesso
periodo.
▪ Si stima che a fine 2014 il valore complessivo del mercato NDT supererà il valore delmercato IT «tradizionale», raggiungendo una dimensione di circa 15,7 miliardi di euro.
▪ Prosegue l’effetto di sostituzione tra i dispositivi NDT ed i dispositivi tradizionali, tra cui basic
e featured phones, devices per foto e video digitali, periferiche multimediali.
Le previsioni e i trend del Mercato italiano nel 2014
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12/11 13/12 14e/13 15e/14e
Mercato IT Tradizionale -7,8% -8,5% -6,1% -4,8%
Mercato NDT (NEW
DIGITAL TECHNOLOGIES) 18,8% 13,5% 10,5% 8,1%
Mercato IT & NDTtotale
2,3% 0,5% 1,6% 1,7%
Mercato TLC tradizionali
Fisse-3,6% -2,7% -4,1% -3,3%
Mercato TLC tradizionali
Mobili-8,8% -6,3% -5,5% -4,9%
Mercato TLC tradizionali totale-6,2% -4,5% -4,8% -4,1%
Mercato Devices Consumer -4,4% -3,8% -2,1% -0,7%
Mercato Contenuti -6,1% 1,4% 2,6% 3,1%
TOTALE DIGITAL MARKET -2,9% -1,6% -0,9% -0,3%
Mercato Italiano Digital Market (2011-2015)
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Totale e segmenti Digital Market (2001-2015)
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Mercato Italiano Digital Market (2001-2015)
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2014: l’anno dello Switch
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Totale IT tradizionale per Segmenti (2001-2015)
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Totale New Digital Technologies per Segmenti (2001-2015)
![Page 23: 2014: l’Anno dello Switch - THE INNOVATION GROUP · 2014: l’Anno dello Switch The Innovation Group Briefing ICT 2014 Milano, 18 Dicembre 2014 • Le previsioni di mercato di The](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053006/5f09e8f37e708231d42916ab/html5/thumbnails/23.jpg)
TLC Tradizionali: Rete Fissa vs. Rete Mobile (2001-2015)
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Totale TLC Tradizionali per Segmenti (2001-2015)
![Page 25: 2014: l’Anno dello Switch - THE INNOVATION GROUP · 2014: l’Anno dello Switch The Innovation Group Briefing ICT 2014 Milano, 18 Dicembre 2014 • Le previsioni di mercato di The](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053006/5f09e8f37e708231d42916ab/html5/thumbnails/25.jpg)
“Fare Marketing nell’era delle Disruptive Technologies”
![Page 26: 2014: l’Anno dello Switch - THE INNOVATION GROUP · 2014: l’Anno dello Switch The Innovation Group Briefing ICT 2014 Milano, 18 Dicembre 2014 • Le previsioni di mercato di The](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053006/5f09e8f37e708231d42916ab/html5/thumbnails/26.jpg)
Che cosa serve per fare Marketing in questo nuovo scenario?
▪ Capacità di decodificare le nuove dinamiche del mercato e le nuove
opportunità di business che i vostri clienti potrebbero trarre dall’utilizzo
delle vostre tecnologie e dei vostri servizi..
▪ Un modo innovativo, diretto ed efficace per “ andare al mercato”:
– indirizzando i segmenti più dinamici e favorendo la nascita non solo di
imprese, ma anche di industrie vincenti
– sviluppando programmi e iniziative originali in grado di realizzare il
ritorno atteso per i vostri “ Marketing $ “ e di produrre un reale valore
aggiunto per la vostra Azienda..
– … per consentirle di differenziarsi radicalmente attraverso un
approccio originale, distinto dalla pletora di exhibitions, piccole
iniziative ed eventi a “Zero valore aggiunto” che affollano il mercato.
![Page 27: 2014: l’Anno dello Switch - THE INNOVATION GROUP · 2014: l’Anno dello Switch The Innovation Group Briefing ICT 2014 Milano, 18 Dicembre 2014 • Le previsioni di mercato di The](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022053006/5f09e8f37e708231d42916ab/html5/thumbnails/27.jpg)
La “Killer Go-to-Market Strategy” di TIG:
Qual è la “ricetta Magica” per creare un “Killer Event”?
▪ “ Promuovere un programma articolato e coerente..
▪ …curando al massimo la qualità e l’originalità dell’ Agenda, o il disegno di un Progetto Custom..
▪ … attraendo gli Speaker e gli Esperti più autorevoli e presentando i casi più interessanti…
▪ … e assicurandosi che i clienti più importanti e i “decision makers” più influenti considerino il o Summit, il Workshop o l’ Evento Custom che progettiamo con voi un “must attend”.
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Come si articola la “Killer Go-to-Market Strategy “ di TIG
Proponiamo una offerta articolata di servizi per garantire un vantaggio competitivo alle strategie di Go-
to-Market dei nostri clienti :
– “Summits” (Pillars): Come le nuove disruptive technologies trasformano il business delle Imprese
– “Summits” (Verticals): Come le disruptive technologies trasformano le Industrie aprendo
nuove opportunità di sviluppo e di crescita
– “ New trends” (Conferences): Nuove tecnologie a elevato impatto potenziale e come esse
trasformano le funzioni orizzontali e le job functions.
– Workshops: Sviluppano gli incroci a maggior potenziale di crescita di mercato tra tecnologie,
industrie e funzioni e hanno carattere operativo (quindi un numero di partecipanti limitato e
accuratamente selezionato ) Esempio di temi:
o In che modo le Banche possono utilizzare il mobile per migliorare la Customer esperience?
Come possono utilizzare l’analytics per individuare e combattere le frodi?
o Quali servizi Cloud possono consentire all’HR Manager di svolgere meglio il suo lavoro?
– Progetti ad hoc: Disegnati e realizzati insieme al Cliente
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TIG’s “KILLER GO-TO-MARKET STRATEGY”Tassonomia: SUMMITS (Pillars, Verticals), CONFERENCES, WORKSHOPS, PROGETTI AD-HOC
MO
BIL
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FINANCE GOVERNMENT THE INTERNET OF THINGS
SUMMITS - VERTICALS
A2
C WORKSHOPS
incrocio
Disruptive Technologies/
Funzioni orizzontali e Job
Functions
C1:
Incrocio Disruptive
Technologies e Mercati
Verticali
C2
:
PROGETTI AD-HOCD
B
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PROGRAMMA SUMMIT 2014 – THE INNOVATION GROUP
Milano – 26 febbraio 2014
Milano – 19 marzo 2014
Roma – 27 marzo 2014
Milano – 9 aprile 2014
Roma – 23 aprile 2014
Milano – 24 giugno 2014
Milano – 3 luglio 2014
Milano – 25 settembre 2014
Roma – 26 -27 novembre 2014
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PROGRAMMA CONFERENCE 2014 – THE
INNOVATION GROUP
Milano – 10 giugno 2014
Milano – 7 ottobre 2014
Roma – 23 ottobre 2014
Milano – 9 Luglio 2014
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PROGRAMMA WORKSHOP 2014 – THE INNOVATION
GROUP
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Appendix
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TIG – PROGRAMMA CONFERENCES 2013
▪ “MOBILE SUMMIT” – Milano, 19 Febbraio 2013Diamond Sponsor: Accenture, HP, IBMPlatinum Sponsor:
Akhela, Bizmatica, CA, Micro Focus, Oracle, Symantec, Websense
Espositori: Posytron
Iscritti: 503 Partecipanti: 254
▪ “CLOUD COMPUTING SUMMIT 2013” – Milano, 21 Marzo 2013Diamond Sponsor: Accenture, Amazon Web
Services, CA, HP, Italtel, Microsoft, Reply, Telecom Italia, VeeamPlatinum Sponsor: EMC, Hitachi Data
Systems, Oracle, Symantec
Espositori: Posytron
Iscritti: 692 Partecipanti: 387
▪ “CYBERSECURITY” – Milano, 18 Aprile 2013Diamond Sponsor : Accenture, Akhela, CA, IBM, Symantec, Trend
Micro, WebsensePlatinum Sponsor: HPGold Sponsor: Biocatch, Foresight, Stonesoft, Waterfall, Whitebox
Espositori: Attachmante, Maglan
Iscritti: 686 Partecipanti: 398
▪ “ANALYTICS 2013” – Milano, 12 Giugno 2013Diamond Sponsor : Accenture, IBM, QlikView, SAPPlatinum
Sponsor: Informatica, SB Italia, Sysman
Iscritti: 651 Partecipanti: 292
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▪ “BANKING SUMMIT 2013” – Milano, 26 Settembre 2013Diamond Sponsor: CA, HP, Hitachi Data Systems,
IBM, MicrosoftPlatinum Sponsor: Bassilichi, Expert System, Huawei, Micro Focus, Tibco
Espositori: Bnova, Durante, Isis Papyrus, Maticmind, TXT, Websense, Dreika
Iscritti: 989 Partecipanti: 415
▪ “RISK MANAGEMENT EVOLUTION 2013” – Milano, 15 Ottobre 2013Premium Sponsor: IBMEspositori: Hitachi
Data Systems
Iscritti: 84 Partecipanti: 61
▪ “BIG DATA ANALYTICS CONFERENCE 2013” – Roma, 17 Ottobre 2013Premium Sponsor: Accenture, Hitachi
Data Systems, IBM
Iscritti: 318 Partecipanti: 136
▪ “DIGITAL GOVERNMENT 2013” – Roma, 12-13 Novembre 2013 (in collaborazione con la Fondazione THINK!,
Fondazione Astrid e ForumPA)Diamond Sponsor: Accenture, Cisco, HP, Oracle, Telecom ItaliaPlatinum
Sponsor: CA, Huawei, Informatica, Websense, Veeam
Espositori: Hitachi Data Systems, Posytron, Schneider Electric
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The Innovation Group
The Innovation Group
TIG Italy
www.theinnovationgroup.it
Roberto MasieroAmministratore Delegato The Innovation Group
Email: [email protected]
Blog: www.robertomasiero.org
Grazie per l’attenzione e buon lavoro!